工欲善其事，必先利其器。对于正在融资的创业者而言，BP（全称“商业计划书”）就是一把最重要的兵器，如果不能直插投资人心脏，给他留下深刻印象，最终结果就是项目被撇在一旁，埋没在层层堆积的同类BP中。

比较悲催的是，目前国内创业者撰写的BP大部分都只能用「惨不忍睹」来形容。格式错乱、篇幅冗长、形式陈旧、毫无美感、说不清模式、讲不清重点已经成了国内项目BP的通病。最要命的情况是，当投资人强忍着以上缺点看完了你的BP，却还不知道你的项目究竟在做什么，这无疑是一种双输的局面。

记住，写BP，不能只合自己的心意。一份好BP要能够被最广泛的人群看懂，同时还能带来一些视觉上的美感与享受。

今天，我们就来上一堂BP课。

第1节、理解你的投资人

2012年，陈凯歌导演的电影《搜索》上映，片中高圆圆扮演的女主在生活中受到巨大打击神情恍惚，继而因没有在公交车上给老年人让座而卷入舆论漩涡。有人将电影主题归结为：谁理解我，我理解谁？

创业者往往将自己视为一匹千里马，急切等待着伯乐的理解与赏识。

其实，你应该先去理解投资人。

创业者与投资人的第1次见面，一般由BP代劳。投资人从某个渠道获得了你的BP，用手机或者电脑打开，此时，你们就已经在见面了。然而在见面之前，创业者必须了解以下情况。

建议1、投资人看一份BP的时间非常短，这是你完善BP的出发点。相信我，投资人第1次看你的BP，不会比他在高考数学考场上留给最后那道大题的时间长，他们真的很忙。

建议2、投资人希望BP文件占据的存储空间尽可能小。一是因为他们每天要接受十几个各甚至几十个BP以及大量文件协议，手机、电脑很容易被填满。二是因为文件越大，打开需要的时间就越长，而等待又是枯燥无趣的。

建议3、Word版商业计划书，投资人连看都懒得看。当你把Word版BP发给投资人时，他心里说的是："你连用心做份PPT的诚意都没有，还能管好项目？"

建议4、投资人希望BP文件名尽可能简单清楚。文件名越混乱，投资人看了越心烦，文件名越简洁明了，投资人越方便查找。直接用“项目名+商业计划书（或BP）”的格式就可以了，尽量不要出现以下情况（以「彼哥煎饼」为例）：

「彼哥煎饼」商业计划书（最新版）

「彼哥煎饼」商业计划书2

「彼哥煎饼」BP_1_

商业计划书20181019

彼哥BP

……

理解你投资人，尽可能将BP做的令人舒心，毕竟与人方便就是与己方便，更何况这关乎几百万上千万的投资。

第2节、优化你的BP

针对目前创业BP存在的诸多通病，除了以上4点，我们还准备了以下18点优化建议，总计22点，作为你审视自己BP的“22条军规”。

建议5、发给投资人的BP一律采用PDF格式。Word不正式，PPT易格式错乱，PDF是最优选择。如有视频等其他必须展示的素材，应与投资人沟通后另行发链接或邮箱。

建议6、BP大小控制在5M左右。控制内容、控制素材、控制篇幅，文件越小打开越快，你的项目越能尽早呈现在投资人眼前。

建议7、BP页数控制在10——20页之间。内容必须详略得当、语言必须高度凝练，页数必须尽可能压缩，投资人（尤其是财务投资人）没那么多耐心。

建议8、封面放logo、项目名称与一句话描述即可。封面写品牌名称或项目名称，不需要写公司名称（除非公司名就是项目名）。一句话描述则是对公司主营业务的高度概括。

建议9、封面简约就好。不用放太多花哨的点缀，封面的重点在于品牌logo、项目名称与描述，千万别喧宾夺主。

建议10、大小标题直接说观点。先提论点，再说论据，不要写一堆数据让投资人自己分析。

建议11、BP内照片不可或缺。对于那些具备成熟产品的项目或是服务类、教育类项目，一张照片胜过千言万语，所以千万别怕花钱，找个技术好的摄影师，拍点高清实物图或场景图放到PPT中，既养眼又有逼格。

建议12、奖项不要说太多。公司有荣誉、产品有获奖，是好事，适当说一两个就可以了，不要堆砌太多。除非是诺贝尔或者国家科学技术进步奖，否则投资人根本不懂你得的那些奖都是什么东东，也懒得去考证，毕竟汉芯一号获奖也不少。与其用奖项占据篇幅，不如多谈点实在的。

建议13、写清你的商业模式。项目干什么、怎么干、干多大，怎么挣钱、能挣多少钱，这些都是关键问题，都说清楚才有融资可能。

建议14、写清你的团队。早期投资，看人多于看事，团队有没有实力靠不靠谱很重要。要么突出学历棒，要么突出经验牛，关键都要贴近项目所在的行业。北大医学部毕业的去搞了医疗项目，听着就靠谱，没经验不怕，咱学历牛。如果学医出身的去做了芯片，那就别突出大学了，经验上哪里和芯片密切相关写哪个。没经验没学历？怕是没人敢投你。

建议15、写清目前积累的主要数据。目标客户有多少、产品价格是多少、销量多少、营收是多少、利润是多少、研发和运营花了多少钱、近几年数据对比情况怎么样、未来准备花多少钱，这些都争取做到一目了然，要是有个财务模型就更好了。

建议16、市场状况不用费太多笔墨。有些创业者在BP里对市场规模、市场状况和市场前景长篇大论，似乎像是个专家，却是做了无用功。论行业，投资人知道的不比你少，论赛道，投资人看的比你多。BP的重点在于说清你的项目，而非给投资人上课。简单谁清楚市场规模就可以了。

建议17、写清竞品分析。找几个你的竞争对手，把他们的优缺点统统写上去，跟你的做对比（当然，此举是为了凸显你的优点）。什么？你的项目没有竞品？别逗了大哥，要么你是哥伦布发现了新大陆，千年等一回，要么就是你就进了死胡同，项目压根没前景。

建议18、写清你的融资计划。估值多少、融多少钱、出让多少股权、准备怎么花。不说清楚我怎么知道该投你多少钱呢？

建议19、写清你接下来的发展方向与业务规划。你见的大部分都是财务投资人，他们将来是要退出的，他们梦想着自己投资的项目几年后能翻番退出，你若没有一个远大理想，他们的梦想也就无处安放。

建议20、语言尽量简单。特朗普能赢得2016年美国大选的原因之一，就在于他总是用尽可能简单通俗的单词陈述自己的观点，不管是精英学者还是老弱妇孺人人都能听懂。BP也需如此，越简单的语言越容易被投资人理解，必须把过于专业的陈述转化为通俗易懂的语句，而且每句话不要太长。

建议21、BP尽可能做的美观。颜值高的人走到哪里都受欢迎，BP也是如此。风格简约、布局合理、色调统一、文字突出等都是优秀BP的共有特点，尽量让自己的BP看起来更有逼格，财大气粗的可以找个专业设计BP的公司，囊中羞涩的花个两三百块钱去下载一些高端模板，总有一款适合你。

建议22、找投资人朋友审阅你的BP。让身边投资人朋友为你的BP挑毛病，让专业人士帮你把BP做得更专业。

图文：尹扬