三七销售渠道，重庆林下种植什么药材能赚钱

发布时间：2022-07-07 08:51 编辑：网络点击：168

重庆林下种植什么药材能赚钱要看看你们那里的经济作物的销售渠道，有好多农副产品很有价值，但是不知道在哪里销售，你先了解销售渠道，再去了解林子树下适合生长作物。比方说天麻、三七、田七。如果气候温差比较大的地方还可以种些冬虫夏草之类的作物……

1，重庆林下种植什么药材能赚钱

要看看你们那里的经济作物的销售渠道，有好多农副产品很有价值，但是不知道在哪里销售，你先了解销售渠道，再去了解林子树下适合生长作物。比方说天麻、三七、田七。如果气候温差比较大的地方还可以种些冬虫夏草之类的作物。种植需要花费的，先要学会啊。千万不要种植大烟啊，那是犯法的。呵呵，愿你致富。

种植金银花天麻青翘夏枯求之类的·都行·市场都比较好·你也可以去中药材天地网查看一下中药材市场行情再决定种植什么。

我觉得，你不要说种什么能挣钱，你要看看重庆本地的气候，你想种植地区的气候，土壤，水源，等等环境因素，还要考虑种植成本，人工，等等。仅供参考

三七销售渠道

2，不知道好不好卖自家云南文山种的线上线下有什么好的销售渠道

这种线上好做一点，线下没必要开铺子，你多去联系几个固定让你供货的地方。

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3，摆地摊目的是什么发现好产品掌握销售方法最后建厂生产那么

学习了，产品一直都是跟着消费者走的！我们既是摆客，也是消费者！

可因，很厉害啊。把你的产品发到货源版块吧，地摊界需要你这样的人。

需要有敏锐的市场能力才行，洞查最重要。离开厂我还有一段距离，学习了，谢谢LZ！

长袖说的是一种务实有效的方法。就是说只有自己的产品，才能掌握定价权，有了定价权，才有相对超出平均水平的收益率，才能挣脱低利润的魔爪，真的走出创业走出第一步。

群里与大家说过那个香袋的制做，真的只要有几平米的地方就足够了。找几个亲人，每天坐在家里就是装。那个小袋子，可以订，也可以自己做。为了降低成本，一步一步向上游吃进。就是这个样子。

建厂不是难事，关键是有个好的产品~~~~~~~~~~~~~~~~~不知楼主发现没，有很多东西都是隔一段火一次，找不到新产品，开厂做这些东西也不错哈

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4，三七的种植广泛一般什么时候种

三七又名田七，是我国特有的中药材，对生长过程中的气候、土壤、肥料、水分等都有较高的要求，属于相对比较敏感的植物类型。我国的三七种植主要是集中在西南地区，云南和湖南地区的三七种植面积呈现出逐年增长的趋势，单云南地区的三七总产值就超过了100亿元。随着人们对身体健康的重视和科学技术水平的提高，三七的应用更加的广泛，市场需求量也表现出较高的上涨态势，种植朝着规模化、市场化、产业化的方向发展。未来的三七种植有较高的市场前景，但前提是种植户能够对其种植技术和产品品质有全面的提升，不然很难适应市场的要求。三七栽培影响因素分析1.温度温度是任何作物生长过程中的必要因素，影响三七生长的温度大致可以分为最高、最低、最适三个档次。在不考虑其它影响因素的前提下，温度最高和最低都会对三七的生长起到抑制作用，甚至会因此而死亡。温度的不同生长的速度也会有所不同，选择三七栽培种植的地区和田块的时候应充分考虑温度的影响。另外，在三七种植过程中种子若是在休眠期的话则不用担心其会受到低温影响，事实上三七能够在-10℃的低温环境下保持休眠状态。2.光照光照是三七生长过程中的主要制约因素，其需要在遮光的条件下进行栽培和种植。一般情况下，三七栽培的时候都需要搭建遮光棚，遮光棚的透光度应该选择在8%-13%左右。当遮光棚的透光度超过18%的时候，三七的产量和质量就会受到明显的影响，超过30%植株就会有死亡的可能性。相关研究表明，三七遮光棚的透光度在8%的时候，整体的规格会偏小，相反随着透光度增加，三七的整体规格就会增大，前提是透光度不能超过30%。3.海拔很多农作物种植的时候对海拔都没有过高的要求，但三七种植海拔的选择需要相对严谨，不然就会影响到产质的提高。海拔的高低影响的主要是降雨和气温，根据海拔高低可将三七的种植分为三个层次：一是1450-1800米的海拔高度是最适合种植三七的高度范围，年平均气温维持在16℃左右，年降水量会保持在1250mm左右；二是1000m-1400m的海拔高度是适宜种三七的区域，该区域种植有可能会受到干旱和倒春寒的影响；三是海拔1000m以下是最不适宜种植三七的区域，其需要多频次的浇水和灌溉，且受气候变化的影响较大。不同海拔高度都会遇到不同程度的种植问题，种植户应该有所预防和准备。4.病虫害三七在生长过程中非常容易受到病虫害的影响，因此种植户在三七种植过程中要高度重视病虫害的防治工作。在影响三七生长的病虫害中，其中立枯病、根腐病、圆斑病是对其影响最大的病害，红蜘蛛、蚜虫等是影响最大的虫害。相关数据显示，在其它因素相对稳定的前提下，病虫害是导致减产降质的主要问题，尤其是对三七质量和规格的影响将直接导致三七的销售价格大打折扣，甚至出现滞销问题。三七栽培管理措施1.选种、选地及播种三七栽培过程中选择优质的品种及种子往往能够事半功倍，选择带病菌的种子有可能导致苗期病害的发生。在三七的种植园中选择植株高大、长势良好、无病虫害的进行标记，且加强日常管理的力度，保证其不受到其它不利因素影响。三七种子的收集应该从11月份就开始，挑选好的三七果实去掉果皮后就能够获得种子，接下来就是做好三七种子的储存工作即可。种植三七的地块应该选择排水状况良好的坡地进行，适宜种植三七坡度应该在5°-15°左右。在种植三七前深翻土壤，目的在于将土壤中的细菌和虫害在阳光下暴晒死亡，降低三七生长过程中病虫害的发生概率。三七的播种时间在12月至次年的1月均可，以腐熟的农家肥和有机肥作为基肥，植株的间距在6cm×5cm。2.搭棚及调节透光度在三七的不同生长阶段要调节透光度，透光度会直接影响到产量和质量高低。根据相关经验显示透光度大致可分为三个阶段：一是一年生的三七根系弱、植株会相对矮小，透光度要保持在8%-13%，避免透光度过高导致水分蒸发速度过快影响到生长和发育；二是二年生的三七根系和植株受光照的影响会相对变小，调高透光度有利于三七规格的提高，透光度应该保持在13%-16%；三年生的三七透光度则应该保持在16%-20%左右，这对三七的质量和规格提高有较多裨益。搭棚是为了满足三七需要的遮阴的生长环境，调节透光度则是提高产量和质量的手段。3.灌水及施肥在影响三七生长的因素中就讲过，海拔影响的是温度和降水，能够栽培在最适宜的海拔高度自然好，不能在的话只能选择人工干预来改善生长环境。三七的生长初期水分过多或者湿度过大都会影响到三七生长，病虫害的发生概率会有所增加，所以在强降雨天气要做好排水工作。干旱地区种植三七则需要定期的浇水，保证土壤水分能够保持在20%-25%左右。三七的采挖周期一般都在三年左右，需要肥料的高峰期在8月和10月，但肥料在进入土壤以后至少需要1个多月时间才能有效分解，所以最佳的追肥时间在7月和9月。在三七追肥过程中有条件的种植基地应该以其需肥特性、土壤养分测试值等关键因素，确定在该种植基地中三七对肥料的需求量，从而提高施肥的精准性。简单来说，三七施基肥的时候要高度重视，追肥则应该结合具体需求展开，追肥原则是少量多次。4.病虫害的防治圆斑病的传播主要是通过雨水来进行的，做好排水工作有利于降低其发生概率，种植户要做好对天气的日常监测和对三七田块的管理，同时也可采用65%的代森锌500倍液进行喷施。根腐病主要是田间的杂草和病害的残体导致的，降低根腐病的发生概率可通过合理施肥，不偏施氮肥，彻底清除田间杂草和病害来达到目标。黑斑病也是三七生长常见的病害，具体可采用加大钾肥的施量、调节透光度、注意排水来降低黑斑病的发生概率。从种植历史上来看，我国的三七种植有将近400多年，但很多经验依然是来自实践，种植过程缺乏科学理论依据的支撑。三七种植的主要问题集中在生产投入成本较高、生产条件和设施落后、生产经验匮乏这几个方面，所以未来的三七种植需要加强以下几个方面的工作：一是遮阳网的成本较高，且透光度、产量、质量的相互关系缺乏科学的依据和支撑，应该深入研究降低遮阳网的成本以及透光度和产质的关系；二是积极探索三七种植过程中病虫害的生物防治措施，降低化学肥料对三七的影响。除此以外，种植户还需要做好销售市场的开拓和销售渠道的维护工作，提高三七的质量来迎合消费市场需求，降低三七滞销的可能性。

5，一篇完整的销售渠道设计方案应包括哪些主要内容

寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用swot分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要(目录)。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

6，净水器销售模式是怎样的

净水器销售模式有：经销商销售、直销、会销、网络销售、展销、电话销售、广告销售、对外租赁、外销出口、入住商超等等。会销全称为会议营销，大多数的方式方法是将消费者集中在某一地点，进行市场宣传，产品知识讲解，进而达成产品销售的一种模式。净水器销售模式有如下：1、经销商销售经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。2、直销直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。3、会销经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。4、网络销售利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。5、展销展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。6、电话销售有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。7、广告销售广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。8、对外租赁只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。9、外销出口做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。10、入住商超把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

7，营销模式有几种

营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。再细分则有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销等。营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。1、市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。2、客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法。1、体验式营销体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。2、一对一营销一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。3、全球地方化营销全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，属于市场营销模式。应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。4、关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。5、品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。6、深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。7、网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。8、兴奋点营销你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。9、数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。10、文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。11、连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

8，掌握供需理论

这就是大数据，研究问题是为了获取经验教训。供求弹性理论，一种理论主要是指供应多了，价格下降，行业倒闭或者行业从业者降低，而第二年，需求不变，由于从业者少了，价格上升严重。这个尤其表现在猪肉价格和养猪行业上，如果懂的这种规律，就能提前预知结果，进行生产规避和理性运作。另一种理论主要是指根据周期性变化，进行弹性供需，这些都是为了降低企业失误错误，降低屯压成本，规避风险，也为了能够更好的把握时机与市场。

浅析供需理论在行政执法中应用作者：陈继瑜原创 2005-05-24 21:37 阅读:837 【投票】关键字：当事人走私蓝带啤酒盈亏平衡点供需供给与需求是使市场经济运行的力量，他们决定了每种商品的销量及出售价格，作为经济学的重要理论与应用经济的有效分析工具，在现实社会中将扮演越来越具影响的角色。日常的工作中我们较少应用经济学中的相关知识对当事人与我们进行经济规模和供需平衡分析，其必然后果是无法定量分析违法程度、执法效度、准确判断我们的工作绩效。面对入世带来的严峻挑战，如何积极开展经济理论应用研究，切实提高行政执法水平，强化执法效能，保证的职能到位将是一道严峻而且紧迫的课题。本文拟就供需平衡理论在笔者以往执法工作中的应用作以下几点思考，仅供参考。一、学习相关经济学理论，为准确分析奠定基础。众所周知，任何一种商品都有其固有的市场供给与需求曲线，两条曲线的交叉点便是供需平衡点（供给量等于需求量），具有特定的价格与数量。一般而言违法当事人的主要目的是获得超额利润与抢夺市场占有率，同时大部分违法行为的短期行为特征十分明显，由于供给受产品市场价格、原材料价格、技术、预期等因素影响，需求则受产品市场价格、收入、相关产品价格、个人嗜好、预期等因素制约，当商品的市场价格上升，供给增加，需求减少，当某种公共舆论对某商品的正面作用进行扩大化宣传，则需求增加，价格上升。实际的供求平衡点可能是一个多维度类似蜘蛛网的动态概念,但是这并不意味着供求平衡的不可知性，恰恰相反，供需平衡完全可以用数学的形式予以准确的表达。另外，违法当事人作为一个“经济人”，其行为的本身就是经济现象，有其固有的经济特征并按照特定的经济规律运行,违法的经济产品或某种特定行为只要有经济交易特征,就可以采用供需理论予以分析，存在违法产品或行为的价格、供给量、需求量、资金周转时间、市场占有率、盈亏平衡点等等指标。同时我们必须重视如此一个事实：违法行为或产品的客观存在是有其存在的道理和其比较竞争优势的（例如市场上正宗的名牌鳄鱼汗衫售价800元，而假冒的鳄鱼汗衫100元，假冒产品满足了部分希望能“自我实现”但不愿多掏钱的顾客需求，这就是其比较竞争优势）。二、明晰执法行为经济学原理，明确执法的经济学目的。如果我们执法部门采取逆向思维重新审视当事人及其违法行为，我们会发现违法份子有时并不惧怕一时的罚款，更加不惧怕“责令改正”，而是担心其违法产品的售价低于进货价格、违法商品滞销、工商查处力度加大（即执法查处概率提高）、说客难觅（执法行为信度提高）、处罚力度加大、盈利渠道、违法产品的市场占有率、社会声誉、今后再生产等问题。对当事人的罚款与征税有异曲同工之处，通过罚款增加当事人的实际生产成本，当事人为了保证经济生存环境与转嫁损失，必然得通过降低产品性价比、以次充好、增加供给、重新进行市场定位等手段弥补损失，使新的违法产品的供给曲线下降，在社会需求曲线不变得情况下，新供需平衡点需求量上升，价格下降，不得不降低产品的性价比，进而降低产品竞争优势。如果我们采取换位思考的方式，重新考察违法当事人的违法商品的市场供需状况、运营成本、盈亏平衡点、盈利状况、市场占有率等等经济规模系列参数及其关系，将是执法的经济关键点。因此，假设考察一个从事违法经营的企业，其会计部门每月的相关成本数据如下：固定成本：固定制造成本 20000元固定销售与管理成本 + 5000元总固定成本 tc 25000元单位变动成本单位变动制造成本 5元单位变动销售与管理成本 + 2.5 元单位总变动成本avc 7.5元单位产品售价p： 10元因此盈亏平衡点的销售量 qe = tc/(p-avc) = 25000/( 10-7.5 ) =10000 单位 p j价格销售额总成本 k 盈亏平衡点 j q数量 o qe 图1 其中oj为固定成本，只有当销量大于qe企业才开始盈利。（非线性函数具有二个盈亏平衡点）即当事人为了不亏本，必须保证每月10000单位以上的销售量。同时我们注意到当事人产品的市场需求函数为：价格 p＝a－bq (q为数量，以下a～g为常数) 当事人的长期平均成本函数为lrac lrac=e－fq＋gq 2 当事人的总收益tr=p * q =aq－bq 2 当事人的边际收益mr=d tr / d q =a－2b q (tr对q的导数) 当事人的总成本 tc =lrac * q = eq－fq 2 ＋gq 3 当事人的边际成本mc=d tc / d q = e－2f q ＋3gq 2 我们执法部门希望将当事人的总利润控制在最低水平，所以对总利润进行求导，令mc=mr, 此时当事人达到利润最大值即 a－2bq = e－2f q ＋3gq 2 此时的q1.2 ={(2f－2b)±[ (2f－2b) 2 －12g(e－a)]1/2 }/6g （其中只有一个正确值，应剔除其中一个不合理值）此时的p =a－bq1.2 当事人的总利润 π＝tr－tc = －g q1.2 3 ＋(f－b) q1.2 2+(a—e) q1.2 此时我们可以根据实际情况取一个合理的解，这时当事人的利润将达到最大值(即边际收益等于边际成本，mr=mc)，效益不好的企业的利润总量较少，产量可能维持在盈亏平衡点附近，而效益好的企业的利润总量较高，市场营销管理较好，销售量一般向利润最大时的q1、2 点方向增长。实际工作中的当事人经济参数关系可能是一组相互制约的多元多次函数，我们可以采用matlab软件（即矩阵实验室）、求偏导数、拉格朗日函数、多元线性回归等方法进行推导测定，进而求出相关的各个经济参数，相关的工作指导思想、分析思路、基本的分析方法具有互补性。三、压缩违法当事人的经济生存空间。执法工作是一个“打、防、导”三者相结合的系统工程，但是成功实施这个系统工程的一个必要前提是明晰当事人的违法经济机理，了解违法经济的处罚平衡问题，进而采取正确的执法、经济策略。价格p 供给s2 供给s1 p1 x1 x2 p2 d2 需求d1 o q2 q1 数量图2 供给减少，曲线从s1移到s2, 需求减少，曲线从d1移到d2, 工商经济执法的目的就是促使违法经济的价格与数量乘积减少，即违法商品的销售额下降、市场份额萎缩减少。通过减少需求图2中的销售额从op1q1x1缩减为op2x2q2.. 以某地查处走私蓝带啤酒为例，当时走私蓝带啤酒在市场上十分畅销，百姓传言走私蓝带啤酒的香味较国产蓝带啤酒强（比较优势），占有相当大的市场份额，成为当时啤酒的主流商品。同时当地消费者的消费习惯十分偏执，加上消费者的购买力比较强，对于该啤酒的品牌忠诚度十分高，造成走私蓝带啤酒的市场需求缺乏弹性，即一般价格波动对该啤酒的销量影响不大。当时市场国产蓝带啤酒的价格为一箱55元，走私蓝带为72元。针对上述情况，当时执法部门主要采取了减少供给、课以重罚的经济执法策略，在运输、存储、销售三个环节遏制走私蓝带啤酒的经营，促使供给曲线上升，价格上涨（最高涨至每箱125元），销量下降，销售额下降，市场份额下降，当事人盈利下降。同时执法中严格把握执法关键，对大部分查获的奸商予以没收走私啤酒或者处以相同违法经营额罚款的处罚（即100％幅度罚款，执法的第一关键点）。由于经销走私蓝带啤酒的净利润率只有10％，完成一次经营资金周转时间为25天，当事人做十次相同买卖一次被查处（即250天内有一次被查处），就不能赚钱，我方当时只要在单位周期（25天）内将查处的概率提高到大于10％（执法的第二关键点），违法与处罚的平衡天平就会向我方倾斜，违法经济规模将呈现收敛振荡的形式逐步衰减直至消失。经历了风风雨雨，通过各级工商部门的不懈努力，最终将走私啤酒赶出市场。执法经历同时促使笔者反思如此一个问题：从供需理论的角度而言，如果我们当时注重走私蓝带啤酒的替代产品营销（即国产蓝带等合法产品加大营销力度，挤兑走私蓝带的市场份额，降价导致走私蓝带滞销。当时笔者测定走私啤酒相对于国产蓝带啤酒的弧度交叉弹性系数ex为0.38，即走私啤酒的价格上涨1％，国产蓝带啤酒的需求上升0.38％）以及改变消费者喜好（大力宣传违法事实，提高对走私啤酒的厌恶程度，宣传国产蓝带啤酒的产品差异优势，争夺走私啤酒的忠实消费群体，降低走私啤酒的有效需求）等方面再下功夫，将进一步加快走私啤酒退出市场的进程。就理论而言，生产周期长的商品（如咖啡豆），短期供给缺乏弹性，大部分轻工产品富有弹性；低档生活日用品（如粮食）需求缺乏弹性，提价有利于商人，对执法部门而言，减少需求比减少供给的执法效果要好；奢侈品的需求富有弹性，降价有利于商人，减少供给比减少需求的执法效果要好；遇到当事人囤积的违法商品，必须保证违法商品的市场替代产品的平稳增量供给，抑制违法产品的比较竞争优势，改变违法商品原有消费者的消费心理，或者在消费高峰（春节、国庆节）来临之前30天速战速决；不同需求弹性商品要求不同的经济策略，但是压缩当事人的违法经济市场份额永远有利于执法机关。每一个违法经济实体的成长都有一定的经济成因与共性，任何一个违法经济实体必然有物流管理、成本控制、营销管理、扩大再生产、市场占有率、公共关系等等问题，我们完全可以在明晰其违法经济发展的机理后，通过消灭其中的某些关键点、关键片断，进而达到抑制、消灭违法经济的目的。在当事人处于生产萌芽阶段，我们可以设法通过增加当事人的间接生产成本、抑制销售渠道等手段促使当事人不能达到盈亏平衡点的产量，进而抑制违法经济成长。在当事人具备一定经济实力后，应将工作重点置于抑制当事人的非法盈利水平，通过新闻宣传（例如指出真假产品的差异进而抑制社会对违法产品的需求）、跨地区协同打击等手段封杀销售途径，降低违法产品的市场占有率等方法，降低当事人的盈利水平，强化工商巡查密度、查处概率增加当事人的违法生产风险，恶化当事人的外部经营环境，增加当事人的间接运营成本，逼着当事人通过提高价格或者降低违法产品性价比，进而降低当事人违法产品的比较竞争优势，最终消灭从事违法经济盈利欲望。实践工作中笔者窃以为执法部门整治违法经济的经济策略步骤如下：首先有效采集相关违法经济参数，测定当事人的盈亏平衡点，分析当时市场价格时的违法商品需求是否富有弹性，相关替代品的弧度交叉弹性如何，定量分析当事人的违法经济规模及其相关动态经济参数；其次根据供需理论的系统思维，按照不同弹性系数、参数进而调整设计经济策略，设定处罚力度及罚没款，通过恶化当事人外部经济环境、增加违法经济的直接、间接运营成本减少甚至消灭当事人的盈利总额等手段，将当事人的产量压缩到盈亏平衡点以下；通过宣传违法经济事实抑制社会对于违法经济的社会需求，压缩当事人违法产品的比较竞争优势、盈利水平、市场占有率以及经济规模；第三有条件的单位还可以将打击违法经济视为一场经济战役，通过全方位信息采集经济参数，尽可能建立定量分析的商品市场供需经济模型、动态监控的市场违法经济数据库体系，理性思考，严格把握执法工作的“时间窗”与关键点，系统调控消灭违法经济，最终借助市场这只“看不见的手”将违法经济淘汰出局。美国著名经济学家格里高利 ? 曼昆在《经济学原理》中说: “一只鹦鹉只要学会说供给与需求,就可以成为一个经济学家。”我们完全有理由相信，只要我们能够持之以恒刻苦学习《经济学》及其相关供需理论知识，勇于探索，理性思考，善于实践，着力建设一支有发展思维、战略意识、理论素养、监管能力的执法队伍，全面、系统、深入地开展应用经济学实践，我们一定会比“鹦鹉”做的更出色！

9，市场营销学作业

1. 21. 市场细分就是：(a) 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 (b) 市场营销战略计划 (c) 某一市场营销组合策略满足多种细分市场 (d) 假设市场是由亚市场组成的 a2. 8. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是 (a) 包装可以保护商品 (b) 包装可以提高商品价值 (c) 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 (d) 包装影响商品销售，会增加商品的成本 c3. 16. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： (a) 将人员推销放在首位 (b) 全力生产好的产品 (c) 围绕市场开展市场营销 (d) 围绕企业利润开展市场营销 c4. 18. 企业发展多角化经营，最主要的目的是： (a) 降低成本 (b) 分散风险 (c) 扩大市场 (d) 增加规模 b 5. 20. 市场营销观念意味着： (a) 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金 (b) 企业的着眼点应放在资源的合理利用上 (c) 所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的 (d) 企业主管须在以前担任过市场营销部门经理 b6. 22.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是： (a) 资金利润率 (b) 销售增长率 (c) 市场占有率 (d) 劳动生产率 b7. 31. 以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征： (a) 市场上所有的物品都是同质和无差异的 (b) 各个企业能够自由进入或退出该行业 (c) 生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格 (d) 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位 c 8. 25. 企业中一般由何人决定适宜的促销组合： (a) 广告代理商 (b) 市场营销经理 (c) 广告经理 (d) 销售经理 b9. 4. 在下列促销手段中，见效最快的是 (a) 广告宣传 (b) 人员推销 (c) 营业推广 (d) 公共关系 c10. 30、市场定位是指：(a) 试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间 (b) 对市场细分有用，对市场整合没用 (c) 帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系 (d) 仅适用于已有产品，而非新产品 (e) 忽略了产品计划中的主观决策因素 c 11. 4. 细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？ (a) 整合者把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场 (b) 细分者试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合 (c) 整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性 (d) 细分者假设整个市场主要由相似的消费者组成 (e) 细分者和整合者都愿意更好地满足一小部分人，而不是一般性的满足许多人 c 12. 31、市场细分的过程是： (a) 是一个分解或打碎的过程 (b) 假设所有的消费者都可以被组合成同质的和有利可图的细分市场 (c) 是一个把具有相同特征和需求的个人整合在一起的过程 (d) 结果常常是公司把目标锁定在小的或赢利不高的市场 (e) 假设是每个人都应当被当作独立的主体来对待 c13. 16. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： (a) 将人员推销放在首位 (b) 全力生产好的产品 (c) 围绕市场开展市场营销 (d) 围绕企业利润开展市场营销 c14. 29.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将： (a) 减少 (b) 增加 (c) 略有减少 (d) 难以断言 b 15. 12. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： (a) 随行就市法 (b) 心理定价法 (c) 理解价值法 (d) 成本加成定价法 d16. 32. 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为： (a) 社会性需要 (b) 自然性需要 (c) 精神需要 (d) 物质需要 a17. 2. 分销渠道策略的实质是 (a) 寻找尽可能短的销售渠道 (b) 找到最理想的中间商 (c) 便于顾客购买，扩大企业产品销售 (d) 确定使用何种分销渠道 d18. 18. 企业发展多角化经营，最主要的目的是： (a) 降低成本 (b) 分散风险 (c) 扩大市场 (d) 增加规模 b19. 15. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为： (a) 无差异市场 (b) 差异性市场 (c) 密集性市场 (d) 以上都不是 b20. 28. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的： (a) 经济因素 (b) 技术因素 (c) 社会因素 (d) 文化因素 c21. 24. 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据： (a) 商店规模 (b) 顾客心理中的商店模式 (c) 商店的位置 (d) 商店的店员 b22. 28.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的： (a) 经济因素 (b) 技术因素 (c) 社会因素 (d) 文化因素 c23. 27.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是： (a) 撇油价格 (b) 渗透定价 (c) 声望定价 (d) 心理定价 a 24. 23. 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义： (a) 产品销售到批发商、零售商或最终用户 (b) 除了促销和定价的全部商业活动 (c) 工业品和生活消费品的销售 (d) 产品销售到最终用户 d25. 25. 企业中一般由何人决定适宜的促销组合： (a) 广告代理商 (b) 市场营销经理 (c) 广告经理 (d) 销售经理 b

接着来3、（）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。 D、定性预测4、（）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。 C、定量预测5、下列不属于定量预测法的方法是：（） D、技术分析法1、市场细分就是指按照消费者（）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 B、欲望与需求2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（）的子市场的过程。 A、共同特征3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（）、人文变量、心理变量、行为变量。 C、地理变量4、（）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。 D、社会阶层5、市场细分在本质上是按照（）进行的。 B、需求差别1、下列不属于选择目标市场的策略的是（） B、选择性市场营销策略2、（）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 D、无差异市场营销策略3、（）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 A、集中性市场营销策略4、（）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 C、差异性市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（） D、渠道专门化1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。 A、严格区分2、市场定位的方法主要有：（）。 D、前三者都是3、（）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。 A、避强定位4、（）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 B、迎头定位5、（）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 C、重新定位5.1.1顾客价值与客户满意含义1、顾客让渡价值是（）和总顾客成本之差。 A、总顾客价值2、总顾客成本包括时间成本、货币成本、体力成本和（）。 A、精力成本3、总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、（）四个方面构成。 A、形象价值4、总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列（）。 C、利益5、总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计（）。 C、费用1、满意是指一个人通过对一种产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值想比较后，所形成的愉悦或失望的（）。 A、感觉状态2、满意水平是可感知效果和（）之间的差别函数 A、期望值3、满意水平是可感知（）和期望值之间的差别函数 A、效果4、哪个不能增加顾客满意（）。 C、提高精力成本5、如果效果低于期望，顾客就会（）。 C、不满意1、基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、营销与销售到（）依次进行的活动。 A、服务2、基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、（）到服务依次进行的活动。 A、营销与销售3、价值链的5个核心业务过程包括新产品的实现过程、存货管理过程、（）、订单—付款过程、顾客服务全过程。 A、顾客的探测与维系4、培养顾客忠诚度的任务被称为（）。 C、关系营销5、关系营销的类型有（）种： C、5.2.1差别化战略1、（）指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。 A、差别化战略2、企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是（）。 A、差别化战略3、企业产品与竞争对手产品有明显的（）、形成与众不同的特点而采取的战略是差别化战略。 A、区别4、一般竞争战略不包括（）。 A、市场营销战略5、差别化战略普遍适用，对吗？ C、不对.2成本优势战略1、（）是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 A、成本领先战略2、成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于（）的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。 A、竞争对手3、面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。 A、低成本4、投资较大（）成本领先战略的缺点。 A、是5、成本领先战略普遍适用，对吗？ C、不对.2.3成本优势与差别化的统一1、一般说来，与其竞争对手相比，一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品，就越能获得更大的竞争（） A、优势2、（）就是个性化定制产品和服务的大规模生产。 A、大规模定制3、大规模定制是成本优势与差别化的（）形式 A、统一4、围绕标准化的产品和服务来定制服务（）大规模定制形式。 A、是1、新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、（）、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。 A、营销战略发展2、新产品的开发有（）个步骤 A、83、（）是对未来产品的基本轮廓架构的构想，是新产品开发的基础和起点。 A、创意4、产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的（） A、创意5、新产品采用过程有（）、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。 C、知晓1、产品生命周期的四个阶段（）、成长期、成熟期和衰退期。 A、导入期2、产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期是（）。 A、成长期3、营销费用日益增加，利润稳定或下降时期是（）。 C、成熟期4、高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。 A、快速撇脂战略5、市场改进是（）的战略。 C、成熟期1、核心产品、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品构成了（）。 C、产品2、（）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 A、品牌3、企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（）。 A、品牌使用者决策4、（）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。 A、品线扩展策略5、在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。 C、多品牌策略1、（）是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。 A、产品组合2、产品组合的（）是企业生产经营的产品线的多少。 A、宽度3、产品组合的（）是企业所有产品线中产品项目的总数。 B、长度4、产品组合的（）是指产品线中每一产品有多少品种。 C、深度5、产品的（）是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。 D、黏性1、影响营销定价的三大因素有()、市场需求、竞争因素三个方面。 A、成本2、企业产品定价以（）为最低界限。 A、成本3、当商品的市场需求小于供给时，价格应（）一些。 B、低4、定价目标实现需要分析竞争者成本、价格和提供物吗？ C、是5、市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和（）。 C、定价1、定价方法主要包括成本导向、竞争导向和（）等三种类型。 A、需求导向2、（）是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 A、成本导向定价法3、企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的方法就是（）。 B、竞争导向定价法4、根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做（）。 C、需求导向定价法5、（）是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 D、认知价值定价法1、 ()是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 A、折扣定价2、 ()是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。 C、现金折扣3、 ()是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。 D、折让4、销售商常常将一组产品组合在一起，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫（）。 A、成组产品定价法5、企业生产能力过剩，产品供过于求时企业会（）。 C、降价1、渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（）数量 D、渠道层次2、营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（）的数量 A、中间商3、由制造商，零售商，生产者构成的是（）级渠道 B、一4、市场营销渠道是指产品从生产者向（）移动过程中所经过的各个环节。 D、最终用户5、渠道一般是指产品的（）运动 A、前向1、存货决策包括订购点决策和（）决策 A、订购量2、制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（） D、运转成本3、（）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。 B、最佳订货量4、准点生产方法改变了（）计划工作的具体作法 C、存货1、电子购物属于（）促销手段 C、直复营销2、以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是（） A、工业品3、利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略 C、推式4、在产品导入期，（）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品 A、公关和广告5、公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的（）运用的促销组合策略。 D、衰退期1、按照广告、销售促进、宣传、人员促销的相对重要程度由强到弱排列的是（）市场。 A、消费品2、下列不属于营业推广的特征的是（） D、评价3、营业推广的目标通常是（） B、刺激消费者即兴购买4、广告效果评价包括传播效果评价和（）评价 B、销售效果5、下列属于广告促销的手段的是（） D、新闻媒体1、市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、（）、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司。 A、独立的营销部门2、新产品开发职能是在（）阶段出现的。 B、独立的营销部门3、在（）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门 B、独立的营销部门4、在以过程和结果为基础的公司中营销部门与跨职能的训练小组工作是（）联系责任 D、虚线5、在以过程和结果为基础的公司中营销部门与（）是虚线联系责任 B、跨职能的训练小组1、（）营销组织是最常见的营销组织形式。 B、职能型2、（）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 A、地区型3、下列不属于产品小组结构类型的是（）。 D、网络型产品小组4、（）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。 B、矩阵管理组织5、（）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 A、垂直型产品小组1、下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（） C、部门领导者的意见趋向一致2、（）的营销组织是营销组织的发展趋势。 B、顾客导向3、各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致（） C、部门冲突4、为了正确解释和有效满足顾客的需求，（）处于公司的中心支配地位 A、市场营销部门5、下列不属于顾客导向营销部门的特征的是（） C、为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作8.2.1年度计划控制与战略控制1、营销控制有四种方法：（）。 B、年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制2、（）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。 A、年度计划控制3、（）是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。 B、战略控制4、（）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 C、销售分析5、（）是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。 C、顾客满意度追踪1、（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。 B、盈利能力控制2、下列不属于盈利能力控制的程序的是：（） B、将职能性费用与预计费用对比3、（）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 D、效率控制4、战略控制有两种工具可以利用，即（）。 B、营销效益等级评定和营销审计5、年度计划控制的中心是（） C、目标管理

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三七美药，哪些东西消肿止痛比较有效 2022-07-07 08:51 下一篇