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NO.654-中东铁路自驾

作者：小贝

制图：孙绿 / 校稿：猫斯图 / 编辑：棉花

中东铁路是中国北方的一条重要铁路线，今天起到了沟通黑龙江南部主要城市的重要作用，可谓是东北的陆地大动脉。这条铁路由西向东，不仅穿起了一连串黑龙江重镇，更串连了丰富多变的景观。

沿着这条铁路线行进观察，就能看到东北土地上的平原、湿地、草原、城市、山地、密林，可谓移步换景，相当精彩。这可比人们一般对东北只有黑土地和大平原的印象全面多了。

中东铁路沿线景观的这些特征，让它成为了黑龙江最受欢迎的自驾路线之一。今天的文章，我们就走进这条惊喜不断的中东铁路。

湿地与草原

尽管并不是中东铁路早期规划中的一部分，但如果要深入了解中东铁路沿线的黑龙江风光和文化景观，齐齐哈尔是绕不开的第一站。

齐齐哈尔周边最重要的地形风光点，便是远近驰名的扎龙湿地。扎龙湿地是国家级自然保护区，区域内湖泊星罗棋布，水质清纯，拥有很强的生态承载力。对于对生活环境异常挑剔的大量候鸟来说，这里是北方为数不多的宜居之地。扎龙也因此拥有多达35种国家一二级保护动物。

在这之中，最值得一看的，还要数在中国文化中象征着吉祥如意的丹顶鹤。其实在新中国建立之初，这片湿地只剩下了140多只丹顶鹤。要让这些神奇的生灵重现生机，当地的守鹤人可是下了不少苦功夫。

我们推荐的中东铁路沿线景观自驾观赏第一站，就是这个扎龙湿地。在这片神奇的土地上，期待有心者用自己的双眼观察这些已经非常罕见的保护动物，从中感悟到人与自然和谐相处的价值。

当然齐齐哈尔还只是位于中东铁路的支线。想要真正了解中东铁路主线的情况，还要看小城昂昂溪。别看它在东北不算出名，这里在中东铁路修建之初，是作为东北十字路口而存在的（后来这个位置给了更重要的哈尔滨）。俄国人在修筑铁路时，把昂昂溪作为居中调度和物资转运的要点，并且为了配合工作在昂昂溪设置了大量俄式建筑。从办公楼、火车站到配套的居民楼无所不包。

中东铁路线路图

2013年，昂昂溪的中东铁路建筑群被列入了全国重点文物保护单位，成为了人们了解中东铁路历史的重要站点。

昂昂溪火车站

从这座小城再出发去往中东铁路的下游，在进入黑龙江的大城市群之前，还有一片神秘的大草原正在等待人们的关注，那就是杜尔伯特草原。

蒙古族人豪爽好客，民俗多彩，历史悠久，是值得拜访的好主人。而且由于东北平原和蒙古高原之间特殊的地缘关系，事实上要和蒙古族人大交道完全不必要真的去内外蒙古，在东北就能见到。

辽阔的大草原造就了这些人辽阔豪爽的性格。车到杜尔伯特，马上就能见到热情的族人带着好酒上来敬你一杯。这是蒙古族特色的下马酒，需得一饮而尽方显主客尽欢。如果实在喝不下，当然主人也不会勉强，但你还是在热闹的篝火晚会上好好表现一下，做一个受欢迎的好客人吧。

中东铁路的这一段，可以说集中展现了东北平原上的特色景观，从湿地到草原，让人大开眼界。

城市与文明

从杜尔伯特草原继续向东南前进，就会进入黑龙江的核心城市区。

平原还是那个平原，依旧是一望无际，让人心胸开阔。但人们即将遇到的，却不是充满自然情调的湿地和草原，而是黑龙江充满东北风情的大城市群。

从油城大庆到省城哈尔滨一带，可以说是东北城市化的先锋地区，也是黑龙江经济文化的核心地带。这些城市的形成背景各不相同，但是每一座，都可以说见证了一段东北的历史。这些历史无论在后人眼中形象如何，都是东北历史文化不可分割的一部分，不可不看。

铁路沿线会遇到的第一座大城市，便是新中国石油文化的活化石，大庆。

位于大庆市区的铁人王进喜纪念馆

在外国专家普遍不看好中国资源矿藏的年代里，新中国的建设者们用不懈的努力在东北大地上发现了石油。大庆的地理位置，本身就位于大动脉中东铁路沿线。从这里开采的石油，经过很简单的转运，就能进入铁路系统，为全国提供难以替代的资源基础。它下游的大城市哈尔滨能够成为中国的老工业基地，彰显自己共和国长子的身份，大庆油田功不可没。

从大庆继续向下，便是另一座城市安达。

安达火车站

和以石油著称的大庆一样，这座城市也有着自己的特色资源：粮食。在新中国进行北大荒开发之前，黑龙江的北部因为河流溢流的问题长期是无法开发的湿地，但在黑龙江南方，一望无际的平原还是适宜粮食生产的。

比起俄罗斯远东无法从事生产的冻原，黑龙江核心地带可谓丰美而富饶，能够为国土辽阔但却随时面临饥荒威胁的俄国提供充足的粮食。安达，正是俄国人从中国获取粮食，并运往本土的中转站之一。在这里，也有着充满俄式风情的大量建筑。其中最有特色的，还要数为俄国铁路工人建设的一座俱乐部。其中的舞厅并不对称，而是采用了左圆右方的设计，值得一看。

中东铁路俱乐部（摄于1911年）

从安达再往铁路下游去，就是黑龙江的省城哈尔滨了。

安达城市的出现，本身就是由于这条铁路。在满洲铁路的规划中，今天的哈尔滨成为了俄国人眼中最好的中转站，可以用来连接中东铁路和南满洲铁路。哈尔滨位于整个中东铁路“丁”字型结构的连接点，来自东西南北四个方向铁路的交汇，也直接催生了这座城市。

哈尔滨火车站

随着城市的快速发展，无数国内外商人云集于此，带来了剧烈的文化碰撞。最新的生活方式、最奇的西方货物、最雅的文化活动，在哈尔滨全都能看到。这座城市初立之后被外国人称为“东方莫斯科”，并不是没有道理的。

今天的哈尔滨是整个黑龙江的中心。这个中心不仅仅是指地理位置上的，它更因为经济和政治地位之高而附加有文化中心的作用。其影响力，早就已经不止存在于省内，而是辐射向了整个东北乃至远东。

在哈尔滨停留，能够见到的俄式风情之丰富，在全国都很难找出第二家。听着舒缓的手风琴拉奏俄罗斯名曲，在俄式建筑的餐厅里品尝俄罗斯美食，足以让人梦回哈尔滨建城之初那段激情燃烧的岁月。

中央大街夜景

中东铁路线的这一段，可以说是东北城市化的最好缩影。

山地与森林

从哈尔滨继续向东，就会进入东北东部的长白山脉。这是构成中国东北脊梁的三座雄山之一，交通一进入这个地区就会多变起来，和一望无际的大平原比起来，别有一番风味。

铁路沿线首先就会依次进入张广才岭、老爷岭、太平岭等山脉。这里在冬天是狂风吹息，大雪漫天的雪中胜景。比如驰名已久的虎峰岭，就是大亚布力旅游黄金区的一部分，有着良好的滑雪资源。在夏天，这里则是各种动植物生活的天堂。生长在这些山岭中的密集针叶林，在生机盎然的夏天一片绿色，也是保护生活在其中的动物的庇护所。

森林对于人类来说，似乎难以征服的荒野之地，总是充满了神秘感。张广才岭西坡的凤凰山国家森林公园，植被茂盛，大量生长着东北红豆杉这样的珍稀植物。这种树和丹顶鹤的保护级别相同，都是国家一级。离开了这个路段，再想要看到这种树，可就很难了。

东北红豆杉

由于这个地区的地形差异，有时候还会出现各种更奇妙的地形，比如高山堰塞湖镜泊湖和一些低跨度的瀑布，都是在这条路线沿线能够找到的景观。也许其中一些连名字也没有，但这种粗犷的感觉，才是在东北探险游玩最快乐的一部分。搞不好，就发现了一个新的地理奇观。按照东北这块神奇土地的法则，就可以随意给它命名。

镜泊湖吊水楼瀑布

而在这群山之中也并非没有城镇。

当年在修建中东铁路的东线时，由于东线位于崇山峻岭之中，修筑难度很大，机车的调度周转难度更大。为了在山中能尽快出发替换和救援的机车，并尽可能地减少周转掉头的时间，规划者建设了横道河子这个重要的中转站，在这里铺设了一组扇形的机车库。

横道河子镇机车库

在铁路建成后，位于山中的横道河子曾经吸引了大量中俄商人的目光，山间的小镇一时间变得人声鼎沸。俄国人的到来，为这个一度封闭内向的地区带来了无与伦比的新鲜文化。大量供商人居住和礼拜的俄式房屋和教堂拔地而起，至今却成为了供人参观的遗迹，让人无尽唏嘘。

中东铁路横道河子老照片

等到了中东铁路国境内的最后一站，就是边境城市绥芬河了。它与符拉迪沃斯托克（海参崴）通过西伯利亚大铁路连接在一起，是中俄边境上重要的边关城市。由于和俄国关系密切，这座名不见经传的小城，还是中国最早接受新鲜事物的一批城市之一。今天的绥芬河虽然已经没有了早先的那种辉煌，但仍然不失为了解中俄历史交互的一本活教科书。

绥芬河口岸

沿着中东铁路，就能沿途欣赏到和黑龙江有关的几乎所有美景。从湿地草原，到城市文明，到山地密林，黑龙江的画卷都会在你眼前徐徐展开。

本文部分图片来自黑龙江省旅游发展委员会官方微信

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撰文 | 程渔亮

出品 | 浪潮工作室

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一个南方人是没办法想象北方的冬天的。当他们还在菜市场纠结该买一把还是两把青菜时，北方的大爷大妈们已经把一百斤的白菜运回了家。

吃……吃得完吗？一个无知的南方人总会这么问。但北方人的创造力是无穷尽的，辣炒白菜、清拌白菜、醋溜白菜、白菜炖粉条、豆腐白菜汤……只要你能买完，他们就能吃完。

我们都觉得现在的蔬菜种类都很多，买菜也很方便，为什么北方的大爷大妈们却仍然这么执着于往家里囤白菜呢？

其实，冬储大白菜这一“习俗”，出现不过才短短60多年。冬储大白菜背后的真正原因，就连许多北方人，都不曾了解过。

冬储菜历史很短

虽然今天的北方人会理直气壮地声称，冬储大白菜是家乡传统，但其实这种“习俗”出现的时间才60多年。

在明代以前，北方人民的饮食结构其实更偏向于游牧民族，蔬菜向来很少。直到明永乐年间，北京成了首都，大量的中原移民、军户来京，老北京的饮食结构有了巨大变化，蔬菜饮食才多了起来。

那个时候，有少量的蔬菜会用土藏的方法保存起来，冬天再吃。但这样蔬菜的损耗量极大，普通人根本吃不起。大多数人的冬天就是靠酱菜和腌制菜过的，很少能吃到蔬菜。

1963年，中国大陆白菜种植 / wikipedia

到了清代，随着土地开发，北方城市中开始种植蔬菜瓜类，但品种少、产量低，只能满足自产自食。囤几百斤根本就难以想象，根本没那么多产量。

这些情况在50年代发生了改变。50年代初，由于城市人口规模较小，蔬菜需求水平较低，使得蔬菜供求基本平衡。但在1953-1957开展的“一五计划”初，则让城市、工矿区人口剧增，而且建设用地不断挤占菜地，仅靠城郊菜农的分散生产己不能满足消费需求。

针对这种情况，1953年中央批转了《关于大城市蔬菜生产和供应情况及意见的报告》，这份报告指出，“大城市郊区的农业生产，应以生产蔬菜为中心”。

1965年，南京市民在新街口菜场排队购买大白菜 / 视觉中国

大规模生产蔬菜使得冬天有菜吃成为可能，但乌鲁木齐、天津等地的地方志都记载，居民开始大规模地储存过冬的蔬菜，并不是“一五计划”刚开始就这样，而是开始于1956年。这一年中国开始了近30年的蔬菜价格管理、统购包销制度。

统购包销，就是由政府统一定价收购大白菜、萝卜等特定的大众菜，再由市区批发部门管理供应。

实行统购包销后，市区机关、学校、工厂和部队的伙食单位到农业社取菜，自存自用，蔬菜也就开始分散到社会储存。由于冬储白菜售价较低，农业部门因利润太低不愿储存，便在收获后大量集中上市。为了增加社会储存量，有关部门也会出面动员居民家庭储存。

上世纪60、70年代，北京，用货车运输的大白菜 / 视觉中国

白菜封王也是不得已

在60年代初的困难时期，冬春季节蔬菜供应非常紧张，冬储菜更成了生活必需，每年进入11月，家家户户就忙着把定量供应的白菜拉回家，堆放在院里背风处和楼道里。

当时天津就有供应政策规定，一次购齐冬储菜，售价减收10%。所以在市场供应好转后，居民购菜仍很踊跃。天津市基地生产的大白菜中，居民储存约占80%。

到80年代后期，居民居住条件和家庭结构发生变化，平房院落减少，楼房没地方存菜，双职工家庭不愿存菜，社会储量这才下降。天津市平均每户均储菜量由六七十年代的100~200公斤降至50~100公斤。

由于南方湿热，不方便存菜，统购包销对南方最直接的影响，是市民直接买不到菜，买到的菜也多是老菜坏菜，可食率连一半都不到。

2013年03月26日，湖南省常德市汉寿县龙阳镇白鹤洲村，随着气温升高，白菜大面积抽薹后失去经济价值，当地约4000多亩白菜只能白白碾碎在田地里 / 视觉中国

大白菜在北方人民生活中的特殊地位，除了它自身便宜好吃外，也有人为的影响。1950年，中国农业科学院与各地方农林部门在开展园艺工作座谈会时强调，“一部分人还没有饭吃，所以园艺工作还不能大刀阔斧地做”。

所以在当时，蔬菜工作的重点是能充饥、产量大，栽培易的萝卜、白菜，尤其是甘薯等大众化蔬菜，蔬菜栽培生产的主要科研任务也集中到调查整理品种，创造育成新的抗旱、抗病、高产的新品种上，很难再吃到白菜萝卜之外的菜。

2018年10月24日，辽宁沈阳，居民有着“屯秋菜、过寒冬”的习惯。大白菜、萝卜、大葱等成为市民们的首选，晒秋菜成为楼前楼后的一道独特景象 / 视觉中国

作为北方人民的“当家菜”，大白菜是最晚放开价格管理的蔬菜。1985年起，国家在武汉等城市进行蔬菜“双放”（放开经营、放开价格）改革试点。但直到1992年11月份，天津市仍对对大白菜定购保价，1993年以后才全部放开价格。北京直到1997年才悄悄把大白菜还原为“商品菜”。

这也就不奇怪，为什么北方人民永远对大白菜这么情有独钟了。

冬天买菜没那么容易

很多人一提到冬菜，就会想当然地以为现在蔬菜种植技术非常发达、反季节蔬菜也很常见，所以不会存在买不到菜的情况。但实际上，蔬菜是最容易受季节和地域影响的食物，在南方或者在夏天，获取蔬菜没那么难，但在北方的冬天就不是那么回事了。

2018年11月13日，北京，北新桥同日升冬储大白菜开卖 / 视觉中国

同样是一线城市，北京的本地蔬菜只占市场总量12%左右，夏秋两季供应比例较大，可以达到13%以上，而冬春两季则只有11%。而像广州，自己就是主要蔬菜产区，自给率达到90%以上。

再往北走，蔬菜更少。在黑龙江，冬季寒冷，无霜期只有145天左右，进入冬季后果蔬就会断档，即便是蔬菜产业发展较快的哈尔滨市，冬季地产鲜菜供应仍不足5%。

漫长的冬季，还得靠储存的蔬菜。黑龙江省的11月份到来年4月末，都是蔬菜淡季，蔬菜总需求量约630万吨，其中有310吨的蔬菜都是靠窖储和加工，主要品种则为白菜、萝卜。

2017年1月15日，在沈阳彩塔市场内，经营者们为了防止蔬菜受冻，生炉子、扣大棚加温抗寒。而自己却只能在冰冷的环境中坚持 / 视觉中国

即便是南菜北运，也会比直接储存的大白菜贵很多。中国的主要蔬菜产地就在广西广东、运输距离长，成本也就更高。最极端的例子，是从海南运菜到黑龙江，两地相距3500km，平均运费高达1.8元/kg，直接拉高了蔬菜价格。

而且，蔬菜属于鲜活农产品，在运输、包装、装卸、搬运、储存和加工配送等环节都有可能造成损耗，并增加成本。由于中国冷链运输尚不发达，蔬菜运输过程中损耗20%~25%，叶类蔬菜损失更大。

2016年1月21日，杭州余杭勾庄，浙江农副产品物流中心，受大雪寒潮影响，蔬菜批发价格尤其是带叶类上涨 / 视觉中国

前瞻研究院的数据显示，中国农产品流通成本一般占总成本的40%左右，其中鲜活产品及果蔬产品要占60%以上，而国外发达国家物流成本一般控制在10%左右。

由于北方自己不是蔬菜的主产地，天气、交通等很多因素都会影响到菜价，遇到状况不好的时候，菜价上涨甚至买不到菜都很正常。比如在2008年受南方早春低温雨雪冰冻灾害的影响，2月上旬全国25种主要蔬菜平均批发价同比上涨95.3%。

实际上，农业部在全国蔬菜发展规划中就提出，在东北、华北、西北等地区的大城市，要完善蔬菜的储备制度，满足冬春季节应急调控需要。为了应对未知的天气和涨价，囤菜是北方人最简单省钱的过冬方式。

郊区买菜就更难了

尽管抢白菜的盛况早已今不如昔，但北方居民们仍然留下了一到冬季就储存过冬菜的习惯。只用“习俗”解释显然是不够的。毕竟，随时随地就能买到蔬菜的情况，在城市也许常见，但在郊区和农村却未必如此。

2017年10月27日，辽宁丹东，煮大白菜现场。正值腌渍白菜的季节，乡下菜农纷纷将满载大白菜的车开进城乡结合部，现卖现煮 / 视觉中国

蔬菜供应50年的历史告诉我们，只有在充分市场化的情况下，人们才能吃到持续供应的蔬菜。而放到现在，当对蔬菜的管制不再严格时，另一个决定了市场能不能充分发展的因素，就是当地的城市化程度。

由于中国的整体经济和城市化水平尚低，每个城镇都有大量的农村区域包围，而且蔬菜采后加工和贮运需要的基础设施还不够发达，所以农村地区居民用菜仍然依靠自给自足。

即便是在城市的新城区或者郊区，菜市场的数量也非常少。比如在武汉，城市中心的菜市场很密集，但像江岸区这样的新城区，后湖街道居住人口近20万人，但菜市场却仅有2家。

2015年12月11日，吉林省吉林市，永吉县口前镇一户居民在家房檐下晾晒的干白菜 / 视觉中国

郊区或农村买菜的机会更少，这其实不难理解。郊区往往居住分散，市场需求量小，难以形成密集的销售网络。但在城市，居住密集、人流量大，蔬菜不仅能够大量地供应，也能提供更多的种类以供挑选。

而且超市、餐饮业同样做到了规模化，蔬菜生产地直接对接超市，就可以把各种蔬菜送到消费者面前。在美国，超市已经代替中小零售商店占据消费者蔬菜市场份额的33%。

如果你住在城中心，还能放心吃到南方和周边农村运输而来的蔬菜，但如果你是一个住在城郊或农村的耿直青年，等到冬天缩在家里迈不出门，看到菜价都贵的吓人的时候，估计就不会嘲笑那些趁着冬天还没到来，就赶紧囤够大白菜的大爷大妈了。

2015年7月26日，在贵州省威宁县草海镇民族村，农户将草海春播大白菜装车外运销售 / 视觉中国

当然，如果说以前储存大白菜是为了省钱过冬，现在则完全可以看做是一个炫耀自己房子和院子的行为。毕竟能给几百斤的大白菜找个地放，都市蜗居的青年们恐怕是办不到的。

参考文献：

[1]北京市地方志编纂委员会办公室编,北京的一百张面孔:志书撷英,九州出版社,2012.07,第70页

[2]张忠海主编；洮南市志编纂委员会编著,洮南市志 1902-1987,吉林文史出版社,2000.05,第89页

[3]刘家驹,吴平男,袁開莲.乌鲁木齐市冬季蔬菜贮藏窖的初步调查[J].新疆农业科学简报,1957(14):2-5.

[4]天津市地方志编修委员会办公室，天津二商集团有限公司编著,天津通志 二商志,天津社会科学院出版社,2005.12,第490页

[5]丁晓蕾. 20世纪中国蔬菜科技发展研究[D].南京农业大学,2008.

[6]杨顺江. 中国蔬菜产业发展研究[D].华中农业大学,2004.

[7]《2018-2023年中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告》，前瞻产业研究院

[8]一线城市可有一流餐桌？ ——北上广“菜篮子”蔬菜调查报告，绿色和平，2015

[9]赵霞,穆月英,潘凤杰,孙倩,李小林.北京市自产蔬菜供需平衡分析——基于批发市场层面的初步测算[J].中国蔬菜,2011(21):12-17.

[10]中国农产品批发市场发展研究报告(2014)，农业部市场与经济信息司，2015年6月

[11]武汉将增186个标准化菜场 10分钟能买到新鲜菜 2014-11-18 08:47 来源: 汉网

[12]陶可全,于杰,吕涛,马云桥,赵勇.黑龙江省蔬菜冬季生产现状及发展对策[J].北方园艺,2015(07):161-163.

[13]金福鑫.冬季蔬菜贮藏技术[J].山西农业科学,1984(Z1):48-49.

[14]全国蔬菜产业发展规划（2011-2020年）,中华人民共和国国家发展和改革委员会,2010

[15]张玉玺.北京2017年12月蔬菜价格走势分析[J].中国蔬菜,2018(02):87-88.

[16]吕小勇,王涛.严寒气候条件下村镇建设现状特征及其规划应对策略[J].华中建筑,2018,36(08):66-70.

[17]国家统计局农村社会经济调查司编，《中国农村统计年鉴》，中国统计出版社

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葵花药业的前身是国营五常药厂，曾经一度濒临破产的边缘。1998年，被关彦斌率45名股东出资1100万元收购之后，企业成功实现了涅槃重生。经过20年的发展，葵花药业已经跻身“中国医药商业百强”、“中国医药行业成长50强”，黑龙江省医药龙头企业。

“葵花药业就是要做中药现代化的领航者，要做精品儿药的领军者，要致力于生产临床必需、疗效确切，能够给消费者带来真正利益的精品良药。”葵花药业董事长关彦斌如是说。

2017年，葵花药业的净利润增速是39.93%，今年一季度和上半年净利润增速分别为48.96%和47.62%，相较2015年和2016年业绩增速明显加快。葵花药业的业绩为何会在2017年突然爆发？公司的业绩增长是否具有持续性？从濒临破产发展到如今的中国医药百强企业，葵花企业有什么拿手绝活？证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团日前走进葵花药业，证券时报常务副总编辑周一与葵花药业董事长、总经理关彦斌进行了深入交流。

来源：e公司官微（ID：lianhuacaijing）

谈发展：20年做了四件关键事

周一：你的履历相当丰富，既当过兵，又做过政府公务员，还开过砖瓦厂和塑料厂。后来是什么样的机缘，让你创办了葵花药业？

采访：证券时报常务副总编辑周一（图左）

嘉宾：葵花药业董事长、总经理关彦斌

关彦斌：20年前选择进入医药行业，离不开的政策机遇和背景。1998年恰逢国企改制、国进民退，很多中小国有企业都参与到改制当中。正是在这样的情况下，我们才有了进入医药行业的机会和可能。

1998年，恰逢中国改革开放20周年，中国的经济改革波澜壮阔，经济发展迅速，人民生活水平迅速提高。我从商业的角度判断，人们对健康需求会越来越强烈。刚好我的家乡黑龙江省五常县有一个国有药厂因为经营不善，已经濒临破产。这家药厂要进行改制，而我又看好医药行业未来的发展前景，因此就抓住了这个机会，最终创办葵花药业。

周一：葵花药业从当初一个濒临破产的国营药厂，发展到现如今的中国医药百强企业。在葵花药业发过程中，有哪几件关键事情做对了？

关彦斌：回顾葵花药业20年的发展历程，我和我的团队主要做了四件关键的事情。当初接手国营五常药厂的时候，这家企业的主打品种护肝片，年销售额不过800万元左右，我和我的团队就集中精力、力出一孔地打造这个品种。经过三年的努力，将这个品种的销售额从800万元做到了1亿元。

护肝片虽然取得了成功，但是我们却必须居安思危，所以葵花药业又开始全力打造葵花胃康灵。葵花药业用四年的时间集中精力来做这个首家研制和生产的品种，并成功将葵花胃康灵销售额做到逾2亿元。

护肝片和葵花胃康灵相继取得成功，我们就开始动了三足鼎立的心思，当时朴素的想法就是这样才会更稳健。这个时候，儿童药就纳入了我们的视野，最终决定花费几十万元在中国医学科学院购买了一个独家品种小儿肺热咳喘口服液，现在看来可谓是物美价廉。葵花药业通过几年时间，又把小儿肺热咳喘口服液做到了3个多亿。正是靠这三个品种起家、发展、闯天下，葵花药业的销售额做到了10亿元的规模，为葵花药业发展奠定了一个基础。这是我们做的第一件关键事。

葵花药业做的第二件关键事情就是重视品牌的打造。葵花药业的药品营销主要是以零售市场为主，也就是所谓的OTC。在葵花药业销售总规模当中，OTC占比达到了85%。葵花药业在成长发展的过程中，非常注意、非常着力打造品牌，既包括利用媒介的传播，也包括注重药品的内在质量，做好药品销售过程中的售后服务等。

我们做的第三件关键事就网络建设。通过在广告、处方、OTC、基层医疗等四个终端齐头并进的操作，让葵花药业的营销网络快速建立起来，这在葵花药业的发展过程中起到非常重要的作用。

葵花药业做的第四件关键事就是兼并扩张。葵花药业按照终端需求去寻找那些有价值的品种，寻找那些对接度高、契合度好的品种进行资源整合，然后和葵花药业的品牌资源、网络资源进行嫁接。经过11年的时间，用较低的成本收购11家有价值的药厂，集聚了支撑发展的宝贵品种资源。

公司发展历程时间轴

谈并购：为了一个好品种不惜收购一个企业

周一：葵花药业收购11家药厂总共动用了多少资金？在收购过程中是否有不成功的案例？

关彦斌：11年的低成本扩张当中，葵花药业收购11家药厂总共花费不到20亿元。葵花药业最为看重的就是品种，为了一个好品种不惜收购一个企业。好品种是什么？好品种就是酒中茅台，好品种就是电器中的格力空调，因为药品是特殊商品，好的品种当中凝聚了科技含量和患者的迫切需求。

受美国为代表的西方化药的思维影响，很多人认为医药企业只要开发出一个新药品、特别是单方的植物药，绝对会价值连城，对于这样的观点我并不反对。但是也应该看到中国传统中药是复方制剂，这些复方制剂当中有一些药品有着非常神奇的疗效，那些经过几千年来验证的经典祖方，疗效非常确切的品种，而这些品种往往有很多没被挖掘出来，往往还在沉睡当中。所以从这个角度而言，很多人对待医药好品种的认识上，特别是中药品种的认识上，还存在误区。

葵花药业一直奉行稳健、慎重的发展策略，绝不是盲目收购。到目前为止，葵花药业收购的11家药厂还没有失败的案例。对于葵花药业而言，收购企业选择适合的品种实际上就是漏斗原理，通过把好品种的资源和葵花药业优势资源整合在一起。

周一：未来这种低成本收购的机会是否还存在？葵花药业是否还有捡便宜货的机会？

关彦斌：中国的医药企业大概有4600多家，规模小、数量多、很分散、不集中，中国医药工业的产值加在一起还不如国外一家大公司的产值。未来几年，医药行业的资源整合力度将会加大，行业的竞争优胜劣汰将会加剧，很多医药企业将会生存艰难。

但是也应该看到，有些医药企业的确不乏拥有好品种，所以葵花药业接下来将按照自己的发展战略，寻找需要的优势品种和葵花药业的资源进行整合。但是在进行收购时，葵花药业会更加谨慎，将会按照企业发展的战略来思考，也会更加注重战略的匹配度。如果收购标的的确具有价值，葵花药业多花一些钱进行收购也值得；如果收购标的没有价值，那么即便是白送，葵花药业也不会考虑。

谈营销：终端推广要让消费者得到真正价值

周一：葵花药业在国内的中药企业里面处于一个什么样的行业地位？与排在前面的中药企业相比，葵花药业核心优势体现在哪些方面？

关彦斌：在全国医药工业百强榜排行当中，葵花药业位居51位，中药企业排行当中，能够进入前30强。葵花药业的核心优势主要体现在OTC市场的品牌影响力、网络渗透力、终端推广力。对于OTC药企而言，绝对离不开品牌影响力；网络渗透力是OTC药企连接商业公司、连接终端药店、连接消费者的桥梁；终端的推广力则是体现OTC药企对各类终端的影响，体现药企和消费者之间联系的紧密度。三种力量结合，就变成了一种业务模式或商业模式，这也就是葵花药业的核心竞争力所在。

周一：葵花药业的营销是强项，能否介绍一下葵花药业的营销模式？

关彦斌：从葵花药业的成长经历看，早期就是依靠广告拉、处方带、OTC推、基层医疗和基层终端抢的这种营销模式，这在葵花药业过去的发展当中发挥了非常重要的作用。我不是一概反对药品的广告营销，因为广告营销会起到广而告之的效果。但是随着社会的进步和企业的发展，葵花药业要把更多的时间精力和有效的资源投入到产品的研究和临床循证观察方面，然后和医生一起对消费者进行教育。

葵花药业现在进行营销转型，不再是简单的卖药，而是要把核心重点转移到做精品良药。葵花药业就是要做“精品儿药的领军者，现代中药的领航者”，在终端推广上要让消费者更理解、更接受，让消费者得到真正的价值。只有提供有确切疗效的药品，葵花药业才有存在的价值，否则就不可能成为价值型企业，更不可能实现稳步发展。

周一：市场有观点认为，葵花药业广告营销费用占比较大，但是与同行相比研发投入明显不足，你怎么看？

关彦斌：人们判断一个企业是否具有生命力和成长性，主要会看这家企业的研发，我对此表示理解。但是也应该看到，并不是所有的企业都要成为研发型的企业。例如，葵花药业购买别人的研发成果，通过对老品种、大品种进行二次开发，这难道不是在进行研发吗？对于不同类型的企业，不应该用一个研发的标准来衡量。只要这个企业有解决好品种的途径，有成功的商业模式，有让企业持续发展的动力和后劲，我觉得这个企业一样会基业常青。

谈政策：两票制、医保控费等影响不大

周一：在医药流通领域，国家正在推行两票制改革，两票制改革对葵花药业的销售是否会有冲击？

关彦斌：两票制改革是国家整顿医药市场乱象非常重要的一个手段。政策出台之后，已经取得非常大的效果。但是需要指出的是，受到两票制改革影响的主要是处方药品，对于葵花药业这种以OTC占主导的药企而言，两票制带来的影响并不大。

周一：我国列入国家基本医疗保险药品目录的药品实行政府定价或者政府指导价，政府的药品降价政策使国内药品价格水平不断下降，这将会对公司产生怎样的影响？

关彦斌：医保控费是国家针对我们国情所采取的必要手段，这项政策非常正确，我完全拥护。医保控费的实质就是要让医院里面的药品完全用于治疗，要把钱花到刀刃上，在减轻国家负担的同时也减轻患者负担。不过，在患者治疗过程中，仍然在很大的自由选择权，医生也仍然有很大的自由推荐权，当然这都不在医保控费的范畴之内。所以医保控费对完全以处方为主的企业影响很大，但是目前对OTC占比较大的医药企业影响不大。

周一：如何看待目前医药行业的带量采购，你预计会对葵花药业造成什么样的影响？

关彦斌：目前大家都比较关注带量采购，甚至A股市场中的医药股还因此出现了波动。但是也应该看到，目前带量采购还处于试点推广状态，而且采购目录当中的品种也非常有限。葵花药业已经上市的药品有260多个，各个药品在未来会在增长和降低之间寻找自我平衡，所以带量采购对葵花药业几乎没有什么影响。

随着生活水平的日益提高，人们对健康的需求日益提高。所以你只要药品疗效确切、是真正能解决患者病痛的好的产品，价格就不是主要矛盾，而这也是OTC市场的特点。

谈业绩：企业自我调整后带来超预期增长

周一：葵花药业的经营业绩去年以来超预期增长，原因是什么？

关彦斌：葵花药业从2017年开始，业绩出现超预期增长，这应该看成是企业经过自我调整之后，进一步聚焦后的能量爆发。对于一家企业而言，在不同的阶段总是要不断进行调整。2015年、2016年，我们关注品种、研究品种、品种为王，通过整合资源，由品种到品牌，由品牌再到品类，进行品类扩张，进一步聚焦到儿童药、老年病和妇科用药，突出葵花药业的特色。

正是这个过程的聚焦、优化、提升，推动了销售量的增长，进而带动了葵花药业业绩的增长。

归属于母公司股东净利润（万元）

营业总收入（万元）

周一：外界非常关注的是，葵花药业目前的高速增长态势在未来一段时间能否持续？

关彦斌：在葵花药业现有的品种、品牌、品类和业务模式的基础上，还在不断地通过“买、改、联、研”等方式不断注入好的品种。葵花药业希望做价值型企业、做有价值的事，希望通过聚焦培育黄金大单品来推动公司的发展，因此葵花药业的发展是稳健、可持续的。

周一：你现在关心股价吗？平常会不会看一下葵花药业的股票行情？

关彦斌：对于股价表现可谓是既关心,又不关心。关心是因为我们是一家上市公司，要给予投资者希望；不关心是因为我们要扎扎实实把实业做好，不能过多去关心股价的短期波动。只有把企业经营好，发展的基础才会更牢，公司的经营业绩才会做上去。长期看，公司股价自然就会好，这就是我的逻辑。

周一：上市给葵花药业带来了哪些变化？

关彦斌：上市给葵花药业带来的变很大的。首先，葵花药业成为一家公众公司，它对公司的治理、公司的管理要求得更严格、更透明。其次，作为企业的董事长，我需要时刻去思考公司的健康发展、可持续发展。过去只是对自己、对身边的人负责，现在要对投资人负责，这是一个很大的变化。

谈传承：已经在培养接续力量

周一：很多企业家都感叹今年企业内外部经营环境、压力会比往年更大，你是否也会有这样的感受？

关彦斌：做经济工作肯定要关注宏观的经济形势的变化。从宏观经济的角度来看，我国经济经过40年的高速发展，一些结构性、累积性、特殊领域里面特殊原因形成的特殊矛盾，已经开始显现出来，这使得我们的宏观经济正在经受挑战。

从行业发展的角度而言，医药行业本身具有刚性需求，所以同其他行业相比，压力要小很多。在医药行业当中，中药为主的细分行业又相对是一个比较封闭的领域，感受这种压力要小很多。葵花药业一直奉行的是稳健的经营和发展战略，企业2017年底的资产负债率低于30%，现金流充足，所以对压力的感受不是很明显。

周一：当很多人热衷于资本运作的时候，你很谨慎、稳健，没有通过股权质押去做一些其他方面的布局。

关彦斌：我一直坚持把精力、资源和时间都聚焦到主业上。曾经有人劝我们进行一些跨领域的资本运作，但是在我看来，做企业就是要坚守主业不动摇，始终聚焦主航道。

做实业不是比谁发展的速度快，而要看是谁发展的时间久；不是要比谁的体量大，而是要看谁做的更有价值，做的更坚实。曾经用杠杆在资本市场呼风唤雨、发展迅速，跑在我们前边的一些企业，因为跑得过快，没有了踪影。我们跑得慢，但现在不也一样在前面吗？这就是我的逻辑。

周一：你经营企业已近40年，至今仍带领团队奔走于生产经营的一线。你是否会有经营企业太累、要歇一歇的想法？

关彦斌：经营企业既是一份事业、更是一份情怀。人只要有梦想就会有斗志，当梦想还没实现的时候，就没有要歇一歇的想法。但是，我们也已经很注重培养年轻人和接续力量，公司的班子成员当中有好几位都是70后、80后，他们都处于培养、历练阶段。

周一：葵花药业有三万多名股东，请你给他们说几句话，给他们一点信心。

关彦斌：葵花药业二十年的发展，是稳健的、可持续的发展。葵花药业发展到今天，它的内功、战略、实施路径、人才团队，已经成为企业能够更好发展的最核心的要素。现在股市的波动，有很多因素。大家应该相信葵花药业就是一个稳健发展、可持续、健康发展的公司。葵花是个太阳花，它对着太阳，朝迎旭日，暮送晚霞。葵花的理念是有太阳的地方就有葵花，有葵花的地方就有健康。葵花的明天一定是稳健型、发展型、可持续发展型，一定会越来越好。

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