电商三七的行业竞争，三七在市场上的需求量有多大

发布时间：2022-05-03 05:49 编辑：网络点击：290

三七在市场上的需求量有多大三七每年的正常用量在7000吨至8000吨左右。但是现在三七的库存量保守估计是在80000吨以上，预计够消耗7~9年时间，了

1，三七在市场上的需求量有多大

三七每年的正常用量在7000吨至8000吨左右。但是现在三七的库存量保守估计是在80000吨以上，预计够消耗7~9年时间，了解三七市场行情请关注胜草堂

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电商三七的行业竞争

2，网游行业人才竞争最激烈吗

日前，智联招聘发布《2017年秋季中国雇主需求与白领人才供给报告》，报告显示，2017年第三季度，全国37个主要城市的平均薪酬为7599元，环比上升。互联网/电子商务行业依然是对人才需求量最多的行业。随着网络游戏的大火，网络游戏行业的人才竞争也变得异常激烈。智联招聘2017年秋季在线数据显示，全国37个主要城市的平均招聘薪酬为7599元，本季度平均薪酬重新回升，环比上升3%。从各个城市平均薪酬水平来看，各大城市基本都有小幅上升。北京的平均薪酬水平依然保持第一名，上海、深圳、杭州的排名也没有变化，主要是因为新一线城市为了吸引人才、留住人才，在薪酬水平、补贴等方面从政策层面做了大量投入，继而拉高了这些城市的平均薪酬水平，也是导致本季度全国平均薪酬环比上升的原因之一。从智联招聘在线数据来看，求职者投递简历数量最多的前三个行业分别是互联网/电子商务、计算机软件行业和房地产/建筑/建材/工程，排名较上一季度没有变化。基金/证券/期货/投资行业的求职者人数依然排名第四位。教育/培训/院校行业的求职者人数超过IT服务(系统/数据/维护)，排名上升至第五位。与上一季度相比，各行业的求职简历投递均有减少。从企业招聘需求来看，2017年秋季对人才的需求量最多的依然是互联网/电子商务行业，其次是房地产/建筑/建材/工程行业，教育/培训/院校行业、基金/证券/期货/投资行业排名依然没有变化，排在需求最多的行业中第三、四位。值得注意的是，2017年秋季网络游戏行业重回竞争最激烈的行业第一位。此外，媒体/出版/影视/文化传播行业的竞争指数排名也有所上升。随着《阴阳师》、《王者荣耀》等热门IP的火爆，网络游戏又变成了资本的风口，各大厂商投入资本进行新游戏的研发及热门游戏的升级和维护，导致竞争热度回升。文化传媒行业则受益于内容形式的创新，导致行业景气度提升，催生了人才竞争指数。

电商三七的行业竞争

3，拼多多和淘宝之间的电商竞争越来越激烈你如何看待未来的电商格局呢

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4，电商行业的竞争有多大

互联网发展转型期竞争是难免的，顶立酒业就在这样的环境下发展的。

由于淘宝等电商平台的发展和微店等各种形式的电商平台的建立，电商的准入门槛也会越来越低，而随着网络技术的发展和普及，各类电商平台也会越来越多，所以电商行业的竞争大的超乎所有人的想象。

5，电子商务法如何对电商进行规范

备受瞩目的《电子商务法》于2019年1月1日正式施行。作为我国电子商务领域的首部综合性法律，其颁布实施有助于弊除当前电子商务领域的乱象，有利于营造公平竞争的电子商务市场秩序，对全面保护消费者合法权益，促进行业健康发展有着深远影响。一、立法亮点（一）促进发展、包容审慎。在总则部分旗帜鲜明地强调“国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式”“营造有利于电子商务创新发展的市场环境”，在第五章专设“电子商务促进”内容，这些既显示了国家对业态的高度重视，也传达出了“包容审慎监管”的新理念，为始终求新求变的电子商务行业发展预留了足够空间。（二）平等对待、融合发展。确立了“线上线下平等对待”的原则，解决了此前线上与线下、线上不同主体间“准入登记”“税收征缴”“许可审批”等差别待遇的问题，有助于推进电子商务与实体经济的深度融合，有助于遏制“劣币驱逐良币”的趋势，营造更加公平竞争和富有活力的市场环境。（三）协同管理、多方参与。厘清了政府监管、行业自律与主体责任之间的权责边界，针对电子商务的特点，建立了职能部门、行业协会、经营者、消费者共同参与的管理体系。（四）廓清概念、新旧衔接。对“电子商务”“电子商务经营者”“电子商务平台经营者”“平台内经营者”等基础概念进行了明确，明晰了《电子商务法》的调整对象和适用范围，在体例上完整表达了“管什么”“管谁”“如何管”；另外，作为电子商务领域的基础性法律，通盘考虑了“一般与特殊”“新与旧”“体系与局部”的衔接，以弥补现有制度不足为出发点，重点规定其他法律没有涉及的问题，如“市场准入与商事法律制度的衔接”，“数据文本与合同法和电子签名法的衔接”，“纠纷解决与消费者权益保护法的衔接”，“电商税收与税收征管法的衔接”，“跨境电子商务与国际电子商务规范的衔接”等。二、重点解读（一）电子商务及从业主体。第二条、第九条对电子商务及相关从业主体的规定，基本涵盖了通过互联网进行营销活动的所有经营主体，除了传统电商，微商、代购、网络直播、互联网零售终端、论坛社区等均一并纳入了调整范围，且在表述上预留了新型电子商务类型的空间。虽然在判断社交媒体“是否介入且为具体交易提供服务”上依然存有争议，但从政府监管的角度而言，已不存在明显的盲区和空白。（二）主体准入与税收征缴。相比于此前的《网络交易管理办法》第七条“具备登记注册条件的，依法办理工商登记”，《电子商务法》没有太大弹性空间，除“个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用技能从事无须取得许可的便民劳务和零星小额交易活动”外，其他均应办理市场主体登记，且为确保登记能够落实，配套了第二十八条电商平台向市场监督部门报送平台内经营者身份信息、提示登记、配合主管机关提供登记便利的规定。与此相应地，第十一条明确了电子商务经营者普遍的纳税义务，并配套了第二十八条平台报送税务信息、进行提示的规定。（三）互联网反垄断。内容不多，只有第二十二条，但值得高度关注，其意义在于：将“技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度”等因素作为认定市场支配地位的考量要素，弥补了现行反垄断法的不足，解决了“通过市场份额认定电商领域支配地位难以操作”的问题。该条文对于大型电商企业而言影响巨大，因为反垄断案件的影响力非普通案件所能比拟，一旦在某个判例中被认定为垄断，将带来“输不起”的后果。（四）电子商务数据的合理使用。第二十三条规定收集、使用用户个人信息，应当遵守有关法律、行政法规，对个人信息作了宣示性的保护要求，第二十四条规定了用户查询、更正、删除信息的权利，保障用户对信息的有效控制，第六十九条规定鼓励电子商务数据开发应用，保障电子商务数据依法有序自由流动，上述三条虽然分处不同章节，但有着紧密的联系：用户信息和行为数据已成为电子商务的基础性资源，但其获取和使用也必然面临合法边界问题，在保护个人信息安全的前提下，通过剥离用户个人信息而形成的纯商业用户数据，是可以自由流动的。这一制度安排符合交易法的角色定位，对大数据产业发展有着至关重要的推动作用。（五）知识产权保护。第四十二条和第四十五条分别规定了 “避风港规则”和“红旗规则”，这在知识产权保护及制度设计上来说是一次非常大的进步，弥补了《侵权责任法》、《信息网络传播权保护条例》原则化、适用范围窄（限于信传权）的缺陷。同时，平衡了权利人与被投诉商家之间的权利义务，规定平台经过通知-反通知的标准动作后，可以告知权利人向主管部门投诉或者向法院起诉，权利人十五日不投诉或起诉的（或者没有将维权行动告知平台），平台终止采取的措施，避免了因权利人不积极维权而导致被投诉商家始终无法正常经营的问题，一定程度上能够遏制权利人滥用规则达成非法目的现象，例如清理渠道、打击竞争对手等。（六）电子合同规范体系。为“电子商务合同的订立与履行”安排了整整一章十一条的篇幅，对自动信息系统完成的合同效力、当事人民事行为能力推定、合同成立的条件、合同的充分接触权、订单修改权、格式条款无效情形、合同履行等诸多关键问题都作了明确规定，电子商务场景下的电子合同有了系统的规范，交易主体在这个高频的应用场景中有了清晰的行为指南。（七）强化平台经营者责任。《电子商务法》除要求平台履行一般义务外，还设专节进行特殊规制，如平台内经营者监控义务（第27条、第28条），网络安全保护及应急处置义务（第30条），信息记录及保存义务（第31条），平台服务协议和交易规则公示及修改义务（第32至第34条），公平竞争义务（第35条）区分标记自营业务义务（第37条），信用评价维护义务（第39条），竞价排名广告明示义务（第40条），知识产权保护义务（第41至45条）等，另有三处连带责任（第38条、第42条、第45条）和一处“相应责任”（视不同情形，可能承担按份、补充或者连带责任）的规定，该制度设计源于长期的电子商务监管实践，内在逻辑是“政府抓平台、平台管经营者”，通过反复强化平台责任实现集约化、效能化监管。三、合规应对（一）正确认识合规经营。合规经营既是企业不得不为的义务，也是企业永续健康发展的保障，正确认识并妥善处理合规与企业发展的关系，不仅可以守护企业的成长，还可以为企业发展创造巨大无形价值，赢得发展先机。电商行业里做得不错的标杆企业，在他们秉持的发展理念和发展文化中都一定有合规要素，企业和企业家要充分理解和认同合规作为企业生命线的根本价值，变“被动等待监管”为“主动拥抱合规”。（二）准确识别合规义务。如前文所述，考虑到电子商务的行业特性，《电子商务法》在立法时就关注了法律衔接问题，所以电子商务经营主体的合规义务来源除了《电子商务法》外，还包括消费者权益保护、反不正当竞争、知识产权保护、主体准入登记、网络安全与个人信息保护、产品质量、侵权责任等有关法律法规，电子商务经营主体的合规义务要高于一般经营主体，所以在识别和确定合规义务时，不能把目光局限在《电子商务法》，而是要根据行为和交易去梳理关涉到的所有法律法规，如此方能无遗漏。（三）精确筛查合规风险。合规风险是未履行或违反合规义务的不确定性导致的，其与合规义务呈现一一对应的关系，合规义务与主体类型密切相关，不同主体的合规义务有着显著不同。在筛查合规风险之前，首先要确定自己属于“电子商务平台经营者”“平台内经营者”“通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者”中的哪一种，然后才能有的放矢地排查隐患。另外，风险筛查有赖于系统化的管理制度，企业要围绕重要经营环节，形成适合本企业特点的业务流程标准、人财物监管制度以及风险预警体系，做到事前决策、事中监督、事后评价的无缝对接，消除合规管理盲区和死角。（四）建立合规管理体系。GB/T 35770-2017《合规管理体系指南》为企业建立、制定、实施、评价、维护和改进合规管理体系提供了明确指引，电子商务经营主体在筹划自身的合规管理体系时，既要遵从该指南的框架性要求，也要兼顾电子商务行业特性，从企业自身规模、发展阶段等实际情况出发，量体裁衣地建立合规管理体系，具体操作时不必追求面面俱到，只求契合企业需求、可操作性强、融入企业日常管理即可。合规管理不能毕其功于一役，需要持续关注监管调整、法律更新、行业变化等，通过不断修正和完善相关制度来实现动态合规。电子商务发展迅猛，已成为推动经济增长的重要因素，但规范与发展并重才能行稳致远，希望中国的电子商务行业、从业主体能够以《电子商务法》的颁布实施为契机，在规范中走向合规，在合规中赢得发展

6，电商价格战的各方观点

家电行业资深人士杨帆:去年底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。电子商务观察人士鲁振旺：京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。知名财经评论人叶檀：当前电商行业整体不赚钱，0毛利仅仅是个噱头，苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战。监管部门表示，按照国家的规定，恶性竞争需满足2个条件：一是在市场上具有垄断支配地位，京东和苏宁无论怎样竞争，都达不到垄断支配地位; 二是低成本倾销。据监管部门观察，京东和苏宁的网店成本比实体店低得多，仍然有利可图，根本不是低成本倾销。

7，论文企业利用电子商务提高核心竞争力的目的和意义

　　《科技传播》杂志为您搜集整理国家级科技学术期刊中英文目录　　电子商务与企业核心竞争力　　随着着计算机的普及，以及互联网的广泛应用，使企业的经营理念、营销方式正在逐渐地转变，特别是电子商务的发展，使得企业不得不重新思考其经营模式、发展方向、如何重整其核心竞争力等。在21世纪的今天，电子商务化的企业形式必将引导整个企业的改变。　　企业在当今多元化的环境中，为了立足，不被竞争对手打倒，同时为了获得更大的利益，就必须提高本身的核心竞争力，或者是产品、服务等。电子商务在此过程中发挥着极其大的作用，企业借助与电子商务，可以降低成本、优化产业链、缩短产品周期、搜集全面的信息、减小风险、方便管理等，全面提高企业形象，使企业立足于竞争激烈的社会中。　　关键词：电子商务；核心竞争力；发展；提升；注意。　　第一章绪论　　20世纪90年代以来,随着计算机、通信等技术的日益发展和融合，以及Internet的普及应用和发展，信息处理和传递突破了时间和地域的局限。特别是电子商务的出现和运用，不仅改变着人们的思维和生活方式，同时也改变着企业的经营和管理模式。　　电子商务在互联网上的广泛应用，使企业的经营理念、营销方式正在逐渐地转变，由初始的躁动走向成熟。通过电子商务，一方面企业可以以很低的成本获取和发布众多信息，节约大量时间和金钱，另一方面可以通过电子商务优化企业管理结构，提高内部管理效率，从而改善产品和服务质量。电子商务是21世纪企业的生存方式，是企业核心竞争力重大影响因素。　　第一节电子商务概述　　电子商务Electronic Commerce(EC)，其内容非常广泛。它早在十几年前就已产生，电子数据交换(EDI)就是典型的电子商务活动。但是当时电脑用户有限，而且网络覆盖面不广使得成本高昂，使用复杂，专业性强，以至于使用未能普及。一直到最近几年，随着通信技术的逐渐成熟，网络用户快速成长，网上商业活动的效益日益明显，电子商务开始广受世人关注。　　广义的电子商务指任何通过互联网络进行的商务活动，包括商品与服务交易、金融汇兑、网上广告或提供娱乐节目等等。电子商务分为三类：一类是企业与企业之间的电子商务，主要是以EDI为核心，发展上中下游企业之间信息的整合利用；第二类是企业与消费者之间的电子商务；另一类是企业内部的电子商务。　　第二节企业核心竞争力概述　　核心竞争力(Core Competence)，是一个公司与其竞争对手相比较而言，能够保持较长期的优势，在经营、生产或服务方式上具有的自己擅长的技术或技能。在理论分析上，自1957年最早的菲利普?萨尼科尔对管理过程中领导行为的社会学分析，到当代管理学学者对组织理论前沿问题的最新研究，都得到了这样一个结论：企业能否把握住时代的脉搏，在竞争中胜出，取决于企业的核心竞争能力。它是企业在竞争中占据优势的关键所在。在企业动态分析过程中，一些学者于1988年在进化论的基础上提出企业拥有能力的差异是企业竞争力差异的原因。在20世纪90年代的实证分析中，又有学者揭示出“产业中长期利润的分散程度比产业间的利润分散程度要大得多，一般在三到五倍。因此显示出企业间的特殊性是企业超额利润的最主要的源泉，而并非是产业间的差异原因”。因而在对企业资源论的分析后，提出了企业核心能力这个概念：“这种能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合各种流派的学识”。　　核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉，然而它本身不会自动转化成竞争优势。如果没有相应的机制和条件加以支持，核心竞争力将一无是处，毫无价值。也正是基于这一点，如今人们又把核心竞争力的外延拓展到企业的方方面面，包括各个职能系统，而不是像过去那样主要局限在研究开发和产品生产上。　　核心竞争力有如下特性：核心竞争力是有价值的；核心竞争力是异质的；核心竞争力是完全不能模仿的；核心竞争力是很难被替代的；核心竞争力是不断发展的；核心竞争力的源泉是学习型组织。　　基于这些特点，以核心竞争力为基础的企业竞争优势是可持续的。但是，企业的核心竞争力的维持和使用也是具有相对的成本和价值的。对于企业的近期目标而言，企业利用这种竞争力的成本可以看作是交易成本。这种交易成本的高低决定了企业竞争力的真实价值。“它可以看作是阻止企业实现其全部能力带来价值的一种摩擦力”。例如信息的获取和分析使企业增加了利用成本，并因此导致了一方面使企业难以签订富有意义的契约，另一方面也增加了管制成本。因而企业核心竞争力的实现在现实中很难充分发挥其作用，即使是那些获得成功的企业也不例外。　　第三节企业发展电子商务的意义　　在新经济条件下，商业规则已经发生了一些改变，电子商务对企业的基本构架在速度和效率上提出了更高的要求。电子商务的环境和竞争状况变化如此之快，企业要实施电子商务策略，就必须砍掉官样文章，回避或粉碎阻碍电子商务方案进展的官僚主义。而负责电子商务方案的管理人员必须拥有充分的自由和权力，快速使该项目开花结果。在“互联网时代”，拖拖沓沓的战略肯定是失败的战略。　　一、企业发展电子商务的目标　　电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业“打破”原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。不论从电子商务发展方向看，还是从电子商务发展环境看，电子商务竞争及其竞争结果最终将反映在参与企业的综合竞争力和其他辅助因素上。电子商务对参与企业竞争力具有战略性意义，这些意义将表现在对产品竞争力、管理能力、技术创新能力的促进上。同时，电子商务应当充分利用信息技术，培育和发展良好的竞争环境，提升参与企业综合竞争力，构建的基于供应链、信息交流和技术创新的战略联盟。　　对电子商务狭义的理解或者对电子商务急功近利的盲目随从，都可能忽略电子商务的潜在的战略意义。随着信息技术发展和扩散，电子商务进入的技术障碍已经大大缓解，电子商务竞争程度将会加剧。　　二、企业发展电子商务战略的意义　　(一)有效树立公司的品牌和企业形象　　把公司经营范围和服务承诺放到公司站点上，及时向外界发布，使潜在的客户对公司有一个直观的第一印象；我们可对各种反馈回来的信息及时处理，以调整自己的产品及公司的经营策略，使企业能及时对市场变化做出反应；我们可以在第一时间将自己最新的产品及时介绍给广大客户，以达到推销自己产品的目的，对于推广自己和发现需求是最廉价、快捷的，这些都是企业传统模式所无法比拟的。　　（二）降低企业运作成本　　这主要体现在两方面：1、电子商务直接在网上进行交易，从而降低了传统贸易过程中的单据费用，提高了效率；2、电子商务深入到产品的定购、销售和广告宣传等中间环节中，从而减少了企业在这方面的费用。在美国，企业在进货成本方面，使用电子商务的公司一般能节省5%－10%的成本。　　（三）提高工作效率和促使企业取得竞争优势　　电子商务使得信息能够以最快的速度接收，处理和传输，这不仅简化了信息处理的一些程序，而且提高了信息处理的准确性。企业通过电子商务，可以用最快的速度获得更多的信息资料，从而在竞争中赢得优势。　　（四）提供更有成效的售后服务　　利用因特网进行售后服务，我们可以在公司已有的站点上登出产品介绍、技术支持等信息。这样做不仅可以省钱，还可节省大量的劳动力支出，以便我们用更多的时间来处理更为复杂的问题，搞好与客户间的关系。　　第二章电子商务的产生和发展　　20世纪末，信息技术突飞猛进，不断地创造着耳目一新的天地。就在人们对互联网络刚刚有所认识的时候，电子商务——这一全新的概念又以难以估量的速度在兴起，并进而改变着社会经济生活的各个方面。据美国《商业周刊》报道，已有40万家公司开始了网上销售。1998年11月兼并了网景公司（Netscape）的美国在线公司（American Online）宣布，1998年圣诞节期间，通过该网站进行网上构物的销售额比上年同期激增350%；网上书店Amazon.com公司成立仅三年，1998年就被《商业周刊》评为全球信息产业百名最佳企业中的第37位，排名在Intel、HP等老牌大公司之前；大量的新闻媒体，如电视、报纸、广播、广告等都在大力宣传电子商务，努力培养电子商务大众化市场。种种迹象表明，电子商务将会在今后几年有重大发展，并将重新构造和形成企业的核心竞争力。　　第一节电子商务的产生　　电子商务起源于企业，他们希望更好地利用计算机，特别是网络技术，改善企业的经营活动和企业内外的信息交流，特别是与客户的交流。电子商务的产生并非一日之功，它经历了由局部的、在专用网上的电子交易，到开放的、基于Internet的电子交易过程。早在70年代，电子交易就以不同的形式存在了，如美国航空公司（AA）机票预定系统（SABRE）、电子资金交换（EFT）系统、电子数据交换（EDI）及80年代的家庭银行系统。　　从另一角度看，电子商务产生的源动力是信息技术（IT）的进步和社会商业的发展。20世纪90年代，互联网（Internet）的出现将信息技术的进步推向了一个新的高潮。与此同时，信息技术与社会商业的融合发展，导致了社会网络化、经济数字化、竞争全球化、贸易自由化的趋势不断加强。电子商务正是在这种背景下产生的，如图1-1所示：　　社会网络化　　经济数字化　　竞争全球化　　贸易自由化　　信息技术的进步　　商务的发展

8，拼多多的创始人黄铮是一个非常早熟的人无论是做客人民网还是和

拼多多的创始人黄铮是一个非常早熟的人，无论是做客人民网还是和巴菲特共进午餐，这种属于成名企业家标配的经历，他还是一家名不见经传的创业者时就体验过。今年在乌镇互联网大会上，创立拼多多的黄铮做起演讲也很有台风，“那我们这一代努力学习互联网，便是为了下一代更好的学习艺术，享受美好生活”。上个月 Pingwest 一篇《消费降级巨头拼多多》的文章揭开了黄铮和拼多多的另一面，低价爆款驱动、假货泛滥。根据中国电子商务研究中心的数据，拼多多的投诉量为行业第一，高达13.12%。知乎上搜索拼多多的回答，排在前面的几个问题都看到的是大面积的吐槽和零零星星的辩解，吐槽包括HR和业务部门的对待面试者不友好不尊重，员工的高强度劳动，以及最常见的对于商品质量和退货流程的吐槽。拼多多上的诸多爆款让人很容易联想到淘宝早年的9.9包邮。在经过多轮运营策略的升级后，淘宝的流量已经完全不向这类商家倾斜了。而且一向“克制”的微信团队没有拿拼多多开刀，所以后者成了低端商家“出淘”最好的选择。拼多多拿到的巨额融资和流量支持是如假包换的。以电商史上最快的速度获得两亿用户，在日订单量上已经超越了京东，估值超过20亿美金。拼多多的投资人中甚至有大佬段永平、前淘宝总裁孙彤宇、网易丁磊、顺丰王卫和巨头腾讯。这是一个很显然的反阿里的同盟。彭蕾的丈夫当年如何离职淘宝有很多个传说，至今他和马云的关系仍然不清楚。黄铮的早年经历在新闻稿里是比较清楚的，杭外毕业“考败来浙”，Google 中国的工作，以及先后创办电商运营和游戏两家赚钱的公司。之后他做了社交电商，把之前的公司合并在了一起，拿了大佬和腾讯们的钱。黄铮不是一个典型的 Googler ，就是那种从谷歌离职然后进了李开复的创新工场的那种典型的创业者，言必称“用户体验”和“改变世界”的北京创业者。他更多带着浙商的气质。2007年从谷歌离职后他先卖了三年的手机。2010年他创立乐其，做电商服务，最后成为细分行业的前三；电商之后，他又看中在游戏，游戏上线不足一年就开始盈利。他自称影响自己最大的人是段永平，后者告诫他先做正确的事情，然后再把事情做对。这件对的事情指的就是社交电商。阿里一直通过淘宝客在腾讯上薅羊毛，腾讯虽然极力的封杀，只是没有更好的方式发掘自身的社交电商的潜力。直到他们发现了拼多多。其核心逻辑便是用户选好商品后，邀请好友做组成团，一旦到达设定的人数就可以发货。微信的好友关系就是拼多多起飞燃料。 2016年腾讯参与了拼多多的B轮融资。你很难想象如果是腾讯自己的电商业务投诉量成了行业第一，这是什么量级的丑闻。但是对于一个初创两年的公司来讲，糟糕的质量管理就是可以理解的，毕竟还这么便宜。拼多多可以称得上腾讯在电商领域的“黑手套”。黑相对于白，白手套是那些公开和阿里腾讯秀恩爱的小巨头，比如乌镇互联网大会上东兴局上那一桌，那一桌是不会邀请拼多多的。这两年在一些敏感的业务领域，BAT使用“黑”手套操作模式已经常态化。今日头条刚刚因为内容低俗被整改，我们就看到了一个腾讯投资的上海公司“趣头条”，传播类似传销，内容比头条还低俗。在金融领域，面对争议巨大和监管不明的业务，巨头在布局时格外小心，“黑”手套屡见不鲜。趣店陷入巨大的争议，幸好只是用了蚂蚁金服的数据，不然又是一个“支付鸨”量级的丑闻。百度投资的互联网教育 App "涉黄"，百度就可以第一时间撇清，避免魏则西式的声讨。所以，未来中国创业者会经常要做选择，要不要搭BAT的便车，做BAT不愿意干的脏活累活。甚至，他们可能没有选择，套用开头黄铮的演讲，“我们这一代努力创业创办BAT，便是为了下一代创业者当BAT的白手套或者黑手套，而下一代的下一代，只能做BAT的白手套或者黑手套的白手套或者黑手套。”

9，电子商务企业如何制定企业的竞争战略

生产型企业电子商务的关键是实现供应链的现代化，这是管理上的一大进步，其实好的管理往往更能比实物成本降低得更明显。一个企业在行业中基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失

竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。竞争战略经历了红海，蓝海，发展几个大的思路转变。现在基本都是以发展战略为主导思想。而发展实际是根据市场的情况进行转化。到知道上来问这种问题的一般是中小企业。中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。电子商务企业也是企业，基本也是遵循这些思路设置自己的竞争战略。电子商务企业一定不要以为自己有什么不同，其实电子商务现在早就谈不上新了。电子商务国内开始于1998年，那个时候可能有所谓的出奇至胜的方法。到了现在，就是一个普通企业，深入理解自己的企业，自己的对手，自己的客户才是一切的根本。

应该从四个方面去制定，由于与传统商业方式有所不同，所以还必须有所创新，第一是成本领先战略，电商运作最大的一个优势就是可以帮助企业有效降低经营成本。第二是差异化战略，电商本身不能提供差异化，但能提高产品或服务质量，并能满足顾客对产品种类的需求，有效帮助企业实现差异化的目标，降低差异化风险。第三是市场集中战略，电商能帮助企业很好的调研，整合内部资源，树立良好的企业形象。第四是低成本差异战略，电商能做到一对一营销，从而在竞争中夺得先机。

电子商务企业如何制定企业的竞争战略步骤如下： 1. 巩固公司现有竞争优势：市场经济要求公司发展必须以市场为导向，制定的策略、计划都是为满足市场需求服务，这就要求公司对市场现在和未来的需求有较多信息和数据作为决策依据和基础，避免公司的营销决策过多依赖于决策者的主观意愿，使公司丧失发展机会和处于竞争劣势，利用电子商务，公司可以对顾客现在的需求和潜在需求有较深的了解，同时对企业潜在顾客的需求也会有一定的了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，可以顺利完成营销目标； 2. 加强与顾客的沟通电子商务以顾客为中心：通过各种方式实现与顾客的沟通，获取大量的消费者和潜在消费者的数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求； 3. 建立起有效的电子商务系统：从某种意义上说，电子商务系统成为公司的难以模仿的核心竞争力和可以获取收益的无形资产，并且建立完善的电子商务系统还需要企业从组织、管理和生产上进行配合； 4. 稳定与供应商的关系：公司如果实行电子商务，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，确保公司目标市场的需求，与此同时，公司可以了解供应商的情况，制定合理的采购计划； 5. 提高新产品开发和服务能力：在许多工业品市场上，最成功的新产品开发往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的，通过网络数据库营销，更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新产品概念。

10，要跟阿里京东抢生意今日头条低调进军电商行业

编者按：本文来自微信公众号“每日经济新闻”（ID：nbdnews），作者：李卓、刘洋；36氪经授权转载。电商江湖又添新玩家。今年9月，一款名为“值点”的电商App悄然上线，一时成为媒体关注的焦点。“值点”之所以成为热议话题，在于其背靠的大树——今日头条。今日头条涉足电商已非首次，去年曾低调上线自有电商平台“放心购”，并在今年4月，将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此，今日头条还与阿里、京东等电商平台展开战略合作。为业内所关注的是，即使坐拥流量帝国，今日头条此前推出的“放心购”亦未有太大动静。相较之下，此番今日头条推出独立电商App，又有怎样的打算？在阿里、京东、拼多多等强敌环伺之下，“值点”又能否顺利突围？每日经济新闻联系到今日头条方面，今日头条方面表示，对此不便接受采访。电子商务研究中心主任曹磊在接受每日经济新闻记者采访时表示，“今日头条拥有数亿用户，如此一来，能够更好地实现流量变现，增加收益，市场空间更大。”不过也有业内人士直言，虽然背靠今日头条，“值点”拥有流量及用户优势，也或将面临用户习惯、供应链等方面的挑战。因此，虽然“值点”有一定的生存空间，但未必会长成大树。电商App悄然上线近日有媒体称，今年9月，一款名为“值点”的电商App低调上线，其幕后玩家即是今日头条。10月15日，每日经济新闻记者下载并试用“值点”App。在推荐页面，“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利（1元）”等字样惹人注意。“商品分类”入口下，则具体包含潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。需要指出的是，目前，“值点”App可选择两种结算模式——货到付款及网上付款。当记者试用网上付款时发现，目前该款App仅默认支付宝付款，并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。用户徐思（化名）向每日经济新闻记者表示，“值点”目前没有微信支付，不太方便，同时商品也有点少。值得一提的是，相较于一般的电商App，“值点”还拥有“值得看”这一入口，近似于小型“今日头条”，以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中，这一特色被称为“购物、一站式”。那么，这一内含新闻资讯的电商App，是否为头条系新成员呢？公开信息显示，“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品。每日经济新闻记者通过企查查查询得知，今日头条有限公司为该公司的唯一股东，占股比例为100%。今日头条对于电商领域的觊觎，已有所时日。毕竟，今日头条作为中国仅次于腾讯的的“流量池”，流量变现的商业逻辑，似乎顺理成章——早在2016年，今日头条便与京东宣布推出“京条计划”，为京东及其平台商家导流；进入2018年，其旗下爆款抖音更与淘宝达成深度合作。“这仅是合作，为别人引流，说白了，今日头条只是一个广告主的身份。为了增加收益，肯定自己来做市场空间更大。”曹磊对记者表示。也正是如此，2017年，今日头条上线“放心购”。不过一年多来，即便身携流量“利器”，“放心购”并未能发出多大回响，并在今年4月，被分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。在“放心购”碰壁并被分拆的关口，“值点”横空出世，似乎寄托了今日头条在电商征途上的新希望。对此，曹磊对记者表示，依托头条，“值点”拥有显著的流量优势和用户优势，同时，今日头条本身也有一定的品牌号召力。不过他也直言，对于“值点”而言，用户习惯尚需培养，能否整合上下游、优化供应链亦是关键。此外，推出“值点”之后，今日头条将与京东等合作伙伴成为明确的竞争关系，这可能会引发京东等逐步退出、淡化，甚至减少头条现有业务收入。争夺“五环外人群”拼多多的崛起，不仅让微信生态成为一时焦点，更让“消费分级”进入公众视野。业内人士意识到，在精致boy、girl之外，“五环外人群”力量之大，足以让拼多多冲破本已看似板结的电商格局，在三年内成为中国电商“第三级”。“值点”是否受到拼多多的启示，其目标用户又是谁？虽然今日头条方面对此称，不方便回应，但在“值点”的官方介绍中，其一大特色便是“优质低价网上超市”，甚至在新人专享福利中，只需一块钱，就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。曹磊便对记者表示，“值点”相对偏中低端，商城内一般为性价比高、实惠的品类，这一点与今日头条的用户层次相匹配。倘若头条想做寺库这样的精品/奢侈电商，就比较困难了。在此基础上，有业内人士表示，“值得”App兼容资讯和电商，一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间，从而促进电商购买行为的发生；另一方面，在资讯与购买行为之间的数据打通，更能促进算法推荐的精准，从而做到“私人订制”。不过，在线上流量高企、电商巨头环伺的背景下，即便拥有流量、算法利器，同时走市场下沉路线，“值点”又能否顺利突围、茁壮成长？“生存空间是有的，但不一定能做得很大。”曹磊直言。毕竟，拼多多已占有较大市场。曹磊以拼团为例对记者解释，同样是拼团，在拼多多起来后，京东、苏宁、阿里都在做。“虽然大家都在做，但一个行业里面，往往只有一个老大。”

11，沃尔玛中国交友选择题

编者按：本文来自“经济观察网”，作者：盖虹达，36氪经授权转载。巨头沃尔玛在腾讯与阿里之间的抉择，再次使得这一美资巨头被聚焦在镁光灯下。在中国市场，沃尔玛投资了京东，腾讯也投资了京东。“我们在不断探索新时代的零售如何与不同的合作伙伴合作，我们会进行多种尝试。”沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊说。“与京东合作这方面，大家目前只看到了在消费者这一端的相关合作。其实在后端，我们跟京东也有不同形式的合作，例如供应链融合、库存打通的试点合作。”3月30日，沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦（Doug　McMillon）在接受媒体采访时表示。“我们相信中国市场潜力巨大。多年前，我们就开始从中国大量采购商品出口到其他市场，同时我们也在中国运营门店20多年。随着时间的发展，我们希望中国业务更加本土化，我们的经营哲学就是本土化。”董明伦说。“我已经在零售业工作了27年，在这么长的时间里我看到非常多的变化。多年以前，我曾经领导过沃尔玛国际部的业务，这是除美国之外的国际市场，有机会去到很多市场，观察当地情况。我们现在在全球28个国家都有业务。有人问我，你看到世界各地这么多的变化一定会觉得非常惊讶。但是我觉得更令我惊讶的是，世界各地的消费者的共同点大于他们的差异性。我在零售行业的观察是，不同国家的零售都在经历不断的转型，沃尔玛也在不断转型过程中。”沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦、沃尔玛全球执行副总裁、沃尔玛加拿大及亚洲区首席执行官岳明德（Dirk　Van　den　Berghe）、沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊。这几人的决策主导了沃尔玛在中国市场这些年的表现以及下一步沃尔玛在中国的方向。本土化考验陈文渊介绍说，当消费者在京东平台上想购买某个商品时，如何把这个商品以最方便的方式以及最低的成本送到消费者手中，是用京东的供应链还是沃尔玛的供应链比较好，或者可以把两个供应链搭配起来。例如，消费者在京东平台下单某商品后，如果系统判定商品从沃尔玛的门店进行配送为最优路径，后台订单管理系统会下发指令给到对应的沃尔玛门店，随后由沃尔玛门店的工作人员进行商品出库及打包，同时京东快递也将在每天指定时间去沃尔玛门店提取商品并进行配送。这样的合作旨在以最低的成本把商品提供给顾客，把更好的价格和价值留给消费者，这是创新的一部分。对于已经在开展的项目，沃尔玛也正在争取让其覆盖范围更大、规模更大。除了京东，沃尔玛在微信小程序上也一直表现积极。目前所有的山姆会员商店通过小程序让会员卡电子化，而且可以用小程序自助注册或续卡。沃尔玛正在尝试的扫码购也是基于微信小程序搭建的，目标是今年会在所有门店上线。“未来获得成功很重要的因素是如何与他人合作。”董明伦说，沃尔玛特别重视与技术公司的合作，“在美国和其他市场我们跟谷歌在语音服务方面有很多合作，与微软在云服务方面有合作，与IBM在区块链方面进行合作。我们的合作关系是多维的。比如，沃尔玛在与谷歌合作的同时，谷歌也在帮助我们顾客在其他零售商进行消费，因为谷歌是一个平台公司。提到我们与中国互联网巨头的关系，目前很难清晰明确未来会发生什么样的合作，但是我相信我们的合作关系依然会是多维的。”对于以标准化见长的沃尔玛来讲，能在中国获得成功的本土表现时刻考验着这家跨国公司的反应速度。“在技术这方面，去年以来我们的电子商务方面的能力有很好的提升，我们对技术基础设施和组织架构做了调整，我们每一个重要的业务部门都有自己的首席技术官。总的来说，每个商业区块有自己的准则，让管理层更灵活掌握市场情况，随着市场变化，我们的反应速度确实更快了。”董明伦说，在标准化中，一方面控制成本是非常重要的，但是现在的商业社会中反应速度也是非常重要的，现在沃尔玛也在做一些改变，比如更多地去做决策方面的授权，包括管理层自己的决策流程都会有所加快。“我们现在的行动速度比以前快了很多，但是还可以更快。”“保留下午5点喝啤酒的传统”沃尔玛目前在全世界各地运营的品牌超过60个，包括很多电商网站和APP。“要赢得全渠道的未来，我们供应链和门店有非常大的优势。我们希望未来顾客面对的电商和实体店之间是无缝链接的，不像今天这样，看到的是区隔开来的概念和分别。”董明伦说，“在有一些国家市场，我们选择自己来做这种全渠道能力的建设。在其它国家市场包括中国市场，我们会选择和当地一些业务伙伴去合作来进行实现这个目标。我们认识到我们在某些方面具有优势，自己并不是每一件事情都那么擅长，我们会选择一些伙伴合作来扩大我们双方的优势。在这之前我们正是观察到和京东合作的机会，所以做了这样的投资，而且在这个合作过程当中也找到了很多方面我们双方可以相互支持彼此并发展。”在全球市场，沃尔玛会通过收购来补足商品组合和渠道建设，在外界看来，收购以后的管理工作是一项新的挑战。“在很多情况下，我们对一些收购后的公司不会做太多所谓的整合，而是让他们基本上按照原来成功的模式去运营。”董明伦举了一个例子，之前沃尔玛收购底特律的一家电商公司，这个品牌有自己独特的文化——下午5点喝啤酒放松一下。“沃尔玛公司没有这个惯例，我们公司有一些人可能会说，不需要这个喝啤酒的安排，那这个品牌的同事们可能就不太高兴，所以我们就跟这家公司说，还是保留这个下午5点喝啤酒的传统。其实我们想传递的信息是，这个品牌可以保留自己的文化。当然，我们在自己的办公室不会下午5点喝啤酒。我们希望大家了解的是，我们之所以会做这些收购是因为我们相信这些公司有潜力发展地更好，我们才会做这样的一个投资决定。”“我这次来到中国短短一周就听到了非常多创新方面的例子。”董明伦认为沃尔玛中国团队在创新方面有很多激动人心的想法和做法。沃尔玛近期通过“惠选超市”和“扫码购”服务正在尝试新的可能。陈文渊告诉记者，“惠选超市”在线上提供很多不同品类的商品，通过和京东到家-达达的合作，实现2公里内最快29分钟送达。扫码购服务目前在11家沃尔玛大卖场进行测试，只需通过微信小程序，就可以对商品进行扫码（商品条形码）并完成付款。“无人便利超市”和“无人机物流”的概念无论在中国和美国都是让人耳目一新的零售模式，沃尔玛也正尝试适合新技术与现有模式如何进一步结合。“我们会在智能化设备方面进行很多尝试。有一些试点项目我们会在多个国家进行。”董明伦强调说，沃尔玛公司的一个理念是“以人为本，技术驱动”，“但是我的经验告诉我，并不是每一个技术或者每一个试点项目都适用所有的国家。”

12，电商十年不缺的是变数

全文共 4663 字，阅读超过 10 分钟———— / BEGIN / ————这可能是丁磊聊网易最多的一次。在一期采访中，很少接受采访的丁磊成为座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如：网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口……丁磊回答的核心思想是：“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追风口——但电商可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己都坦言说：如果没有跨境电商，网易是不会碰电商的。过去十年是电商行业风云际会的黄金时代，网易赶上的却是一辆“末班车”，直到2014年前后才正式发力电商，网易考拉又偏偏成为国内电商格局中最大的变数之一。“十年”是一个很好的话题，可对电商从业者来说，过去的十年恐怕并不轻松。一、普通电商从业者的十年雷哥（化名）是我的大学好友，家住杭州的他在二十六七岁的年纪就已经过上了令人艳羡的生活，住着200多平的豪宅，开着贼拉风的特斯拉Model S，同时经营着多家网店。其实雷哥在刚刚读高中的时候就开始接触电商，那时候爸妈开了家淘宝店，雷哥放学后就帮忙做做客服，有时候还要麻烦班里的同学们帮忙刷单，暑假更是身兼多职，美工、运营、物流等等，愣是帮爸妈的店铺冲上了皇冠，还请来两三个亲戚帮忙打理，接下来雷哥家几乎所有有来往的亲戚都干上了电商的买卖。在大学认识雷哥的时候，他家在淘宝的店铺已经交给了一位亲戚经营，自己家注册了一个小公司和两三个商标，这时候京东和天猫成为雷哥家的“主场”。按照雷哥的说法，他们家在诸暨有五六家生产袜子的作坊，然后贴上牌子放在京东和天猫的平台上卖。生意也开始正规起来，除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案和推广。雷哥毕业后没有找工作，直接回家接手了电商这个家族事业。作为一名全职的电商从业者，雷哥的圈子一下子大了起来，开始经常参加一些电商运营的活动，也见识了很多很玩法。直播刚火起来的时候，雷哥也招了几个小网红帮忙卖货，微信电商处于浪尖的当口，雷哥也尝试过去开店。“别人做什么，我就跟着做什么”，雷哥相信跟着趋势玩准没错。最近一次见雷哥是5月底，一见面就向我展示他加入的各种电商群，入群门槛是给群主发199元的红包，且不定时有“大神”分享电商经验。雷哥的N个199元并没有白花，至少接触到了拼多多这个新物种。在拼多多上，雷哥开始变得“鸡贼”起来，一边把淘宝店里的货拿到拼多多来卖，一边做起来“代理”的勾当，瞅准一家销量不错的店铺，货源直接从这家店铺出，只是价格上要贵一些。我问雷哥这种模式行得通吗？我一下子开50家店铺，展示的时候是50：1，总有人觉得贵的才好啊。当然雷哥也有焦虑：京东开始扶持几家头部店铺，我这种小牌子早就没了生存空间，网易考拉这种自营为主的电商平台又没有薅羊毛的机会，而且鬼知道拼多多什么时候会像淘宝一样严打啊，到时候真的没得玩咯。十年时间，雷哥家是电商崛起的既得利益者，也曾想过品牌化、网红化的出路，可最终又回到了低价铺量的老路上。二、电商江湖的持续性动荡我想，雷哥一定不是个例，早在2016年的时候，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家300多万，而这只是阿里一家的数据。在杭州这个电商之都里，诸如雷哥之类的电商卖家，足以写一部电商从业者的底层物语。而底层电商从业者的摇摆，又恰恰折射了行业端的动荡，至少可以归结出下面几个端倪。1. 流水的电商新贵十年前的淘宝还没有加上“万能”的称号，收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡，而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上，当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里，腾讯对于电商领域还充满信心……有趣的是：除了淘宝和京东，几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩。今天活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多起步于2015年，网易考拉始于2014年，网易的另一个电商平台严选开始于2015年。期间并非没有佼佼者出现，只是大多数没能坚持到今天，而和曾经的新贵们一起陨落的，还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。不同的是：平台逐渐被忘记，电商从业者在忙着转换阵地。2. 迭代的商业模式淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后逐渐步入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。和舞台上的轮番登场有几分相似，舞台下的商业模式也在不断迭代。商业模式的迭代映射了电商的三个阶段：1. C2C是电商草莽发展的阶段，卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应，习惯性找一个试错成本低的品类，本身就知道是“假货”，心理预期是和真货有多像；2. B2C的大行其道，预示着电商进入了标品时代，3C数码、化妆品、国际大品牌等等，产品高度标准化，价格高度透明，不仅要买真货，还要比线下便宜；3. 某种程度上说，自营电商是冲动性消费的产物，服装、箱包、鞋帽、饰品、化妆品等，多一件不嫌多，少一件也不嫌少，几乎形象刻画了网易考拉等跨境电商的品类和核心受众。3. 轮换的流量风口电商领域从来都不缺少创新。十年前淘宝还没有普及的时候，七星视频购物就讲出了支付和零售结合的故事，大意是这样的：支付可以为零售提供扩充边界的手段，且零售的渠道和资源都离不开支付，还可以帮助零售商挖掘用户消费偏好。今天流行的新零售、无界零售等，何尝不是同一个逻辑？有些不幸，七星购物随着电视购物的泡沫一同破裂，也被证实电视购物这个流量入口不可靠，但电商对于流量入口的痴迷才刚刚开始。先是团购的兴起，试图将互联网流量输送给线下，并上演了一场“百团大战”，随后兴起的O2O有着同样的思路，即便是一小撮固定的流量，也成了垂直电商平台眼中的蓝海。就好像雷哥也在感慨没有流量的电商是做不下去的，行业内更是不乏这种论断，可总觉得哪里出了问题，在风口论最盛的2010年前后，却至今没有诞生任何一家百亿美金的电商平台。北大的邱凌云教授对电商的本质有着一阵见血的解释：一是对经济规律的熟知，二是对人性的洞察。钻研学术的邱教授是电商行业的旁观者，对电商的见解却很通透，没有什么事情能违背经济发展的规律，也没有任何用户行为能够跳出人性的范畴。电商领域的一个个风口，要么是对经济规律的误判，要么曲解了用户需求，要么是有人故意在兴风作浪，毕竟当局者迷。三、“做了断”并没有出现在电商领域被封神的黄若老师可能就是一个当局者，曾经对2014年的电商江湖做出了这样的论断：该赢的赢了，该输的输了，该挣的挣了，该赔的赔了。过去那些年大家对于电商的探讨，今年基本做个了断，尘埃落定。这里并没有diss黄若老师的意思，而是观察电商的视角出了偏差，黄若老师在2014年的判断是站在IPO的角度上的。上市是一个分水岭，存活下来的公司可能会越来越强大，规模、资金链、品牌知名度、影响力蒸蒸日上；其他公司可能会越来越困难。至少可以看到，黄若老师高估了资本的价值，忽略了本质的经济规律和人性洞察。丁磊和黄峥算是为数不多的“旁观者”，网易考拉和拼多多这两个电商格局的最大变数正是出自二人之手。即将IPO的拼多多逐渐演化成一家现象级公司，为何在阿里、京东都在摒弃廉价符号的时候，拼多多得以后发争先？原因也不难解释，阿里、京东、苏宁等在2015年也开始到农村刷墙，但刚刚触网的五六线城市用户对于电商还处于低成本试错的阶段，阿里、京东等成熟且为一二三线城市用户量身定制的模式，在这些地区还是有门槛的。拼多多找到了拼团这一快速挖掘流量的捷径，九块九包邮的低成本恰其满足了“电商新一代”对性价比的苛求。据传丁磊和黄峥在MSN时代就已经是好友，丁磊也是黄峥的天使投资人之一，但当网易进军电商的时候却走了和拼多多相反的方向。无论是网易考拉、网易严选还是味央，瞄准的都是“电商的老一代”，很多人是电商的常客，只是传统的电商已经不能满足其消费升级的诉求。跨境电商的崛起，无疑是消费者追求品质商品的表现，网易先是用考拉去卡位跨境电商，然后又从制造一线将品价发挥到极致。这个路线一方面和网易扎实的企业文化不无关系，另一方面也佐证了丁磊对于电商本质的认识。网易和拼多多看似站在了电商的对立面，其实是押注了不同的经济规律和不同的目标人群。正如很多电商创业者喊出来的口号：尽管阿里和京东成了电商市场的双子星，但我们还有机会成为电商第三极。可冲刺电商第三极的先天条件是什么呢？在流量、资源上和阿里们拼刺刀并不现实，唯一的途径或许就是在经济规律和人性洞察上弯道超车。而从电商的进化趋势来看，似乎从不缺少变数：1. 从低效到高效“万能的淘宝”有10亿种以上的商品，可这是否是件好事还很难讲，比如：电商这个名词已经让位给零售，竞争的核心变成了效率。京东、阿里、亚马逊、苏宁等玩家的着力点是物流效率，网易、拼多多抓住的其实是选择效率，前者以精选和品质降低用户的选择门槛，后者借助拼团的形式降低了用户做决断的时间，相信还会有更多提升效率的手段出现。2. 从产品到服务用户正变得越来越挑剔，电商平台的应对之策就是从渠道方转变为服务方，比如：淘宝、京东等电商APP上加入了迎合用户兴趣的内容，在商品推荐上采用了千人千面的算法，比拼的不只是品类的丰富与否，还有服务的满意度。就好像小红书的崛起是个意外，服务上还有很多值得尝试的方向。3. 从入口到链条电商平台以往的竞争是占领入口，典型的就是一直试图用社交流量哺育电商的腾讯，但最终和阿里有机会对抗的却也在物流上下苦功夫的京东。而就近几年流行的趋势来看，网易考拉工厂店、小米有品等已经渗透到了工厂端，介入到工厂的选品、生产、品牌等，电商或已进化成产业链的竞争。4. 从线上到线下很多年前就出现了线上线下融合的说法，历史经验证明，线上的流量越来越贵，像雷哥那样的底层玩家只能选择性放弃，而大的平台厂商则开始采用线上线下混搭的形式，手机厂商就是例证。可以预见的是：线上线下的竞争将超越零和游戏，最终不再区分线上和线下，这也将是一种经济现象。5. 从工具到基建阿里研究院将电商的发展归结为四个阶段——即工具、渠道、基础设施和经济体。至于电商是否已经进化到经济体的阶段我不敢苟同，但电商作为基础设施已是不争的事实，成为渗透到生产、运输到消费的一张网，也势必会出现全球化、C2B等更为广泛的电商形态。一言以蔽之，过去十年中电商平台存在无穷的变数，未来十年恐怕将继续“动荡”，缺少的是顺势而为的勇气。当然，这里的顺势不是跟潮流追风口，而是笃定经济发展和用户诉求的必然规律，就如同在同行们追求低成本的时候，京东经营的是看起来很难盈利的物流。在对手们押注平台化的时候，网易选择的是品质度的回归，向上改变市场观念，拼多多继续下挖流量红利和利润空间。电商发展了十多个年头，捞快钱的时代早已经结束，流量的天花板早已出现，最大的变数还是迎合经济规律的商业规则。———— / END / ———————— / 推荐阅读 / ————>> 电商领域，如何运用心理学理论设计产品>> 电商流水的3大策略：流量、转化率、客单价>> 后电商时代的阵痛，与互联网不能承受之轻>> 以红酒电商为例，详细说说增长到底应该怎么做>> 生鲜超市电商启示录：多点Dmall、盒马鲜生…他们凭什么能生存下去？不限工作年限，不限地域可学90天掌握产品知识体系+技能点击“阅读原文”开启产品之路

13，一个家具小镇的电商十年

虎嗅注：家具属于大件非标品，而且客单价比较高，由于物流和体验问题，发展速度要比服装等成熟类目晚。乐从镇家具电商的发展，是电商不断渗透和物流完善的缩影，如今双11爆仓问题也不再是大麻烦，这是家居电商不断成熟的标志，也意味着电商成为常态后，家具行业也要寻找下一个增长点了。本文转载自界面，作者：王付娇。头图：视觉中国买家具，到乐从。广东省佛山市乐从镇，以家具产业链闻名。离双11不到10天的时候，开出租车的梁师傅就感受到了空气中忙碌的味道。为了应对这一年一度的大促时节，乐从几乎所有人都在加班。梁师傅日常也兼职做着铝材生意，他负责加工衣柜的把手配件。同时，在乐从家具国际会展中心北区11座四楼，“新命运”的电子商务培训中心内，一场为期6天的电商培训课程正在进行，课程售价4985元。90后、甚至00后学员们在系统地学习淘宝店的运营之道：从如何买钻展、直通车、到打造爆品的技巧。马云是他们的创业圣经，新命运的目标是，让天下没有难做的家具电商。“一张主图决定生死，重复旧的行为只会得到旧的结果”“真真假假重要么？重要的是，要让消费者觉得高大上”“马云是公平的，给了所有人致富的机会，重要的是你能不能抓住！”金句频出。现场挤满了大概100多人，一共分成10个组，上台分享的学员里最小的有00后。巨大的讲台旁边有两个大喇叭，学员情绪高昂，导师贵哥一说到激动处，喇叭音响奏起音乐，台下便会响起掌声。整个会场都很兴奋，似乎满地都是钱的味道。“新命运”电商培训中心现场导师贵哥是新命运电商培训中心的创始人，全名刘长贵，也是这里的明星导师。他的课被学员评价“有高度”“有深度”。贵哥自己做了几家淘宝店，年流水过亿。拿自己的创业经历讲格外有说服力。针对双11的课程早就以“9800/5天”的价钱卖出去了，8月份就做完了培训。当时，400多人的双11大课座无虚席。电商培训班的火爆已经成为了乐从一景。电商给乐从带来的变化是巨大的，它给乐从的家具从业者们带来了一波改变命运的机会。但这一切也并非一帆风顺，特别是早期，乐从人经历过对电商的惶恐、挣扎，之后才是接纳和拥抱。最能体现这座小县城与电商的冲突和变化的，就是每年双11这个时间节点了。因为家具电商属于大件非标品，其发展速度要比服装等成熟类目晚。爆仓、库存、退货、物流，早期家具电商创业者遇到的坑颇多，甚至有不少商家因为双11订单爆仓最后被迫倒闭关店。在乐从，人们对这个节日是又爱又恨。现在，乐从人对双11已经是轻车熟路，当地已经发展出了完善的配套体系以及不少优质品牌。当然，新的难题也开始出现，比如流量和营销成本提升；当促销成为常态，用户对双11这样的大节日敏感度降低等等，正如整个电商领域碰到的问题一样。可以说，乐从这十年，就是双11十年的一个缩影。早期乐从：百万平米家具市场广东佛山顺德区乐从镇位于珠江三角洲核心腹地，全镇面积为78平方公里，常住人口9万多，流动人口超过10万。作为古代中国对外贸易通向世界著名的“海上丝绸之路”源头之一，乐从镇悠久的商贸传统可追溯至清明两朝，当地极有经商氛围。乐从的家具制造业源自于70年代末80年代初。在此期间，乐从镇已经陆陆续续出现了不少作坊式的家具生产工场，一部分精明的乐从人开始生产销售简单的办公桌椅、餐台等家具，形成家具市场雏形。到1996年，乐从已建成100万平方米的家具专业市场；2000年前后，乐从、龙江等家具产销基地引入20多亿的民间资本，拆除原来的家具市场建筑，用了半年多时间沿着325国道，成立了包含罗浮宫在内的乐从家具产销带。乐从最有名的罗浮宫家具市场按照乐从家具协会秘书长杨志华提供的数据，从生产角度来看，乐从大概有6000多家生产工厂，占到了广东的一半，而广东又占到全国工厂的一半。各种大型的家具展览开始在佛山举办，家具陈列的方法也渐渐从成套成套出售，变成按照样板间的陈列方式。根据杨志华透露出的乐从规模，乐从家具有650万的展出面积、8000多家品牌、3~5万家商户。出口高峰期在2006年，外贸和内销各占到一半，一年可以有2000个亿的产值。但在家具产业带急速兴起的同时，乐从也不可避免地出现了一些问题。当地的“拉客仔”时时刻刻堵在商场门口，货运市场极其混乱。更要命的是，本地家具制造业仍属劳动密集型产业，布局分散，产品附加值不高，经济规模、技术水平和空间布局均不符合现代城市经济的发展要求。再加上全国各地兴起的大规模高端家具城不断涌现，对乐从家具市场的冲击是巨大的。从远端的河北香河、成都武侯、江西南康等产区，到近处的东莞深圳，都给乐从市场带来竞争压力。乐从思变。直到电商出现，乐从家具市场开始发生一些细小而微的变化。2009~2013：被爆仓撑死的家具公司林氏木业是在此期间迅速崛起的家具电商公司。林氏木业副总经理马灿兴一毕业就来到了这里，他已经陪伴林氏木业走过了十年双11。马灿兴最早从淘宝客服做起，一直到今天成为合伙人。对于最早一批接触互联网的年轻人，那个年代最洋气的线上购物平台还是亚马逊和eBay。2009年，淘宝仍然叫“淘宝商城”。第一年双11，马灿兴也参与了。家具因为体积较大、购买频次低，早期电商化的探索进行地十分艰难。更别说十年前，什么人会在网上买家具？一类是那些在线下找不到好产品、或者合适款式的人；另一类是寻求更高性价比的年轻人。线下家具城租金昂贵，早期卖场的家具售价至少是出厂价格的400%，才有利润可赚。当时的经济条件下，很多刚结完婚买完房的小两口，已经没有闲钱再购买线下昂贵的、动辄过万的家具。“为了让消费者信服，你能想到的我们都去做过了”，马灿兴回忆。以沙发为例，林氏木业最早为了让用户感受到沙发皮子的质感，做了许多本有皮样、附带编号的小册子。有订购意向的消费者，就会收到一本皮样。无论你在北京、还是上海，一位买家看完，就会被要求快递给同城的下一位买家。就这样，皮样在城市中飞来飞去。彼时信息化系统也不完善，资料都记在一个一个的小本子上。根据资料，2009年第一个双11源自阿里巴巴张勇让消费者好好玩的想法。当年交易额只有5200万，参与品牌总共27个，全网包裹量只有26万。马灿兴在2009年做着客服和运营的工作，并没有感觉双11和其他促销有什么不同。“我们做运营，总是对活动有一些需求。下半年前有中秋国庆、后有圣诞节，唯独11月份空空的。当时双11还叫光棍节，大家就觉得加个噱头，还挺好玩的。”第一个双11大促没有给马灿兴带去什么惊喜，“毕竟我们不是主要的流量会场，什么东西都没有的。就感觉人多了一点点。”没想到，这种错觉让整个乐从家具市场在第二年遭受了灾难性的后果——基本上乐从一半的家具电商企业被撑死了。到了2010年双11，阿里巴巴整体的流量翻倍增长，全网交易额突破9.36亿，一共711个商家参与：2家店铺超2千万、11家店铺超千万、20家店铺过500万、总共181家店铺过百万，发货包裹超过100万个。巨大的流量对于还未做好准备的家具行业来说是灾难性的。双11的量是平时的100倍，家具品类生产周期长，传统模式是客户订一套，林氏木业就下单一套给工厂。很多创业公司根本就不留库存。订单暴涨，对于没有做太多预案、不重库存的家具行业来讲，是雪崩式的后果。不仅工厂跟不上，包括整个物流和社会的供应链，每一环的节奏都跟不上。据林氏木业仓库计划部负责人如意回忆，早期林氏木业的发货和存储仓都是一起的，进出一个仓，一天的发货能力只有600万。当时信息化程度滞后，没有货物条码，很多都是靠人工。最夸张的是，2010年双11当天晚上一开电脑，打开旺旺直接死机了。那一年乐从家具公司严重爆仓，许多货堆在仓库里一直发不出去，因为处理不了这么多订单量。双11后三个月还有很多客户没有收到货，引发大量投诉，很多早期的电商公司就这样死掉了。“这种死不是没有订单，而是因为人家给了钱然后投诉你。投诉多了，就有关店风险。工厂收不到钱，你不崩溃吗？”即使这样，也没有人愿意放弃这样疯狂的机会。马灿兴用”疯狂“形容那个年代的双11：吸取了前一年的教训，林氏木业在2011年做了更充分的准备——老板破天荒地在双11前采购了一大批最新、最好的办公配置电脑，去找了电信那边拉了一条光纤，并和工厂谈好了临时加班的准备，做了平时三倍的备货量。即使这样，林氏木业在2011年还是迎来了一个措手不及的双11：一张预计销售500张的爆款床具，在当天卖了4000多张，超量8倍。林氏木业早些年销售额图表2010年后，一部分还没有死的家具电商创业者开始真正意识到双11的力量，这种力量颠覆了他们以往对零售的理解。早期双11一天的单量会超过之前一年的量，一些熬过早期“死亡谷”的商家开始借着电商的东风真正成长起来。2013~2016：电商改变一切双11，是早期一些品牌的“死亡谷”，但给另外一些品牌带来了转机和生命。中派家具的老董以销售新中式家具为主。他是一位85后持续创业者，早期经历过服装双11，早在2006年1月份在大学念书时，他就第一次接触了电商，在网上卖一些运动品牌的高仿品。后来老董加入动漫第一股奥飞集团的电商部门，想学习大公司的运作规律。2013年，老董带着几个熟悉电商的朋友回到乐从创业。他嗅觉敏锐，观察到整个市场并未成熟，但机会丰富，适合草根创业。”那个时候，只要你某一个方面有过人之处，就能把公司带上一个台阶。“老董形容，那是一个创业的黄金时代。当时老董觉得，自己做过这么多年电商生意，带着成熟的团队过来，问题应该不大。结果整个2014年亏得一塌糊涂，“一头的包”。2015年，起起伏伏，有1-2个月赚钱，接下来又亏损，团队气氛低迷，“闷闷的感觉”。2015年双11，成为了团队的生死之战。为了扭转公司氛围，2015年9月，老董召集团队开了一次会，内部笑称“遵义会议”。彼时整个团队这种信心、士气都已经严重不足，所以会议的核心是，设定一个死线：如果做到2015年年底，整个公司的状况还是无法实现盈利，那么到年底就清算。然后负债多少，按比例摊掉算个人债务，解散团队。定下这个死线，目的就是最后几个月了，老董想让公司锚足了劲再冲一把。老董赌上了2015年的双11——赌能不能起死回生，赌这个10几人的小团队能不能爆发。与其他成功的故事一样，老董赌对了。他的团队在那一年双11实现了突破，每一步都踩到了点上——2015年，老董把宝压在了京东。“整个市场95%的人都在做天猫淘宝，我们那时候选择在京东发力，就是找一个更容易撕开口子的地方。只在京东做，这是渠道方面的收缩。”缩回去的拳头更有力。在产品线上，那一年老董也做了全面收紧，从原先的皮沙发、皮床、布艺沙发、欧式美式，收缩到只打布艺沙发这一个点。因为这个策略，产品一下子在京东推出去了，成为爆款。2015年整个双11前后，中派家具那套爆款布艺沙发卖了1600多套。爆款给整个店铺带来销量400多万，全年销售额达到1000多万。进来的不仅仅是流水，整个团队士气和亏损的状态，都扭转过来了。这听起来是一个酣畅淋漓的创业故事。但回忆起那个双11，老董仍然心有余悸。复盘时，他认为，早期一两年内，团队完成了电商的行业认知和摸索，家具电商有许多问题：大件、小件物流的不同、支线干线物流、安装/售后，到处都是坑。在这个基调定下来之前，前面一直是亏损的。而2015年双11，是老董团队经过了前面这一年多对这个行业的摸索、电商功力渐深后，一次集中的武功展示。老董因此比别人更懂得如何把握这个行业的节奏——什么时候开发产品、什么时候测试、什么时候该灌点流量、什么时候该开放测试预约、什么时候该大力去推，每个步骤他都了然于心。老董没有说到的是，2015年也是电商爆发的高点。那一年阿里双11销售额定格在912亿这个数字，有25个国家和地区的5000多个海外品牌参与，发货包裹多达4.67亿个。京东双11大促总下单量也过亿，双11当日超过3200万单。此外，在老董拿下成绩的背后，也是有乐从电商发展整体配套供应链的完善作为支撑。一些老商家告诉界面新闻记者，2012年前后，乐从、龙江这一片的物流商经历过一两年非常痛苦的磨合期。前期线下家具品牌占有垄断性市场地位，因为物流成本高，家具品牌也会以量胁迫物流商不去接线上的单子。物流在市场上并不占有决定性地位，只能靠单量活着。线上单量小的时候，正常实体店500元一单，给到线上品牌的可能就要800——因为单量不足以覆盖成本。2013年-2014年，线上单量上升，线下订单量下降，矛盾冲突越来越明显。针对电商的单子，乐从开始产生了一批针对电商市场的新型物流公司。联运汇就是其中之一，联运汇CEO段玉当时就在乐从组建了第一个家具物流干线联盟。在联盟的一次会议上，所有做线上的商家和物流公司坐在一起，商量了7天，详细讨论了各自的需求和责任。家具非标、易损、大件，电商的单子对物流包装要求更细致，对发货交付时间提出了新的需求。从2011年开始，段玉投入3000万，做了100多条针对家具电商运输的全国干线网络；重新制定行业标准、设计管理流程；降低家具分拣的频率，提高运送效率。在电商的风口下，联运汇当时在家具电商行业占了45%的市场份额，使家具的运货成本降低了20%。最夸张的时候，江西南康都把整车的货拉来佛山再配送出去，成本比从南康自己发货还要低。现在，联运汇是家具垂直类目中最大的物流公司。2016~至今：寻找突破口2016年云栖大会上，马云提出了”新零售“概念，电商十年进程发展到一个新阶段。线上流量越来越贵、营销成本升高，线上线下结合的概念出现，也意味着整个电商竞争已经进入到白热化阶段。“早期做双11赚钱，很多人就争相的去做双11，早期那批卖家是赚了钱的，而且量很大。越到今天整个后面的双11，主要的量还是集中在大商家上了。当然我们也没有以前那么多爆款了。”刘长贵这样告诉界面新闻记者。从阿里财报上可以看出一些端倪。2016~2018财年，广告营销收入一直是阿里巴巴整体营收能保持50%以上增速的重要原因。2015年双11，天猫首次尝试电视直播领域的晚会节目，众多明星压台，商品转化率惊人。阿里想把电视广告的份额争取过来。在阿里巴巴2018财年的年报中，中国零售电商367亿，占核心电商的85%，这里面262亿是广告收入（同比增速65%），89亿是佣金收入（同比增速28%）。我们可以把佣金增速看做是阿里平台上商家的真实成交金额的增长速度，那么可以看到阿里卖广告的收入增速是商家交易金额增速的2.3倍。这一方面是阿里在广告技术方面的提升（例如千人千面等技术），另一方面也是大平台在行业垄断地位下对零售行业利润攫取能力的体现。双11流量贵、营销成本高早已不是新闻。据商家透露，最近几年阿里巴巴双11主会场的展示成本都需要百万元以上。就像刘长贵所说，这几年，双11越来越向头部汇聚，变成了只有大商家才玩得起的游戏。从乐从本身来说，十年来，整个家具产业呈现几何级的增长。电商基础设施搭建完成后，大批商家涌入，到现在是个个生产企业都想做电商；从原来大部分的工厂都是做实体店的生意，到现在几乎每个工厂都会承接电商的订单，并且会主动去发展电商业务。电商改造了工厂的供需结构，但也带来大量同质化竞争。据佛山市电子商务协会的数据，2017年佛山市电子商务市场交易规模突破6000亿元，达到6330亿元，同比增长25.35%；电商直接从业人员超11.6万人，间接从业人员超24万人。佛山网络零售市场交易额占社会消费零售总额超过三分之一，达到34.5%。这个体量意味着，现在想新开一家网店卖家具，再有市场突破的可能性非常小。“大批量的卖家做同质化，看别人谁家产品买得好就抄袭这个产品，这个从我们现在来看是一个比较痛苦的地方。”刘长贵说。抄袭、价格战，这是每个电商行业发展都会遇到的问题。抄袭只能倒逼企业做好维权的同时，同时不断研发新产品。刘长贵旗下的两家店，每年都会投入非常大的资金在产品研发和设计上。林氏木业被抄袭最凶的时候，也是这几年。几乎自己刚刚出一个新品，马上就被抄走了。林氏木业之前按照出厂价+40%就有钱可赚，现在这个利润只能压到更低。林氏木业开始备战今年双11即使借着电商的东风起来，但现在线上生意不那么好做了，林氏木业开始发力线下，同时开始自建仓储，把商业模式做得更重。界面新闻记者走访发现，林氏木业今年开始马上要新建一个40万方的物流园区。整个公司目前的出货量，在2018年上半年，进出库各6000方，合计共1万2000方。前几年双11每年都是翻倍的增长，这两年林氏木业的增长率下降到平缓的30%~50%，爆仓再也没有出现了。中派家具的老董，在2015年双11活下来后，也开始采取了不一样的打法。“以前是为了活下来，就必须要先突出重围，把自己的力量全部使聚焦成一个点，打出一个口子。但其实冲出去了之后，如果是还是聚焦这种单一的款式，就会慢慢走到一个瓶颈。”公司走上良性运作之后，公司开始慢慢考虑更多。如果现在广告全部投到一个爆款，那单个款式很难带来盈利。流量成本、广告费用，会远远超过利润。现在，老董会通过一些爆款，来带动其他产品的销售，整个产品的研发思路也是开始做系列化。电商和双11给佛山乐从带来了什么？整个佛山的家具产业带，家具相关的工商注册商家有3万多家。整个产业带来说，但凡你能想到的，和家具相关的上下游都能找到——从工厂到销售，从产销一体到批发零售，以及软装配件，一应俱全。电商给乐从带来的不仅仅多了一个销售渠道的改变，而是整个供应链的完善。乐从人在短时间内创造的财富积累也吸引了大量的年轻人回到这里，创业寻找新的机会。以刘长贵为代表的电商培训中心的崛起就是典型案例，他因为专注在家具类目的培训，还吸引了一大批来自四川和江西的学员。“做电商这几年确实给我们年轻人很大的提升财富的空间，这个比例是很大的。在我们这个行业做电商，你只要肯做，开个小淘宝店，努力一点。基本上赚个几万块钱一个月是没什么问题的。所以说相对来讲做电商还算挺骄傲的。”刘长贵愿意把做电商的经验告诉新人。外来人口多，造就了乐从人的一个特点，就是能吃苦、肯拼。双11帮助很多企业活了下去，也创造了很多新机会，使得乐从不同于其他家具产业带，焕发出了新生机。电商的发展让乐从弯道超车，本地也诞生出了一批类似林氏木业这样的明星企业。2017年，天猫双11交易额1682亿，家具已经是排名前十的类目。2018年双11已经启动，可以预见又将创造新的交易记录。*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场2018虎嗅F&M节零售私享会限时钜惠88.88元购票，仅限前50位“双十一”设计只认设计师Peter点击前情提要

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