三七的融资计划，注册资本三七比例是怎么算的

发布时间：2022-05-03 05:41 编辑：网络点击：313

注册资本三七比例是怎么算的把300w按三七分：90w：210w。三为货币注册金七为无形资产增资货币需增加90-50=40w。

1，注册资本三七比例是怎么算的

把300w按三七分：90w ：210w 。三为货币注册金七为无形资产增资货币需增加 90 - 50 = 40w 。

今年.3月份出台一个新的政策，没有注册资本金比例的限制，可以达到理想状态，根据无形资产的评估作价以后可以为企业进行出资；这也需要收取一部分的费用，你不需要出货币，只要贵公司的股东名下有无形资产，就可以出资。

三七的融资计划

2，定向融资计划风险大吗

按我国国情，凡定向的，无论是招生、就业、融资、ipo等，风险都等于零！只有时间成本有长短！

定向融资计划属于直接融资，是属于私募融资范畴，向特定数量投资人融资，只限定在特定投资人范围内流通转让。投资支付的资金成本较高，容易分散企业的控制权。风险性不算大，是现在比较普遍的融资方式，但相对成熟的公司会运用的多一点。

要看融资的公司了，公司好的问题不大，也要选择一个好的平台，听说进元财富还不错。

三七的融资计划

3，商业计划书和融资计划书的区别

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要计划摘要尤为重要，它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

商业计划书本省的目的就是为了融资，之前有一个问题是关于商业计划书和项目计划书的区别，这个问题和本题有着相同点，那就是商业计划书其实包含了融资计划书和项目计划书。这其实从商业计划书的结构上就可以看得出来：其中商业计划书内容结构如下：团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划。

其实这2个报告的性子差不多，但最主要的是用途上的区别：商业计划书：统称，它可以用于融资、规划项目、银行贷款等用途，面对的群体不一样，所要描述的重点也有所变动。融资计划书：他的重点侧重于融资，在描述上主要描述投资人所要关注的重点。

一、性质不同 1、商业计划书性质：公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 2、融资计划书性质：包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。二、特点不同 1、商业计划书特点：（1）成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，易于理解和操作。（2）计划是否具体适当，计划是否包括具体日期、具体项目负责人和预算。（3）计划要客观，销售估算，费用预算，客观准确。 2、融资计划书特点：（1）融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。（2）融资途径的选择；作为一个融资人，应该选择低成本、快融资的融资方式。例如，发行股票、证券、向银行贷款、接受合作伙伴投资；如果项目符合当前的产业政策，可以向政府寻求财政支持。（3）融资的分配；资金的投入要保证项目实施的连续性。扩展资料：商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴或包括政府在内的其它利益相关者。一个成熟的商业计划书不仅可以描述公司的成长历史，展示未来的成长方向和愿景，还可以量化潜在的盈利能力。这就要求对公司有一个全面的了解，思考所有存在的问题，制定一个可能的隐患计划，并能够提出有效的工作计划。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。参考资料来源：搜狗百科-商业计划书参考资料来源：搜狗百科-融资计划书

商业计划含有融资计划。包含项目的具体内容。融资计划只是针对融资的。项目本身阐述要点，重点在于融资内容。

融资计划书是商业计划书的一种。融资计划书与商业计划书略有不同，二者的侧重点不一样。与商业计划书相比，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队综合实力、股权结构、资金的数量、资金的用途、利润分配、风险的评估和退出机制等。

三七的融资计划

4，好的融资计划包括的内容

想写好一份商业计划书，首先要定义一下商业计划书的“好”的标准作为一份商业文档，能够达到“好”我们认为有这几个标准： 1、逻辑清晰：作为商业沟通文件，这份文件要让阅读者（投资人）能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息，逻辑要清晰有层次感、条理性 2、美观大方：有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式，如果是令人惨不忍睹的设计和配色，势必影响到阅读的效果和体验，在搜索关键信息的时候势必会受到影响，我们的原则是“宁愿不要做过多设计，也要呈现核心内容，不要让设计掩盖了内容” 3、便于阅读：投资人经常在手机上以及移动办公的状态中阅读商业计划书，每个商业计划书能够分配的阅读时间非常短，因此好的商业计划书要符合格式条件，不宜太大。一般以PDF为主。以上，就是我们对“好”这个标准的理解和定义。想要做到“好”，其实既体现了你对项目的深度思考，又体现了你对阅读者的需求思考。那么如何做到“逻辑清晰”和“美观大方”，疯狂BP小助手给出2点简单的建议：一、选用一套标准的BP（Business Plan 商业计划书，）逻辑框架，在此基础上根据自身项目进行修改。具体逻辑框架可以参考你的第一堂BP课 | 商业计划书通关全攻略。注：一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。二、参考商务化风格的设计模板，针对模块内容选择适用的呈现方式。注：BP配色通常使用品牌色为主色调，设计风格可根据产品风格来。带逻辑的内容尽量用图文表示，更为直观。还可以参考一些优质范文，从中学习。

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融资计划书的基本内容基本上包括哪些方面内容？ (1)概要。概要是整个计划书的第一部分，一般要包含的内容有:企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;市场概貌;经营模式阐述以及其他根据实际情况需要加入计划书的重点摘要。智维律师提请注意的是:概要部分是整个计划书的精华所在。风险投资商通常都是通过首先阅读概要部分来判断是否有进一步阅读的必要性。因此此部分内容一定要清晰、明确，重点突出，使人一目了然。 (2)企业介绍。企业介绍需要阐述企业的历史发展、市场竞争策略、发展战略等，以全面介绍企业的概况。包括企业的地址、联系方式、法定代表人背景;企业的组织结构及部门分工和职责;股东结构及其背景;企业本身的特点和优势、企业定位;企业发展经历、经营状况;企业的发展目标及战略;企业法律地位、公共关系、知识产权、纳税、涉诉等情况。介绍企业情况时，需要采取客观态度，总结正反两方面的经验，从而赢得投资商的信任。 (3)管理团队。风险投资商对企业的管理团队是非常重视的，因此，企业应该详细介绍团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。 (4)技术和产品(服务)。一定程度上，风险投资商投资于高科技企业从而获得高额回报，就是看重其产品技术的巨大发展性。此部分应该详细介绍企业所拥有的技术的独特性、竞争性、利润性以及可拓展性，并由此涉及的产品(服务)的研发过程、优劣势、目标客群、竞争状况、利润水平以及产品(技术)的改进计划等内容。 (5)市场和行业。市场和行业部分要详细分析市场现状与发展趋势`目标市场细分、竞争状况及市场策略。行业分析要介绍行业全貌、发展动态、影响因素、投资回报及与本企业进人该行业的关联。 (6)营销策略。营销策略部分即阐述企业的经营模式。从产品、价格、促销方式和计划以及分销渠道方面来阐述自己的营销计划，向风险投资商展示:如何保证以相对较低的营销成本实现较高的企业收益。 (7)生产制造计划。生产制造计划具体包括企业的建厂计划;生产的制造工艺流程和生产方法;新产品进入规模生产时的稳定性、可靠性和合格率，包括企业的质量控制和质量改进计划;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;企业的生产资源情况;物料需求计划及保证措施;设备引进和安装情况;供应商情况;生产和设备成本;各项固定成本及变动成本的说明及详细生产成本预估等内容。 (8)财务分析。这也是计划书中被投资者所关注的一部分重要内容。财务分析要包括过去(3~5年内)和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。企业需要提供过去3~5年内的现金流量表、资产负债表、损益表和年度财务报表，以供投资商分析企业的财务历史状况。另外还需说明企业是否曾经融资、融资来源与途径、企业的财务统计分析图及使用的会计方法。未来的财务分析是指，创业者必须对企业自融资后未来5年的财务进行分析，提供未来5年的现金流量表、资产负债表、损益表、销售收人和成本预估表，预测企业未来的发展。投资计划是企业对未来融资计划的详细描述，也是风险投资家的利益保证，是他们最为关注的核心问题。因此必须详细说明企业未来融资的时机、金额`用途、融资方式及融资的资本结构;企业全部债务情况说明;未来5年内的损益平衡分析;投资收益率估算;未来再融资的安排;投资者收回投资的时间、方式和总体获利情况;融资后投资者的地位;女口果上市则需附上企业首次公开发行股票的可行性分析。 (9)风险评估。风险评估内容既是创业者风险意识的体现，也是风险投资商对投资企业的风:险评估的依据。在此部分企业应该根据自身与市场的环境状况，充分预估未来可能会面临的市场、技术、竞争等方面的风险，并在对其加以分析的基础上提出可行性的解决对策。 (10)综述与附件。综述与附件部分是对整个计划书的总结，在此应对本计划书中的重点内容进行强调并突出优势;同时，附上能够证明计划书中重要事件真实性的说明材料。

5，360金融计划登陆纽交所周鸿祎为实控制人

本文来自“异观财经”美东时间10月26日，互联网消费金融平台360金融向美国证券交易委员会（SEC）提交首次公开招股（IPO）申请书，计划在纽交所挂牌上市，股票代码为“QFIN”，计划募资2亿美元，高盛和花旗银行是其承销商。周鸿祎是360金融实际控制人360金融招股书显示，周鸿祎持股14.1%，为360金融第一大股东。工商资料查询，360金融所属公司是北京奇虎三六零投资管理有限公司，2015年5月成立，由北京奇步天下科技有限公司控股，持股比例为90%，实际控制人为周鸿祎。（招股书关于360金融本次发行后的股权结构）360金融CEO徐军持股4.8%，Eoraptor Technology Limited持股比例11.4%；Perseus Technology Limited持股比例11.4%；Monocerus Company Limited持股比例11.2%；Capricornus Technology Limited持股比例为11.2%；Unicorn Group Company Limited持股比例8.6%；Sagittarius Company Limited持股比例8.1%。(360金融主要股东)高度依赖360集团，“360借条”商标并非360金融所有招股书显示，360金融在一系列职能方面与360集团密切合作，形成互利的战略和经济伙伴关系。作为360集团的金融合作伙伴，360金融被授予使用360集团品牌。同时，360金融在风险因素中披露，360金融高度依赖360集团，从集团获取用户流量和技术支持。如果360集团在带来的用户流量或其他服务受到限制、被削弱、减少、或者效率降低、费用成本增加、或者说公司无法继续获得支持，或者360集团品牌认知度无法继续让公司获益，都将对360金融产生实质性的不利影响。招股书中披露，“360借条”商标归360集团所有。双方签订的框架协议中包含了授权条款，允许360金融在框架协议期限内使用。360金融在风险因素中披露，360金融不能保证360集团会继续授权他商标，如果不能继续使用“360借条”商标，360金融业务可能受到重大负面影响。(招股书风险因素提示，360金融依靠360集团，且“360借条”商标归360集团所有)招股书披露，360金融与360集团签订商业合作协议。在遵守适用法律、不侵犯任何第三方合法权利的情况下，360金融和360集团同意，继续在包括但不限于人工智能和数据安全最佳实践驱动的先进数据分析方法领域展开合作。尤其关于数据，在获得借款人明确同意的情况下，360金融将继续开发能从360集团用户数据中产生风险度量指标的算法，用于对借款人进行评估和风控。360金融核心业务是现金贷官方信息披露，360金融是360集团的金融合作伙伴，旗下产品有360借条、360小微贷、360分期。360借条是360金融的核心产品，是一款无抵押、纯线上消费信贷产品，为用户提供即时到账贷款服务（通俗可以理解为“现金贷”）用户借款主要用于消费支出。根据官网介绍，360小微贷是360借条推出的针对小微企业用户专属贷款产品，主要针对20-55岁、中国国籍(不含港澳台)、信用良好的淘宝或京东卖家。与BATJ等科技巨头相比，360金融业务起步较晚，且牌照少掣肘360金融发展。官方资料显示，2017年3月，福州三六零网络小额贷款公司成立，并获得了网络小贷牌照；2018年6月，福州三六零融资担保有限公司成立，获得了融资担保牌照。360分期于9月份正式推出。与蚂蚁金服和京东金融相比，360分期缺少电商场景，于是选择与电商平台合作弥补其短板。360分期目前主要有2类货源渠道：一是与360智能硬件联合，主打包括360行车记录仪、儿童手表、扫地机器人等知名产品；二与苏宁易购达成战略合作，由苏宁易购提供品类繁多、质量可靠的精选正规商品，并完善配套物流服务和售后服务。这里需要指出的是，360分期与电商自营的信贷业务存在竞争关系，其合作模式以及能否抢占市场份额，需要进一步考证。360金融盈利能力增长，尚未实现盈利招股书披露，360金融营收不断增长，2017年净收入为3.091亿元（4670万美元），相比之下，从2015年中旬诞生起到2016年底净收入仅为6万元人民币。截至2018年6月30日的6个月里，公司净收入为7.429亿元（1.123亿美元），2017年同期净收入为1230万元，同比涨幅高达5939.8%。但由于业务扩张加速，360金融公司尚未实现净盈利，且净亏损金额有所扩大。截至2018年9月30日，360金融累计贷款用户640万，累计贷款总额944亿人民币、贷款余额347亿人民币，用户平均授信额度为9600人民币，借款用户平均还款期限为8.2个月。360金融用户群体，77.9%的用户年龄在18-35岁之间，74.1%的用户拥有信用卡。360金融的主要收入来自撮合贷款服务费（Loan facilitation service fees）和贷后服务费（Post-facilitation service fees）(招股书中财务运营数据)2018年上半年度，360金融净收入约为7.429亿元（1.12亿美元），相比2017年同期净收入1230万。360金融2018年前三季度净收入约为14亿元。360金融2018上半年净亏损为5.72亿元（约8645万美元），调整后的净亏损为1.06亿元。招股书中披露。360金融所有的贷款都是按年利率(即年利率的36%)定价。截至2018年9月30日，4月余额超过24%的贷款余额为234亿元人民币(合35亿美元)，占贷款余额的67.4%，而截至2017年12月31日，余额分别为53亿元人民币和43.4%。（招股书中关于产品定价的说明）招股书中披露，360金融自主研发了Argus智能风控引擎、宇宙魔方（Cosmic Cube）风险定价引擎，以及Cloud Bank系统等基于人工智能的风控全流程体系。截至2018年9月30日，经360金融撮合获得的贷款M3+逾期率为0.6%，因欺诈而产生的M3+逾期率低至0.2%。资金合作方过于集中，前五大金融机构资金占比约50%招股书披露，360金融大部分资金来自金融机构。截至2018年9月30日，360金融与18家金融机构建立了合作关系，其中大多数是主要国有银行和区域性银行。360金融同时在招股书中披露，截至2018年9月30日，前五大金融机构为所有累计贷发放提供了约50%的资金。360金融也披露，无法确保这些金融机构提供可靠、可持续和充足的资金。（招股书中提及前5大金融机构资金占比约50%）招股书还披露，360金融还通过信托渠道和资产管理计划与2家信托公司和1资产管理公司合作，进而从机构融资合作伙伴获得一定的资金。2017年，360金融机那里了信托和资产管理计划，总资产为10亿元人民，以此为借款人放贷。关联P2P网贷平台放贷占比24.3%此外，360金融集团关联公司，360金服旗下P2P网贷平台北京子铉信息技术有限公司也是360金融资金方。招股书披露，自从公司成立以来，截至2018年9月30日，通过360金融平台发放的贷款占24.3%。（招股书披露北京子铉信息技术有限公司发放贷款占比）官方信息显示，360金服股东构成为，北京奇虎三六零投资管理有限公司，持股比例100%，其实际控制人为北京奇步天下科技有限公司。P2P网贷平台监管加强，备案工作尚在进行当中，北京子铉信息技术有限公司能否顺利通过监管审核尚未得知。政策风险大，业务发展应符合141号文件360金融旗下360借条主要从事现金贷业务，需要符合《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》（整治办函[2017]141号）中相关监管条例。141号文件明确“现金贷”的定义和特征范围，无场景依托、无指定用途、无客户群体限定、无抵押等。141号文件强调，银行业金融机构与第三方机构合作开展贷款业务的，不得将授信审查、风险控制等核心业务外包。“助贷”业务应当回归本源，银行业金融机构不得接受无担保资质的第三方机构提供增信服务以及兜底承诺等变相增信服务，应要求并保证第三方合作机构不得向借款人收取息费。一旦360金融“现金贷”不符合相关特征范围，或者合作的金融机构违反相关规定，监管部门可以责令停业、强制执行、吊销资质或者监管整改。360金融都有可能被要求停止或者修改任何“现金贷”条款，以遵守141号文件及任何其他未来法律法规，这些法律法规可能对360金融的业务和前景产生重大和不利影响。

6，融资计划怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？ BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。 BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。 BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心 1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值 2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握 3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事 1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。 2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。 3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。 4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量 5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？ 6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？ 7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情 8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明 9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些 10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡 11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础 12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

融资计划 Supplementary Financing Program;Financing Plan;Financial plans; 例句：与此同时，许多内地公司纷纷宣布了融资计划。 At the same time a number of mainland companies have announced fund-raising plans. 那么，如果您还没有再融资计划，那么你就可以无视它。 Well, if you do not have anymore plans of loaning then you can disregard it. 这一趋势引人注目，因为它表明信贷紧缩已开始影响公司的融资计划，不只是高杠杆领域，也影响到主流投资级别领域。 The trend is striking since it shows that the credit crunch is starting to affect the financing plans of companies, not just in the highly leveraged sector but in the mainstream investment grade arena as well.

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？ BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。 BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。 BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事 1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。 2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。 3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。 4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量 5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？ 6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？ 7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情 8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明 9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些 10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡 11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础 12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情 13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

创业融资计划书怎么写融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。编制融资计划书的内容包括：一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。六、融资方案的设计： 1.融资方式 2.融资期限和价格 3.风险分析 4.退出机制七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。撰写融资计划书的五个步骤: 1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。 2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。 3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。 4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。 5.融资利润的分配。

7，创业计划书包括哪几个部分

通常，创业计划书一般分为以下部分： 1、事业描述必须描述所要进入的行业、产品（或服务）及主要客户范围、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。另外还有，企业所选用的公司形态、营业时间长短等。 2、产品/服务产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 3、市场预测应包括以下内容：需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。 4、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 5、竞争分析下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析。 6、管理在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。 7、营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。 8、财务需求与运用财务规划一般要包括以下内容：企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中严格控制；损益表反映的是企业盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可用资产负债表中的数据衡量企业的经营状况。 9、风险管理需要有一定的风险管理：公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险；风险防范措施；（公司获得附加机会可能；现有资本基础的扩展；计划表现的预估设定。 10、成长与发展在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。扩展资料：编写创业计划书的基本要求： 1、产品和服务具有独特性体现企业的优势在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。 2、商业模式和赢利模式可行商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。 3、高效的管理大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。 4、风险投资都是利字当头提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。 5、退出机制风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投资者可将自己拥有的该公司股权公开出售；公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司；公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回。参考资料来源：百度百科-创业计划书

创业计划书按以下六块内容进行撰写第一部分：What—讲清楚你要做什么。第二部分：Why Now—行业背景、市场现状第三部分：How—如何做，以及现状第四部分：Who—你的团队第五部分(：Why you—优势第六部分：How much—财务预测与融资计划

一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容：项目基本介绍描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。竞争格局找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。产品介绍介绍产品形态及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。运营数据主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。发展计划列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

种类，资金规划，基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？ BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。 BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。 BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事 1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。 2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。 3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。 4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量 5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？ 6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？ 7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情 8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明 9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些 10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡 11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础 12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

创业计划书的组成部分创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 ...创业计划书的组成部分创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

8，揭秘独狼大疆竞价融资

“这个世界太笨了。” 戴着一副圆框眼镜，留着小胡子，头顶高尔夫球帽的汪滔犀利地说出了这番话。汪滔，38岁，80后中国白手起家富豪。他是大疆创新科技有限公司创始人，他开创了非专业无人驾驶飞行器市场，他带领的大疆像一匹独狼驰骋全球，所有人都只有追赶的份儿。如今，成立超过10年的大疆，尽管还没有IPO，但其业务的快速增长及“独角兽”“无人机霸主”等标签，成为资本市场上人人追捧的对象。2018年4月，一级市场不少投资人士，被特独立行的汪滔点燃了愤怒的火焰。大疆用竞价的方式进行融资，就引起了投资机构的激烈争夺，正如大疆的天使投资人所言，有人送钱，还好几倍地送，不要都不好意思。懂财帝从投资人许哲获得独家消息：最后进入大疆的机构投资者名单大概只有不超过20家，大疆选择的B:D比例为1:1.5，目前10亿美元融资基本敲定。大疆将无人机应用拓展至医疗影像AI、早教等领域，还有投资人透露，大疆将开始无人驾驶研发。竞价融资尘埃落定汪滔是一个信奉自由市场规则的人。大疆这家优秀得不像中国的公司，投资者蜂拥来抢份额，是市场最后博弈的结果。一位参与此次融资的投资人独家向懂财帝确认，大疆的过去几年的经营数据亮眼：2017年营业收入为175.7亿元，同比增长80%；净利润43亿元，同比增长123%。大疆近几年经营数据如下：大疆给出了美好的预期： 2012年—2021年，营业收入复合增长率高达90%以上；净利润符合增长率70%以上。单位：千元（人民币）按照汪滔的意思，大疆最新一轮融资采取了一种新的架构设计。投资者须认购一定比例无收益D类普通股，才能获得B类普通股的投资资格。D类股本质上是一种“无息债”和“认股权”，无投票权，转股期不确定，B类可以享有投票权。”对于大疆而言，这种融资设计一方面有利于筛选出投资者，一方面有利于降低融资成本。聪明人汪滔熟知市场规则：大疆根本不愁无人问津，投资者们闻风聚集。4月3日，有超过100家投资机构欲参加融资竞价，每家交了10万美元保证金。第一轮竞标结果4月5日出炉，各家认购金额的总和已超出原计划的30倍。第一轮最高5亿美元（单个投资机构投资额上限）竞价结果是平均D类/B类认购比例为1.29：1。4月15日下午，大疆公布第二轮竞价最新进展：截至当日15时30分，最高5亿美元（单个投资机构投资额上限）的平均D类/B类股的认购比例为1.61:1。懂财帝独家获悉，大疆融资如今尘埃落定：B:D的比例为1:1.5。大疆没有选择1.7:1，乃至2：1，而是选择了一个较为合理的比例，和较少的机构投资者。“我们拿到了几亿美元的投资份额。”上述投资人表示，前两天，大疆向其公司发来确认认购份额邮件，他对B:D比例只有1.5感到很意外。“大疆融资并非唯利是图，而是在认真挑选投资者。”许哲表示，大疆在一家家确认投资机构，要看投资机构的实力，还要看带来资源的能力，比如一家投资机构能为大疆在新领域带来良好的销售。“大疆已经突破了传统的60个月产业周期，具有很强的消费属性和创造力。”许哲认为，在中国很多年没有看到一家科技公司连续多年营业额不断翻倍，净利润符合增长率70%的增长。让上述投资人感到更加欣慰的是，三年后，大疆将选择采取25倍PE回购B股。这是一桩大概率稳赚不赔的买卖。按照大疆的融资规则，此前融资老股不允许转让套现，私自转让无法变更股权关系。大疆的此举规定，有力的保证了这轮10亿美元融资者的利益。在上述投资人看来，投资大疆，其实和参与上市公司定增类似，锁定3年投资时间。比定增更好的是，大疆是一家优秀的公司，有投资者粗略计算，每年至少获得20%以上的收益。大疆最后做出了妥协，从几百个机构投资者选定了不足20个投资机构，十亿美元融资正在一家家敲定。而那些被拒之门外的投资者，正在加紧联系入选机构，并寻找机会索要转让的大疆股权份额，大疆的股权融资依旧炽手可热。经过这轮融资之后，大疆的官方估值是160亿美元，新股投资人的加权等价估值约为165亿美元。对标任正非汪滔所在的深圳，有3家低调而强大的公司。一家是顺丰王卫，曾经从来不接受记者采访，也宣扬不上市；一家是华为，汪滔曾经表示不敬佩任何人，但他着重提到过任正非和乔布斯。在快递大军纷纷上市的背景下，王卫选择了顺丰借壳上市，而如今华为采取全员持股体制，华为依旧在高速增长。汪滔对世人有两种分法：一种是笨人和聪明人，另一种是好人和坏人。这两种分法构成了一个模型。在这个模型中，聪明不是指智商高，而是追求事物本质的意愿和能力。除了自己之外，还有一个人也被汪滔视作聪明人。他在朋友圈写道，这个人创办的公司“比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强”，“那就是华为的任正非。似乎中国的任正非是汪滔的榜样，大疆似乎从未想过IPO。前来参加最新大疆融资的投资机构代表人许哲指出，大疆距离IPO还很远，B和D类股票的锁定期都是3年。另外，这种涉及军工机密的外资、非国有控股公司，上市很成问题。许哲则认为：“汪滔一个很有傲气的人，曾经看不起港股的浮躁，他曾公开表示不愿意在港股上市。但是，汪滔主要在香港活动，他的早期资金来自香港，他设计大疆整个就是红筹结构，就没想过上市。”然而，在不上市的情况下，作为极具前景的独角兽，大疆也找到了融资办法。有业内评论称：“上市是融资的一种手段，那么如果大疆做了一个实验，证明即便不上市，能够得到了融资比上市得到融资还要多，那为什么还要上市呢？”大疆这新一轮10亿美元股权融资曝光。这次融资，大疆采用了超乎寻常的融资方式——竞价，在争议中取得成功。根据公开信息，大疆此前进行过4轮融资，融资总额不超过2亿美元，投资方包括红杉资本中国、中恒星光、远瞻资本、麦星投资等。而最近一笔Accel Partners的投资发生在2015年，融资金额仅为7500万美元。此次10亿美元融资达成后，将成为大疆历史上数额最大的一笔融资。CFO和CTO的双重烦恼高达10亿美元的融资背后，大疆狼性文化在企业内部开始显露。2017年，一直在高速扩张的大疆不可避免地遇到了竞争对手极飞，这在农业无人机业务上给大疆带来了很大的压力。接着，大疆相应的行业无人机销售部门薪资2017年年底大调整。一些人调整前月薪为1.5万元至3万元，调整后成为8000元+提成。一些猎头挖进来的高薪员工，原本承诺的6到9个月的年终奖也并未兑现。这一做法却并没有刺激业绩，反而引来员工反弹。有保障的薪资大调整，直接让一些根据原来收入规划生活和消费的员工陷入困境。有员工在知乎上发贴表示不满，再转到大疆内网，引发涉及组织架构与大疆价值观、企业文化的大讨论。最终，汪滔不得不直接出面调停，才缓解了员工的不满。同时，大疆销售人员向华为做法学习，过一段时间就来一次内部区域调动，地区之间人员互换。不过，销售员张刚认为，“消费产品这样做可以，可以防止员工跟代理商串通一气。但行业机用户，像公安局、消防队，一个销售员工待了半年，好不容易跟客户建立联系，一换就没了。”但是汪滔不这么看。他认为，快速迭代的基因不能丢。他更讨厌一些潜规则。“我们要旗帜鲜明地反对几种阻碍组织迭代的力量：阻止实际情况流通传播的力量，比如粉饰数据，封锁消息……各种背离解决实际经营管理问题的小团体主义……”内部管理，从一开始就是大疆和汪滔的难题。早期的几个创始人除了汪滔外，还有陈金颖、卢致辉、陈楚强。因为股权纷争，三个人都先后离开了大疆，戏剧性的是，他们最终都成为了汪滔的竞争对手。卢致辉在2008年底离开大疆，去了当时如日中天的航模企业艾特航空，之后又并加入另一家无人机公司——一电科技，公司主要做摄像机和无人机，涵盖消费级和军用级。在此期间，另一位创始人陈楚强一直跟随着卢致辉。最后，卢致辉离职创业，创立了科比特，定位做消费级无人机。2016年4月，科比特发布了业内首款采用氢燃料的多旋翼无人机HYDrone-1800，续航时间长达273分钟，在材料和航时上的突破引起业界关注。卢致辉透露，自2014年成立以来，科比特已完成A、B两轮融资，分别融得2700万和4000万元，B轮融资后公司估值达到5亿元人民币。这一次，陈楚强也决定自立门户，他在2011年开始创业，切入市场比较空白的卫星通讯行业，创立了“头家技术”，目前已经与OUTERNET等卫星通讯行业巨头达成合作。大疆的另外一位早期创始人陈金颖，离开大疆之后创业失败， 2015年陈金颖选择与卢致辉一起干，加入科比特，任职其研发总监。创始团队分崩离析后，不断扩张的大疆让汪滔更是无暇分身。2006年大疆刚创立时，汪滔以为团队会是一二十人的样子，现在整个企业的员工人数已经增长至1.2万人。公司变大，身兼CEO和CTO两职的汪滔，不得不应对管理和技术上的双重考验。2015年接受福布斯采访时，汪滔就表示：“如今我做的更多是管理工作，至于我最喜欢的产品，我不得不依赖于我的同事。”作为一个对产品精益求精的人，汪滔并不能百分之百的信任他们，他一贯坚持着强硬的管理风格。对于没能完成绩效的员工，大疆挥起屠刀来毫不留情。“老板做事以精品为向导，对于设计不好的东西，会很直接地骂‘这是什么垃圾’。”一位已经离职的前员工lanion写道，“这种严厉也让员工能够快速成长。”不过，对于富有创造力和激情的员工，尤其是年轻人，在大疆并不缺乏大展拳脚的机会。大疆在研发团队建立了产品经理竞聘制度。研发团队的人，不论年龄背景，只要有想法，计划书能经受住研发团队主管们的拷问和质疑，就能带队开发产品。当时大学还没毕业的陈逸奇就是这一制度的受益员工。2012年时，汪滔为如何解决“精灵”系列空中悬停、画面平稳以及360度无遮挡拍摄等问题苦恼，还是实习生陈逸奇大胆地提出了自己的解决方案，没想到汪滔慨然赋予重任，直接给初出茅庐的陈逸奇一个上百人的技术团队和数千万元研发资金，两年之后，第一架具有360度全视角高清摄像功能的变形无人机问世。汪滔推崇技术变革力量，大疆现在光核心实力研发人员就大约有3000名；一些内部员工也认为，“必须承认，大疆能有今天，90%都是研发功劳。”汪滔的特立独行和大疆的狼性文化，在企业里发挥着作用。大疆对员工的奖励简单直接粗暴。这几年，大疆对优秀员工奖励豪车：2012年奖励高尔夫，2014年奖励特斯拉，2015年奖励奥迪，2016年奖励宝马和保时捷。有大疆内部人士称，做得好的员工，年终奖可以拿到几十个月薪水，部分员工拿过40个月薪水。飞往丛林深处一路走来，汪滔很清晰的知道，他和大疆要飞往何处。时针拨回到15年前。2003年，在华东师范大学读大三的汪滔选择退学。因为他的成绩只是中等偏上，并不算突出，给斯坦福、麻省理工等世界名校发出入学申请，不出所料地连连被拒。汪滔只能进入保底的香港科技大学电子工程系就读。直到本科毕业，他也没能在学习成绩上翻盘：毕业设计学校勉强给了他一个C。随后，在2006年，汪滔开始继续在港科大读研究生，边创业边读书，但他不是天才，花了5年才拿到硕士学位。虽然在学业上表现不突出，但是汪滔那个只得C的毕业设计，是他从小就有的梦想：直升机飞控系统。他在直升机飞控系统上灌注了极大的热情和精力，在香港科技大学，汪滔曾经参加了两次机器人大赛，获得香港冠军和亚太区并列第三。毕业设计选定直升机飞控后，他申请到了学校1.8万港币经费，废寝忘食地奋斗了5个月，终于开发出了可以令直升机在空中悬停的飞控系统，但结果却令人沮丧：飞机从半空中掉了下来。但是这次失败却让这个学业普通的学生进了机器人研究权威李泽湘教授的法眼。李教授引荐汪滔成为自己的研究生，还支持汪滔创业。大疆初创的时候，碰到资金问题，李泽湘还会伸出援手。如今李泽湘仍挂着大疆董事局主席的头衔，持有的大疆股份价值数以亿计。事实证明，李泽湘的眼光独到，汪滔确实闯出了一番名头。2006年，香港科技大学在读研究生汪滔创立大疆创新，时至今日卷走了全球消费级无人机80%以上的市场份额。《华尔街日报》称，大疆是“首个在全球主要的科技消费产品领域成为先锋者的中国企业”，其他美国媒体同样对其推崇备至。2014年，《福布斯》将汪滔放置封面，评价其为中美创新人物的代表。同年，《福布斯》、《时代》、《经济学人》不约而同地将大疆产品“封为”年度最杰出的高科技产品之一。融资之后的大疆，从内至外，即将开启一段新征途。目前大疆的客户遍布全球100多个国家，产品分类四个方向：1、“无人机”包括消费级和行业级，行业级无人机分为农业植保和经纬平台；2、“影像设备”包括消费级和行业级；3产品零配件和其他；4新业务板块，今年尚未上线。其使用场景涉及能源、公共安全、农业、建筑等。除占有消费者无人机市场8成以上市场份额之外，在行业应用无人机市场，大疆刚刚起步，组建团队、提升行业应用市场的技术实力，的确需要大量的资金投入。汪滔似乎也意识到了大疆在接下来会遇到瓶颈，即将到来的市场天花板，是阻碍它发展的最大壁垒。虽然大疆的市场占有率极高，但据IDC预计，全球消费者和企业无人机的市场规模为90亿美元，预计未来5年的年均增长率约为30%。这意味着，到2023年，整个无人机市场的规模约为334.1亿美元。334.1亿美元的规模甚至不如腾讯一家公司一年的营收多。2017年，腾讯营业收入达到了363.87亿美元。于是开拓更多的市场成为大疆接下来突破的目标。大疆曾经的目标是飞行和飞行影像，这在2010~2012年是一个绝对的技术驱动的市场。2016年大疆开始重视商贸事业部，并且拓展民用市场和发展更多细分品类，在技术之外也更重视产品体验。在融资文件中，大疆如此展望其目标市场规模：在两大现有板块中，无人机板块（消费和行业级）2017~2021年累计市场规模880亿美元以上，影像板块年市场规模150亿美元以上。而大疆要拓展的三大新方向包括：医疗影像AI市场年市场规模50亿美元以上；教育方面，3岁+科技课程年市场规模100亿美元以上；新兴产业则包括围绕视觉、算法、影像处理、集成芯片技术为一体的人工智能及先进制造、机器人等相关市场。虽然目前，大疆的“独角兽”“无人机霸主”“高技术壁垒”概念，以及现有业务的抢眼表现，都令它成为目前市场上不多见的优质投资对象。但是，强有力的竞争者也要入场分一杯羹了。农业无人机遭遇极飞等对手阻击，通信和高铁巡线等业务有科比特尾随。而物流无人机，顺丰、京东都在自己搭建团队，苏宁与易瓦特无人机合作摸索。被视为最有可能挑战大疆的国外企业——GoPro，从市值最高350亿美元跌至7亿美元，也让不少投资者担心。与3D Robotics的命运一样，GoPro在发布自己的无人机没多久，产品即出现问题。如今GoPro沦落到被传言被收购的地步。大疆已经在寻找新的方向：AI和自动驾驶。据投资者透露的消息，Ai和自动驾驶在2022年会占大疆收入30%-40%，甚至更高。大疆的创新能力和执行力在过去十年一再被验证，能否打开新的市场，被投资者寄予厚望。曾经的天不怕地不怕的少年，如今已经变为中年，在内外压力之下，大疆不得不借助外力——资本手段。如今，小米正在加紧港股上市，BAT正在紧锣密鼓筹划回A步伐，大疆港股、A股上市正在成为可能。汪滔依然热血，他和他的大疆已经在高速飞扬。

9，马云李彦宏刘强东都看好的这个行业如今或要消亡了

编者按：本文来自“全天候科技”，作者：端木编辑：安心。36氪经授权转载。从今年春节到现在，北京人刘勇的心里一直都没有轻松过。三年前参与的一桩8万元股权众筹投资现在成了他的心病，为了这件事情他已经多次联系过项目方、领投方、众筹平台，每次都被告知事情正在解决，最终都杳无音信。就像媒体上常见的其他理财骗局一样，刘勇描述的事情并不复杂，起因于对财富的欲望，结局是利益受损，无法全身而退。刘勇告诉全天候科技，2015年他在京东金融众筹平台上参加了一个名为“糖果大师”的众筹项目，项目的融资方是上海曙加贸易有限公司。在投资人们看来，“糖果大师”的商业计划书做得堪称完美：上海曙加贸易有限公司号称是中国唯一获得正版技术授权的澳洲手工糖果公司，并且打出了”迪士尼“概念——声称是上海迪士尼乐园开园后唯一的手工糖果供应商，拥有国内顶级食品电商操盘团队，并且有20年手工糖果经验的澳洲手工糖果第二代传人作为技术顾问，还获得了知名演员黄晓明的数百万元种子轮投资。更让刘勇觉得有诱惑力的是，公司负责人表示，未来会在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌，”预计2-3年内会给投资人获得 3-5倍以上的账面回报。“图片来源：糖果大师股权众筹商业计划书大企业背书、明星入股光环，高收益回报的预期，似乎找不出拒绝掏钱的理由。刘勇等40多人分别拿出了1-20万元不等的资金，参与到该项目的众筹。他们之所以这么安心掏钱，还有一个重要的原因是这个项目被一家著名的VC机构领投。但是，怀揣着高额回报梦想的刘勇们万万没想到，日后他们竟然会亲手会给这个项目列出12项”罪状”。全天候科技了解到，这12项”罪状”几乎涉及到了“糖果大师”项目融资方、领投方、众筹平台，涉及的内容包括信息披露违规、虚假宣传、违反协议条款、业绩不达标等各种问题。按照刘勇的说法，投资者参与众筹实际上是基于上海曙加贸易有限公司未来在新三板挂牌的预期。在路演的中，项目方负责人也表示，“预计明年（2016年）在新三板上市（挂牌）”。而且在双方签署的投资协议中明确约定，”如果截至2017年12月30日仍未成功挂牌，那么大股东将负有回购股份的责任。“图片来源：糖果大师与投资者签订的股权众筹合同全天候科技发现，截至到合同约定的日期，上海曙加贸易有限公司并没有在新三板挂牌。按照协议，大股东应该启动回购，刘勇说，他们已经就此咨询过项目方和领投方，均不回答回购安排。“由于问的太多，对方都退群了，线下找过去，对方说现在没钱，要等待企业经营好转才行，把回购推迟两年。”按照众筹平台的信息披露规定，项目方需要按时披露年报、半年报，但”糖果大师“的投资人们称，项目方从来没有主动发过这些报告，多次催促下，直到2017年5月，他们才收到了一个大幅亏损的2016年年报。这份年报中披露的业绩让投资者们大吃一惊。在路演时，融资方对2016、2017年的预期销售额分别是１.２亿元，2.2亿元。然而投资者们拿到的年报显示，2016年销售额只有1231万元，仅为预期的1/10。“常规来说，消费品行业通常的预测偏离都不会超过３０％，这种偏离度超过９０％的预测，简直就是笑话”，投资者们认为，项目方为了融资，对业绩预测夸大其词，有欺骗投资者的嫌疑。除了销售业绩远不达预期，融资方创始人在2016年离职并清空个人股份的做法让投资者们更加无法接受。按照投资协议，在投资存续期间，未经甲、乙双方同意，乙方管理层不得从公司离职。图片来源：糖果大师与投资者签订的股权众筹合同有投资者对全天候科技表示，他们后来才得知糖果大师创始人之一费冰洁在2016年已经清空股份，离开公司。这一点从企业信用信息公示系统也得到了验证。除了项目方的问题之外，投资者们还认为，京东金融众筹平台在这个项目中也负有操作违规、审核不严以及事后管理缺失的责任。在流程上，糖果大师多位投资者认为，众筹平台并不严谨。他们向全天候科技表示，在签署投资协议时，他们没有看到具体内容，京东众筹只是通过邮件发来了签字页的电子版，要求投资者打印、签字后回寄给众筹平台。后续工商变更等所有流程完成后，众筹平台才把纸质版合同寄给投资者。刘勇称，在糖果大师的股权众筹投资协议中，回购价款被写成了投资额的12%（正常应该是120%）；刘勇表示，京东金融众筹平台就此给的说法是，“审核失误”。糖果大师上述流程问题同样存在于另外一个众筹项目“空空旅行”上，该项目的投资者张燕证实了这一点。她同时表示，京东金融众筹平台没有对合格投资者资质的核验步骤，投资者不需要上传任何资料，”据我所知，项目里有的投资人是不符合‘合格投资者‘条件的”，张燕说。近期，网上曝出刘勇多位等糖果大师投资人试图集合起来到京东金融讨说法的消息，全天候科技曾就此向京东金融众筹平台求证，但截至11月18日发稿前，对方并没有给出回应。往小点说，和刘勇一样烦恼的还有其他四十多号人，他们和刘勇一起参与了同一个众筹项目；往大点说，这家众筹平台曝出问题的项目远不止刘勇他们参与的这个，涉及的投资人有数百之多，他们也在为资金损失寻求答案；而如果把视角拉的更远，纵观整个股权众筹行业，曾经跌入坑里的人恐怕还有更多。作为互联网金融的分支之一，股权众筹行业也曾走上时代的风口。相比大起大落的网贷，股权众筹行业的兴起和衰落都显得更加急促。据众筹家旗下人创咨询统计，截至2018年6月底，股权型平台还剩80家，综合型平台34家；而去年同期，正常运营的股权型平台为113家，综合型平台61家。众筹平台后遗症—投资纠纷至今难解，而当初，创富梦推动下，股权众筹一度备受期待。风靡一时2002年，华裔期货交易员兼业余艺术爱好者陈佩里计划在新奥尔良爵士音乐节上举办一场音乐会，因为兜里没钱最终未能成行。他异想天开地想到了一个筹钱的新主意，这就是后来所谓的“众筹”模式：通过许诺回报来吸引其他人的进行投资。2009年，陈佩里联合另外两个创始人正式推出Kickstarter网站。作为一个由艺术爱好者创立的网站，Kickstarter的核心思路是为一些小众但又有创意的项目来提供融资平台，比如音乐、游戏、电影、戏剧、科技产品等等。图片来源：Kickstarter官网上线之后，Kickstarter大受欢迎。公开信息显示，在几乎没有宣传和推广的情况下，2010年度Kickstarter成功完成了3910个众筹项目，筹集资金超过2700万美元。而2011年，该网站众筹成功的项目数增长到11836个，筹集资金接近1亿美元。受Kickstarter的启发，美国耶鲁大学MBA毕业生何峰在2011年模仿Kickstarter创立“点名时间”，从此众筹模式开始了它在中国的跌宕历史。众筹模式的在国内被人熟知之后，股权众筹的价值很快被嗅觉灵敏的人士发掘出来。2013年1月15日，一位名为“淼淼无水”的卖家在淘宝上出售“美微传媒凭证登记式会员卡”，任何人只要花上120元就可以买到这家公司100股的“原始股”。这种新奇的模式很快受到投资者的欢迎，在短短19天里，美微传媒卖出了68万股，共有1191人购买了其股权，总金额为人民币81.6万。虽然后来因涉嫌非法集资，美微传媒被迫叫停股权销售计划，并对投资者进行了退款，但这件事却充分显现出了股权众筹的潜力。在此之后，股权众筹被一些学者、政策层人士、企业人士力捧，被视为解决小微企业融资难、融资贵的良方。中国人民银行金融研究所前所长姚余栋曾提到，股权众筹是资本市场的未来，会改变资本市场的结构。姚余栋在接受媒体采访时表示，“股权众筹在本质上是主板、中小板、创业板、新三板和区域新股权交易市场的自然延伸，是中国多层次资本市场的重要组成部分，未来有希望成为我国的新五板市场。”互联网企业尤其是电商企业被赋予了推动股权众筹发展的重任。中国证券业协会会长陈共炎在一次内部会议中谈到，券商和互联网企业都可以做股权众筹公共平台。“电商本身流量大，进入股权众筹市场一定会加速行业的发展。”当然，最大的推动力还是来自政策的鼓励，2015年3月11日国务院办公厅发布《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，特别提出“要发挥多层次资本市场作用，为创新型企业提供综合金融服务，开展互联网股权众筹融资试点，增强众筹对大众创新创业的服务能力。”在各方力量的推动下，2014年到2016年这三年间，中国股权众筹行业走上风口，迎来高光时刻。互联网巨头中，除了腾讯，几乎所有巨头都进军到股权众筹行业。2014年7月，京东众筹作为京东金融第五大业务板块诞生。次年3月，京东正式上线股权众筹平台”京东东家“，刘强东亲自站台，他说，“我自己就是草根，京东金融股权众筹的上线，就是为了帮助草根。同时，给中低收入者创造一个风险投资的机会。”2015年11月，高喊着“国外有纳斯达克，中国将有蚂蚁达客”的口号，蚂蚁金服旗下股权众筹平台——蚂蚁达客测试版上线。该平台首批挑选了连咖啡、人人湘、零碳科技、芥末金融四家公司在平台上发布融资需求。2016年3月，小米旗下互联网股权投融资平台米筹金服上线。4月，苏宁金融旗下私募股权融资平台上线，同月百度旗下私募股权众筹平台百度百众也上线。根据众筹家旗下人创咨询统计，2014年到2016年间，包括股权众筹在内的众筹平台数量激增，这三年里上线的平台数量为分别为169家、289家、283家，这三年上线的平台累计占所有的平台的比例为86.77%。股权众筹就这么火了起来。极速跌落今年上半年，王维从国内某知名众筹平台高管位置上离职了。“操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱“，他说，众筹平台这个生意既要在C端获取投资者，又要在B端拓展融资项目，既要对融资项目进行尽调和风险把控，还要对投资人进行审核，出现问题还要帮助投资人一起维权，链条太长，模式太重，而众筹平台能赚的只有一点服务费。另外，在王维看来，在中国开展股权众筹还要面临的一个现实是，融资方和投资者不成熟，导致融资方诚信问题和投资者不能荣任项目亏损或失败的现象时有发生。当股权众筹真正的进入商业化运作的时候，融资方的道德风险让参与者们始料未及。在“糖果大师”项目中吃亏的刘勇并非投资新手，作为一个有经验的投资人，他信奉“鸡蛋不能放在一个篮子里”，选择分散在多家众筹平台进行投资。但他最终发现根本无济于事，多数项目最后都有问题——很多项目利用信息不对称欺瞒投资者，手法包括包装一些貌似回报很诱人的垃圾项目来吸引投资，拿到钱之后就迅速退出。“股权众筹里根本不可能有好项目“刘勇后来总结，”好的项目VC机构自己都抢不过来，凭什么会放到众筹平台上？“张燕投资的一个客栈类众筹项目也遭到了项目方的蓄意欺诈，项目方在宣传时拿别家的客栈图片冒充成自家产品进行宣传，而且创始团队在获得众筹投资款后就清空股份退出了。“事后大家才反应过来这是一个‘扣’”张燕认为，道德风险和投资风险是两回事，”风险很高我们都认了，正常经营导致的不善我们也认了，但是我们不能容忍的是被骗”。股权众筹的商业模式缺陷和投资人的专业性不足的双重叠加为其埋下了“雷”。投壶网CEO赵妍昱曾撰文指出，一些股权众筹平台的盈利模式是收取融资中介费，因此利益驱动下，可能会对创业项目过度包装，并引入一些不具备投资价值的项目，当项目到达退出期，平台无法兑现对投资者的承诺时，必然产生大量纠纷。为了解决这些问题，行业内也有人进行了摸索，“领投+跟投”模式曾被视为一种解药。如是金融研究院院长、首席经济学家管清友曾表示，股权众筹平台通过“领投+跟投”的模式，吸纳有丰富经验和战略资源的优质投资者作为领投人，最大限度地提高项目选择的成功率。但事后证明，“领投+跟投”模式又出现了新的问题——在实际的运转过程中，有些领投机构利用少量的资金撬动投资者入局从而放大资金杠杆，甚至高达上百倍，反而加剧了这种模式的风险。在张燕投资的项目上，投资人发现，除了众筹者共同成立的合伙企业实缴，其他股东全是认缴。商业世界的残酷往往出乎参与者的预期，即便抛却道德风险，众筹项目的成功率也非常低。2018年8月，互金行业知名大V“江南愤青“众筹后运作已经超过三年的“江南1535”茶馆发布公告，宣布由于茶馆自身盈利能力较弱，累年亏损，维持艰难，因此要给会员安排退款。“时刻记住创业就是创业，它是一条九死一生的道路，不可能有任何的幻想式的激励和呵护，能活下去就已经是非常的不容易”，江南愤青感叹道，创业一定不是一路鲜花和微笑，“那是幼儿园和梦里才会有的东西。”图片来源：“江南1535”茶馆微信公众号公告另有投资者告诉全天候科技，蚂蚁达客首批号称从4000家企业中筛选上线的四个项目之一目前境况也不如人意。除了芥末金融在2017年11月进入破产清算程序外，其它项目实际发展情况跟路演PPT差距甚大。“当初想投可惜没钱，还好没投。”这位投资者庆幸地说。大量出现的失败案例和分险事件让监管层和众筹平台们开始警觉。先是监管层开始出手，2016年10月，证监会等15部门联合发布《股权众筹风险专项整治工作实施方案》将互联网股权融资活动纳入整治范围，严禁出现虚假宣传、挪用或者占用投资者资金等六类行为。意识到风险的众筹平台们也开始逐步撤退。“在互联网整治的大背景下，股权众筹已经失去了原有的商业效益，并且还需要承担道德、合规、法律等方方面面的风险。”在接受媒体采访时，米筹金服CEO吴立峰认为，股权众筹已经不具有可操作性。从2017年上半年开始，苏宁私募股权融资平台将官网直接下线，而京东东家也停止发布新的股权项目；当年3月，京东金融股权众筹负责人、京东金融集团副总裁金麟宣布离职，并远走国企浙江东方，外界意识到众筹行业“尴尬”了。蚂蚁达客在上线了八个项目之后也再无更新，官方公告停留在2016年，蚂蚁达客的论坛目前已经被各种小广告所占据。“打电话给支付宝居然没有人知道蚂蚁达克，难道我上了个假网站？”有投资者疑惑地表示。百度百众和小米旗下的米筹金服都选择了转型，米筹金服已开始围绕小米生态体系内的企业提供融资并购、供应链金融等方面的服务。人创咨询统计，截至2018年6月底，全国共上线过众筹平台854家，其中正常运营的为251家，下线或转型的为603家；其中，股权型平台80家，权益型平台75家，物权型平台48家，综合型平台34家，公益型平台14家。与2017年同期相比，2018年上半年股权型总项目数有所增加，不过成功项目数、实际总融资额、总投资人次均有所减少，成功项目数减少了同比下降41.71%；成功项目实际总融资额同比下降16.22%；成功项目总投资人次减少了1.84万人次，同比下降54.74%。股权型众筹2018年上半年与去年同期对比将迎春天还是终局？有人坚信“春天快要来了”，有人大胆预测“股权众筹已死”。2018年9月9日下午，一场20多人参加的小型论坛在北京召开，会议的中心议题是股权众筹和互联网非公开股权融资，参会者除了股权众筹的“铁杆粉丝”姚余栋之外，还包括京东金融等多位众筹平台的负责人。在这场会议上，姚余栋依然表达了对股权众筹的看好，并不遗余力地呼唤股权众筹融资试点的到来。“春天快要来了”他连着说了三遍，他在黑板上推算了一组公式，认为未来市场大约可以容纳50-100家股权众筹平台。让姚余栋如此兴奋的原因很简单——自2017年底以来，监管层对股权众筹的态度正在变得积极。2017年11月，在证监会举办的某轮培训班上，证监会主席刘士余指出，“积极探索股权众筹试点。”随后在证监会发布的2018年度立法工作计划中，制定《股权众筹试点管理办法》被列入“力争年内出台的重点项目”。但是，对于刘勇和张燕这种曾经的股权众筹参与者来说，政策什么时候出台他们已经不太关心了，他们对股权众筹已经失去了信心。“不要再做股权众筹了“，刘勇认为，”目前缺少股权众筹生存的土壤，在股权众筹行业里，好项目连十分之一都不到，而且散户对股权众筹也是希望保证收益，至少不能亏，散户肯定接受不了亏损这事儿。“张燕则认为刘勇的看法还是太乐观了，她认为，没有问题的股权众筹项目不是连1/10都不到，而是可能只有1%—2%，我们所投的众筹平台在国内是数一数二的，这家平台都成这样了，我们还敢投谁？”

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