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中国的保险公司接近 200 家，大家熟悉的无非就是那几家，泰康算是其中一家。

2017 年泰康原保费收入排名第五，深蓝君有位同事，实习的第一份工作就是在泰康做电话销售，每天的工作内容是不断打电话推销保险。

很多人在挑选保险时，会倾向于一些大公司的产品，不仅对公司比较熟悉，而且还会觉得比较放心。

所以今天我们就来看看，如果我只想买泰康的保险，到底选哪款好呢？主要内容如下：

两个销售人员方案，哪个好？

两个网销保险方案，有什么差别？

多渠道组合，如何寻求最优方案？

投保人小A，基本情况介绍：

泰康集团作为世界 500 强企业，代理人队伍有近 80 万人，相信很多人身边的亲朋好友就是其中一员。

深蓝君的邻居小 A 就有亲戚在泰康人寿做保险，小 A 对这个亲戚的人品比较信任，自然就想通过亲戚买泰康的产品。

小 A 基本情况如下：

小 A 今年 30 岁，是一位手游策划师，老家在湖南，目前在深圳租房子住，每月收入 2 万；太太是银行内勤，月收入 1 万，宝宝不到 1 岁，老人在深圳这边帮忙照顾。

考虑到经常加班熬夜，孩子刚出生家庭责任比较重，想给自己补充健康保险。

自从宝宝出生后，小 A 的亲戚经常来家里串门，对保险的认识大多是从亲戚那知道的，刚好发了季度奖金，所以小A 就让亲戚做了如下第一套方案：

第一套方案：全心健康计划

泰康全心健康计划特点是：重疾意外都保，虽然没轻症，但到了 80 岁还能返还保费。

这份方案优势比较明显：

保障全面：全心健康计划是 意外+寿险+重疾 三合一的产品，看起来保得比较全；

保费返还：80 岁可以返还投保保费，方案中是返还 17.5 万；

搭配医疗险：搭配的健康尊享 B+，进口特效也能报销，解决了大额医疗费支出的问题，基本保障算是都有了。

但是小 A 也仔细研究了产品特点，发现还是存在一些不足：

意外保障不全：虽然有意外保障，但是只保身故和高残，如果没有身故，只是残疾了，是没办法获得理赔的；

医疗险续保条件：主打产品健康尊享 B +，前 2 年续保都需要审核，2 年内出险可能就无法续保了；

保费返还：50 年后的返还的 17.5 万，可能已经贬值得很厉害了，吸引力有限。

没有完美的产品，也没有完美的方案，小A在看了方案后，始终觉得差了一点什么，还是有些犹豫。

方案二：泰康健康百分百C+

小 A 把自己的真实想法告诉了亲戚，亲戚说其实也能理解，不同人的偏好就是不同的。

刚好公司推出了一款新产品叫健康百分百 c+，现在参加还有活动，于是就有了第二套方案：

泰康百分百 C+方案的特点：重疾保障一辈子，没出事还能留 30 万给家人。

健康百分百 C+是泰康最新升级的一款终身重疾险，弥补了全心健康没有轻症的不足，轻症可以赔 5 次，还能豁免保费，重疾保障比较全面。

和上面的方案相比，同样保 30 万，每年少交了一千多，保障更全一些，还能保终身，小 A 确实有点心动了。

所以到底是选择保到 80 岁返钱还是保一辈子把 30 万留给家人，小A自己也没有想好。

方案三：泰康康护一生重疾险

为了搞明白这个问题，小 A 在网上逛了一圈，发现在泰康集团旗下还有一个叫“泰康在线”的网站，里面的产品还真不少。

所以小 A 自己留了电话，然后客服人员给他做了以下方案：

泰康康护一生的特点：保障全面，70 岁还能拿 30 万保额，这比 80 岁返还 17.5 万保费相比，感觉更加划算了，毕竟拿钱的时间早了，而且拿的钱更多了。

康护一生是一款返还保额的重疾险，可以选择保至 70、80、90、105 岁，越早返还保费越贵。

保障时间灵活，重疾、轻症、轻症豁免这些基本项目都有。

康护一生方案和全心健康方案相比，多了轻症保障，保障更齐全些，包含了重疾险、意外险、医疗险，基础保障都有了，方案中的四类产品可以直接在泰康在线官网买得到。

至此，小 A 彻底挑花眼了，自己也在不断地权衡各种方案的利弊，还没有一个头绪。

方案四：乐安康终身重疾险

经过一番思考后，小 A 觉得几十年之后拿到的几十万估计也没多大作用，所以决定还是买一个终身的稳妥一点。

于是小 A 通过互联网找到另外一位销售人员，得到了另外一种重疾方案：

泰康乐安康重疾险的特点是：保障实用经济实惠，所有都可网上一键投保。

重疾险：30 万

寿险：30 万（共用）

意外险：50 万

医疗险：1 万 + 360 万

乐安康是一款可以直接线上投保的终身重疾险，秉着刚好够用的原则，重疾、轻症、轻症豁免都有了，乙肝病毒携带、小三阳还可以通过邮件核保。

意外险不管是 30 岁买还是 50 岁买，只要身体健康随时都买得到，所以通过一年期的意外险补充，几百块钱就解决了高发的出行意外风险，同样是泰康的产品，就能省下了不少钱。

方案五：健康有约2018

在泰康13款重疾险测评文章中，我们有提到过一款团体保险——健康有约 2018，是刚升级的一款产品，所以小 A 另外找了一个泰康养老的代理人把 D 方案做了一些变动：

方案 E 的特点：重疾保障性价比最高，搭配一些短期险，保额更高。

重疾险：60 万

寿险：30 万（共用）

意外险：50 万

医疗险：1 万 + 360 万

健康有约 2018 是泰康养老的一款团体保险，100 种重疾 + 60 种轻症，保费最划算，而且还可以选择交费至 60 岁，各方面表现都算是优秀的。

稍显不足的是，如果给太太孩子购买不能附加投保人豁免。

而且这款团体保险个人不太好买，只能通过公司申请作为员工福利购买，小 A 此时限入了两难。

上述方案中所有的产品都来自泰康，前 2 个方案可以通过业务员购买，后面 3 个方案的产品，也并不难投保。

具体买什么，就看自己的选择了。

六、结语：

以上方案是深蓝君了解小A的投保经历，在原来基础上整理出来的。

深蓝君没提到的是，在小 A 没有任何健康保障的情况下，亲戚刚开始推荐的是宝宝“教育金”类的理财保险，一年保费就得上万块。

同样花一万块，就算是买同一公司重疾险，最终得到的保障可能完全不一样。

不同产品都有自己的特点和适合人群，所以买保险不能盲目，一定要自己想明白了再买。

如果你还没有思路，那么《不搞懂这八个问题，买多少保险都是白费！》这篇文章一定能帮到你。

希望今天的文章对你有用，也欢迎分享给有需要的伙伴。

一起加油吧 ：）

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