虫草怎么销，去抵扣公司应付材料款或者外加工款会计分录怎么做
发布时间：2022-07-10 12:02
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去抵扣公司应付材料款或者外加工款会计分录怎么做如果是购进的货物借：应付账款贷：库存商品应交税费-应交增值税(销项)自产货物则将贷记库存商品改为主营业务收入(按公允价值或组成计税价格)，并按自产产品的成本结转主营业务成本。我会继续学习……
1，去抵扣公司应付材料款或者外加工款会计分录怎么做
如果是购进的货物借：应付账款 贷：库存商品 应交税费-应交增值税(销项)自产货物则将贷记库存商品改为主营业务收入(按公允价值或组成计税价格)，并按自产产品的成本结转主营业务成本。
2，冬虫夏草怎么卖的
冬虫夏草为啥卖这么贵，它究竟是动物，还是植物？
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3，冬虫夏草混销品有哪些
4，有人说冬虫夏草没啥用那它的药用功效是什么
5，江西博诚药业有限公司的燕窝虫草怎么样能喝吗
一般燕窝或虫草属干货类，滋补品，工厂出品的燕窝或虫草较难看出成份是什么，如果销费能力可以建议去干货店或其它滋补品行买干货，价格并不是很贵，使用方法正确的话价格不会高于其它成品！虫草和燕窝都比较贵，但虫草要略贵一些。两者都是按等级论价的。燕窝3-8万左右/公斤；虫草4-10万左右/公斤。
6，虫草怎样销售
销售技巧：构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。穿起白袍扮专家。在某种程度上，我们仍然受到早年“敬畏权威”的影响。其实“敬畏权威”倒无伤大雅，只是人们滥用这个弱点的程度，已经到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百货公司的化妆品专柜人员身上穿的是什么吗？是实验室研究人员穿的白袍！这不是很怪异吗？他们为什么要穿白袍？原因是白袍让他们看起来像个专家。这样的装扮，让我们认为他们更可信，也更容易相信他们所说的话。选择比努力重要，找好自己合适的平台，不做坑蒙拐骗的公司销售。
7，夏怎样组词
骜夏半夏边夏齼夏春诵夏弦初夏赤夏楚夏盛夏长夏大夏冬虫夏草冬扇夏炉冬温夏清冬箑夏裘冬温夏凊东夏方夏过夏公夏广夏广夏细旃构夏膏夏祴夏陔夏函夏黄农虞夏頀夏害夏槐夏解夏齐夏京夏季夏畿夏旌夏结夏江夏八俊九夏苦夏两夏晾夏烈夏雷夏立夏拉夏孟夏梅夏无冬无夏无冬历夏蛮夏无间冬夏南夏纳夏区夏破夏清夏染夏溽夏三夏肆夏暑夏韶夏首夏叔夏慎夏商彝夏鼎僧夏送夏霜凋夏绿随车夏雨三冬二夏晩夏舞夏王夏五冬六夏五夏休夏消夏夏日可畏夏令营夏苗夏景夏盟夏播夏潦夏礼夏粮夏月夏甲夏成夏社夏典夏宗夏南夏首夏癸夏气夏桀夏家夏雪夏启夏载夏台夏网夏箭夏课夏收夏狄夏礿夏雨雨人夏采夏育夏政夏庭夏室夏屋夏耕夏时夏条夏卿夏凊夏海夏书夏雩夏畦夏康夏阳夏鼎商彝夏葛夏税夏楚夏节夏槁夏翟夏璜夏数夏篆夏锄夏熟夏涝夏橘夏谚夏霜夏缦夏虫语冰夏鸡夏腊夏炉冬扇夏钥夏蚕夏输夏声夏虫夏簟夏蘖夏子夏中夏氏夏布夏半夏羊夏汛歇夏夏天夏正夏李夏服夏耘夏浦夏孰夏鼎夏种夏征夏鲧夏虫疑冰夏禴纁夏销夏须夏西夏夏娃夏圭夏眠玄夏小冠子夏夏日夏后夏侯咸夏夏历夏至夷夏炎夏有夏虞夏穾夏游夏迎夏阴夏阳夏一夏仲夏坐夏朱夏章夏蛀夏族夏诸夏早夏中夏疰夏
8，客情费如何申请
向公司申请客情费。最好写一份申请书。1. 首先，申请书是一种特殊书信，它的基本格式同书信基本一致。但是，它又是特殊书信，特殊就是不如一般书信那么自由；它是一种向上级提出申请要求，并且要充分说明申请理由的信件。它必须写清四点：向谁申请？申请什么？申请理由？（有时还有申请数量）以及谁申请的。这是申请书正文的重点。其中理由一项要讲充分，使人一看就点头，就同意。2. 其次，写作态度要朴实、老实、真实。老实是实事求是，申请书是请求上级同意、批准的信，不能因为希望获得上级同意，就捏造情况，就夸张困难；也不能隐瞒什么。否则，就是不老实的态度，在本质上就是欺骗领导。朴实，是申请书的写作，从布局到语言，都应朴朴实实，不要乱形容，瞎描写。真实，既是指申请书的内容是真实的，也指写信的感情真挚、诚恳。相对于厂家的客情维护而言，经销商下级网络和基层零售商的客情维护显得更加迫切和必要，而且往往要投入更多的精力，做好基层网络的客情关系要从以下几个方面入手： 一、要确保下级零售商的获利水平。俗话说的好，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，无利不起早，惟利是图是商人的本性，再加上基层零售商的整体销售规模不大，因此他们对单件农药产品的获利水平要求也更高，确保下级零售商的获利水平是做好客情维护的前提和基础。确保零售商的获利水平至少应从以下两个方面入手：一是制定合理的价格体系和利润分配体系，维持各级网络的价格体系平衡。价格体系的好坏直接决定了经销商经营产品在该市场的未来走势，只有维护各级渠道的价格体系稳定和平衡，才能延续自己主推产品或品种的生命周期、维持市场的长治久安。根据下级网络在销售流程中的贡献和功能， 通盘考虑自己的价格体系。农药产品根据目前一般二级到终端的渠道要求，经销商、批发商（乡镇级）、二批（通常为村级零售商）的渠道获利比率一般在2：3：5比较合理，要让利给终端，充分调动终端的经营推广积极性；二是要配合厂家一起做好下级网络的市场保护，控制批发商数量及货物流向，统一最低批发价和零售价，严防区域外的产品低价流入或本区域市场批零商低价冲量，一经发现视情节轻重要采取扣除奖励、罚款、乃至取消代理权等规范措施，确保下级渠道整体的获利水平。 二、通过培训交流，不断帮助提高下级网络和基层零售商的业务水平和素质，做顾问式销售。 农药销售不同于日化产品的销售，像牙膏、牙刷、洗头稿等，消费者买到家里就知道怎么使用，不需要你再去培训，农药产品不行，他们技术含量相对较高，以畅销美国的中国名牌除草剂——农旺为例，同样的产品、同样的含量、同样的使用方法，但使用的季节（4月和7月）、时间（上午9：00以后和下午4：00以后）以及稀释所用的水（清水、混水）不同，除草的效果就会大相径庭，所以不断提高下级网络的用药指导能力、病虫草害的识别能力及最佳防治期的把握、防治套餐的配制能力就显得尤为重要。在这方面笔者发现山东省烟台北方果蔬公司就做得特别到位，该公司有一支专门为下级分销商和基层种植大户提供用药指导的技术服务队伍，配备了手提电脑、投影仪、数码相机、dv摄像机等专业工具，在农药销售淡季和销售旺季来临之前根据不同的作物和病虫害进行巡回技术讲座，并提供行之有效的防治配方组合。当天技术服务人员解决不了的问题，就用摄像机把病虫害的危害症状或难以防除的杂草拍摄下来，向市农科所或农大的植保专家请教解决之道，既实实在在帮助基层经销商农民解决了经营、生产过程中的“疑难杂症”，又宣传了自己主推品种的品牌和使用技术，同时也进一步增强了在基层零售商和农民消费者中的威信和号召力，实现服务增值，可谓一举三得。 除了技术培训之外，经销商还可以在基层网络经销产品结构的优化、业务员队伍建设与提升、应收款的管理、重点产品的促销、推广策划方面大有作为，利用厂家的资源帮助下级网络和基层零售商解决这些销售过程中遇到的难题和困惑，在市场经济共同的战斗中增强客情关系的牢固度。 三、实施人文关怀，强化过程中的客情交流与巩固：基层零售商一般经营多个品牌，作为经销商要和他们多联系，多跑动，一起吃吃饭，聊聊天，这些人情交流非常重要。同档次、利润也差不多的品牌，谁的关系好，基层零售商就愿意给谁推。而且，维护好了个人关系往往也容易避免跑帐的事情发生。这就是大家常说的“关系营销”。中国人最讲究一个“情”字，比较讲义气，只要关系铁，哥们给你喝出血；我们的基层零售商也同样如此。但是由于基层网络规模相对较小，抗风险能力比较差，一旦有个风吹草动就会陷入经营压力骤增、甚至破产的境地。因此在我们的基层网络有个大病小灾、红白喜事、逢年过节、子女升学等关键时刻的帮扶会让他们感激涕泠，印象更深刻，这远比旺季时折让几千元利润的效果要好得多。以河南信阳市平桥区明港镇尚和村的农资零售商杨家保为例，《农资导报》携手国内某农资公司筹集善款11万余元为该公司基层零售商杨家保救治患上白血病的女儿（详参2007年7月24日《农资导报》b4版），不仅强化了自身的社会责任和人性化关怀，也把该基层经销商变成了自己的铁杆零售商。a friend in need is a friend indeed，让下级网络怀着一颗感恩的心给你做生意、销产品，你主推的产品还愁做不起来吗？ 当然，做好客情的维护工作，经销商必须避免一个误区：下级网络和基层经销商不是上帝，是自己的资源，是合作伙伴，要正确引导而不能依靠一味忍让、纵容、尽可能地满足其无理要求来换取他们对自己主推产品的支持，到最后“惯”出毛病不但销售做不起来，反而为其所累，恐怕连朋友都没的做。 总之，经销商只有在厂家的支持下，不断提高为下级网络农业技术服务的水平，不断为其下级经销商带来丰厚的利润回报，才能不断巩固和提升自己在下级网络中的影响力和号召力，下级网络也才可能真正成为自己的忠实网络。向上做好与农药厂家的客情维护，才能保证获得具有市场竞争力的货源和资源，向下做好基层零售商的客情关系，才能拥有牢固的市场和销量。两管齐下，才能在日益激烈的市场竞争中永立于不败之地。
9，红楼梦2140回好词好句摘抄
春梦随云散,飞花逐水流,寄言众儿女,何必觅闲愁.枉自温柔和顺,空云似桂如兰,堪羡优伶有福, 谁知公子无缘.根并荷花一茎香,平生遭际实堪伤.自从两地生孤木,致使香魂返故乡.可叹停机德,堪怜咏絮才.玉带林中挂, 金簪雪里埋.[终身误]都道是金玉良姻, 俺只念木石前盟.空对着,山中高士晶莹雪,终不忘, 世外仙姝寂寞林.叹人间,美中不足今方信.纵然是齐眉举案,到底意难平.[枉凝眉]一个是阆苑仙葩,一个是美玉无瑕.若说没奇缘,今生偏又遇着他,若说有奇缘,如何心事终虚化?一个枉自嗟呀,一个空劳牵挂.一个是水中月,一个是镜中花.想眼中能有多少泪珠儿,怎经得秋流到冬尽,春流到夏![恨无常]喜荣华正好,恨无常又到.眼睁睁,把万事全抛.荡悠悠,把芳魂消耗.望家乡,路远山高.故向爹娘梦里相寻告:儿命已入黄泉,天伦呵,须要退步抽身早![分骨肉]一帆风雨路三千,把骨肉家园齐来抛闪.恐哭损残年,告爹娘,休把儿悬念.自古穷通皆有定,离合岂无缘?从今分两地,各自保平安.奴去也,莫牵连.[乐中悲]襁褓中,父母叹双亡.纵居那绮罗丛,谁知娇养?幸生来,英豪阔大宽宏量,从未将儿女私情略萦心上.好一似,霁月光风耀玉堂.厮配得才貌仙郎,博得个地久天长,准折得幼年时坎坷形状.终久是云散高唐,水涸湘江.这是尘寰中消长数应当,何必枉悲伤![世难容]气质美如兰,才华阜比仙.天生成孤癖人皆罕.你道是啖肉食腥膻,视绮罗俗厌,却不知太高人愈妒,过洁世同嫌.可叹这,青灯古殿人将老,辜负了,红粉朱楼春色阑.到头来,依旧是风尘肮脏违心愿.好一似,无瑕白玉遭泥陷,又何须,王孙公子叹无缘.[喜冤家]中山狼,无情兽,全不念当日根由.一味的骄奢淫荡贪还构.觑着那,侯门艳质同蒲柳,作践的,公府千金似下流.叹芳魂艳魄,一载荡悠悠.[虚花悟]将那三春看破,桃红柳绿待如何?把这韶华打灭,觅那清淡天和.说什么,天上夭桃盛,云中杏蕊多.到头来,谁把秋捱过?则看那,白杨村里人呜咽,青枫林下鬼吟哦.更兼着,连天衰草遮坟墓.这的是,昨贫今富人劳碌第二十一回：谁知那小丫头中的四儿是个聪敏乖巧不过的丫头，见宝玉用他，他变尽方法笼络宝玉。至晚饭后，宝玉因吃了两杯酒，眼饧耳热之际，若往日则有袭人等大家嘻笑有兴，今日却冷清清的一人对灯，好没兴趣。第二十二回：宝玉没趣，只得又来寻黛玉。刚到门槛前，黛玉便推出来，将门关上。宝玉又不解其意，在窗外只是吞声叫‘好妹妹’。黛玉总不理他。宝玉闷闷的垂头自审。第二十三回：正欲回房，刚走到梨香院墙角上，只听墙内笛韵悠扬，歌声婉转。林黛玉便知是那十二个女孩子演习戏文呢。只是林黛玉素习不大喜看戏文，便不留心，只管往前走。偶然两句吹到耳内，明明白白，一字不落，唱道是元：‘原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。’第二十四回：如今且说宝玉因被袭人找回房去，果见鸳鸯歪在床上看袭人的针线呢，见宝玉来了，便说道：“你往哪里去了？老太太等着你呢，叫你过那边请大老爷的安去。还不快换了衣服走呢。”袭人便进房去取衣服。宝玉坐在床沿上，褪了鞋等靴子穿的工夫，回头见鸳鸯穿著水红绫子袄儿，青缎子背心，束着白绉绸汗巾儿，脸向内低着头看针线，脖子上戴着花领子。第二十五回：宝玉便靸了鞋，晃出了房门，只装着看花儿，这里瞧瞧，那里望望。一抬头，只见西南角上游廊底下栏杆外，似有一个人在那里倚着，却恨面前有一株海棠花遮着，看不真切。只得又转了一步，仔细一看，可不是昨儿那个丫头在那里出神？待要迎上去，又不好去的。第二十六回：贾芸连正眼也不敢看，连忙答应了。又进一道碧纱橱，只见小小一张填漆床上，悬着大红销金撒花帐子。宝玉穿著家常衣服，靸着鞋，倚在床上，拿着本书看。见他进来，将书掷下，早堆着笑立起身来。贾芸忙上前请了安，宝玉让坐，便在下面一张椅子上坐了。第二十七回：忽见面前一双玉色蝴蝶，大如团扇，一上一下的迎风翩跹，十分有趣。宝钗意欲扑了来玩耍，遂向袖中取出扇子来，向草地下来扑。只见那一双蝴蝶忽起忽落，来来往往，穿花度柳，将欲过河。倒引得宝钗蹑手蹑脚地，一直跟到池中的滴翠亭，香汗淋漓，娇喘细细，也无心扑了。第二十八回：不得感花伤己，哭了几声，便随口念了几句。不想宝玉在山坡上听见是黛玉之声，先不过点头感叹；次后听到“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”，“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”等句，不觉恸倒山坡之上，怀里兜的落花撒了一地。试想林黛玉的花颜月貌，将来亦到无可寻觅之时，宁不心碎肠断！既黛玉终归无可寻觅之时，推之于他人，如宝钗、香菱、袭人等，亦可到无可寻觅之时矣。宝钗等终归无可寻觅之时，则自己又安在哉？且自身尚不知何在何往，则斯处、斯园、斯花、斯柳，又不知当属谁姓矣！因此，一而二，二而三，反复推求了去，真不知此时此际欲为何等蠢物，杳无所知，逃大造，出尘网，使可解释这段悲伤。第二十九回：话说宝玉正自发怔，不想黛玉将手帕子甩了来，正碰在眼睛上，倒唬了一跳，问是谁。黛玉摇着头儿笑道：“不敢，是我失了手。因为宝姐姐要看呆雁，我比给她看，不想失了手。”宝玉揉着眼睛，待要说什么，又不好说的。第三十回：宝玉自知这话说得造次了，后悔不来，登时脸上红胀起来，低着头不敢则一声。幸而屋里没人。黛玉两眼直瞪瞪地瞅了他半天，气得一声儿也说不出来。见宝玉憋得脸上紫胀，便咬着牙用指头狠命的在他额颅上戳了一下，哼了一声，咬牙说道：“你这......”刚说了两个字，便又叹了一口气，仍拿起手帕子来擦眼泪。宝玉心里原有无限心事，又兼说错了话，正自后悔；又见黛玉戳他一下，要说又说不出来，自叹自泣，因此自己也有所感，不觉滚下泪来。第三十一回：这日正是端阳佳节，蒲艾簪门，虎符系臂。午间，王夫人治了酒席，请薛家母女等赏午。宝玉见宝钗淡淡的，也不和他说话，便知是昨儿的缘故。王夫人见宝玉没精打彩，也只当是昨日金钏儿之事，他不好意思的，索性不理他。林黛玉见宝玉懒懒的，只当是他因为得罪了宝钗的缘故，心中不自在，形容也就懒懒的。凤姐儿昨日晚间王夫人就告诉了她宝玉、金钏儿的事，知道王夫人不自在，连见了宝玉尚未挽回，自己如何敢说笑呢，也就随着王夫人的气色行事，更觉淡淡的。贾迎春姊妹见众人无意思，也都无意思了。因此，大家坐了一坐就散了。
10，关于落叶的好词佳句
“袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。”(《九歌》)自从屈原吟唱出这动人的诗句，它的鲜明的形象，影响了此后历代的诗人们，许多为人传诵的诗篇正是从这里得到了启发。如谢庄《月赋》说：“洞庭始波，木叶微脱。”陆厥的《临江王节士歌》又说：“木叶下，江波连，秋月照浦云歇山。”至于王褒《渡河北》的名句：“秋风吹木叶，还似洞庭波。”则其所受的影响更是显然了。杜甫 无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。百度首页 | 百度知道 | 登录 新闻 网页 贴吧 知道 MP3 图片 视频 百科 帮助 设置 百度知道 > 文化/艺术 > 文学 > 诗歌添加到搜藏已解决 描写秋天的好词佳句 悬赏分：10 - 解决时间：2009-10-17 14:22 急急急急急急急急！我不要诗句，急急急急急急 问题补充：快快快快快，越快越好提问者： 四川汉考克 - 魔法学徒 一级 最佳答案萚兮萚兮，风其吹女……萚兮萚兮，风其漂女萚：飘落的枯叶。女：同“汝”，你；此处指飘落的枯叶。漂：同“飘”，吹。落叶啊落叶啊，秋风吹你……落叶啊落叶啊，秋风飘你《诗经·郑风·萚兮》秋日凄凄，百卉具腓秋天风凄凄，百花都凋蔽。《诗经·小雅·四月》袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下袅袅：形容微风吹拂。洞庭：洞庭湖，在今湖南省北部。波：微波泛动。木叶：枯黄的树叶。战国楚·屈原《九歌·湘夫人》悲哉秋之为气也！萧瑟兮草木摇落而变衰，憭栗兮若在远行，登山临水兮送将归萧瑟：寂寞萧条的样子。燎栗：凄凉。若在远行：好象人在远行之中。战国楚·宋玉《九辩》秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归汉·刘彻《秋风辞》秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜三国魏·曹丕《燕歌行》榈庭多落叶，慨然知已秋榈庭：榈巷庭院。晋·陶渊明《酬刘柴桑》迢迢新秋夕，亭亭月将圆迢迢：形容夜长。亭亭：远貌。晋·陶渊明《戊申岁六月中遇火》白露滋园菊，秋风落槐南南朝宋·谢惠连《捣衣》芙蓉露下落，杨柳月中疏芙蓉：荷花。南朝齐·萧悫《秋思》寒城一以眺，平楚正苍然寒城：寒意已侵城关。眺：远望。平楚：平野。苍然：草木茂盛的样子。两句写初秋之景。南朝齐·谢朓《宣城郡内登望》亭皋木叶下，陇首秋云飞亭皋：水边平地。木叶：树叶。陇首：山名，在今陕西、甘肃之间。南朝梁·柳浑《捣衣诗》草低金城雾，木下玉门风草低：衰草枯萎。木下：树叶落下。金城：古郡名，在今甘肃榆中与青海西宁之间。玉门：玉门关，在今甘肃敦煌西。两句写西北寒秋之景。南朝梁·范云《别诗》树树秋声，山山寒色秋声：秋天西风作，草木零落，多肃杀之声。北周·庾信《周谯国公夫人步陆孤氏墓志铭》时维九月，序属三秋维：语助词，无义。序：时节。唐·王勃《秋日登洪府膝王阁饯别序》落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色骛：鸟名，野鸭。齐飞：落霞从天而下，孤骛由下而上，高下齐飞。一色：秋水碧而连天，长空蓝而映水，形成一色。唐·王勃《秋日登洪府膝王阁饯别序》树树皆秋色，山山唯落晖唐·王绩《野望》挂林风景异，秋似洛阳春唐·宋之问《始安秋日》寒山转苍翠，秋水日潺湲潺湲：流水声。唐·王维《辋川闲居赠裴秀才迪》荆溪白石出，天寒红叶稀这两句写深秋景色：溪水下降，白石露出，红叶飘零，所余不多。唐·王维《阙题二首·山中》秋声万户竹，寒色五陵松唐·李颀《望秦川》金井梧桐秋叶黄，珠帘不卷夜来霜唐·王昌龄《长信秋词五首》：“金井梧桐秋叶黄，珠帘不卷夜来霜。熏笼玉枕无颜色，卧听南宫清漏长。”寒潭映白月，秋雨上青苔唐·刘长卿《游休禅师双峰寺》木落雁南渡，北风江上寒唐·孟浩然《早寒江上有怀》秋色无远近，出门尽寒山唐·李白《赠庐司户》雨色秋来寒，风严清江爽唐·李白《酬裴侍御对雨感时见赠》长风万里送秋雁，对此可以酣高楼酣：尽情饮酒。唐·李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》人烟寒橘柚，秋色老梧桐人烟：人家炊烟。寒橘柚：秋日寒烟使橘袖也带有寒意。两句写人家缕缕炊烟，橘柚一片深碧，梧桐已显微黄，呈现一片深秋景色。唐·李白《秋登宣城谢朓北楼》高鸟黄云暮，寒蝉碧树秋唐·杜甫《晚秋长沙蔡五侍御饮筵送殷六参军归沣州觐省》信宿渔人还泛泛，清秋燕子故飞飞信宿：连宿两夜。故：仍然。唐·杜甫《秋兴八首》翟塘峡口曲江头，万里风烟接素秋唐·杜甫《秋兴八首》远岸秋沙白，连山晚照红唐·杜甫《秋野五首》天上秋期近，人间月影清唐·杜甫《月》八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅唐·杜甫《茅屋为秋风所破歌》长风吹白茅，野火烧枯桑白茅；茅草。描写深秋原野的景象：大风吹卷着原野上的茅草，野火烧着枯萎的桑树。唐·岑参《至大梁却寄匡城主人》秋风万里动，日暮黄云高唐·岑参《巩北秋兴寄崔明允》返照乱流明，寒空千嶂净返照：晚照，夕照。乱流：纵横错杂的河水。嶂：陡立的山峰。唐·钱起《杪秋南山西峰题准上人兰若》万叶秋声里，千家落照时落照：夕阳西下。唐·钱起《题苏公林亭》宿雨朝来歇，空山秋气清宿雨：昨夜的雨。唐·李端《茂陵山行陪韦金部》雨径绿芜合，霜园红叶多绿芜：绿草。合：长满。意谓雨后庭中小径长满绿草，霜后花园中落满红叶，庭院一片荒凉寂寞景象。唐·白居易《司马宅》山明水净夜来霜，数树深红出浅黄唐·刘禹锡《秋词二首》试上高楼清入骨，岂知春色嗾人狂清入骨：秋天的景色清澈入骨。嗾：怂恿。刘禹锡《秋词二首》多少绿荷相倚恨，一时回首背西风描写荷叶在秋风中向东倾斜，暗寓伤秋的情绪。府·杜牧《 齐安郡中偶题二首》红烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤轻罗小扇：轻薄的丝制团扇。这两句描写红烛在秋夜中发出寒光，照着画屏，女郎手持精致的团扇追扑萤火山。唐·杜牧《秋夕》天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星天阶：宫中的台阶。唐·杜牧《秋夕》秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声秋阴不散：虽已是秋天，但连日阴云漠漠，故不见严霜降落。下旬的枯荷也由此出。听雨吉：雨打枯荷，单调、凄凉。唐·李商隐《宿骆氏亭寄怀崔雍崔衮》秋山野客醉醒时，百尺老松衔半月唐·施肩吾《秋夜山居》：“去雁声遥人语绝，谁家素机织新雪。秋山野客醉醒时，百尺老松衔半月。”老树呈秋色，空池浸月华唐·刘得仁《池上宿》秋宵月色胜春宵，万里霜天静寂寥唐·戎昱《戏题秋月》（又作：秋宵月色胜春宵，万里天涯静寂寥）一夜绿荷霜剪破，赚他秋雨不成珠飞霜使荷叶破碎，秋雨落在破叶上再也无法形成水珠了。唐·来鹄《偶题二首》夜半酒醒人不觉，满池荷叶动秋风不觉；不睡。唐·窦巩《秋夕》菡萏香销翠叶残，西风愁起绿波间菡萏：荷花的别称。南唐·李璟《浣溪沙》碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠宋·范仲淹《苏幕遮》一年好景君须记，最是橙黄橘绿时橙黄橘绿时：指秋冬之交的时节。宋·苏轼《赠刘景文》相逢不用忙归去，明日黄花蝶也愁明日黄花：指重阳过后菊花逐渐枯萎。蝶也愁：菊花枯萎，蝴蝶无处寻花，故曰“愁”。宋·苏轼《九日次韵王巩》萧萧远树流林外，一半秋山带夕阳宋·寇准《书河上亭壁》秋景有时飞独鸟，夕阳无事起寒烟宋·林速《孤山寺端上人房写望》对潇潇暮雨洒江天，一番洗清秋潇潇：小雨降落的样子。宋·柳永《八声甘州》渐霜风凄紧，关河冷落，残照当搂霜风：秋风。关河：关塞河流。残照：夕阳的余晖。宋·柳永《八声甘州》是处红衰翠减，苒苒物华休。惟有长江水，无语东流是处：到处。红衰翠减：花谢叶落。苒苒：渐渐。物华：美好的景物。宋·柳永《八声甘州》断虹霁雨，净秋空，山染修眉新绿断虹：残余的彩虹。霁雨：雨停了。修眉：形容山如美人的长眉。宋·黄庭坚《念奴娇》漠漠轻寒上小楼，晓阴无赖似穷秋无赖：百无聊赖。穷秋：深秋。宋·秦观《浣溪沙》风定小轩无落叶，青虫相对吐秋丝小轩；有窗槛的小室。宋·秦观《秋日》秋容老尽芙蓉院，草上霜花匀似翦秋容：秋色。老：深。宋·秦观《木兰花》绿荷多少夕阳中。知为阿谁凝恨、背西风阿谁；何人。背西风：背向秋风。指荷叶被秋风吹得叶梗都弯了。宋·秦观《虞美人》山抹微云，天粘衰草，画声断谯门衰草：枯草。画角：军中用的号角。断：尽。谯门：城上鼓楼，用以了望敌情。三句写孤城秋景。宋·秦观《满庭芳》落时西风时候，人共青山都瘦宋·辛弃疾《昭君怨》觉人间，万事到秋来，都摇落宋·辛弃疾《满江红·游南岩和范廓之韵》 秋气堪悲未必然，轻寒正是可人天。绿池落尽红蕖却，落叶犹开最小钱可人：合人意。红蕖（音同“渠”）：荷花。却：开尽。最小钱：新出荷叶才象小铜钱那么大。宋·杨万里《秋凉晚步》园翁莫把秋荷折，因与游鱼盖夕阳宋·周密《西塍废园》（又《西塍废圃》。塍：田间的土梗子。）天水碧，染就一江秋色染就：染成。宋·周密《闻鹊喜·吴山观涛》只有一枝梧叶，不知多少秋声宋·张炎《清平乐》万壑泉声松外去，数行秋色雁边来壑（音同“贺”）：山谷。元·萨都刺《梦登高山得诗二首》秋风吹白波，秋雨呜败荷。平湖三十里，过客感秋多败荷：残荷。元·萨都刺《过高邮射阳湖杂咏九首》孤村落日残霞，轻烟老树寒鸦，一点飞鸿影下残霞：晚霞。寒鸦：天寒归林的乌鸦。飞鸿：大雁。元·白朴《天净沙·秋》晚趁寒潮渡江去，满林黄叶雁声多清·王士祯《江上》山色浅深随夕照，江流日夜变秋声变秋声：江流随着夏去秋来而改变声响。清·宋碗《九日同姜如龙、王西樵、程穆情诸君登慧光阁饮于竹圃分韵》 48回答者： 水漫灵山 - 府丞 十四级 2009-10-17 14:06 我来评论>> 提问者对于答案的评价：非常感谢，非常好相关内容? 描写秋天的好词佳句 2009-9-26 ? 描写秋天的好词佳句或段落 219 2009-7-14 ? 急急急！描写秋天的好词佳句！谢谢谢谢！ 174 2008-12-6 ? 描写"秋天"的好词佳句妙段 14 2006-2-21 ? 描写秋天植物的好词佳句,越快越好 125 2007-11-4 更多相关问题>> 查看同主题问题： 描写 秋天 佳句 其他回答 共 3 条天凉好个秋秋意浓每个果实里面都含有秋天的味道 回答者： kiss200903 - 职场新人 三级 2009-10-17 14:00 秋高气爽 秋毫之末 回答者： 最善良的公主 - 实习生 一级 2009-10-17 14:04 一叶知秋 秋天带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间。 回答者： 121.237.191.* 2009-10-17 14:15 等待您来回答初中诗词《使至塞上》《泊秦淮》《无题》《浣溪沙》《水调歌头》小测答案 朗诵比赛 选古诗 求这首诗的名字（莎士比亚滴） 把一句句子描写具体 关于诗词的“平仄” 初中语文拓展阅读古诗赏析答案（25~50) 徐志摩的一首小诗，不太清楚打听打听 怎么写外公 ?2009 Baidu
11，如何做好农资销售
由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同， 首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。 其次：依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析：河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。 第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。 狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜！对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。 一家之言，不当之处敬请各位前辈斧正，谢谢！目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？ 销售前的铺垫 示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其使用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。 培养意见领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。 培养这些人为“意见领袖”并不是难事。可以在平时与他们多接触多联系，并培养彼此间的信任和感情。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。 销售的技巧 产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；最后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。 产品的介绍：话术。所谓话术，即准备好一套完整熟练的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。 另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。 其实，同类产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的必须是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。 产品报价。面对五花八门的农资产品，很多农民没有能力鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。 2．利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 3．熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 4. 价格分析法，即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 5．引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。 用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。 这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在产品介绍时切忌漫无边际，夸大其词。在给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往取得不了农民的信任。最重要的是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。 农资产品销售面对的客户千差万别，专业知识和文化水平也普遍较低；当然，产品推广销售的方法也有多种，但对于农资零售商如何做好农资产品的销售，归根结底产品的效果是基础。没有好的产品，好的效果，什么样的销售技巧也挽救不了零售商的门店。选择永远比努力更重要，在农资产品销售中，选择一个好的厂家，一个好的代理商，好的产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同， 首先:“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩，伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源，努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。 其次:依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析:河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。 第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。 狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜，对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。 一家之言，不当之处敬请各位前辈斧正。能赊欠肯定会生意好，不过那是不利于长远发展的。一般刚开始老板自己都要到地头上的，用化肥时直接就去跟人家说用我的，或者见谁了直接给人家一块肥皂 ，一个毛巾啥子的，他们一般都会到你的店里买东西，价格上再优惠几块，时间长了生意自然就好了。
