余姚三七市房产，余姚三七市金色阳光的房价目前是多少

发布时间：2022-05-05 08:35 编辑：网络点击：60

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余姚三七市房价比较低般新房2500左右/平余姚城区房价5500左右/平要看房龄、面积、区位、配套等各面素随便说

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3，宁波基本小区房价多少钱一平方

2500-3500

简单说一下宁波市6区的房价：市老3区的均价在7500左右，新3区：鄞州城区的均价在7000左右，镇海城区均价在5000左右，北仑城区的均价在3800左右。

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4，余姚三七市交通违章处理中心在哪里

1. 对方人不见建议你速度起诉 2. 通过保全的方式确定对方的财产，然后判决后强制执行 3. 具体可以咨询律师 4. 望采纳

丈亭交警队地址：浙江省宁波市余姚市S61 在s319，桐树院向西一点。

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市老3区的均价在7500左右，新3区：鄞州城区的均价在7000左右，镇海城区均价在5000左右，北仑城区的均价在3800左右。一般2室1厅，75平左右的房子，房龄5年左右话，价格在55万~~60万左右。余姚三七市的房价比较低，一般的次新房在2500左右/平方。余姚城区的房价在5500左右/平。这个要看房龄、面积、区位、配套等各方面因素，不是随便就可以说一个房子多少钱，这又不是市场买白菜。大概的单价我上面已经列出来了，具体的总价要结合各种因素才可以估算。如果是问三七市的房价，以75平方为例，大概在25万以内。5年以内的次新房。

6，一周黑榜传刘强东涉性侵在美被捕京东失实指控阿里病逝员工

9月2日，有消息称京东CEO刘强东在美国明尼苏达州因性侵女大学生被捕。京东官方回应称，遭遇到了失实指控，这个传闻美国主流媒体《纽约时报》和《华尔街日报》也报了。而且刘强东这一天同时上了社会、财经、娱乐、法治的头条……“阿里员工得白血病身故，生前租住自如房被指甲醛超标”一事，再次令公众舆论聚焦自如房屋的空气质量问题。病逝员工妻子已将自如起诉至法院，并将于9月27日开庭审理。最近房产中介公司过的都不太好。周一早上来看看这些光鲜亮丽的大公司，还有多少不为人知的“坏消息”～ST长生：无法在预定期限披露半年报，股票明日起停牌36氪讯，ST长生（002680.SZ）9月2日晚间公告，公司原定于8月31日披露2018年半年度报告，由于全资子公司长春长生狂犬疫苗事件被调查，导致公司半年报编制工作陷入停顿，公司无法按照预定时间披露2018年半年度报告。公司股票自9月3日起停牌。ST长生表示，公司将争取 2018 年 11 月 5 日前完成定期报告披露工作，但存在最终无法披露的可能。无锡警方对滴滴司机群侮辱受害女乘客人员依法查处据新华社，从无锡市公安局获悉，无锡本地滴滴司机群内有多人因为发表侮辱女性和怂恿他人犯罪的有害信息，被公安部门依法查处。无锡警方提醒，公民应对个人网络言行承担责任，任何践踏生命、蔑视法律的言行都将受到谴责和法律严惩。另外，群主应承担起相应责任，否则群内一旦出现违法有害信息，群主也将担责。传刘强东涉性侵在美被捕，京东：遭遇失实指控36氪讯，今日，有消息称京东CEO刘强东在美国明尼苏达州因性侵女大学生被捕。京东官方对此进行了回应，称刘强东在美国商务活动期间，遭遇到了失实指控，将针对不实报道或造谣行为釆取必要的法律行动。阿里病逝员工妻子：起诉自如已获立案，9月27日开庭据澎湃新闻报道，“阿里员工得白血病身故，生前租住自如房被指甲醛超标”一事，再次令公众舆论聚焦自如房屋的空气质量问题。刚入职阿里不久的王先生入住自如房子两个多月后病故，其妻子委托专业空气检测机构检测，结果显示甲醛超标。目前，她已将自如起诉至法院，杭州市滨江区法院已立案，并将于9月27日开庭审理。ofo已拖欠云鸟、德邦等多家物流供应商亿元欠款近日，有知情人士向财经网透露，最近一段时间，ofo拖欠了云鸟、德邦等多家物流供应商数亿人民币欠款，目前，ofo方面正在私下秘密与多家物流供应商谈判解决方案。一位接近此次谈判的云鸟物流内部人士向财经网表示，“与ofo的谈判非常吃力它可能真的没钱了，谈判只能慢慢推进”，该人士称，ofo与云鸟物流是合作关系，是云鸟物流的大客户，ofo方面却迟迟拖欠款项，目前已达1.1亿元左右。上海凤凰起诉ofo称后者拖欠贷款6815万，ofo不予置评据中国证券报，上海凤凰8月31日晚发布公告称，上海凤凰控股子公司凤凰自行车因与东峡大通（北京）管理咨询有限公司买卖合同纠纷，于近日向北京市第一中级人民法院提起诉讼，诉讼涉及金额6815.11万元。资料显示，东峡大通即为ofo小黄车运营方。ofo公关部人士对中国证券报记者表示对此事不予置评。苹果报告加州首起自动驾驶汽车事故，没有人员伤亡据新浪科技，9月1日，苹果表示，该公司上周在加州发生了首起自动驾驶汽车事故。根据加州机动车辆管理局（DMV）周五发布的报告：“一辆自动驾驶模式下的苹果测试车辆在准备从基弗路向南并入劳伦斯高速公路时遭遇追尾。一辆2016年产日产聆风以约15英里的时速追尾了苹果的测试车，当时苹果的测试车正准备并入主路，行驶时速不到1英里，正等待安全间距。两辆车都有不同程度损伤，没有人员伤亡。”游戏板块大幅走低，完美世界跌逾9%8月31日早盘，游戏板块大幅走低。截至目前，完美世界、三七互娱跌逾9%，迅游科技跌近5%。港股方面，腾讯控股跌近5%。消息面上，根据教育部等八部门关于印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》的通知，国家新闻出版署将对网络游戏实施总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量，探索符合国情的适龄提示制度，采取措施限制未成年人使用时间。华为诉三星专利侵权索赔1500万8月30日，广州知识产权法院对华为终端有限公司和惠州三星电子有限公司、三星(中国)投资有限公司的侵害发明专利权纠纷一案进行了第一次公开审理。原告华为公司要求两被告立即停止侵犯原告涉案专利权的行为，并索赔1500万元。复星医药子公司被公开举报：美国FDA曾警示其数据造假2017年2月14日，美国食品药品监督管理局（FDA）曾向重庆医工院发布了一封警示信，主要针对2016年5月16日至19日FDA对重庆医工院南岸区涂山路工厂QC实验室原料药检查中所发现的实验室数据规范性问题。而在此前，复星医药曾对上述警示信作过简要披露，到目前为止，上述警示仍未解除。腾讯控股开盘大跌近5%36氪讯，受网络游戏将实施总量调控影响，腾讯控股开盘报339.6港元，大跌4.98%。中兴通讯上半年净亏损78.24亿元中兴通讯半年报显示：营收394亿元人民币，低于市场预估；净亏损78.24亿元，高于市场预估亏损，上年同期净利22.93亿元。自如发声明回应甲醛超标：将下架全部首次出租房源自如近日被曝出将刚装修好的房子迅速出租，导致房屋甲醛超标。今日自如针对此事，发布《关于自如房源空气质量环保的说明与承诺》，并表示9月1日起，将下架全国九城全部首次出租房源。另外，对今年6月1日后入住自如首次出租房源的自如客，如对室内空气质量有疑问，可向自如申请免费空气质量检测。如存在房源空气质量超标问题，将退租、换租。我爱我家被曝转租公租房：原租金1700元转租价4900元近日，我爱我家、中天置地被曝存在违规转租现象。原租金1700余元的一居室公租房被转租后，租金高达4900元，通过中介租赁的部分租户却并不知情。目前，朝阳区公共租赁住房发展运营中心已就该情况展开调查，我爱我家方面正在进行核查，中天置地方面尚未答复。熊猫直播被爆资金链断裂，陷接盘困局或30亿“卖身”公开信息显示，熊猫直播已经15个月未获得融资支持。相关报道称，游戏直播平台熊猫直播正在寻求买手，作价30亿人民币左右，部分现金、部分以股权交换形式兑现。Waymo被曝发展艰难：转弯、停车都是问题根据The Information的报道，Waymo的无人驾驶Chrysler Pacifica厢式旅行车正在努力完成一些驾驶任务，可与此同时它们也引来了道路上其他汽车司机的怒火。一些司机和居民抱怨称，这些汽车在停止标志处逗留了过长时间，也很难处理好一些交通问题，比如说在车辆飞速行驶的道路上左转或是在高峰期时汇入公路。拉勾CMO朋友圈回应：员工抱团离职系谣言36氪讯，针对拉勾网前CEO离职，近200名员工被裁员的市场消息，拉勾网联合创始人、CMO鲍艾乐在朋友圈回应称，马德龙离职拉勾CEO是一年前事，目前还是拉勾的股东、董事。鲍艾乐同时回应，公司人事并没有发生频繁流动，现在走的人主要是业绩不好的销售。健身私教平台“健康猫”涉嫌非法吸收公众存款被立案侦查36氪讯，近日，广州市公安局新闻办公室发布通报称，依法对广州大象健康科技有限公司（“健康猫”平台）涉嫌非法吸收公众存款进行立案侦查，抓获该公司法人代表杨某等9名犯罪嫌疑人。滴滴创始人程维、柳青发表道歉声明36氪讯，滴滴创始人程维、柳青发表道歉声明称：过去几天，我们的内心再一次陷入了无比的沉痛和煎熬。仅仅三个多月，在平台进行安全整改的过程中，悲剧再一次发生，作为公司的创始人和总裁，我们非常悲痛和自责。顺风车业务模式重新评估，在安全保护措施没有获得用户认可之前，无限期下线。疑似小米有品泄露用户隐私，资深米粉被骗近万元微博和知乎均有网友反映在小米有品购物，个人信息被泄露，遭遇了电信诈骗。受骗者表示，诈骗者一直打着的是“小米有品客服人员”的旗号。诈骗者还称因为工作人员误操作将网友列入代理商名单，还给网友说了代理商的好处：买东西享受7~9折优惠，买越多打折越多，如果不取消的话一个月需要1000元代理商加盟费。十城约谈滴滴：深圳将断网列入惩罚措施，武汉开查司机聊天群据记者不完全统计显示，仅8月27日当天，就至少有重庆、广州、深圳、东莞、武汉、贵阳、海口等7个城市的交通运输、公安等监管部门，对滴滴等网约车平台在当地的分公司进行了约谈。算上之前两天已经对滴滴展开约谈的北京、天津、南京，对滴滴等展开约谈的已经达到10个城市。短短一年半8家长租公寓爆仓，鼎家非首例杭州鼎家并非全国首个资金链断裂的长租公寓。据启信宝统计，去年2月至今的短短一年半时间，全国已有8家长租公寓机构先后爆仓，分别为GO窝公寓、Color公寓、好熙家公寓、好租好住、爱公寓、优租客、恺信亚洲及鼎家公寓。上述爆仓的长租公寓分布在深圳、广州、上海及长沙等地，多数因经营不善而陷入资金危局。

7，被狙击的王健林万达的30岁来得坎坷

万达的30岁来得坎坷。1月20日举行的万达年会上，当会场飘荡着《歌唱祖国》的旋律时，所有人都沉醉在激昂的气氛里。台下的王健林激动得难以自已，他从桌上拿起方巾悄悄擦掉眼泪，前后不过两秒，又迅速跟上众人鼓掌的节奏。这首歌让他想起1998年的7月，万达独家赞助了世界杯预选赛，中场休息时就放的是《歌唱祖国》，王健林说那是万达离世界杯最近的一次。致辞环节，他捧着酒杯，眼眶泛着薄湿的泪，“我是一个极少流泪的人，但是刚才我激动得热泪盈眶。30年万达真是不容易，但是我们一步步走到今天，万达要永远做中国民营企业的典范。”后来他向外界坦言：“2017年是万达集团历史上难忘的一年，万达经历了风波，承受了磨难。”2017年5月，万达失去大马城项目；6月，万达被证监会排查授信风险，随后遭遇“股债双杀”；此后，万达开始万达广场与酒店打包出售给了融创与富力集团。同时抛售伦敦、悉尼等海外物业；2017年年底，万达网科又被爆出裁员幅度超过50%。嘲讽、质疑、唱衰的声音像多米诺骨牌接踵而至。从下半年开始，王健林发现自己不再是人人追捧簇拥的“王首富”。跌落神坛后，他和万达开始频繁和外界的流言展开较量。在这次年会上，除了冰冷的数据，王健林用万字长文回应了万达甩卖资产、网科裁员等问题，不仅流露出性格中的直率和果断，也向外界展现了万达在动荡中转型的不易。对于想成为百年企业的万达来说，2018年又是一个新的开始。01保底万达亮出了自己的家底：7000亿元。其中国内资产占比93%，国外占比7%。长达万字的工作报告中，王健林特意把这个数据排到了最前面，“为什么专门提这个数据？去年有人说万达把大量资产转移到海外去了，数据证明完全不符合事实。”2012年，万达刚迈进国际化的大门。面临着无情的市场竞争，它立志十年内成为世界一流跨国企业，为中国民营企业争光。但到了2017年的6月，一切都变了。随着中国应付灰犀牛，银监会要求银行系统排查万达、复兴、海航等海外并购明星企业授信及风险，万达系同步暴跌，遭遇股债双杀，王健林的资产大幅缩水。当海外投资还没有和金融风险联系在一起时，站在巅峰的王健林，曾引用2015年最牛辞职信来说万达：“世界这么大，我想去闯闯”。但曾经说“自己赚的钱，想怎么花就怎么花”的王首富，现在开始说“积极响应国家号召，把主要投资放在国内”了。王健林的决心已定。在年会召开的前四天，万达酒店还发布公告称，拟作价3560万英镑（约合人民币3.15亿元），出售所持的万达·伦敦ONE项目60%的股份。这是万达在海外的首个项目，当时万达曾宣称，这是集团高档酒店全球化布局的开始。2017年，万达不仅收敛了进军全球化的野心，还放弃了酒店资产和文旅项目。2017年，万达集团实现收入2273.7亿元，完成计划的113%，同比减少10.8%，7000亿元的资产也同比减少11.5%。资产、收入两项指标的减少，是因为万达商业转让文旅项目、酒店资产。王健林还补充到，除了转让资产使收入减少，还有162亿旅游收入去年不能并报。自媒体人兽爷挪揄这是王健林滑铁卢的开始，还认为他狂甩资产势必会失去整个万达。王健林八条批驳，祈使句反问句并用，文字背后的愤懑扑面而来：“请作者拿出万达1万亿资产‘缩水大半’的证据来！”“全世界能找到第二家如此高速发展的企业吗？230个万达广场都视而不见吗？”万达广场。图@视觉中国但这一次，王健林收敛了所有的怒气，回归一个老企业家的沉稳角色。他显得语重心长：“买就说这个公司好，卖就说这个公司不好，这是根本不懂商业思维。”决心减轻万达负债率的王健林，心里的小算盘打得精明。他说，仅此一项转让协议就减债440亿元，回收现金670亿元，相当于减债1100亿元，“万达过去几年在海外投了一批项目，现在我们决定清偿海外债务，卖一半资产就能把全部债务清偿，说明我们买和卖之间赚钱了。”在万达的商业版图中，万达广场一直处于核心位置。2017年12月的苏宁战略发布会，王健林被张近东请去站台，当主角透露3年要开2万家门店，镁光灯下的王健林就没忍住自己的计划，提出力争10年建1000家万达广场，令座下半壁地产圈大佬们咋舌。为每年50个以上万达广场的开业储存资金，则是抛售这两项资产的另一重要原因。王健林指出，万达十几个文旅项目叠加在一起，虽然通过销售物业能回收大部分现金，但至少五到六年内，每年净增1000亿负债，压力相当大。同时，酒店整体年平均回报率低于4%，全部酒店每年吃掉十几个万达广场的净利润。“为了企业安全，为了保证核心产业发展，我们必须这样做。”王健林说。02转型对于债务风险，王健林在2015年就早有警觉。那时，万达开始以地产业务轻资产为目标的第四次转型。王健林提出，万达要从走出大连、转向商业地产、进入文化旅游产业再进一步，变成一家以服务业为主的企业。他喊出新口号，“我希望三到五年之内把‘地产’去掉，变成商业发展公司或者商业服务公司。”万达的轻资产模式分为两类，一种叫做投资类，一种叫做合作类。投资类就是别人出钱，万达帮投资方找地、设计、建设、招商、竣工运营后移交给对方，其中还有一个资本化程序。合作类就是万达既不出钱，也不出地，觉得项目合适，跟投资方签合同，帮对方建设，建成后租金三七分成。2016年，王健林曾将合作类万达广场称为“万达轻资产模式的最高级形式”。这也是万达当前力推的轻资产模式。2017年，万达商业收入1125.4亿元，其中租金收入255.2亿元。新开业万达广场49个，其中轻资产项目24个。新发展轻资产万达广场47个，其中合作类万达广场签约37个。王健林也对这番业绩表示满意：“远超年初发展25个轻资产、其中合作类15个的目标，超出预期。”2017年7月急售资产包后，万达的内部框架不断调整。目前，万达内部业务架构分为商业、文化、网络、金融四个集团。为了适应转型，2018年，王健林也透露出组织框架新的调整计划。2017年7月19日，万达集团董事长王健林、融创中国董事长孙宏斌、富力地产董事长李思廉举杯庆祝万达文旅城和酒店项目签约完成。图@视觉中国年会上，王健林建议将原来的商业地产更名，使其成为一个纯粹的商业物业持有和运营管理商。“将来商管就是收租金，利润每年两位数增长，在此基础上，再通过线上线下融合做一些东西出来，这样公司市场估值会更高。”他还透露，万达做了公司模拟报表，负债率也非常低，新的商管集团将是万达集团的核心企业。这一业务板块的梳理实际上淡化了传统开发销售类地产业务的概念，集团内原先负责广场、酒店、文旅城运营的商管公司变成商管集团，强化轻资产概念。另一个重大调整是成立地产集团，主要负责消化原来商业地产的房地产开发业务，但是利润仍归商管，同时负责开发万达广场重资产和输出品牌管理。“地产集团的主要任务就是建万达广场，另外捎带搞点业务就行。”王健林指出。第三个计划是将要成立新网科公司。万达网络科技集团成立于2016年，是从万达金融集团中分拆独立出来的板块。主要负责保险、投资业务，旗下有飞凡信息公司、快钱支付公司等分支。作为集团第四次转型的产物，王健林曾对万达网科寄予厚望。在万达集团2016年的年会上，王健林表示，集团批准了万达网科2017年至2019年的发展计划，同时批准五年资金计划。按照这个计划，万达网科要力争2018年实现整体赢利，2020年利润过百亿，实现万达网科的整体上市。但万达网科的业务模式却一直不清晰。在2017年年末，万达网科更被媒体爆出大规模裁员。在这次年会上，王健林直接隔空喊话万达网科总裁曲德君：“网上传网科裁员6000人，网科总共就3000人，怎么可能裁掉6000人！曲德君你为什么也不出来辟辟谣？”王健林反思，“我曾经犯的一个错误，就是给了曲德君太多的钱。”他认为，万达网科不是没有做出成绩，而是开发出的东西还在培育期，不能马上被资本市场接受。原来方向也有偏差，老想大规模来做，如果就为万达广场、旅游度假区研发，可能早就整出名堂了。提到成立新网科时，王健林特意强调，“战略合作者确定之后，再来确定业务目标。点这一句话，是说给网科同志们听的。”同时，网科集团也暂不安排收入计划。03小目标经历多事之秋，王健林2018年的小目标显得很委婉：计划收入2479亿元。王健林对各项业务勾勒了更为详尽的蓝图。2018年商业地产收入1245.4亿元，其中商管公司总收入366.4亿元，租金收入326.8亿元；新开业万达广场50个，万达茂2个；房地产收入879亿元；新发展重资产万达广场7个；轻资产万达广场50个，其中合作类40个，投资类10个。文化集团收入733亿元，其中影视集团收入581亿元；体育集团收入94.3亿元；文旅集团收入30.7亿元；宝贝王集团收入26.4亿元。金融集团收入408亿元，集团其它收入92.8亿元。军人出身的王健林对速度有着极强的追求。他指出，有人写文章说一个企业建设50个商业中心是极限，但万达要突破这个“极限”。王健林非常看好轻资产的前景，除了要求加快万达广场加快轻资产的发展速度，也要求大力发展其他支柱产业。在万达集团2017年收入中，文化产业收入占万达集团收入比重升至28.1%，接近30%，已成为万达另一个支柱产业。王健林也透露出期望，“希望今年文化集团努努力，看能不能超过30%。”文化产业旗下包括影业、体育、文旅和宝贝王集团。这个王健林首次在工作报告中重点介绍的公司，被寄予厚望。这是一家定位为以自有IP传播、衍生品销售为主，集儿童教育、游乐、美食于一体的综合性儿童产业公司。万达宝贝王。图@视觉中国据他介绍，十年前万达广场就想引进一个儿童娱乐综合公司，但在国外找了五六年都没找到。万达出于实现全客层经营，决心自营。一开始公司定位做儿童娱乐，名字就叫儿童娱乐连锁公司，去年才改名叫宝贝王集团。王健林说，未来宝贝王要把IP传播、衍生品收入作为发展方向。王健林对此又展开了联想：“万达城和迪士尼、环球的差距在什么地方？就是娱乐主题不是自己的故事。如果有故事，有IP，再来传播，就完全不一样。去年宝贝王衍生品净利润近亿元，如果有一天宝贝王发展到几十亿、上百亿衍生品收入，线下千店的场景，做人气就可以了，实体店不盈利也可以。这就是发展模式。”他相信，宝贝王有可能超过万达电影，成为万达集团又一个新的核心企业。除了制定小目标，年会上王健林也不忘彰显万达的社会责任感。他承诺，万达集团将采用一切资本手段降低企业负债，并逐步清偿全部海外有息负债，同时计划用两到三年时间，将企业负债降到绝对安全的水平。“今天我可以在这里负责任地说，万达集团在全球绝不会出现任何信用违约！万达30年没有出现一起信用违约，我们把信用看得比资产、利润更重要。”对于致力成为百年企业的万达来说，30年的确是个重要的节点。但王健林低调地说，会用节俭的方式展开一系列庆祝活动。2016年的年会上，王健林曾经壮志满满，说要使万达2017年总资产达到9000亿元，营业收入增至2658亿元。而去年的成绩单距离KPI显然还有很大的距离。不知道今年万达能否顺利如愿？你怎么看？

8，独家对话祁世钊德佑是第二个链家吗

2018年链家裂变，德佑落地、贝壳找房上线，完成了从一到三之后，链家的拼图终于完整。在这个拼图中，德佑的作用以及“大链家”对德佑的期许到底是什么？7月12日，在酒仙桥链家总部5层的办公室内，德佑总经理祁世钊对36氪说：什么问题都可以问，链家是开放的。今年祁世钊已经两次面对媒体，但还有一些问题需要答案，比如德佑已经提出了“万店”目标，2-3年之后将会在门店数量上超过链家直营店，未来它的势能是不是也会超过链家？德佑跑得太快，管控体系能不能跟上？德佑和21世纪不动产之间的关系走向？德佑作为独立品牌，会不会有不同于链家的文化？在加盟业务的战场上，德佑的发展速度是超预期的。从宣布重启德佑做加盟品牌到1000家门店，德佑用了153天，从3月6日第一家店入驻到1000家门店只用了117天，4个月完成千店规模远远超出了原预定的全年800-1000家门店的目标。因为拓展顺利，6月底德佑提前半年启动了第二轮城市拓展，德佑的覆盖范围城市从10个增加到22个，包括深圳、广州两个一线城市，以及厦门、西安、长沙等二线城市也被纳入版图，未来仍将优先增加城市布局广度。对于德佑，链家为其提供了两方面的核心价值，一个是品牌价值，它是一个成功范例，可以为德佑背书；二是成熟且体系化的运营管理模式，它的价值观、门店管理经验可以平移到德佑。链家+德佑就是核心+边界拓展。而链家+德佑+贝壳是一次意外的化学反应。有德佑的经纪人甚至说：德佑+链家+贝壳=签单。贝壳找房可以把德佑视为线下的品牌拓展，而德佑则把贝壳找房视为“基础设施”，是加盟德佑的“打包资源”。这种组合，在之前从未出现。与此同时，德佑也在丰富着链家的业务体系，它改变着链家的边界。从从业人员构成的视角去看，过去的链家的经纪人以“青年军”为主，现在正在增加“经验化”的部分，社区专家可以在德佑寻找不一样的发展空间。看重经验的德佑和预设了扶植经纪人创业路径的贝壳组合在一起，会不会解决左晖一直思考的问题：怎么留住经纪人？这值得去尝试。德佑也会不同于链家，用祁世钊的话说，“链家十几年的直营管理经验肯定有价值，但是链家是一个大脑、强调执行力和整齐划一，而德佑主要服务于店东，所以更需要互动、平等，很多事和规则要商议着来。与加盟商的关系更强调是相互学习、相互尊重，从而不断赢得信任。”祁世钊不太喜欢“加盟”这个词，因为它很容易让人误认为德佑做得还是过去的类似贴牌式的轻加盟。这种追求品牌最大溢价的模式被德佑否定掉了：一个过去并不成功的模式是不值得再去复制的，它需要不同以往，和过去的加盟模式做切割。新进城市授权说明会“随着德佑的不断发展，随着我们和店东的关系越来越密切，我们对加盟业务有了更深的认识，也坚定了我们能做好加盟这件事的信心”，祁世钊说，“链家很喜欢说一句话：一件事情你一年看没有什么大变化，三年看、五年看就会发现天翻地覆了，这是一个时代变化的正常的方式。”中介正处于变化的时代中，它由链家发起，将由德佑、贝壳推动，未来会不可避免陷入竞争。在德佑重兵布局的城市，21世纪不动产也开始主推M+模式，其官方给出的数据显示，今年4月份已经进驻81个城市、3000家门店，在成都、苏州、青岛等地和德佑比拼速度。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航也在反思过去的加盟衰败，之后推出M+模式，他的新目标是建立一个“松而不散”的中介联盟。链家拥有21世纪不动产10%的股份，因此德佑和21世纪不动产之间的竞争也被视为“内部人”的战争。不过祁世钊表示，德佑不回避竞争，竞争也不可避免，股权层面和经营层面是两个维度的事情，在经营层面和区域市场中两家将“充分竞争”。在“大链家”的全国布局中，其近17年的核心价值正在通过德佑、贝壳找房两个平台拉开一张大网。通过品牌裂变，此链家已非彼链家，德佑也不会仅仅是拓展链家边界的第二品牌。德佑会不会跑得太快了？1、从1到1000用了117天，德佑会不会跑得太快了？在这样的速度下，德佑的管控体系能不能跟得上？A：肯定比我预期要快，我们内部当时定的最早的时候定的800-1000（家店）是全年目标，我们两个月到500，四个月到了1000。（管控跟不跟得上）我有过这种顾虑，我现在跟城市走得都是传达这样一个信息，就是一定要保证品质，为了保证品质我们也做了一些动作。第一个就是我们增加了城市团队的人员编制，尤其我们的核心岗位觉得人员不够的，我们马上就加人。我们会按照一个比例来配制相关人员，比如说我们一个人看多少家店一个经理，那么店多了我的经理马上加上去。第二，我自己也越来越觉得，实际上我们更多的职责是赋能，而不是代替店东去执行和落实所有的日常事务。所以店东这个群体本身之间互相的帮助和这种分享，他们承担了一些职责我觉得特别好。比如现在我们做的店东委员会，店东委员会一些热心的、在行业内比较有口碑的人，他自己也站出来我承担一些加盟的事务性工作。还有就是有些店东也开始慢慢参与到我们的讲师认证。这些课都让我们来讲，那如果数量上来之后，压力确实挺大。有的店东就说我也干那么多年了，我听你们一次两次以后，是不是我也能参与进来，这里也是我们在倡导的一个方向，就是大家不能说都是特许方全部干，然后加盟方就是等着听。我希望它能形成一个互动，同时还能够有一些参与。那么这个变成群策群力就是不是我教你什么东西。而大家有的是我们有经验，有时候我们一起来研讨，店东之间也本身也形成一种氛围、一种组织，一种场，他们之间也会交流，这个是我比较喜欢看到的东西。2、会不会主动控制扩张速度？A：我自己曾经想过这个问题，但是后来我觉得其实加盟商也希望我们体系大一点，品牌在当地更有影响。所以我们肯定不会说从现在开始一个店都不能进来了，就跟学校似的，一个班30个学生招满了我们就不招了。我们肯定不会这样，但是我们不会冒进。我最近总是跟城市总经理说两句话：绝不会为了快而快，绝不是为了数量而数量。第二，我最告诉他们，就算很多店来了，成功只有30%，70%还是要靠跟加盟商进来之后长期运营取得成果产生的口碑。我们内部总是开玩笑，赵本山有个小品说“不要看广告，要看疗效”。我自己总在说这个事，第一我们不片面追求数量增加，第二我们认为授权和后续运营应该最少是三七开。3、4个月时间开出了1000家门店，3年很可能达到1万家，将会超过链家直营店的门店数量，是不是说将来在链家体系内，德佑的势能将会超过链家直营？A：我觉得不能这么讲，第一个德佑还是新的品牌我们发展这么快，只不过才1000家店。发展过程当中还会面临着我们没有想过的问题，我们还是慢慢往前走，还是低调一点。第二，链家很大，8000家店、15万经纪人，可以说是当之无愧的中国第一名的房产经纪品牌，所以我们肯定不会说德佑在很短的时间超越链家。在门店数上，可能德佑会发展比较快，因为他的确就是属于整合型的组织，他有可能会在两三年内就到一万家甚至更多，但是不是在业绩上能够超越？按照惯例，加盟组织方差比较大，不像直营体系方差那么小，门店的业绩都是50万左右、都是30万左右。加盟体系的业绩差别可能就会比较大了，就有做100万的，有做十几万。所以，加盟体系运营过程当中它真正的提升，不是光把人招进来就成功。我在内部一直这么讲，加盟体系比谁招进多少人来，这个是万里长征第一步。我们的这个生意不是一锤子买卖，我们跟加盟商签的是五年的长期合同，做得好的要续一下，那就是十年。所以我个人还有非常多的原则，我觉得应该是百花齐放的，我觉得就算加盟崛起非常快，直营也并不代表不能做，我觉得大家都会有还是有人愿意打工，有人愿意当老板，所以这个生态一定是多元化的。4、贝壳研究院院长杨现领博士最近有份报告说，现在二手房市场基本面正在恶化，德佑进入到三四线城市，拉这么多中小中介进来，会不会有包袱？A：的确我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有几个观点，第一个我了解到一个信息：全世界加盟的崛起都是在一个比较稳定的市场，或者相对甚至还有点低迷的时候就是加盟模式崛起。因为在那个时候大家更有动力抱团取暖，你说市场都像2009年、2013年、2017年火得签单子都来不及，他可能也觉得没什么动力（加盟）。所以我觉得本身从加盟这个行业发展规律来讲，越是这种稳定的市场，甚至还有点低迷的市场，加盟业能发挥出价值，因为大家有了这种抱团取暖甚至资源交互这种很强的动力。还有，我们跟有的加盟商沟通的时候，我觉得很多加盟商的店不一定很健康。举个例子，比如说我们南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，帮开发商去化消化新房。这种店我们看到很多。大家都知道新房做代理的这种业务，它比较简单对专业性要求不高，说白了我把客户拉到案场去，项目有自己的销售。有的加盟商他干这个活也挣不少钱，我们跟他沟通的时候，有的人就不怎么信这个事，甚至还有加盟商可能过去挣得快钱挣得挺舒服的。但是我们跟他们讲未来存量房时代的来临，二手房越来越占据主流，你要重视二手业务。有的加盟商门店的组织里面，一个租赁员工都没有，都没有人去做租赁。可能你看租赁单子1000-2000块钱不是那么重要，但是实际上非常重要的。在我们做直营这么多年有感触：第一它（租赁）会丰富你的产品线，第二它会帮助你养活新人、练兵。我们这次在好几个城市，比如成都这次调控就比较大，成交量下降很大，我们也跟加盟商沟通，他马上就开始我觉得是一种进步，他以前没有意识到这个问题。我个人觉得是好事，所以我自己没有那么悲观，而且我自己反而是觉得现在，房地产在二线城市以后进入到一个存量房时代，这个趋势不可逆，而且国家房地产大检查了，合规性什么的需要提升。我觉得合规性对我们特别好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因为他过去市场有些做法他挺赚钱的，他觉得没有必要到德佑来，没必要花那个功夫。现在一调控他马上觉得原来的路走不通了，得赶紧上岸，向德佑靠拢。我不是特别悲观，说实话，无论是对市场加盟体系当中谈到的周期情况下他应该对加盟更依赖，本身也促使加盟商之间相互的自我完善和迭代。在大链家体系中，德佑的角色是什么？5、链家+德佑+贝壳+自如这套完整拼图内，德佑怎么看自己？A：我觉得德佑首先是一个品牌。我最近也在想加盟商到底是进贝壳才去的德佑，还是把贝壳提供的这些基础设施，当做德佑品牌下的一种支持，我觉得今天还说得不太清楚。这个品牌对C端有承诺，对小B端决定了拉一波什么样的人大家聚在一起，所以我今天对这个问题我没有结论，到底这个人为了进贝壳才到德佑，还是为了到德佑然后在怎么样。但是我觉得自己感觉对品牌我个人是很有信心的，在德佑启动的初期阶段我们用链家网也跑得很快，我觉得贝壳是一个很大的平台，它也是整个闭环的一个服务平台，未来也一定会为加盟商提供更多的支持。我们的战略是一横几纵战略，那么横向是贝壳，然后竖线一条是链家，一条是德佑，大家各司其职，这个我觉得是这么一个概念。6、集团对您提出过什么要求？A：没有提过什么要求。管理层认为我们的组织里我比较适合干这个事。一个是我直营干了很多年，对运营，对中介这行比较了解；第二，我过去也有一个总经理工作经历，也取得了不错的业绩；另外就是我有过一些做加盟的经验，也有些跨行业的经营管理经验。所以可能相对来讲能力符合，所以就点我了的将。推进的过程当中，起初有点担心加盟商是不是信任我们愿意开放他们的资源。但是实际这个担心很快就没有了，我也特意去问了加盟商这个问题，你不担心我们嘛，你把房源给我们？后来加盟商的一句话让我特别有感触。他说：我担心什么，我才贡献100套房，你给我看1000千套房，我怕什么。后来我就发现原来这个生意就是这样，你如果能打开大门的话，你也别把人家都想得都那么小家子气。7、是否还坚持3年内不盈利？A：在财务上可能还是要三年不赢利。实际上我们现在投入在不断增加，我们这个店翻的速度比我们想象的快，我们根本不可能赢利。我们给加盟商有一些补贴策略，小店东也没什么钱，换个门头一两万都没钱，有时候我们也会补贴一些门头、装修。有的是创业的人，他经济能力也不是很好，我们也给提供一些经商的支持，所以我们一个店收不了多少钱。我们只是说，第一是不是能够把模式跑通，第二是不是保证了品质，加盟商不光要招进来，还得运营的好，主要在这个。第三个肯定会看会财务预算是多少，看你有没有乱花钱。我们的财务很简单，主要是人的成本。另外会在品牌上会继续投放，包括一些品牌对内、对外的营销。8、模式跑通了吗？A：我觉得基本就跑通了。我们当时给自己定义是两个闭环，一个就是授权的闭环，从我认识加盟商到最后签合同，这个流程中间的一些流程怎么走，法律文书怎么走，合作规则怎么讲解，到最后你签合同。按照一个严格的审核流程进来。另外你进来以后，那你得跟我并网，很多的琐事融合期，我们也捋顺了。另外一个闭环就进入到运营，就是我们叫一张单子闭环。加盟商进来以后，获得的资源，然后怎么跟链家合作，怎么带看，怎么签合同，单子怎样签，怎么办后期，怎么收费，钱款怎么走，佣金怎么走。然后最后这个单子跑通了以后，怎么给经纪人发工资。我们就是做这么两个循环，我觉得基本上都跑通了。德佑和21世纪不动产之间，不回避竞争9、从入股21世纪不动产，再到用链家直接做加盟，最后又重启德佑，为什么？A：卢（卢航）总说了：链家是占我们10%的小股东，这个事本身对我们没有什么影响。最开始用链家做加盟是在郑州试点，因为第一我们没有别的品牌出来，第二刚尝试做加盟的时候，希望势能高一点，链家的牌子在全国比较响，大家用来试一试。但是因为链家是一个在老百姓心目中根深蒂固的直营品牌，所以我们也很快就调整到德佑了，之后再没有用过链家做加盟，那只是一个尝试，之后我们就会慢慢淡化。10、在同一个城市，德佑和21之间的竞争怎么办？即使出现竞争，会不会有所克制？A：上次卢总也做比较明确的回复了，就是股东层面上的东西，我们在经营层面不考虑，我们在市场上完全是一个竞争关系。我们本身也是一个品牌，也要去吸引小B，有的小B可能选21，有的小B选了德佑，这个完全是一个店东自己的选择。所以我们在一线肯定是一个竞争关系，是充分竞争的。但是我们不会相互诋毁，在市场上不会说它怎么差，不相互诋毁。德佑现在要广度还是要深度？11、今年有没有新的城市拓展计划？目前是提升布局广度，还是在已经进入的城市提升密度？A：这1000店就在第一批进驻的十个城市，不是22个城市，我们是原定我们是想四季度以后或明年年初，再启动第二轮。后来也是为配合集团的发展，也是觉得这个德佑前三、四个月跑得还真挺好，我们就提速了，在城市扩张方面提速了。未来我们在集团整体协调下的，我们还有可能进入到更多的城市。是通过德佑事业部自己开，还是通过我们集团来安排一起来共同运营德佑品牌，我们还在规划当中，如果可能的话我们可能有第三轮。我们希望提升广度，因为我们觉得在一个城市里面你不可能太快，您太快就是你降低标准了，市场上好的店就这么多。所以我一直觉得这个生意模式跑通以后可以去城市多一点，因为链家本来也很大，管理人才储备也挺多，咱去20（个城市）也是去，去30个也行，去50个也行。但是城市内部我坚定觉得主要找一拨您觉得好的人（加盟）。12、加盟店东最看重的和最大的顾虑？A：我们每次到一个城市都问问加盟商对我的印象怎么样。有的加盟商反馈是系统问题，有的说是支持问题，还可以更好。当然我也问他，总体上能算得上满意吗？他们也都表示整都还比较都挺满意的。13、有没有拒绝掉一些想加盟的？A：有，我记得有一家都交了意向金了，调研完了不合格的，我们把钱退给人家，就给卡掉了。这个比例我估计3-5%有。它的盈利方式，看问题的角度比较看短，类似这样的我们基本就不会让进来，就算了，价值观趋同非常关键。14、您直接对22个城市总的管理架构会不会改变？A：没有这个想法。我们就20多个城市，我一个人带得过来。目前20多个城市我自己带都没问题。因为现在很多这个团队我在链家好多年了，这个团队里90%的人都是我曾经带过的，也都很熟，彼此也比较了解，沟通成本也比较低，城市多了再说。链家的组织变化也比较快，到时候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，链家之前也没有尝试过，它长期的活跃度会一直这么高吗？A：我们现在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，这个比例甚至都超过链家内部之间的合作，现在平均60%以上。我们现在考虑的问题是把那个门店的店东和店长分开。链家有1000个店，它只有一个店东，但是店长是张三李四王五。我们出去做加盟也是这个道理，单店也好，五家店十家店也好，那个店东可以是同一个人，但是店长他是一个个体，店东他已经管不了这么多店，他每一个店都会设一个店长。所以店长和经纪人是有非常强烈的合作意愿，合作这个事和店东关系不是那么大。因为经纪人说有动力希望我手上的房子大家都在帮我卖，卖了我就有业绩；同时我也希望看到更多的房子，我成交机会就会变大。这个既是人性又是符合这个行业规律，所以我觉得这个没有问题。16、德佑现在的目标主要是中小中介，更像布网而不是强强联合。走到什么时候，可以把网布得比较完善？什么时候碰到自己的边界，可能面临规模不效率的状况？A：我们这个生意模式。有点像我们说的美国的MLS。MLS形成最早都是从中小中介开始的，因为个体它的资源比较少，他希望联合周边的人，这是它本质的需求。当地比较大的品牌，它自己理论上它自成一个小MLS，所以他的动力不强。可喜的是我们最早刚去的时候，基本上都是单店的，后来就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店。现在各城市都有多店的进来的，八家的十家的十几家的都比较普遍了，节奏就是这样。因为多店的这个转换成本比较高，无论是门头、装修，包括员工的这种介绍的顾虑都比较大。而且如果一个品牌在这个商圈有过十家店，他自己的MLS已经是有点规模，它的痛点不是那么强。今天看起来也就是北京链家这个网不光是比较大，而且能高效的在运行。我们曾经总结过一个商圈大概要到市场占有率30%的时候，它的内部的竞争就开始增加了。在此之前可能问题都不大。就是说整个德佑在一个城市30%的市场占有率以后内部竞争会开始增加，竞争的压力会逐渐的显现。因为城市的体量都比较大，所以之前谁也碰不到谁，基本没有内部的竞争压力。德佑跟链家不一样17、链家招聘以小白新人为主，德佑招的有经验的人比较多，整个链家是不是有人员结构经验化的倾向？A：我觉得链家和德佑未来会特别不一样。链家更注重的是自我培养，他基本上是统招的本科生，是雇佣关系。我看到很多直营体都是这样，麦田等，都是小白比较多。我们这个德佑是一个联盟，和门店不是一个雇佣关系，我们看到很多店能够在一个商圈长期存在，他本身就是社区专家的，我们更想是把大家整合在一起，然后共同来提升效率，主要是这个考虑。我们是扮演咨询和培训的角色，我们是企业教练的角色，我们会把我们过去很多的经验，结合当地的情况本土化之后，跟大家做充分的沟通为每个门店提供一些个性化的成长计划，或者是商业计划，或者叫重点工作，这个我们都跟过去有很大的不同。我们的沟通方式，我们的立场角色，都是不一样的。我们开的会都是研讨会，链家开的会都是发布会，就是领导告诉你该做什么。我们德佑都是大家一起来讨论，我们应该做什么。但是我们也作为品牌方，作为这么多年从业经验给大家一些经验。18、作为平行于链家的品牌，德佑是不是会有区别于链家的自己的文化？A：我觉得还是有区别的，我们出发那一天就在想，我们应该跟链家不一样。因为首先链家一个老板、一种思想。那么德佑它是中小中介的联盟，里面很多店东，每一个都是利益主体，所以我们在最早设计整个德佑文化的时候，把“开放”作为第一项，我们也要开放，规范化开放。从资源上我的房源给你开；从思想、智慧上，我怎么开这个店，您怎么运营这个店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，谁也不比人强多少。这是我们最重要的一点。还有很多比如说分享成功，链家直营体系是固有的文化。那我们这个体系就更强调加盟商和加盟商之间共享、共同成长、共同进步、共享成果。加盟商和经纪人之间其实通过股权利益分享，他跟员工分享的概念会比直营体系更强。所以我觉得这些我们和链家直营体系有不同的一些东西，包括我们的用人方向，这些都和链家不一样的。我总是跟我们团队讲，不要只抱着链家十几年直营管理经验不放，有没有价值？肯定有价值。但是进入了特许经营的行业，要有学习的态度，要谦逊、要跟加盟商共同成长，不要用我们过去的经验完全套用给别人，不要说站在高处觉得加盟商都不如我们，这个心态是错的。作者简介我是小屋见大屋，关注房地产新鲜事，欢迎加微信「fung79494146」交流，请备注公司+姓名+事由，谢谢。

9，洋务运动中的晚清金融困局大象文摘

文章来源：克念｜近代史论语（ID: history-lunyu）中国的改开，始于百五年前的1860年代。在三十年奋斗崛起之后登顶为亚洲第一，然后却被接连打击，乃怆然崩溃，也不过十余年。中国最优秀的文史月刊《同舟共进》来约稿，对于晚清改开（即洋务运动）这个专题，我自告奋勇地选择了“金融困局”这一表述端口。目前来看，写得不错。金融是国计民生的命脉，也涉及到政治伦理和建构和国家价值的取向。金融腐败落后，一个国家就还没真正的强大雍容，也就会像泥足巨人，一推就倒，徒留历史笑柄耳。股灾＋商战，1883，中国的这场“双核”金融风暴，在事实上结束了洋务运动。历史，总会在我们最意想不到的时间段，显示出其笑匠般的魔力和鬼魅般的狰狞。九千字长文，希望你喜欢。西元1872，在中国史上为清朝同治十一年。对于清廷而言，本年有两件大事值得记录：一件是喜事，皇帝载淳在10月15日迎娶了已于前一天册立为皇后的阿鲁特氏，她是蒙古正蓝旗人，慈安太后的姑表外甥女；另一件则是丧事，3月12日，“太子太保、武英殿大学士、一等毅勇侯、兵部尚书衔两江总督、南洋通商大臣兼两淮盐政总办、江南制造总局督办”曾国藩去世，近代史上最为坚忍泼辣的军政集团——湘军系统，终究没有一位代表人物能够进入朝廷中枢。这两件事有着十足的指标意义。就喜事来说，慈禧的儿子以慈安的亲戚为妻，象征着两位曾并肩垂帘听政的皇太后团结融洽，当然也意味着整个满洲贵族统治阶层的合衷与共；就丧事来讲，那些为朝廷敉平太平军、捻军的所谓“中兴名臣”中，资望、名位、功勋，曾国藩远迈同侪，他一去世，真正能威胁到朝廷统治的汉族大臣，就一个都没有了。如此，清廷反而在内外都消弭了猜忌争斗，倒也能上下一心，励精图治，继续朝着“自强”的既定政策奋进。但从后世看来，本年还有三件大事非常重要。直至百年以后，阅读近代史的人们早就忽略了同治帝大婚和曾国藩去世的具体时间，但却牢牢记住了中国的民营企业、国资企业、现代传媒，都在这一年发端。——就在今年，华侨商人陈启源在广东南海县开设继昌隆缫丝厂，为中国第一家民族资本工业企业；而名为官商合办实则官府控制的轮船招商局成立，这是清政府经营的第一家近代民用企业；也是在今年，《申报》创刊，开启了其近八十年的记录中国的伟大历程。然而，1872年还有两件大事——那就是外资银行开始操控中国金融市场，和清廷实施“留美幼童”计划——既没被当时所注重，也没被后世所研究，却在暗中长久地影响着中国历史的进程。创办《申报》：背后的金融因缘英国商人安纳斯托·美查刚来上海的时候，从没想过自己会在十余年后创办一份中文报纸。他从事的是茶叶棉布生意，也就是将中国的茶叶贩运到欧洲，再将英国的布匹贩运到上海。当时中国经商的洋人在一系列不平等条约，尤其是两次鸦片战争的后果——《江宁条约》和《北京条约》的保护下，于上海的贸易是公平而高效的，但美查的生意却波折重重。这当然也是彼时在华所有洋商的困境，那就是同中国本土资本相融接的过程中，外来金融体系还需要长久的调适和纠偏。1861年美国内战爆发，断绝了对于伦敦市场的美棉供应，棉花价格顿时上涨三四倍之多。于是印度和中国的棉花成为了抢手货，在华的洋商和洋行，无一不卷入疯狂的棉业投机热潮中。可以料到的是，迨四年后南北战争结束，棉价应声回落，全部参与棉花贸易的上海洋行都陷入了绝大的困境。更有甚者，在上海的外资银行也集体参与了汇兑投机。那些大量吸纳棉花的洋行既需要充裕的现金，也需要经汇票交易，使得上海外资金融市场每天的交易额高达百万元计，因此市场利率竟盘旋在18%—36%之间。到美国内战结束，棉业和汇兑的双重投机崩盘，最严重的还是当时的世界金融中心伦敦。马克思在其《资本论》第三卷就提到了这一金融惨状：“由于棉荒，把许多资本从通常的投资领域赶到了货币市场的大中心”，“因而主要带有金融的性质”。在提到伦敦最大的投机公司因亏蚀近两千万英镑而倒闭后，马克思接着说道：“继这家银行之后，无数在金融进行欺诈的公司也接着倒闭了。”上海于此同时出现了开埠二十年来第一次金融风潮，许多老牌洋行倒闭，连怡和洋行也“大有不堪之势”。在银行方面，半数因欠债而闭歇。雪上加霜的是，由于太平天国运动失败，大部分从苏南各地逃亡到上海的乡绅地主陆续还乡，租界的地价房价大幅度回落，也给外国投资商造成巨大损失。经此一役，上海的外资银行和洋行痛定思痛地决定回避类似的投机生意，自己既不参与，也不把资金放给华商参与。到1871年，受普法战争影响，中国销往欧洲的丝茶跌幅巨大；在国内，长江中游爆发前所未有的洪灾，商路断绝，人民困顿，既无法也无力购买洋货。由此造成的进出口贸易萎缩和银根收紧，外商非常理解。（也正是因为生意萎缩，英国商人安纳斯托·美查才不得不退出茶叶棉布市场，于次年创办《申报》。）但在冬天发生了一件事，令他们猝不及防。在近年底的时候，中国盐政管理当局要求扬州盐商立即补缴承运食盐保证金，迫使以贩卖淮盐为业的千名盐商急忙通过汇兑，由上海外资银行支付了三百万两现银。其结果自然是上海金融市场银根极为吃紧。这件事使得外资银行对于中国各级政府和主管部门影响经济、财政、金融的能力，印象深刻。然而，也是在1871年，受到国内工农业普遍向好的鼓励，中国商人扩大了洋货的进口。但外资银行显然并不乐观，在第二年大幅度抑制了向华商的拆借，存现银九十万两，就是不肯放出。在外资银行看来，1871年中国外贸结果是净进口值三百万两，失去了进出口平衡，因此1872年宁可“银根紧张的压力在中国商人面前成为一种恐慌”，也不愿因投机而产生重大损失。金融运作原本就是逻辑闭合的有机体，外商既在市场中，那么他们有再大的宏愿，也只能用市场规律解决。由于中国的进口商得不到外资银行的资金挹注，只能拍卖汇票渡过难关。如此，造成汇率降低，使得出口商反而有着充裕的资金吸纳中国农产品以贩运海外。由此，1872年中国在二次鸦片战争后首次实现了贸易顺差，且出超额竟然达八百万两之巨。由外资银行的紧缩银根，反而造成了中国的外贸出超，这是1872年发生的金融界大事，却不为人重视。即使在当时，也仅仅引起了英文媒体《字林西报》的注意。在解释为什么“外国银行扣住现款不放”的时候，这份报纸冷静地分析道：“中国钱庄由于对货物进行押放，把自己的资金挤得一干二净。而这些货物却正是同一市场的另一方（指外商）把现款扣住要买而还未买的货物。而在正常情况下，这些资金本可以来周转出口贸易的。”所以问题来了，“由于通过中国钱庄所进行的放款，难以保证准时收回，这就使得这样一个过程在目前不能不具有危险性。”这份报纸最后说出了外资银行的心声：“如果有一个强大而有力的外国金融组织来占领这个阵地（指上海金融市场），情况就会大为改善。”这个“外国金融组织”已经诞生了，那就是香港上海汇丰银行。当时虽然还仅仅只有八岁，并不“强大而有力”，但只要再经过几年的磨练，就将成为控制上海金融界的王者。汇丰银行的买办：从钱庄到政府清康熙廿三年（1684），清廷开放海禁，并改变了元明二代北洋航线只许官船官运的规定，允许商船商运。北洋航线的北端，由天津上延至营口，同辽河联运。如此，由沙船（“防沙平底木帆船”的简称）每年向上海运送的货物，“关东豆麦，不下千余万担”。而由上海运往辽东、京津，主要以松江棉布为主，杂以丝茶糖。上海在鸦片战争之前成为南北航运业的要冲，“实缘（松江）布市”。江南的沙船业到嘉道年间臻于极盛，上海一直聚集有三千六百号，以每号船造价为万两计，其船商所投放的固定资本为天文数字。正因如此，其在船只投入运营后，资金难免捉襟见肘，因此所需的流动资本一般都由钱庄融资。一般的操作惯例是这样的：沙船在出海前向钱庄借入大宗款子，在上海备齐货物（如棉布、丝茶等），前往南北洋销售。往北地去的沙船，运回大豆、食油，往闽粤去的沙船，则运回木材。此为无抵押信用贷款，若沙船平安归来，则船主和钱庄均获厚利；若遇到风浪沙船倾覆，则钱庄血本无归，很可能就此破产。到嘉庆初年，上海钱庄已经有一百二十多家，大多跟航运业关系密切。这或多或少养成了后来上海滩的金融业性格，那就是以信用贷款为手段，大胆冒险，投机为主。上海开埠后，随着洋商而涌入的，一部分是广东人，他们之前便是洋行买办；另一部分则是福建人，他们多是南洋航线沙船上的海员。1853年，借着太平军东来的大潮，小刀会的福建人和洪门的广东人联合起义，攻占上海县城。这让租界管理者和上海地方当局于起义失败后大规模驱逐闽粤人士。于是，苏州、镇江、宁波、绍兴的财经界精英就逐渐取代其地位，成了上海洋行和外资银行的新任买办。香港上海汇丰银行的首任买办便是浙江余姚人王槐山，钱庄伙计出身。据说他“利用汇丰牌子做洋厘生意。在汇丰全日收解中了解到全市现银存底，从而买进卖出，稳操胜算。前后仅六年，就赚得白银八十万两”云云。其继任者，是苏州洞庭东山的席正甫。席氏生于商贸世家，其父、兄、母舅都是钱庄业者，他跟后二者进入上海租界闯世界之初，也是钱庄伙计。正是他的助力，将汇丰银行带进了亚洲第一银行的地位。汇丰银行创立于1865年，前十年发展得并不理想。尤其是1872年，汇丰银行参与了外商对华商的金融杯葛，先是不愿放款，拆息行市虚高，最后只能自动调低汇率。由于上海钱庄感觉外资银行不再像以前那样有求必应，因此对其也逐渐疏远，最明显的表现就是国内土特产出口和国外工业品进口均大幅度降低，1873年进出口总额减少近七百万两。在当年英国驻华官员的商务汇报中，无论是广州领事还是上海领事，都哀叹道：“在从事对华贸易的商人的记忆里，不论在中国或在英国，贸易都从没像过去十二个月里那样下降得厉害。”对于中国商人而言，丝茶的销量骤减使他们无法偿付年初获得的钱庄贷款，这令惯常给予钱庄短期信用贷款的外资银行分外紧张。到九月份，出口贸易没有复苏迹象，钱庄储备日益枯竭。于是外资银行下定决心同合作了十多年的上海钱庄彻底翻脸，无条件收回一切信用贷款。秋冬连续三个月的追欠收银，使得金融市场一片混乱。到1874年新春，人们发现上海的大钱庄一半以上搁浅，其中南市的划汇庄由五十家缩减为二十家，北市则由七十三家缩减为三十八家。汇丰银行当然也受创严重，非但损耗了大量贷款，还失去了在华商中培植多年的信任感。最显然的指标是股价，原本一直升水80%，而在1874年初，竟然跌破了面值。为此，第一代买办王槐山黯然离场，将买办间的这把交椅传给了席正甫，让他重新杀出一条血路。席无意修复同钱庄和华人出口商的关系，他知道他们投机性太重，很容易就会把银行拖进泥坑。而且中国的惯例，贷款无需抵押担保，银行在发放信用贷款时，只要有一次判断错误，就可能会万劫不复。于是，席正甫将眼光投向了清政府。此时的清朝经过洋务运动的生聚教训，十年时间已经渐渐恢复了国力。但无论是开办工厂还是培训子弟，都需要巨额经费。同时期的日本正在进行明治维新，靠着发行纸币才勉强度过财政危机，但此事清廷万万不敢学。早在二十年前，也就是咸丰三年（1853）冬天，朝廷就强行发行过不兑现纸币“官票”和“宝钞”，但由于缺乏准备金，刚落地就大规模贬值，物价则飞速上涨。到1862年，纸币已成废纸，清廷不得不明令废止，咸丰朝的币制改革彻底失败。这场十年前的闹剧还历历在目，因此再怎么缺钱，朝廷也没人敢提再次发行纸币。如此，只能靠向外资银行谋求贷款，以解决燃眉之急。这正是席正甫的业务方向。借款：一场中饱私囊的盛宴以席正甫为首的外资银行（及洋行）买办意识到，同投机性十足的中国传统钱庄比，唯有清政府才是最忠诚稳妥的客户。当时的朝政在名为同治帝、实为两宫皇太后的领导下，经恭亲王奕?具体操办，无不井井有条，颇具规模。而且总税务司也由英国人（先是李泰国后是赫德）担任，令人放心其数目之真实和操守之廉洁。于是，在王槐山即将引咎退隐前夕，1874年，席正甫代表汇丰银行，同办理台湾等处海防事宜的钦差大臣沈葆桢，签订了“福建台防借款”二百万两。这也是外资银行对清政府进行大型政治借款的开始。据说这项借款的幕后主张者是直隶总督李鸿章，因此协议的具体条款是席正甫去天津同李直接谈妥，最后请沈葆桢画押盖印而已。此行也使得李鸿章对席极为赏识，如左宗棠笼络胡雪岩一样，想将其收入幕府作为财政幕僚。席对政治毫无兴趣，婉拒了李的邀请，而两人也因此结下了终身友谊。在汇丰银行以后几次同清政府签署的协定中，确定了后来政治借款的一些惯例，比如以关税为担保品，必须有“税务司印押，方能兑银”；以英国货币为计算单位，在借取时按汇兑实价将英镑折算成银两，归还贷款时仍按英镑汇率折算银两；设立经手人制度，若朝廷（或地方政府）不能按时还款，首先向经手人催讨。在同左宗棠进行的西征借款中，这个经手人，就是胡雪岩。胡的身份很复杂，对民间而言只是阜康银号的老板，但对外商和朝廷而言却是有布政使头衔的“江西候补道员”，作为左宗棠属下的“粮台总办”担任“上海采运局”的“委员”，因此胡雪岩无论在政治上还是行政上，都是地道的清朝官员。然而，作为经手人，他堂而皇之地收取了巨额的佣金。以1877年第四次西征借款为例，汇丰银行索取的利息是年息一分，即10%，而左宗棠向朝廷申报时，成了12%；其后又以德商洋行“包认实银”为辞，将年息加到15%（据左宗棠解释，因借款以英镑计算，考虑到汇率有涨落，今后归还时可能增累，因此加息包给德商以转嫁风险）。事实上这家德商洋行背后还是胡雪岩。据统计，1867—1879这十多年时间内，由胡雪岩经手的对外借款大约有一千二百万两白银，左宗棠为此要支付六百万两的利息。而这其中的一半也就是三百万两，作为外资银行支付的佣金进了胡的口袋。胡雪岩的这种贪黩，连同样处于湘系阵营的曾纪泽都看不下去了。曾纪泽是曾国藩之子，长期担任驻外使节，有着丰富的国际知识和国际眼界，他的评论没有通常士大夫那种颟顸迂腐。就连他也对胡雪岩极为不满，在1879年11月15日的日记中他诅咒胡雪岩，说对于胡“虽籍没其资财，而科之以汉奸之罪，殆不为枉”。整个六七十年代，左宗棠都是国家柱石，为朝廷东征西讨，匡复旧土，确实不可取代。因此他属下的劣行朝廷虽然心知肚明，却也只能睁一只眼闭一只眼，不过无论中枢还是高层的清流派，对洋务派的恶感，也是一天甚似一天了。到1880年代初期，对于朝廷的保守派来说，洋务运动近二十年来产生的问题，似乎已经同成绩一样多，中国是否还应该照这路子走下去，需要慎重地再思考。我们刚才说过，在1872年发生了两桩既没被当时所注重，也没被后世所研究，却在暗中长久地影响着中国历史的进程的大事，其一是外资银行开始操控中国金融，另一件就是派遣“留美幼童”出国。而八十年代初保守思想回潮，所开刀的，第一项就是于1881年召回这些即将学有所成的孩子，不让他们进一步疏离“中国之伦常名教”。真正惊天动地的大事则发生在两年半以后，即1884年春的“甲申易枢”。以慈禧为主导的两宫皇太后突然罢黜一直在中枢指导全面工作和外交工作的军机处兼总理衙门负责人恭亲王奕?，并更换了全部大臣，而易之以太后领导下的，由醇亲王奕譞、礼亲王世铎、庆郡王奕劻具体负责的内政外交体系。其中世铎掌管军机处，奕劻掌管总理衙门，奕譞则作为外朝同内廷的联络员，负实际责任。这是保守派对洋务派的全面反扑，跟后者关系良好的清流派也被一并打到。从此，洋务运动只能在技术面蹒跚而行，至于意识形态和政治伦理的思考，则再也没有可能。十年后，甲申易枢时被罢黜的青年清流陈宝琛面对甲午新败，不无讽刺地写了首诗：阿母欢娱众女狂，十年养就满庭芳。谁知绿怨红啼景，便在莺歌燕舞场。处处凤楼劳剪彩，声声羯鼓促传觞。可怜买尽西园醉，赢得嘉辰一断肠。按照诗人及许多“事后诸葛亮”的判断，只要还是维持恭王班底，内有清流派辅政，外有洋务派进取，中国的富强还将又上层楼，不会因对日战争的失败乃戛然而止。然而，历史既不能假设，也无法重启。而且，即使已经深知大势走向，但身在困局中的智者依然无能为力。各国由封建主义向资本主义转型的革新维新过程，都是金融先行。比如早洋务运动三十年的德国工业化运动，第一步就是完善金融体制，并完善公司制度。当然，也有资本主义革命倒逼金融体系近代化，比如日本明治维新以后，就由政商合力，营建西化的银行制度，各司其职，互相配合，共同进取。然而，这一切都没有在洋务运动中的清朝发生。这似乎同政治理念或技术手段无关。就在甲申易枢之前的三个月，一场金融风暴的点燃和蔓延，彻底改变了大清帝国的金融史走向。胡雪岩：引爆自身的金融风暴自1866年遭遇“棉花风潮”以来，上海的外资银行就非常注意不再介入投机行为，对华商（及钱庄）的金融投机也分外警惕。不过，是银行就要放款。一般而言，以汇丰为主的外资银行在1870年代，于上海的放款额为三百万两白银。但是整个上海滩，尤其是传统金融业总还是银根奇紧，捉襟见肘，经不得一点风浪，一旦外资银行收款，便叫苦不迭，摇摇欲坠。那么，他们这些钱哪里去了呢？——股票。他们用这三百万，购买了洋务运动中出现的“官督商办”国有企业在上海发行的股票。其中就有1872年成立的轮船招商局，也有赫赫有名的开平矿务局和上海机器织布局。这些由李鸿章亲自过问的国有企业占着垄断优势和政治优势，受到了一轮又一轮市场追捧。到1882年秋，尤其是招商局和开平局，股票分别上涨了2.53倍和2.16倍。所谓“追涨杀跌”，各华商更是倾囊而出，若上述几个大公司的股票已经市场饱和，他们就会去搜寻其他省份在沪发行的国企矿业股票。这十四五家各省新矿局，也赚得盆满钵满。另一方面，上海的游资又被于1882年开始的贸易战所吸引，因为这场隐形战争的中方主将，正是全国首富胡雪岩。两千年来，丝绸制品一直是全世界瞩目的奢侈品，作为丝绸面料之原材料的生丝，只有中国的苏南浙北和南欧的意大利能够提供，而后者生丝的质量和数量又远不及中国，因此当时上海洋行的重要贸易任务之一，就是采购苏南浙北生产的生丝。这是洋行对华农产品依赖的最大宗交易。当时洋行和其国内的经销商都签有合同，每年都要向国内输入一定份额的产品，否则就要赔款甚至破产。比如英国怡和洋行就跟英国许多丝绸面料生产商签订合同，每年都要向这些厂商提供规定数额的生丝原料。如果不能及时提供，怡和洋行就将向这些厂商支付巨额赔款。胡雪岩深知这一行规，因此想通过垄断手段控制整个江浙沪的生丝贸易，逼迫外国洋行退出中国生丝市场。现在想来，此一战略完全不可能成功。当时集聚于上海的生丝，每年数量超过一万包，每包收购价大概是四百两银子。也就是说，胡雪岩想垄断一年的生丝交易，就至少需支付五百万两白银。这仅仅是账面数字。生丝本身不耐久存，两三年以内就会泛黄而变成废品，根本不适合长期持有；储存这么多生丝又须租用仓库的成本；资金本身也有使用成本，即利息。更重要的是，各家洋行绝不会坐以待毙，生丝价格将会一路上扬，绝非五百万两银子能够应付。结果是，胡雪岩支付的收购费用高达二千万两。1882年，他收购了上海生丝市场的大半，即八千包，其他外商洋行只竞争到三千包。但这样一来，生丝价格极速上扬。第二年春天，新丝上场，他又收购了六千包。平均算下来，这些生丝的价格高达每包一千四百两，为原始价格的三四倍之多。胡雪岩引以为后盾的，是手上充沛的现金流，因为他手握东南地区最大的钱庄，有着丰富的存款余额供其调度。不过到了二千万两已经是最高限度，他再也拿不出现金了。此次商战的要点就是“垄断”。1882—1883年两季新丝上市，胡雪岩收购了共一万四千包生丝，这两年上海市场的销售总量是二万二千包，也就是还有八千包生丝被洋行和中国其他投机商收购（其中，1882年洋行收购三千包，1883年中国投机商跟风收购五千包），胡雪岩既然不能形成垄断，也就根本不能置洋行于死地，胡雪岩高估自己的实力了。而且1883年意大利生丝丰收，足以供应欧洲本地丝绸生产商的原料要求，洋行于是更有底气拒绝收购上海所有的生丝原料。胡雪岩聚集了两年的蛮力，一拳向洋行打去，不料却扑了个空，自己却下盘不稳摔了个大跟斗。1883年10月，也就是生丝贸易战到达白热化，胡雪岩在谋划究竟是抛售套现还是再支持一下以求转机的时候，江海关应该向汇丰银行支付由胡雪岩作为经手人的借款之到期本息五十万两，可是该关监督邵友濂表示，江海关“恰好”没钱，无力支付。此时席正甫却一反常态，公开高调地向胡雪岩发出法律文书，要求其履行担保人的义务，先行代偿款项。原本这五十万两对于前年甚至去年的胡雪岩来讲，都根本不是问题。但是1883年10月的胡雪岩手上只有花二千万两白银购得的一万四千包生丝，现银根本没有。为了防止事态扩大以造成市场信心的崩溃，胡雪岩只有抛售套现。他11月抛售的手上生丝（据说对象就是怡和洋行），价格最低只有362.5两一包。也就是一万四千包生丝，胡雪岩卖得的现银只有五六百万两。他至少亏掉了一千四百万两的白银。而且各大商家对阜康的挤提更加猛烈，其现银根本无法支付，于是，1883年12月5日，阜康银号关门倒债，胡雪岩宣布破产。这真是一场“双核”金融风暴。1882年底最为关键——上海大小钱庄的现银因急于短期获利，纷纷向战火正炽的生丝市场集结，许多华商立即抛售手上的洋务国企股票，套现而在丝市抢一个身位；另一方面，随着投机商大幅度抛售股票，原本那些殷实稳重的投资者也担忧套牢，于是跟着沽清股票。这首先造成了股市崩盘，所谓的“矿股亏败”使得许多反应不及的小户血本无归，而发行股票的各省洋务国企也在自己完全没有预料的状态下濒临绝境。也正是在同时，随着生丝价格的瞬间跌落，那些将资金集中于丝市的华商和钱庄也纷纷破产。胡雪岩只是他们的代表。在这场“双核”夹击下，著名买办徐润跟胡雪岩一起破产，唐廷枢和郑观应则遭受重创。就全盘市场而言，作为亚洲金融中心的上海，传统钱庄只剩下了十家。后来，郑氏在其名著《盛世危言》中沉痛地回顾道：“中国自矿股亏败以来，上海倾倒银号多家，丧资百万，至今视为厉阶。”也就是说，自此以后，华商和钱庄对于洋务国企，畏之如虎，不再有投资的兴趣。反过来，朝廷及其洋务重臣对于职业买办操持国企也失去了信心。自1883年后，国企由放权的“官督商办”转型为集权的“官员督办”，中国的一流企业家也由买办出身的徐润、郑观应一变而为盛宣怀这种职业官僚。也就是说，经过1883这场“双核”金融风暴，中国传统金融业既失去了向西化银行业转型的动力和能量，也失去了挹注本国资本主义发展的愿望和平台。从此，中国的洋务运动越来越迟钝衰敝，随着十余年后的甲午战败，也就彻底烟消云散了。在这个话题无孔不入且热爱阅读的新媒体编辑部，我们经常在各种五花八门的公众号上，遇到或曲高和寡或趣味小众、但非常有意思的新鲜玩意儿。现在，它们都将一一出现在这个栏目里。我们也随时欢迎您的参与，留言向我们推荐您读到的低调好文。本文由公众号「近代史论语」（ID：history-lunyu）授权转载，欢迎点击「阅读原文」访问关注。

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