南京什么地方收购天然野灵芝，有谁知道哪里有在收野生灵芝
发布时间：2022-05-04 12:18
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有谁知道哪里有在收野生灵芝半塔那边有收的。还有一些药材店。2，南京什么地方收购茶叶你可以去下
1，有谁知道哪里有在收野生灵芝
2，南京什么地方收购茶叶
3，有人收购野生灵芝吗
当然有了，毕竟这东西比较稀少，也很名贵
不过得找到懂的人才会收的，不懂的人也不知道是不是真的
所以拿去医院和药房里面卖吧，如果是真的就值钱来，也能救别人的命很多灵芝保健品生产厂家有收购,你在网络中查一些,然后电话咨询一下,很多企业应该都有收购的,象什么东星灵芝,大汉灵芝,仙芝楼灵芝,中科灵芝,扶元堂灵芝,还有同仁堂都有收吧.
4，人工灵芝现在多少钱一斤江苏地区哪里有收购的
30块钱左右吧,江苏哪儿有收购我不太清楚.它和野生的灵芝区别就是药性不同~~~江苏地区哪有收购的还真不清楚，就是野生的力量会强一些，野生的价格也贵，无柄，简单点儿说人工灵芝一般一斤的价格在30－50元之间，野生和养殖的功效都是一样的，紫芝等等，比如，是零售价，其药效可能才能等于半斤或更少的野生灵芝的药效，但是效果会大不一样，帮不了你了：平盖，赤芝.并且野生的灵芝品种繁多：用一斤的养殖灵芝的药，野生的效果还是要比养殖的好的多，养殖的力量会弱一些.
至于用途效果上，虽然养殖的也分为几类，打个比方，一般来讲一斤的零售价为600－1000元不等，但是总的来说5，兼职收入10万 说说我的经验
美妞们，上午好。在小她社区，有很多财蜜通过自己的努力获得了工资外收入：开源收入1000+，我没笑反而哭了说说我的兼职开源之路不上班也能源源不断获取收入？她做到了！（点击标题即可阅读）今天和大家分享财蜜@小茶饮马江南的开源方法，希望对大家有所启发。兼职收入10万+ ，说说我的经验by她理财财蜜@小茶饮马江南本人出身农村，中文系毕业，自学导游证，野路子成才，这些年靠一张导游证省了几十万旅游费，兼职做导游赚了十几万，还在地方上小有名气，成为圈子里争相聘请的兼职导游，每年都要受邀参加几次大型的政府公务接待和国际学校交流层面的会务接待，既开阔了见闻，也增长了见识，还在兼职带团的路上，捡到了老公。今天特来将自己经历记录下来，供感兴趣的的财蜜自取。一、自学——可不仅仅是自学考证导游证一般是每年的9月5日左右报名，可以联系当地开设此专业的高校，可以找当地旅行社，也可以直接去旅游局了解情况，11月份笔试，笔试之后是口试。报名费和书本费都只有几百元。笔试内容是固定的，6本书，不要找人画大纲了，书厚薄适中，反复看，反复背，有不理解的建筑样式或者造园术语什么的，硬背不如去实景观看和比对，蹭讲解是个好办法，多听，多蹭，风格不一，才更能吃透知识。口试最关键的问题不在于准备知识，而在于选择考试城市。是的，你没看错，选择在哪个城市考试，是口试能否一次性通过的核心之核心，反正拿的都是国家级导游证，在哪里考都一样用。一般来说，旅游景点越多的城市，口试越难过，比如北京、西安、黄山、南京、苏杭等地，原因很简单：一是火爆的旅游城市，报考人数多，每年题目都要有个变化，你押中题目的可能性很小很小；二是旅游景点越多，随机出题范围越大，你不可能在三个月时间内什么都背的滚瓜烂熟。而我所在的淮安，之前旅游业相对落后，翻来覆去只有周恩来，周恩来纪念馆、周恩来故居、周恩来童年读书处，你只要掌握了知识点，加以必要的面试口试技巧，稳过。所以，淮安又被称为全国最好考导游证的城市之一。当然，凡事有利必有弊，稍后会提。自学考证，我只用了三个月，没参加辅导班，但是自学导游，我用了一年多。两者有什么差别吗？有。考证，是有范围的，参加过高考的人，具备基本的自学能力，考个证，只要用心用力用时间，真没什么难的，别说什么跨专业，都是中文，看的懂，就学的会。做导游，做一个合格的导游，做一个优秀且受旅行社和客户双重喜爱的导游，是没有范围的。我决心考证的那一年，每个周末去周恩来纪念馆、故居等景点，白天蹭讲解，晚上查资料，不厌其烦的学，手写导游词，大约三四个月后，我开始在景点内免费为远来的游客讲解，在讲解过程中了解不足、吸收游客的知识、摸索游客的心理、踩出轻松的线路，熟知每一个厕所和饮水点……也和老导游们在一起吃午餐，虚心请教。当我拿到导游证的时候，我靠勤奋已经在圈子里混下熟名熟脸了，刚带团时，已经没有东家把我当新手了。除此，我还磨炼了胆量以及待人接物进退有度的方式方法。二、实践 —— 功夫在诗外好考证的地方，旅游资源少，做地方接待导游的机会就少，出门做全程陪同导游的时间多。而做地陪，离家近，家人支持，也好套团，更好兼职，但是出全陪，风险大，照顾不了家里，风餐露宿，吃不好也睡不好，有时好的团队资源会被旅行社内部的人抢去，时间上也不适合兼职，因为兼职你只有周末两天，能去的路程有限，会更加辛苦。且因为导服、回佣什么的拿的都是现金，很多全陪人还没到家，钱已经花光了，来得快，去的一样快。关键是，无论是全陪还是地陪，收入都没有什么保障。因为旅游资源少的地方，淡旺季非常明显。半年“富翁”，半年坐吃山空，此为常态。所以，我选择兼职。离乡背井孤身在外，钱是最大的安全感，我必须在稳定的收入基础上，才能安心探索新世界。我认识的很多人考到证后，就不再学习了。一则收入就是那么多还不太稳定，不如花功夫去研究怎么导购怎么加景点，让每一次出团的价值最大化；二则，出全陪主要是衔接流程，讲解不是重点，做好服务工作就好，车上唱唱歌玩玩游戏，到了目的地有地陪讲，安全带回来就好，而地陪更好办，反正淮安就这么几个点，背会了，都能降讲解。最后，他们都活成了导游中的大多数——朋友圈发行程招揽游客、出团推购物店赚点佣金。我不是这样的：1、始终保持积极的精神状态，笑脸相迎。每次出团必定早睡早起，早起必洗澡，保持干净整洁；人虽不美，以笑容来面对；着装在整洁大方舒适得体的基础上做点特别的地方，吸睛但不惹人嫌。2、始终像海绵一样孜孜不倦地学习。每一个新景点出发之前都查资料做笔记，归来之后再结合其他人的讲解和自己所见画地图写带团手记，除了记知识点、路线图、当地风俗、民间传说、带团账目，当地的物价房价出租车起步价，甚至口头禅，以及客人说出来的有趣的段子统统都记，整理成册，形成自己的葵花宝典，更是抓紧一切机会向遇到的好导游讲解高手学习取经。3、碎片时间泡旅游论坛，看游客攻略，也看导游手记，一点一滴地积累各地民歌、适合带团玩的游戏、解决客户纷争的案例等，总有机会用得着。4、做团队的贴心小管家。导游是不可以随便给游客药品和食物的，因为游客的既往病史和体质你都不清楚，以免好心办了坏事给自己惹来麻烦甚至官司。但是我的包里常备姨妈巾、创可贴、风油精、晕车贴之类的，花不了多少钱，也不会引发什么疾病，但可以攒下好人品。不光是游客，就连随行的驾驶员我都一并照顾的妥妥的，天热递杯水，赶路晚了加个餐，困了乏了说个笑话、买罐红牛，下次再相遇，有的是他照顾你的时候。5、发挥自己的优势。我身材匀称但长相一般，人群中不是一眼出挑的人，现在游客都喜欢美女导游也是人之常情。好在我声线好，做过老师播过音，我的讲解总是能在嘈杂的环境中吸引人认真去听，这是我的最大优势，也是必杀技。另外我会做手工，有时会带一些材料在长途车中利用大家瞌睡的时间，做些手工，现场奖励给与我互动的游客，效果非常好，氛围很容易高涨，并且大家会觉得这是一份看得见的诚意，会珍惜，也会觉得这个导游很不一样。6、把自己攒下来的经验定期和旅行社的人分享。不要怕知识经验被别人学会自己就没有可拿捏的了，要知道你是主动学习，他们是被动学习，被动永远赶不上主动，但是你可以攒好人缘，得好资源，还可以在分享的过程中教学相长，怎么都不吃亏。在我的带团生涯中，始终坚持讲解优先，服务其次，导购为三甚至忽略。三、心得 —— 带团就是做人要相信，能和你相遇的，没有一个是傻子，是否真心，是否别有用心，都能分辨得出来；更要相信，出来旅游的，见过的导游一定不少，你有几把刷子，处于什么段位，听都能听得出来，很多时候，有修养的游客只是不说而已。自省自知，很重要。四年前，因为成家了，开始安心接地接，别人一个周末赚400元，我能赚1200，淮安没有一家购物店，我是怎么做到3倍收入？一导服费就高一倍，因为我带团从无投诉全是回头客，旅行社高兴我也受益；二是讲解到位，穿插一点伟人和淮扬菜的故事，游客们就要加餐改餐；三是淮安这七八年开发了一些不错的景点，别人不会讲时，我已经讲的很精彩了，加点让游客玩的尽心，自然我荷包会满一些。最后想说：如果考证带团只是为了赚钱，这行都是辛苦钱，不动不入；如果考证带团在钱之外，还想要和这美好有趣的世界和人类多多相遇，欢迎来试试。只要热爱旅游，喜欢和人打交道，愿意学习新知识新事物，做导游真不错，如果不是，千万别伪装，短兵相接，很容易憋成内伤。是什么人，做什么事，自然而然最好，不信，你试试看！四、总结 ——跨行业的学习捷径1、广泛阅读；2、抱大腿问人；3、学习已有的先进的成功经验，时间也是成本；4、智识迁移，把别的领域成功经验和各种管理能力对应迁移；5、输出（记录、思考、复盘、总结成文）；6、边干边学，不断积累。今天的分享就到这里了。关注她理财微信，每天get一个理财新技能戳阅读原文，领取回血红包6，这个时代该不该有远见
编者按：本文来自微信公众号“李檬”（ID：imslimeng），作者 IMS创始人李檬。36氪经授权转载。最近，有朋友在我的订阅号里留言：“听了很多成功学，并未使我离成功更近。”“道理懂很多，还是过不好这一生。”这确实是一个黑色幽默，对此，我想谈谈我的看法。当下，确实是一个成功学泛滥的时代，熙熙攘攘、随波逐流，都与追求面上的成功、现实的结果有关。在此，我想特别强调一句：成功学可能对你的内心有一定“疗愈”作用，也会教你将眼光放长远，看清趋势，做好眼下的事。可是，成功学终归是浮于表面的，针对当下急剧变化的商业环境，很难真正帮你提高洞察力和判断力。很久以前，我听过一段关于谷歌（Google）的早期经历：那还是2001年，谷歌CEO施密特四处招揽人才，一天，有一位叫桑德伯格的女士来面试。桑德伯格之前的职场经历很不简单，年纪轻轻已经做过一任财政部长助理，这次从政界转入硅谷科技界，是有很多想法的。当时，谷歌才成立3年，没有上市，提供给桑德伯格的职位、薪水，都不令人满意。在桑德伯格有所犹豫的时候，CEO施密特说了一句经典名言：“如果有人给你在火箭上提供了一个位置，那么，别管位置好坏，先上去再说。”这是不是很像近年来国内流行的“风口论”（“风口上猪也可以飞起来”）？这比“雷军成功学”早了十几年。确实有一定励志效果，这个眼光和远见，当时就使桑德伯格毫不犹豫加入谷歌。后来，桑德伯格也是这样给年轻人做建议的，将眼光放长远，对趋势有远见。当我真正进入创业阶段以后，我渐渐开始怀疑：在这个创新加速的剧变时代，你是否真能看懂趋势、做出富有远见的判断和行动？现今，硅谷那边已经很少谈“趋势”了，更多在谈“迭代”——你不可能一次两次就看懂市场、理解用户、看清未来，先人一步、立足浪潮之巅更多是一种激情和梦想，在不断试错中快速迭代，才是更务实的创新方法论。这里，我主要从三个方面进行阐述：1、我们是否该相信趋势？2、为什么说“认知迭代”比“洞察趋势”更加重要？3、创业者如何实现自我进化？立足当下，精益管理、精益创业，推动认知快速迭代，要比“远见”更加重要。01.我们是否该相信趋势？据我观察，国内媒体特别喜欢讲成功学。类似报道十分常见：比如，一个长相很奇怪的年轻人，以前蹬过三轮车，面试肯德基的工作岗位被人拒绝，大学考了三年才达到专科分数线，后来创立了中国最大的电子商务网站，同时是世界上首屈一指的云计算、互联网金融的超级服务商。你猜对了，这就是马云。比如，一个19岁的哈佛学生，大一时候在宿舍里胡思乱想，随手做了一个社交网站，经过八年折腾，成了一个几千亿美元市值的公司，他还娶了一个中国妻子。你又猜对了，那就是马克·扎克伯格。似乎马云、扎克伯格没有费太大劲，意外先人一步抓住了趋势机遇，就很快成为超级富豪，创业看起来很有趣。显然，这里面是有很多逻辑盲点的。当今世界有两大创新中心，一个是美国硅谷，一个是中国深圳。世界级的独角兽公司（估值超过10亿美元）全球有数百家，中国和美国就占了其中70%以上的比例。有人提过一个问题：中国人和美国人似乎在联手缔造一个全新世界，但两者最大的不一样是什么？一个美国教授给出答案：中国人喜欢“抢风口”，总想领先别人抓住趋势，眼里更多是“机会”；美国人更在意自身能力进化，如何一步一步适应趋势变化，眼里更多是“迭代”。真正的创业创新，一点也不励志，媒体几乎没什么故事可讲。其实，美国大多数创业者都处于40岁-50岁这个年龄段，他们要么在谷歌、微软、高通等大公司里呆过，要么在大学、科研机构里积累了很多专利。即使这样，他们也没指望创业一两次就能成功，而是注重保存实力、不断积累资源和人脉，希望在连续创业中获得一两次成功。哪怕你看对趋势，多数时候，也难以把握趋势。杰克·多西创立了一家公司叫Twitter（推特），也就是美国的微博，特朗普总统也在Twitter上经营自媒体。杰克很有远见，看到了“社交媒体将传媒民主化”的大趋势。可是，Twitter刚刚渡过初始创业阶段，CEO杰克就被投资人开掉了。原因是杰克作为CEO，财务能力不行，他只会用自己的笔记本电脑管理公司支出，但公司大了，杰克看不懂越来越复杂的财务报表。这个过程非常冷酷无情，几位投资人从东海岸的纽约飞到西海岸的硅谷，先请杰克大吃一顿，然后直言：“我们打算换一个CEO，当然，可以给你保留一个没有实权的主席职位，在董事会上有沉默的一席。”杰克还想争辩，投资人立刻就拿出法律文件——要么签字，要么自己找律师吧。Twitter创始人还没有开始落地他的远见卓识，就下岗了。去年，Uber（优步）的创始人兼CEO特拉维斯·卡兰尼克，也“被下岗”了。当时，CEO还在芝加哥的酒店内面试高管，两个董事递进一封信，要求他在当天24点之前辞职。特拉维斯是最先看清一个趋势、开创一个行业的人，有什么理由要他下岗呢？投资人的理由很简单：“创建人、愿景家以及日常运营者之间有着较大的差别。”任何一家创业公司，都会经历三个阶段：从0到1的“创业”阶段；从1到N的“发展”阶段；从N到N+1的“转型”阶段。创业阶段就要“有愿景、有远见的CEO”；发展阶段则更需要“具有运营能力的CEO”。所以，把握趋势，不如把握自己，不断推动自身能力的升级迭代，才是最重要的。什么才是最好的创业策略？有了一个好点子，立刻辞职去干，这合适吗？正确做法，其实是该上班上班，利用晚上、周末闲暇时间来打理就行了。除了要保证稳定的经济来源，这样心里踏实，也要找时间、找机会检验自己是不是真心想做这份事业。更重要是，创业，千头万绪，你是否能驾驭好方方面面的关系。在上班期间挤时间，逼着自己高效做事，这其实也是在训练你的创业能力。看不到趋势，不是最不幸的。看得远、做不到，才是最遗憾的事情。02.为什么说“认知迭代”比“洞察趋势”更加重要？这个时代最著名的成功学大师，其实是比尔·盖茨。比尔·盖茨年纪轻轻成了世界首富，而且蝉联18年，他主动写了一本书叫《未来时速》，来传播他的成功学。书中有这么一段：“在我19岁的时候，我窥见了未来的曙光，并把自己的事业建立在我所看到的未来之上，时间在慢慢流逝，我的决定终于被证明是正确的。”这是多么委婉的骄傲啊！你还不能不佩服比尔·盖茨的预测能力？盖茨预言，“你将能在你的口袋、钱包里携带皮夹式电脑。”这是不是很接近现在的智能手机？可惜，微软收购诺基亚的手机业务以后，也想做好手机，不论怎么费劲，也没成功。盖茨预言，“通过网络形成的友谊将天然地导致人们聚集在一起。”是的，微软早已先人一步看到社交网络的趋势机会。可是，Facebook、Twitter崛起以后，这个网络社交世界就跟微软没有关系了。哪怕比尔·盖茨一步到位，看清了10年、20年以后的未来世界，依然无法阻挡微软被苹果、谷歌、Facebook、亚马逊所超越。乔布斯有没有预测未来？没有。苹果公司只会不断推动产品迭代，创造未来。移动智能手机最早由诺基亚开发出来，苹果只是在有了智能手机之后，大胆注入新技术、新设计，推动iPhone从1.0、2.0到7.0、8.0的快速迭代，才开创一个新的时代。相反，微软、诺基亚没有输在眼光、远见上，而是输在“迭代能力”上。微信的诞生，没听说是腾讯预测、规划出来的。相反，腾讯在开发微信的时候，自己都不知道两个月以后的微信是什么样子。微信每个版本该做什么，都只能等上一个版本发布以后才能确定。好的产品，都是不断演化、持续迭代的产物。“微信之父”张小龙有一句名言：“基于新的信息，在认知上领先别人半步就能获得成功。”互联网世界经常可见“远见被短视打败”的例子。世界第一大网租车公司Uber，营销灵活多变，几乎没有对手。因为Uber“足够短视”，他们只做这周或者下周的计划，而每个活动从筹划到执行基本都只有很短的时间，这样可以让产品和营销策略实现快速迭代。“认知迭代”比“洞察趋势”更加重要。03.创业者如何实现自我进化？桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》一书中有一个判断：“人类行为和动物行为的最大不同，是人有自我进化能力，而动物只能靠基因突变完成进化。进化是宇宙中最强大的力量，驱动着所有一切。”我将上述观点做一下延伸：公司和产品的进化，是人类认知迭代的一种折射。认知迭代折射在产品上，效果可以十分惊人。举个例子，豪华跑车兰伯基尼也是制造商认知迭代的一个结果。你知道这个制造商以前是做什么的？生产拖拉机的。从拖拉机到兰伯基尼，进化和迭代的力量，不可想象的强大。创业者面临的最大考验，不是有没有眼光、有没有远见、有没有靠谱的成功学，而是有没有“进化和迭代的能力”。创业者一般的做法是什么？第一步，理解用户痛点和爽点；第二步，做好商业计划、配置各种资源；第三步，执行、实施，在过程中不断做出优化。这看起来没有什么问题，1000个创业团队，990个都是这么做的，所以，创业失败率也就是99%。成功的创业一定不是“游击队作战”（目标太过漂移），或者“军团作战”（受限于固定阵形），而是“特种兵攻坚”——事先没有商业计划，也不猜测用户的痛点和爽点，就是持续试错+迭代。什么叫“特种兵攻坚”？比如韩国最大的社交软件Kakao，可视作韩国的微信，它有一条42原则，就是每开发一项新功能，只投入4个人，给2个月时间，这样可以小规模试错，如果没抓住用户痛点，就迅速调整方向再测试，这样不断循环，直到功能得到用户认可，才跟进资源扩大市场。现在这家公司已经非常大了，还在坚持42原则。这种基于大平台的“特种兵攻坚”，已经使Kakao（以及微信）变得不可战胜。硅谷“独角兽公司”很多也是采取这种基于大平台的“特种兵攻坚”。比如，谷歌创立之初，那时大部分公司都是用软件，但谷歌就说“我们一定要用网页工作”。谷歌内部很早开始就是用网页工具进行工作的，所有产品都是内部试用、试错，不断升级使用体验。这样，Google需要的工程师和测试人员就少了。你可能不敢想象，Google服务中国、日本、韩国这么庞大一个地区搜索业务的，很长时间只配置4个工程师。比如，WhatsApp是英语国家一款顶级通讯应用，在WhatsApp达到10亿活跃用户的时候，他们只有57位工程师，全公司只有1位产品经理。这就是“特种兵攻坚”的惊人能量。“特种兵作战”，不需要你很有远见、很有规划，就是精干、小步快跑、快速迭代和进化，在过程中快速接近真实的用户感受，建立发展的基础。人生在世，不也是这样吗？很多事情其实不需要远见，更需要“短视”，快速试错、快速迭代，用行动去求证真正的趋势和机会。如何将创业的后悔最小化、将人生的后悔最小化？就是以变化应对变化，唯快不破。7，一个破景点门票凭什么这么贵
本文授权转载自浪潮工作室（WelleStudio163）中国景区门票贵，早就已经不是什么“新”闻了。同样是看山，衡山和泰山门票需要120元和125元，而华山和黄山，则高达160元和230元，这还没算上景区内的附加服务；同样是江浙一代的古镇，西塘门票80元，周庄100元，乌镇西栅则要你掏150元。面对这样的定价，一个典型的没脾气游客，在十一黄金周会这样安慰自己：好不容易放一次假，难得和父母一起出来玩，来都来了，不差这几百块钱，大不了回去吃几天土。可当游客得知欧美国家景点几乎不收费（或者不对本国人收费），他可能又会觉得有些不甘心——凭什么我们要为旅游景点这样的准公共物品掏这么多钱？凭什么一个景点的门票要比另一个同类型的贵？我们这些年为旅游景点门票掏的钱，到底都进了谁的口袋？我们去哪个景点旅游，才最划算呢？越穷的地方，景点越贵如何对景点定价，其实是一场有趣的政治经济博弈。中国现行景点的定价权，可以最终归到三方：中央、地方政府、企业承包。第三种情况，如果企业是国企，地方政府会直接参与控股；如果企业是私企，地方政府也会指导定价——基本上哪里都有地方政府的身影。2013年，华中师范大学有学者比较了遗产类景区的定价发现，中央部委定价的景点均价65元，最便宜；地方政府直接定价其次，均价115元；转给公司经营的最贵，均价212元。北京故宫由中央部委统一管理定价，旺季票价60，淡季票价只要40元 / 视觉中国之所以出现这种差异，是定价方要考虑的最终目的不同。中央部委统一管理定价，会有一个相对低的票价，典型的例子是北京故宫，不过这样的景点很少见。地方政府直接定价，时而免费，时而涨价，时而降价的情况都能见到。杭州西湖是免票的，但凤凰古城是先免费后收费的，洛阳龙门石窟更是先降价、后来反悔又涨价的。这些看起来十分“任性”的定价方式，其实并不任性。由于各地之间存在政绩竞争，如果你是地方政府官员，摆在你面前的优先级不是本地或外地游客的心情，而是当地的经济发展和财政收支，你要想尽办法利用门票实现当地经济效益最大化。河南洛阳龙门石窟。即使先降价又反悔，这里的游人也还是源源不断 / 视觉中国要想实现经济效益最大化，就会不自觉地遵循一些定价规律：政府官员变动越频繁、 财政状况越差 、旅游关联产业越不发达的地方，门票价格越高。这是因为，关联产业不发达，财政状况差，只能通过门票割游客的羊毛；关联产业发达，财政良好，就可以通过关联产业、财政收入覆盖支出。越繁华的大城市，更可能有良好的财政状况，旅游关联的酒店餐饮等产业也更发达；越偏远的地方财政状况更差，旅游关联产业也发展不起来。杭州西湖的门票免费政策常常被人“吹爆”，但它有免费的底气，就是因为游客众多。表面上虽然少了数千万人民币的门票收入，但环湖网点租金上涨，免票当年就带来了5000万的收入。南京也“偷师”杭州，开放了中山陵、夫子庙·秦淮河景区。2017年10月2日，雨中的夫子庙依旧人流如织。夫子庙景区免票后虽然少了门票收入，但是吸引了更多游人，带动了周边经济的发展 / 视觉中国基于这个规律，也可以粗糙地说，门票价格由东往西递增。北京的景点不算太贵，西安就不太乐观了；再往西边的敦煌去，票价又上了一个台阶。要求敦煌向东部的杭州学习，是不现实的。而且，在景点管理权下放时，下放得比较彻底，景点属于县城的就归到县城。举例来说，凤凰古城归凤凰县城直接管，不是凤凰县所属的湘西土家族苗族自治州，这决定了凤凰古城不能在更大的范围内平衡预算。尽管2013年开始的一票制收费政策引来无数骂声，这么多年过去，凤凰古城还是坚定不移地要收费。因此，同一地域内，城市等级越低，门票也可能越高。同样是5A景区，地级市的门票就要比省会城市的贵。湘西凤凰，在水边洗衣服的当地人。凤凰古城地处偏远，所以收费比其他相似的古镇都要高不少 / 视觉中国如果你去大城市玩，就不用太担心门票了；如果你去小地方、第三产业较不发达的地方，就得为门票多设预算。再推论一下，繁华地带交通更方便，偏远地带交通受阻隔。也就是说，火车可到的景点门票更便宜；要转乘汽车才能到达的地方，门票就不那么妙了。景区，地方的摇钱树那为什么有的地方政府要把景点的经营权承包出去呢？要知道，转给公司经营，公司不会考虑利益均衡，是更充分的市场行为。在人口多景点少假期少的国情下，它们定价不会低。北京大学的一位学者发现，私有化程度越高，门票趋于越贵。国有国营的景区平均门票价格为14元，地方政府主导景区定价平均30元，而国企主导平均定价为47元。将经营权承包出去给国企或私企的地方有九寨沟、乐山、峨眉山、张掖、五台山、泰山、黄山等等。四川阿坝，九寨沟的美景和游人。作为经营权被承包出去的景点，九寨沟的门票票价220元，和大部分景区比都挺贵的 / 视觉中国它们的特征是价格不菲，大景点里面可能还有小景点收费，紧紧跟随人民群众的收入和旅游热情，门票能涨价就涨价。对地方政府来说，把经营权承包出去，其实可以解决初始的资金问题，一般来说刚开始景区管理的财政拨款都少得可怜。而企业经营景区，还可以持续缴纳财政收入。这样一石二鸟的美事，谁不愿意呢？1984-1999年，黄山的旅游收入从450万增长到4.6亿，而游客人数没有突破1984年的120万。游客数量不增长，对周边是一种损失，但不妨碍景区当地因酒店等服务业带来的收入增长。流转经营让黄山对黄山市的经济贡献作用突出，成为黄山市纳税支柱。但对周边的汤口镇、其他乡镇的经济贡献不大，周边旅游收入甚至呈下降趋势。安徽黄山，傍晚时的云海美景。因为高昂的票价而抑制了游客增长，着实有些可惜 / 视觉中国整体来看，流转经营适合充当当地的摇钱树，财政收入长期是地方经济发展水平的一个重要指标。这种好事当然有地区传染性，一承包就是半个世纪，一传染就是五湖四海，等反应过来再出规定制止已经来不及了。最早开始将景区流转出去经营的是位于四川雅安的碧峰峡，之后产生连锁反应，四川的四姑娘山、卧龙大熊猫保护区等等纷纷跟进，学习先进经验。往东，上海的七宝古镇就是政府出资参股的公司投资建设，后续经营也由公司控制；往西，西部的地质公园等也都不断开始承包出去。只是在流转经营方式下，景区保护常无暇顾及。黄山在景区内的投资建设直接导致黄山景区的城市化，原定的“景区游， 区外居”的原则未实现，自然生态不复当初。图：旅游资源经营权上世纪90年代以来开始大范围流转来源：邹统钎,金川,王晓梅.中国遗产旅游资源管理体制的历史演变、问题及改革路径研究[J].资源科学,2013,35(12):2325-2333.什么地方更倾向于将景点流转经营？景区更适合关起来的、越迫切需要提升财政收入的地方更可能承包出去。这决定了经济发展水平更低的地方更可能这么做。什么样的景点最划算正因为上述这些眼花缭乱的定价因素，人们很难判断一处景点值不值得掏这么多门票钱。我们经常遇见，游客满怀期待地跟着旅游团前往一处收费昂贵的景点，到了之后发现，贵只是因为贵，而不是因为这些景点更值得游览。什么样的景点才最划算呢？在价格水平之外，具体的景点定价当然还得看景点本身。2017年10月1日，乐山大佛观景台前排起了长队。峨眉山风景区（包括乐山大佛）作为复合遗产，票价就高达185元 / 视觉中国物以稀为贵，越稀有、层次越丰富的景区价格越贵。而判断是否被评为世界遗产是一个最值得参考的指标。遗产类资源又可以分为自然遗产类、文化遗产类、复合遗产类。最后一种是层次最丰富的景区，最值得参考。学者根据2013年的票价分析，自然类均价为111.3元，文化类为96.1元，复合类为170元。在世界遗产之外，是否被评选为国家级风景名胜区也是一种指标，它们的价格会更高，但比世界遗产便宜；景点的面积越大票价也越贵；中国旅游局的A级评选中A越多可能越贵。而这些因素导致的价格高低在市场角度来说有其公平性，无可厚非。我们更应该关心的是人造旅游资源。人造旅游资源其投资成本需要回收，它们造出来本身也为了赚钱的。学者研究过，有人造旅游资源的景区，门票平均上涨78%。人造旅游资源包括建乐园、建不古的古镇等。南张家界宝峰湖风景区。张家界曾为了赚钱过度开发，以致被世界遗产委员会黄牌警告，后来只得拆除违章项目 / 视觉中国如果你想离人造旅游资源远一点，就去世界遗产玩，因为商业开发搞多了会被撤销世界遗产名录的。张家界入选世界自然遗产之后，大量建设旅游设施，过度开发，被世界遗产委员会发黄牌警告要取消名录，只能拆除违章项目，损失3.5亿元。在世界遗产之外，其他评选不太有控制人造设施的约束力，只能靠景区管理方的自觉，而一般来说他们是没有这个自觉的。总结前文，去行政级别越高的景点越便宜、去行政单位直接管理的景点更便宜；去越繁华、交通越方便的景点更便宜；去世界遗产类的景点票更值。行政级别高、交通方便、世界遗产，这三样颐和园都占了，它的门票也确实只要30元 / 视觉中国当然，也有上述规则完全不适用的情况，那就是去一个尚未被开发的、完全不要钱的景点。总体来看，东南人多钱多，景点都被开发了个底朝天。而西北旅游资源开发较晚，那儿世界遗产和5A级景区都少，但这并非是西北没有景，更可能是因为当地还没有热衷于各类申报评级。一些荒芜之地景色壮丽，没有门票，不用排队，就是如厕比较困难。西北环线游中的翡翠湖，就是此类。相比类似景点茶卡盐湖，它的体验可能正因为没有被圈起来设卡而好了很多。2015年7月，茶卡盐湖上的游人和漂浮的垃圾。你还能看出这是曾经的“天空之镜”吗？ / 视觉中国在发现了某个景点之后，也不要热情地将其炒火。炒火了，可能不久之后就会被圈起来收费了。这些年来，纯人造也好，在天然存在的景观中造点人为设施也好，全国各地的景区数量井喷上涨。西北旅游青海甘肃环线上的一个景点水上雅丹，变热之后就开始投资建公园收门票了，2018年7月6日起开始收费。截图来自网址：网页链接要去不要钱的景点，还是要趁早。参考文献[1]祝亚. 基于旅游业外部性的公共景区定价研究[D].浙江大学,2010.[2]楼国强,沈凌.旅游景点门票上涨的地方政府激励[J].经济管理,2013,35(11):128-138.[3]龚箭,孔令哲,吴清.资源错配、财政压力与遗产类景区治理——基于公共品供给视角[J].中南财经政法大学学报,2015(05):37-43.[4]尹玉芳,王亚辉.我国首批5A级旅游景区门票价格影响因素的实证研究[J].资源开发与市场,2016,32(12):1513-1517.[5]叶浪. 旅游资源经营权论[D].四川大学,2004.[6]邹统钎,金川,王晓梅.中国遗产旅游资源管理体制的历史演变、问题及改革路径研究[J].资源科学,2013,35(12):2325-2333.[7]曹莎. 从管理体制看公共资源类旅游景区门票价格上涨[D].华中师范大学,2008.[8]宋子千.利用公共资源建设景区门票定价的经济学分析[J].价格理论与实践,2014(03):17-19.[9]黄潇婷.国内旅游景区门票价格制定影响因素的实证研究[J].旅游学刊,2007(05):73-79.[10]阎友兵,成红波.旅游景区经营权的转让[J].湘潭大学学报(哲学社会科学版),2004(05):131-134+148.[11]黄鹂. 旅游景区投资模式研究[D].四川大学,2005.[12]徐嵩龄.中国的世界遗产管理之路——黄山模式评价及其更新(上)[J].旅游学刊,2002(06):10-18.作者 言烟 | 出品 浪潮工作室文章版权为浪潮工作室所有网易看客经授权转载8，你被保健蒙蔽了双眼
虎嗅华东报道，头图 视觉中国作者 | 范向东昨天（11月15日），一张海报贴出“人民网走进鸿茅国药”，直播探访鸿茅药酒生产基地，了解药酒工艺的传承与创新。令人失望的是，人民网视频一直处于“没有信号，敬请期待”的状态，没能让我们一睹内蒙凉城的鸿茅“神韵”。鸿茅药酒已是广为人知的保健品，但酒精本身就是公认的人类致癌物，对肝脏有害。《中国居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是纯能量食物，不含其他营养素。白酒保健，就如可乐加冰抵消热量一样，是自我安慰的智慧体现。岂止鸿茅，茅台等白酒厂也打出了健康白酒的概念。大师季克良曾指出，茅台酒是先古根据酿酒原理创造的集天地之灵气的产物，并发表文章称茅台有益人体健康。茅台旗下子公司开发出了“弱碱性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等养生酒，五粮液、泸州老窖等也都有养生功效的白酒。本月初，美国“酸碱理论”之父罗伯特·欧·杨，被圣地亚哥法庭判罚1.05亿美元，并当庭承认“酸碱体质理论”是个骗局。既然酸碱体质理论已是骗局，那“弱碱性白酒”的养生功效自然是无稽之谈。但国内依然有“酸碱理论”的“卫道士”。据《中国之声》报道，号称最早在国内推行这套理论的双林海洋生物制药有限公司董事长梁双林，仍认为酸碱体质理论有理有据，其公司保健品“第6要素”可以调节血脂，对人体维护酸碱平衡有很大的作用。这不是个例，国内有太多看着一戳就破，但却无比坚挺的保健泡沫。不过保健品市场乱象不断，但越来越多的年轻人开始吃保健品了，他们不相信国内这些所谓的神药，更倾向购买国外保健品。今年天猫双11公开数据显示，卖得最好的进口品牌是保健品，而它也是跨境电商的主力品类，在上周的进博会上，保健品的关注度颇高。这也难怪，现在的年轻人健康意识的普遍提升，不过可能是逼出来的。中国劳动力年均工作时间要远超出国际平均值。去年中山大学社会科学调查中心的中国劳动力每周工作时间在50或50小时以上的分别为43.90%、42.57%，比例均超过四成。不健康饮食、缺乏运动和逆时工作等不健康的生活方式、工作习惯都容易来带职业病，也因此中国亚健康人群比例要高于国际平均水平。“朋克养生”的年轻人，需要给自己来一套“保健”。所谓“保健品”，更确切的说法是保健食品、膳食营养补充剂。消费者在更迭，随着国人的健康意识的增强以及老龄化现象，国内保健品市场的需求也是日益增长，而那些蒙蔽国人双眼的保健品，依然在重复它们简单而有效的套路。“一只王八养活一座厂”我国有悠久的中医文化，草本及传统类产品天然、长效且副作用小的理念在国内深入人心，因此草本及传统类保健品在中国市场一直保持着较高的占有率。中医一直宣扬的“食药同源”，也成为很多保健品的功效依据。上世纪90年代，国内涌现一批神药，中华鳖精、昂立一号、娃哈哈口服液、生命核能、人参蜂王浆、太阳神口服液、红桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一号、太阳神口服液甚至成了高考生必备营养品。那个年代，保健品的牛皮癣广告屡见不鲜。据统计，1994年中国保健品企业有3000多家，品种多达2.8万种，年销售额达300亿元。这些保健品添加了各种不明觉厉的成分，可以“免疫调节”“提升智力”，通过地毯式广告反复宣传，再加上名人、专家背书，引发国人抢购热潮。当年朴实的消费者非常相信名人广告，马俊仁一个人就曾捧红两款保健品。1993年，中国田径“马家军”在国际赛场上屡得奖牌备受关注，在被怀疑服用兴奋剂后，马俊仁拿中华鳖精和冬虫夏草挡刀。中华鳖精，号称是从中华鳖提取了大量营养物质，配合传统中草药，能够益智健脑，补肾强身。马俊仁说自己弟子常喝中华鳖精，若按中医“以形补形”的说法来看，鳖和跑步快没有半毛钱关系，但名人效应之强，硬是让许多人深信中华鳖精的功效。成名之后，马俊仁让队医开出几味常用药的配方，以1000万元人民币的价格把“祖传秘方”卖给乐百氏何伯权，何伯权把这份秘方包装成“生命核能”，成为引发了全国代理商抢购的爆款。但据《马家军调查》作者赵瑜曝光，“马家军”能够有如此成绩，都是因为马俊仁强迫运动员大剂量、无休止注射兴奋剂。而后来事实表明，所谓的鳖精基本上都是糖精合成的，这个风靡一时的神药也被戏称为“一只王八养活一座厂”。随后红极一时的三株口服液则把保健品营销手段推上了新高峰，不仅大量投放电视广告，还组织数以十万级的大学生下乡刷墙，用“白大褂”一年举办上万场的义诊活动，把自己包装成了包治百病的神药。如今，相似的营销套路依然大行其道，中华鳖精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬虫夏草能抗癌，绿豆汤包治百病，其背后都是有心人推波助澜。二十多年来，冬虫夏草的功效越来越多。虽然早已被证明是骗局，但如今，冬虫夏草已是青海省的支柱产业之一，天猫同仁堂官网的的冬虫夏草要400元/g，比黄金还贵。再说鸿茅药酒，有人查到了鸿茅药酒的完整处方，包治百病的鸿茅药酒主要原料是白酒和红糖，每157公斤鸿茅药酒里有30公斤糖，随着销量和销售范围的扩大，鸿茅药酒能治的病居然越多，渐渐连糖尿病都能医治。绝大多数保健品的功效，都是这么吹出来的，现在流行的饥饿营销和排队造势，都是当年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆无忌惮地在地方媒体上大量投放广告，而“专家”站台的套路还是如二十年前一样好使，义诊和会销，用免费体检和免费鸡蛋把无数老年人带进了陷阱。保健品直销：微商“鼻祖”“神药”广告让人烦不胜烦，但中国保健食品市场最重要的销售产生于直销，据罗兰贝格报告指出，直销渠道能占到国内保健品市场50%的市场份额。商务部直销行业管理系统显示，目前国内直销牌照批准记录有91条，而这91家直销公司，绝大多数都是做保健品生意，大众观念中，直销可以跟保健品划上等号了。（来源：直销同城网）据直销同城网榜单，2017年直销公司业绩前三分别是无限极、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人们经常用“安利”来表示推荐，也看得出安利的直销模式已深入人心。直销，就是通过去掉中间商降低产品的流通环节成本，满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简单概括就是发展团队、推销获利，再直白的说，直销跟现在的社交分销模式并无二致，都把产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员（微商、店主），能顶半边天的保健品直销，简直就是微商“鼻祖”。安利、完美等主要产品是食品和日用品，用今天的话说就是高频刚需商品，毛利较高的美妆、保健品，也是现在社交电商的两大热销品类，交钱成为会员能低价拿货，跟加入安利、完美的设定一模一样。如今社交电商的整个分销体系和盈利模式，都借鉴了直销。实际上大部分直销商品，都会被直销员自己消化掉，一般做直销，也是先卖给社交圈子里亲人和朋友赚钱，等卖不动了，要么换个直销牌子再推一轮，要么自用，就像现在社交电商到一定规模裂变不动之后打出的口号：推荐赚钱，自用省钱。直销合法，但很多直销从业者为了不断发展下线和销售牟利，把普通的食物或营养补充剂吹成了小到感冒，大到癌症无所不知的“神药”，骗取他人钱财。（无限极贴吧截图）互联网的普及，必然会让纯线下的直销市场分流，而直销和社交电商可以无缝对接，像无限极、安利等也都拓展到了微商渠道，不过在微商渠道中，它们会遇到基因相同，但更懂互联网的同类，例如做大健康产业的妆后集团。也有业内人士告诉虎嗅·高街高参，微商渠道基本都的是男性保健品。目前直销渠道仍是我国保健品市场的主战场，保健品难以求证的功能，跟直销推荐非常契合，像东阿阿胶、同仁堂、哈药等名气不小的企业，也都拿下了直销牌照。直销牌照的获取门槛不低，其实更直接的是像娃哈哈一样直接用社交电商做保健品，宗庆后今年6月份为“天眼晶睛”站台时就曾表示：“产品创新并不难，主要难在推销，而借助社交零售，可以做到从人到人的推销。”中西两派保健品的胜与败国人的健康意识在提升，但洗脑广告的功能夸大和虚假宣传，直销保健品公司难以直视的“创业文案”，让曾经当过“小白鼠”交过智商税的80后、90后唯恐避之不及。吃一堑长一智，如今的年轻人对保健品的态度更加谨慎，倾向在非直销渠道（药店、商超、电商等）购买保健品。保健品行业上市公司有汤臣倍健、金达威、东阿阿胶、国际控股、碧生源等，其中东阿阿胶是中药保健品的代表，阿胶也是国内OTC规模最大的单品，而汤臣倍健在国内非直销渠道中市占率排第一，我们通过东阿阿胶和汤臣倍健两家公司看一看国内保健品的生存情况。有分析认为，在《国家中医药发展战略规划纲要（2016~2030）》的推动下，未来草本及传统类保健品仍将在中国保健品市场中占据重要一席，预计发展增速将略高于整体市场。但被过度消费的中药保健概念，也限制了中药保健品的产品开发，毕竟想要站得住脚，还是要从中药典籍中找到依据。目前东阿阿胶就面临着阿胶单品增长乏力的困境。近年来东阿阿胶业绩持续增长，2017年，东阿阿胶营收73.72亿元，毛利率为65.05%，净利率为27.73%。但到了2018三季度，东阿阿胶营收出现了负增长，同比减少2.16%，预计2018年营收水平与去年相近。从更长期的历史数据来看，东阿阿胶营收增长主要靠提价，并且是牺牲销量的提价。中国网曾报道东阿阿胶价格从2005年的100元/公斤上涨至现在的超过4000元/公斤，基本每年都会提价，而相应的东阿阿胶的销量也是年年下降。这也并非意味着东阿阿胶想把自己变成“奢侈品”，阿胶的原料是驴皮，而毛驴存栏量逐年减少，提价减量可能是公司不得不选择的方式。想保持阿胶药效，就只能用驴皮，这就是中药产品的天花板。2017年底，东阿阿胶再次提价，但今年的业绩已经表明东阿阿胶提价失灵。这也侧面反映东阿阿胶面临的“水煮驴皮”舆论危机，以及不同渠道价格相差四成的乱象，给东阿阿胶带来了信任、经营的双重打击。值得注意的是，2015年9月东阿阿胶道荷直销业务正式启动，但在财报中，东阿阿胶未提及这块业务，可见试水成分更大，因为直销渠道不能铺传统渠道的货，否则价格的不统一会带来渠道利益冲突，本来就原料短缺的驴皮也未必能支撑东阿阿胶给新渠道铺货。相比之下，西式保健品可见的成分和国际化的形象看起来更加科学。不同于东阿阿胶，主营西式保健品的汤臣倍健则有更大的腾挪空间。2018年前三个季度，汤臣倍健营收同比增长45.58%至34.21亿，超过去年全年营收。2016年，汤臣倍健的业绩几乎没有增长，主要原因是药店渠道的增长乏力和品牌推广费用大增。而后两年汤臣倍健的业绩加速增长，从汤臣倍健的改变来看，其业务主要的推动力量来自运动健身产品的布局、电商渠道品牌化以及营销的成功。此前汤臣倍健大部分销售都来自线下，发展线上销售会引起与线下的利益冲突，汤臣倍健曾在2016年通过建立合资公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之宝）和MET-Rx（美瑞克斯）发展电商来避免渠道冲突。2017年，汤臣倍健开始推出线上渠道专供商品，并加大旗下品牌的推广力度。汤臣倍健在线上推出Yep系列，请了蔡徐坤和米兰达·可儿做代言人。按2015年之后的新广告法，保健品不能请用代言人，不过Yep系列产品并不属于有“蓝帽子”标志的保健品，因此绕过了相关法规。代言人的力量依然强大，当年汤臣倍健就是在请姚明当代言人之后，从渠道品牌转型成为大众品牌，现在用蔡徐坤做代言人，则是顺应当下年轻人的审美，打造品牌的年轻形象。对比东阿阿胶和汤臣倍健，中西两派保健品的市场表现高下立判。同时汤臣倍健的也反应了保健品销售渠道的变化，保健品的药店渠道占比降低，而电商渠道逐渐成为主流非直销渠道。年轻人海淘“中国”保健品中国对于保健品的需求应该会越来越大。参照发达国家，随着老龄化现象的严重，中国医疗卫生体系也要面临着医保资金入不敷出的压力，因此中国医改亦在积极鼓励从治疗向预防的转变，提出要努力把健康产业培育成为国民经济的重要支柱产业。目前我国已成为仅次于美国的第二大保健品市场，越来越多的年轻人开始购买国外保健品。并不是崇洋媚外，这就跟三聚氰胺事件之后国人买进口奶粉一样，相比之下，消费者更相信国际标准下的商品，至少要保证吃了不会有害健康。今年天猫双十一，进口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，从去年的进口数据看，保健食品也是拉动中国跨境电商零售进口的主力品类之一。澳洲保健品品牌受到中国消费者的青睐，这也与奶粉代购也有关联，很多妈妈会选择澳洲和欧洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是营养补剂一类。而澳洲有更庞大的代购群体，也培育了国内的消费市场。例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018财年总营收6.01亿澳元，其中中国市场营收占总营收的25%，仅次于澳洲本土市场。而且Blackmores中国市场的经营利润率达24.9%，比本土市场还要高出1.8个百分点。此前大量代购推升了Blackmores澳洲本土销售业绩，但在2017财年Blackmores经历了销售业绩下滑的教训，意识到代购容易发生品牌转向和法规上的限制，渠道并不稳定性。所以这家澳洲企业在2018财年更积极由传统代购向电商平台的直销模式转变，加强了与国内跨境电商合作。而很多报道也显示澳洲、美国等地的膳食补充剂还在试图依照保健食品备案新政，进军中国市场。此外，越来越多看到机遇的的中国企业通过收购、投资等方式买下国外保健品品牌或拿下其在中国的经营权。今年双十一大卖的Swisse，就已被合生元买下。还有汤臣倍健收购Life-Space、澳优乳业收购Nutrition Care、西王食品收购Keer、上海医药收购Vitaco、哈药集团投资GNC等等，某种意义上它们正成为“中国”保健品，而它们中不乏年轻人热衷的海淘产品。汤臣倍健、哈药等通过整合国外资源增强自己的保健品业务；而进口奶粉涌入，国内奶粉出现产能过剩、销售乏力的现象，合生元、澳优通过收购向更广泛的食品保健品公司方向转型；西王的主业的毛利较低的油制品，拿下全球最大运动保健品公司Keer可以多元化发展，拓展盈利面。而国内对保健品的需求日益增长，国内企业通过“外国品牌＋中国渠道”的组合，显然是想抓住保健品行业的机遇，在保健品消费变局当中分一杯羹。保健品行业毛利高，消费者价格敏感度低，而Blackmores的案例则表明，国外保健品品牌进入国内，由于渠道成本和商品价格战略，利润可能要比澳洲本土市场更高。事实上，国外保健品也并不会有更好的营养、保健效果。就说当下非常火的巴西玛咖和泰国野葛根（白高颗），果壳、知乎和丁香医生等各路大V都有科普，玛咖只是一种蔬菜，是“秘鲁萝卜”，而泰国野葛根则跟豆浆丰胸一样，还没有科学实验证实。但不管是在淘宝天猫还是微商和社交电商平台，玛咖和泰国野葛根都是热卖保健品，在有心人推波助澜之下，二者满足了男女最强烈而隐秘的性需求，成为男性壮阳和女性丰胸的神物。（天猫上直白的玛咖宣传标语）保健品的迭代一波接着一波，这个品类上的种种营销手段，充分证明消费者健忘而从众本质。随着中国企业把越来越多的国外保健品带入国内市场，估计再过两年，保健品行业的渠道分布和市场格局又会重新洗牌。看透这些，你还有没有一种“喝口鸿茅药酒，压压惊”的冲动？本文首发微信公众号：高街高参（ID:gjgc168）*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场是时候证明你是年轻人了2018虎嗅F&M节年轻馆 2018年 11月24日-25日 地点：北京· 751 D.Park 79罐 第一车间不从众、不重复的101种年轻人都在这里点击下方小程序0元申请年轻馆门票：9，十问比特币
这两天的心情，估计就跟过年一样的感觉吧。之前的那些日子，一些人惨淡离场，一些人冷静下来思考。但是，无论如何，静下心来思考，永远是对的选择。一方面是，不可避免的价格决定信仰；另一方面是，区块链作为多种技术的组合，有太多概念可被偷换、炒作、混淆。所以，在这个特殊的时间里，鸵鸟区块链实验室，带着一些问题再来回溯下比特币的设计逻辑。中本聪的伟大之处在于，将一系列技术巧妙地组合在一起，用经济学原理解决了技术上无法解决的问题。任何单个的技术特性并不构成区块链的本质。当对区块链进行不同角度的解读成为了常态，这使我特别想穿越时空，回到中本聪设计比特币的现场，探究他是如何思考的？背后的逻辑是什么？所以我尝试用这篇文章探讨中本聪是如何一步一步设计出一个“点对点的电子现金系统”，如何用逻辑串联起这些区块链所用到的核心技术：点对点网络、非对称加密签名，哈希函数，UTXO、智能合约、分布式账本、共识机制、区块链式结构等其中，中本聪贡献了UTXO交易记账方式，并创新地用经济激励组合起这些技术。接下来，我们开始用提出问题，解决问题的思路，组合这些技术。问题一： 怎么理解电子现金和记账？既然我们要设计的是电子现金系统，我们先来探讨一下电子现金的概念。如果给出以上一笔记账，我们想有哪些情况可以这样记账？情境1、银行系统中，V神向本聪支付1元钱应对这次交易，银行会在自己的账目上进行一次划转记账：这笔记账本质上是债务的转移，本来银行欠V神1元，变成了银行欠本聪1元。也就是本聪有权利用这笔记账向银行兑现1元。情境2、现实中，本聪问V神借1元钱这时V神会打一张白条给本聪：将来，本聪可以用这张白条，向V神索要欠款。情境3、点对点网络中， V神向本聪发送1元电子现金这时，V神其实发送的是条记账，记账中的1元如果所有人都认可，即所有人都愿意兑现，那么基于比特流的这笔账目就可以作为电子现金在网络中自由流通。情境4、V神向本聪支付一元现金这种情况是，实体现金完成了物理转移后的记账，但货币本质上也是这样一种账目，本聪拿着1元现金，最终要向社会去兑现这1元纸币的价值。我们可以看到，虽然四种情境不同，却可以用相同的记账方式，而电子现金系统本质上，是在网络上用账本记录价值的转移，但网络的自由属性，又让价值的传输面临着必然风险。问题二：电子现金在单笔转账中可能产生哪些问题？为了方便分析，我们借用情景3“V神向本聪发送1元电子现金”，暂时先不管电子现金的发行问题。当我们用以下记账方式，在网络中收发电子现金，会有什么问题？1.我们并不知道发出或接收这笔交易的人是本聪或V神本人，即现实身份和网络身份无法真实对应；2.本聪或V神可以不承认这笔记账，谎称未发生交易；3.本聪或V神篡改交易；对应这三个问题的实质是：1.身份（与交易对应）的真实性：确认交易的发起方和接收方。2.交易的事实性：交易是否真的发生，不可伪造。3.事实的不可篡改性：交易发生后无法篡改。针对这些问题，我们寻找解决方案。问题三：怎样解决交易的真实性？保证交易不可伪造、无法篡改？1、传统思路：中心化担保记账我们常用的方式是用可信第三方担保，比如，V神和本聪叫好朋友BM来做担保：记账格式（一式三份）这种记账方式学术名词为“三式记账法”。基于BM的公信力，BM可以认证V神和本聪身份的真实性，双方交易的事实性，此后任何一方篡改交易都可以找到BM的记账副本实现仲裁。但是，如果BM作恶呢？问题四：如何防止仲裁者作恶？针对如何防止仲裁者作恶这个问题，实际上我们是在思考，如何在一个网络中进行点对点自由支付，既能够不借助中间人，还能保证支付的安全。为了达到这种安全，我们首先引入一个技术：非对称加密签名。先简单解释一下数字签名生成和校验的过程：1 生成：用generateKeys方法把keysize输入，产生一对公钥和私钥。2 签名：将一段消息和私钥作为输入，输出签名消息。3 校验：将一段消息和签名消息和公钥三者输入，输出为真，则签名属实。我们用非对称加密签名可以解决两个问题：1.公私钥即身份，解决身份问题，并有一定的匿名性，钱包地址即是公钥的哈希值；2.用私钥对应的公钥可以校验交易的真实性。我们用数字签名实现以下记账：此支付中，本聪可以用V神的公钥校验支付，确认是V神支付并签名的，实现了：1.真实性：只有私钥拥有者才能，对自己的支付进行签名。2.事实性：公钥校验支付，证明支付已发生，并且没有私钥，无法伪造。3.不可篡改性：没有私钥，不能修改已确认发生的交易。那么又有一个新问题，如果是私钥拥有者篡改交易呢？另一方面，以上支付仅在两人之间发生，实际是，支付发生在更大规模的网络中，网络中各节点如何确认，支付是否被本人篡改，确认账户中是否有足够余额？问题五：在P2P网络中，随着节点和交易的增多，如何保证支付的有序性和不可篡改性？假设在第一笔交易（交易1 “V神向本聪支付1元”）的基础上多加一些交易：· 交易2 V神向本聪支付2元· 交易3 本聪向v神支付1元· 交易4 本聪向BM支付2元首先，在P2P网络中，为了让每个节点，能验证全网的所有支付，每笔支付必须向全网广播，每个节点才能收到并记录下全网支付，进行判断。当V神收到交易2和交易3时，因为是两个节点之间的有限交易，所以比较容易作出判断交易的有效性。当引入第三个节，BM收到交易4时，作为新加入的节点，要重新验证之前所有的交易，判断本聪账户上是否有余额支付，所以需要对之前的交易进行检索和引用。而本聪在进行支付4中也需要提供证明，佐证自己的支付能力。此时，为了已发生交易的不可篡改，校验支付，我们再引入一个技术哈希指针：哈希函数简单解释，是任意长度输入经过哈希计算，能生成固定长度的输出。哈希函数有三个特性：1.输入和输出有唯一的对应关系，两个输入即使差别很小，也得不到同一哈希值。2.已知哈希值不能反向计算输入值。3.哈希计算没有规律，要得出特定值或者特定域哈希值，只能不断随机尝试输入。这些特性可以用来方便地链接两笔支付：一方面，哈希指针指向的前一笔支付，可以很方便对前一笔交易内容计算哈希值，判断是否与本哈希值相等，确定前后关系；另一方面，前一笔交易有任何细微改动，都得无法算出相同的哈希值，保证了确认发生支付的不可篡改性。如下，用哈希指针将支付1、2、3、4连接成链，一方面可以确认所有支付的前后顺序，另一方面可以保证已发生的支付不可篡改。通过前三笔交易可知，本聪账上还有支付2中收到的2元，本聪可以在支付4用哈希指针直接引用支付2，即用V神支付给他的2元付给BM。当BM收到这笔支付后：1.可以通过哈希链条，确保之前的每一笔交易未被篡改过。2.如果不放心，还可以用本聪和V神的公钥验证所有交易的真实性。3.审计所有交易，确认本聪对支付2的引用有效无误的。至此，我们用非对称加密技术、P2P网络广播和哈希链式结构在有限节点系统中实现了：1、非对称签名解决了去中间人的点对点支付，确保了支付对应唯一网络身份（即公私钥）的真实性，不可伪造性。2、账本记录已发生的支付，可以按照前后顺序用哈希指针依次连接，保证不可篡改性，同时方便在账目中引用支付。但是在现实中，我么面临的是更大规模的点对点支付需求，引发我们新的思考：1.在支付规模极快增长后，我们应该选用什么样的记账才更高效进行交易的记录和审计校验。2.已发生的交易因为哈希链式结构不可篡改，但当下发生的双重支付该如何避免？例如：本聪在向BM支付2元后，又向第四个人发起支付5，用同一笔2元支付给第四人，而此时第四人有可能还未收到支付4的广播，甚至全网其它节点收到双重支付后也无法处理支付4和支付5。问题六：在大规模、有并行支付需求的情况下，应该如何对交易记账？对这个问题，我们通常会选择基于账户来记账，即对每一笔支付记录，一个账户支付到另一账户，并计算支付后账户的余额。例如，一开始本聪账户有3元，V神账户有0元，当本聪要支付给V神1元时：1、检查本聪账户余额是否充足，如果不充足，就终止交易。2、在本聪账户中减去1元，在V神账户中加上1元。3、此时本聪账户有2元，V神账户有1元。而中本聪并没有用这种记账方式，而是为比特币发明了UTXO方案，也是本文开头介绍的，中本聪运用的少有原创技术之一。UTXO（Unspent Transaction Output未花费输出）是基于交易行为的记账方案。先简单做个演示，假设系统奖励本聪3元，奖励V神0元，那么记账形式为：由于是系统奖励，所以这笔支付的输入（put in）没有对应的前一笔输出（put out），只有输出V神0元，本聪3元。我们接着用这种格式记录4笔支付：分析一下交易1：基于交易的记账，就要保障每笔交易的有来源（输入），有去向（输出），本交易1中的输入来源用哈希指针指向了“支付0”中的输出：本聪的3元。而输出则指向V神和本聪的地址，UTXO的特点是，输入来源（即花费的输出）作为一个整体输入，全部消耗，而不是取部分输入，即在交易1中，输入的是本聪的3元，而后又向V神地址输出1元，反向本聪地址输出2元。后面的三笔支付的思路一样，不再赘述。所以我们说，某人有多少比特币，指的是此人地址中有多少UTXO（未花费输出），即我们可以理解为，在UTXO方案中，并没有我们通常意义上的币的概念，只有未花费的输出，一个人可以生成无数的公私钥对，拥有无数的地址，而这些地址中UTXO的总和需要钱包来管理，本文不对钱包做过多阐述。UTXO方案在比特币中的代码表现为：1、元数据：交易规模、输入数量、输出数量、本次交易哈希值、锁定时间。2、输入：对应之前一笔交易的某个输出、之前交易的哈希值、前输出地址和签名。3、输出：接收地址的公钥哈希值这种结构中，比特币脚本代码能自动处理签名校验，支付校验等工作。对于比特币的脚本代码，其实便是智能合约的概念的源头。在改进比特币的历史上，有过各种对脚本代码功能扩展的设想，即我们在一个点对点的电子现金系统中，能否通过自动执行的代码，来实现“满足某条件下必然执行的代码”和“点对点支付行为”的结合？这就是后来的以太坊，本文暂不展开对只能合约进行阐述，有机会在后面的文章推演以太坊的逻辑。至于为什么要用到UTXO方案，而不是基于账户的方案。我们还是回归到本节问题四，可能就是对应解决大规模的交易效率，和并行交易的问题。1、如果我们用基于账户的方案，数据记录的对象是账户的状态，即每个账户对应的交易、和对应的余额。而如果基于交易来记账，对象则是UTXO，即UTXO对应的地址。在一个电子现金系统中，公私钥虽然可实现部分匿名性，但是一旦一个地址和特定的人的行为对应上，匿名性便丧失了，所以大家更愿意用更多地址来进行支付交易，由此会产生大量的废账户，和冗余的数据。而基于UTXO的方案可以一定意义上保证，每一条记录的有效性，而从数据库的层面上，UTXO方案相对而言更节省存储空间，提高查询效率。2、如果，本聪支付给V神1元，和BM支付给本聪1元同时发生，基于账户的方案由于没有办法同时共享本聪账户的状态，所以没办法并行发生。而UTXO方案由于是基于每笔UTXO的状态，所以可以并行处理关于同一账户的多笔交易。关于UTXO方案，当然还有跟多的点可以深入，包括一些缺点和问题，但本文不展开讲，还是回归到设计的逻辑，我们毕竟是为一种电子现金系统设计数据库存储方案，我们对中本聪采用这种方案，偏向于理解为一个支付系统对效率的要求，同时也回答了本节探讨的支付系统大规模效率和并行支付问题。我们接着展开双重支付的问题。问题七：如何解决双重支付的问题？我们仔细思考双重支付问题的核心，其实是在大规模的点对点网络中，我们无法解决分布式账本一致性问题，当一个没有同步最新最准确账本的节点时，会受到双重支付攻击。要解决这个问题的本质，是谁来记账的问题，是所有人都可以来记账；还是有限的可知节点记账（pbft、paxos）；还是选举出一个可信的节点，来记录大家都认可的公共账本。所以虽然网络是分布式的，但是要解决双重支付的问题，我们还是选择用一本可靠的公共账本来解决。因为在一个开放的，节点能随意进出的网络中：1、无法让每个节点保持持续更新状态。2、节点状态不可知，无法确认网络中节点是临时离线还是永久离线。3、女巫攻击，及公私钥生成成本低，如果采用一人一票制，就会有大量低成本节点破坏共识过程。所以，没有办法直接应用有限节点的投票百分比方式，只能选择一种机制进行竞争记账。关于记账节点是有限的还是无限的，其实牵扯到区块链中常被大家提到的公有链、私有连、联盟链问题，和公有链竞争公共账本记账权的共识机制问题。此处我们不展开探讨，我们还是专注于讨论，在一个节点完全自由进出，所有节点都有权利记账的分布式网络中，怎样设计一种公式机制进行竞争记账，通过可靠的分布式公共账本解决双重支付问题，达成分布式共识。提到分布式共识，其实回到了一个点对点的支付网络的本质，即分布式网络的问题，分布式网络有一个CAP定理：分布式系统最多在一致性、可用性、分区容错性之中同时达成两者。由于作为一个交易系统，必须达到其中两者：可用性：在一些节点故障或作恶的情况下，数据能否正常更新，即支付正常进行。分区容错性：因为账本更新不同步，能否容忍产生错误分区（即区块链结构的分叉）。其中，可用性必然要满足，分区错误必然发生，所以点对点的支付系统必然达不到高度一致性的要求。至此，我们需要解决的是，在一个低一致性的网络中解决：怎样避免女巫攻击。怎样争夺记账权（分布式网络的公共账本），达成共识记账，避免双重支付。问题八：如何解决女巫攻击的问题？我们可以这样理解女巫攻击，发邮件由于成本非常低，所以我们经常收到垃圾邮件。所以解决女巫攻击的核心是，使得攻击成本大于收益，避免大量低成本的恶意节点争夺记账权。此时我们引入工作量证明（POW）的概念。我们选用哈希函数SHA256，来进行工作量证明。此时我们回想哈希函数的第三个特性，如果给定下面的哈希函数：“hash（给定信息+随机数）=特定域哈希值”当对给定信息和随机数进行哈希运算，要得到特定值或者特定域值时，这个随机数只能用穷举法得到。即工作量证明pow的特征：1、寻找到特定域的哈希值对应的随机数很难。2、用给定信息和随机值计算哈希值很简单。下面列举一下一些哈希值，有个直观感受（哈希值每位数字都可能是0123456789abcdef）：例：6797aed6e76de66dcd7ad5fd3fd2d3f4d5677f6cdc908f908ddae325da4e5acef5fe675ef5000006e76de66dcd7ad5fd3fd2ae325da4e50000000000000000 dc908cd7ad5fd3fd2ad一般哈希运算得到的哈希值类似前两个，但是当要求得到第三个，甚至第四个哈希值，需要进行大量的穷举运算，才能试出随机数。我们一般所说的比特币挖矿即为寻找随机数的过程。再次总结一下POW的特点：1、只能用穷举法寻找随机值。2、所以寻找随机值的过程全凭运气。3、难度可调:调整0的个数。4、难度调整可按照一个标准进行：即工作量证明成本高于作恶收益至此，我们用pow机制解决了女巫攻击问题，让争夺记账权的行为有了成本。但同时会出现一个新问题：如果成本大于收益，怎么激励节点去争夺记账？例如：有一笔1000元的转账，记账的工作量成本调整到1000元，这时候如果花费500元成本才能获得50%概率的记账权。对于这种记账，节点根本没有足够的动力，更不用说争夺记账。问题九：怎样激励节点争夺记账权？我们想到两种方式：· 打包交易区块，对区块进行记账。· 对记账者进行比特币奖励，和交易手续费奖励。打包交易，使得每次包含的交易变多，收益变多，一定程度上缓解了激励问题，但是一般一个节点对一个区块中所有交易进行双重支付攻击不现实。所以中本聪用奖励比特币的形式，让记账打包这个行为被重金奖励，使得节点有足够的激励去记账。这正是比特币设计最巧妙的地方，在纯技术组合之上引入了经济激励：基于这种激励形式，虽然在技术上双重支付已被赋予极大的成本，但最终解决双重支付问题的方式是，让整个网络中的所有节点有了一致的利益。1、最开始，记账节点为了维护比特币网络，认真记账，避免每个区块中的双重支付和其它问题，使得比特币支付网络具备了支付功能和价值，而这样的点对点的支付网络所带来的价值又让比特币本身的拥有了价格，并且由于一定的金融属性，导致比特币有价格上涨金融基础。2、这时节点矿工们拥有比特币和算力，如果比特币网络不可靠，手上持有的币和挖矿设备会失去价值，所以节点为了一致的利益共识和经济激励，会负责地为支付网络记账，甚至花更巨大成本继续争夺记账权。相应的，全网算力的提升又使得比特币网络可靠性更强。3、工作量证明机制和比特币奖励机制的结合让网络所有节点拥有了共同的利益。所以从技术层面来看，工作量证明机制实现的是全网记账规则的共识；从经济层面上来看，对通过工作量证明争夺到记账权的节点们，又形成可牢不可破的利益共识，所以这两个层面的共识是相互成全的，缺一都达不到全网形成统一又可靠的账本。分析到这，我们对网络运行规则应该有了一个清晰的认识，他的运行原则如下：1.允许任意节点自由进出网络，节点间进行点对点支付，广播交易。2.同时节点可以参与竞争记账。3.竞争节点进行穷举随机数，进行工作量证明竞争记账权。4.试出随机数的记账节点打包交易，验证交易，生成有效区块，并广播全网。5.其他节点收到广播验证：交易的有效性和区块的有效性。6.节点验证区块后更新账本，并终止工作量证明工作，更新未确认交易池。7.节点在验证的区块后面，寻找新的区块。8.循环往复直到永远。我们直观看一下区块链的结构：针对这个区块链结构提几个重点：1.链式结构其实有两层，一层是每笔交易指向前一笔交易，一层是打包交易的区块，与前一个区块一相连。我们要意识到一笔交易指向的前一笔交易不一定在区块链的前一个区块上。2.Merkle根是，区块体中记录的交易用哈希指针一层一层指向一个Merkle根，由于区块头很小，区块体很大，而一个交易只对应一个Merkle根，所以在验证交易的时候，节点可以通过只下载区块头，寻找Merkle根的方式验证，提高验证效率。3.在区块体的交易中，第一个是币基交易，记录着奖励比特币的数量和对应记账矿工的地址。币基交易即比特币的发行方式，比特币每10分钟打包一个区块，每个区块现在奖励12.5个比特币，每四年减半。说到这，虽然为了共同的利益，矿工一般都选择认真记账，剔除双重支付和有问题的交易，但是还会有一个问题：两个记账节点同时发现一个有效区块怎么处理？即分叉问题。问题十：怎样处理区块链的分叉？针对这个问题的答案，其实是不处理，区块链有自身的运行规则，区块链网络在运行过程中自然会有一条最长的链，而大家都以最长的链作为全网的有效公共账本：1.不干预，按照交易规则和共识规则自动运行。2.节点选择交易最合理，最长的区块链。3.竞争可能持续多个区块，最后节点切换到更长的链条挖矿。这种方式的特点：1、当前区块并不能保证交易状态，由最长的链条决定2、确认数越多，新链替代成本越高，交易越不可篡改。所以一般我们会多等一些确认，才认为交易真的成功了，比如比特币的6次确认。从本质上讲，最长链其实是最重的链，拥有算力最多的链，共识更牢不可破的链。写在最后：到这儿，我们已经完整地设计出了一个点对点的电子现金系统。我们选用点对点的网络，希望构建出，能不通过第三方自由传输价值的网络；我们又用非对称签名解决了，点对点网络的身份问题、真实性问题和伪造交易的问题（ 只有窃取私钥才能伪造交易）；在点对点网络中进行记账、数据存储时，我们用哈希函数构建了链式结构，使得我们的交易有序可追溯，已确认的账本难以篡改，哈希函数不仅链接了支付，更构建了区块链账本的基础架构，同时也是后面进行工作量证明的技术方案；而在解决谁来记账，构建可靠的公共账本时，我们运用了工作量证明pow共识机制来进行争夺记账权，并创造性地和经济激励结合在一起，进一步解决了双重支付问题，同时使得整个网络有着牢不可破的利益共识。而这种最长链代表着有效记账的机制，又天然解决了区块链分叉问题。当然，分叉问题其实不需要解决，区块链的世界是个自由的世界，只要有一群节点愿意认同其它共识，或者新的技术来构建新的区块链条，完全可以硬分叉出一个新的社区，这也许就是区块链的魅力，它自由，它不惧节点的不一致性和任意进出，我们用一整篇文章来对设计思路进行梳理，最后发现，其实共识才是区块链的灵魂。而这种共识，正好，也必须是基于利益的。因为，它符合人性；因为，它使共识具有广泛性。人类社会不缺乏协作，但是鲜有像比特币这样，达到如此广泛和大规模的共识，也许这就是区块链的意义，改变共识的方式，降低共识的成本，提高共识的效率，产生大规模协作的价值。
