三七粉做面膜几头最好，三七粉可以配什么做面膜

在微商上做什么产品，卖什么货得看自己的微信朋友圈里都是什么人，以及朋友圈中熟人的消费水平。

微商围绕的客户并不是普通市场上的客户，微商卖货围绕的其实自己微信上的朋友圈，微商需要为自己的朋友圈里的人进行定位，判断他们的类型和消费水平，才能卖得动。比如如果朋友圈里年轻女性较多，可以选择做保养化妆品、女性服装。朋友圈里老人多，那可以多做老年用品。朋友圈里为人父母比较多的话，可以卖儿童用品。

分析自己的朋友圈的消费水平大概处于什么位置，决定自己做什么价位的产品。同一种类型的衣服价位从几十块到上万快不等，该做哪个价位？如果是一个刚毕业的年轻人，根据这个年龄段的朋友圈子，做300元以内价位的比较靠谱；如果是一个大学毕业工作了好几年的白领，朋友圈已经跟着发展变化了，可以选择做千元以内的价位。

1、做轻决策的产品。轻决策，就是不用做太多考虑就可以买下的。不像买车买房，思考再三的。按人群不同，轻决策的接受程度不一样。这里就说普通人群，普通人买个几百块的东西应该是几分钟就能决定的。假如你做一个上万元的产品，熟人出于对你的了解和信任，也能产生交易。而陌生人对你基本没有了解，这时候可能就会犹豫、止步，但是如果做的是小几百元的产品，对方则更容易接受，即使产品没有想象中好，自己也没觉得有什么损失。而微商做的就是由熟人客户开拓出越来越多的陌生人客户的过程。而大家轻决策的程度到底在什么水平，又由你的交际圈子决定。

2、做和生活关联性强的产品。朋友圈里大家晒得最多的是什么？除了自拍九宫图就是吃喝玩乐。因此，做食品食物、日常用品、化妆品保养品、服装、小饰品等等是比较好的选择。这些东西在哪都是买，还不如跟熟人买。这些产品都是容易产生销量的。

选择有实力有价值的品牌做。既然日用品有销路，大家都挣着去做日用品了，然而有的卖得好，有的却积压着货，为什么？产品品牌和质量决定的。不做三无产品，不做劣质产品、不做没有任何名气的产品，一个产品名牌听都没听过，上网一查还什么信息都没有，试问谁敢买？因此，在产品质量和品牌实力上要选择有一定影响力的。

3、做有特色、有创意的产品。有一个朋友就是做微商的，专门做手工饼干、蛋糕和甜品。她每次推出一个新产品，都晒出原料产地、品牌及制作过程，有一些比较适合平常小家庭也能做的糕点，她还会晒出菜谱和详细步骤，教别人去自己制作。每次她的产品都是供不应求的，又因为她真实的报出了原料产地和品牌，而且过程干净卫生，即使价格比较高，大家也能容易地接受，这就是产品特色。因此，做产品就要发掘出产品的特色、创意。

4、最好是做自己喜欢、擅长的产品，树立专业形象。喜欢、擅长才能长久坚持下去并且会促使你做得更专业。我们做一个产品，最基本的要求是你比客户专业。和客户交流展示你专业的一面，更容易取得对方的信任。相信我们在网购时，想要询问产品相关信息或是征求客服专业意见时，有的客服就是回答不上来或是胡乱回答，知道的还没客户多，作为客户这时候的感觉可想而知，达成交易的可能性已经被大大降低了。

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作者 | 陈奇权

本文授权转载自 | 陈奇权医师工作室（ID：Qson261）

最近中午吃饭，阵雨编辑部的实习生妹子打开某宝就开始念叨。

“最近北京降温了，我是不是该换个保湿霜了？”

“哪款眼霜能除细纹呀？”

“有网红推荐了一款能延缓衰老的面膜，要不要买来试试？”

每次阵雨哥只能在旁边默默地说：“没有护肤品能除细纹；面膜只能用来补水和清洁……”

护肤品真的很不好挑，面对这个巨大的红海，商家们准备了各种坑，等着各位跳进去。

今天这篇文章，将给大家分享皮肤科陈奇权医生整理的7种护肤品挑选原则。

在挑护肤品之前，参考本文，能够让你省下好多钱。

护肤真的不需要那么多道道

你能够根据自己的肤质类型，扎扎实实的把清洁、保湿和防晒这三项基础护理做到位，就已经达到了99.99%的护肤目标。

而剩下的所谓各种花哨的功效成分，你即使投入再多的钱，买再多的产品，可能也就获得那么0.01%的功效，甚至还不到。

除了钱的投入，你还要冒着买到假货、激素添加、皮肤刺激不耐受等等各种各样的风险。越是好吃的饼，都是画出来的。

图片来源：soogif

护肤品解决不了皮肤问题

很多患者看到某某护肤品打着祛痘、祛斑、去红血丝、祛痘疤痕、去皱等等功效的字眼，心里都会痒的不行。

其实功效性护肤品玩得最深的套路，就是把某某基础研究中发现可能对皮脂腺、黑素细胞、胶原纤维、血管等有作用的东西，添加到自己的产品中.

然后越过基础研究和临床实际效果验证的巨大鸿沟，中间省略一万步，直接夸大宣传，秒杀现有临床上真正有效的治疗用药。

利用大众求美又忌医的心态，不断靠各种渠道种草，把各种功效成分吹上了天。

其实用过的人，去掉那些自我安慰式的主观感受，到底有多少效果，心里没点B数么！

美妆博主的产品推荐看看就好

护肤化妆几乎成为时下少女们成长的必修课，从哪里获得最fashion的护肤品知识，美妆博主啊！

从品牌学习，然后升华到成分认识，学起护肤品知识来比自己的专业课还积极，讲起来也头头是道，几年下来被种草买过的瓶瓶罐罐也可以开博物馆了。

可是那么多年下来了，投入的钱也不少了，学到的护肤品知识也挺多了，用过的护肤品成堆了，除了这些，你皮肤真的变好了么？

图片来源：gihpy

护肤焦虑症得治！

一个十七八岁的姑娘跑过来问我说：“什么护肤品能够去皱，我不想变老阿姨呀！”，我当时心里真是奔溃到想开喷！

但我依然做到了：胸有猛虎，笔下兰花。

耐心回复：“皮肤老化最主要的因素是紫外线，光老化才是导致我们目前皮肤老化的首要因素，而其他正常的随着年龄增长的老化现象，是我们不需要焦虑的问题。

你担心年轻的时候变老妖怪是瞎恐慌，但您要是老了变成不老妖精才是真可怕！

现在各种五花八门的种草猛攻之下，青春期的女孩都跳出来要面部年轻化了，请问姑娘你是要逼死90后的老阿姨们么？

图片来源：soogif

医学护肤品已经被玩坏了

皮肤科医生在临床工作中，一些皮肤病的治疗是需要配合安全可靠的护肤品的，但是市场上大部分的护肤品要么成分不安全，要么过分夸大其词，要么就是剂型和成分配比不符合皮肤病状态下的个性化需求。

于是医学护肤品的概念就自然而然出现了。医学护肤品就是为了填补皮肤科医生的需求，也是从皮肤科医生对于护肤的角度来设计的。

安全、简单、不刺激、不致敏、不香不花哨就是它的原则，然后针对不同的肤质类型和疾病状态，选择不同的剂型和配比，增加使用的舒适感。

其实这也是最符合护肤的科学本质的，更是绝大部分普通人群，特别是几乎所有多少有点皮肤问题人群的切身需求。所以这个概念这几年爆火，产品也大卖。

然而，好的东西总是会被玩坏。看到这个概念火起来，产品买的好起来，各种资本的入侵就来了。

产品设计和生产本身是多简单的事情啊，重点是要皮肤科医生加持推介，还有市场渠道的问题。

所以五花八门的医学护肤品就雨后春笋般诞生了，各自依托不同的医院或者某些医生大咖进行推广，还有一些就采取各种阴招损以给医生利益的方式去推。

所以大家看病的时候被开一大堆名字都没听过的医学面膜或者护肤品，就一定都不奇怪了。

物极必反，这样的一派假繁荣，不受控制的发展，直接损伤到了患者的利益。医学护肤品的概念也就被逐渐玩坏。

搞得现在一个正经医生针对患者本身客观需要进行的医学护肤品指导，也都会被认为目的不纯。医生的专业性和权威性受到致命打击！

各家医学护肤品本质上没有区别！

我前面提到了，只要按照医生和患者的需求，按照无伤害、基础护理、不花哨的原则去设计就行了。

实现这样的目标，是很简单的，而且患者用起来也是舒服可靠的，那就够了。

然后再把产品做到精细一点，针对不同类型皮肤问题再细化一些，提升一下不同人群和患者群体使用的肤感，那就是非常良心了。其他的都是花哨的吹嘘了。

图片来源：soogif

但是林子大了，什么鸟都有。怕的就是有人在这片蓝海里面浑水摸鱼。为达目的不择手段。

在鱼目混珠的情况下，那些经过长时间临床验证的，使用群体更广泛的，而且产品设计确实用心做的，患者使用反馈好的产品，自然就是靠谱的。

如果真正有良知的医生，应该是随口让患者去买这些产品，而不会随便哪个乱七八糟的厂家找上门递个名片悄悄耳语就帮忙推。

便宜的护肤品不一定适合你

由于医学护肤品被玩坏，很多患者都有到医院被开一大堆面膜的割肉经历，所以现在便宜好用的一些护肤品获得了重新关注。

这本身是好事，说明大家认识到了科学护肤的本质，但是又带来了另外一个问题。

便宜的护肤品在产品设计和成分上面，无法做到足够精细，也顾忌不到安全的问题。

图片来源：giphy

比如微博上网红祛痘博主推荐给大家的百雀羚甘油，虽然以甘油保湿基质为主，不油腻，油性皮肤痤疮患者使用感很好，所以好评很高。

但是含有可疑刺激和致敏成分比较多（比如防腐剂苯氧乙醇和甲基异噻唑啉酮、DMDM乙内酰脲等，还有其主要保湿剂丙二醇对于少部分人也会出现刺痛灼热感，皮肤敏感者应该尽量避免），所以总体而言，这个产品不适合皮肤相对敏感的状态，比如玫瑰痤疮患者是肯定不建议的。

选护肤品没有绝对的标准答案

有一句话常常被奉为经典：“适合自己的，才是自己合适的”。

如果你要选择护肤品，需要真正搞清楚自己的肤质类型，皮肤基础疾病状态，不懂的时候可以找专业的医生评估一下。

然后结合自己的钱包大小，再进行合理的筛选。

比如对于大部分油性皮肤耐操肤质，怎么选都可以，只要不是三无产品胡乱添加，便宜并不是没有好货。

而对于疾病状态下的皮肤敏感状态像玫瑰痤疮这种，就要慎之又慎，不要盲目从众，也不要换来换去，找一个靠谱的医学护肤品，自己用着舒服的，长期用下去。

图片来源：giphy

记住，护肤护肤，就是保护皮肤。把皮肤保护好了，治病留给药物，留给医生~

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本文由人人都是产品经理社区作者 @劲草蒹葭发布。转载请联系：人人都是产品经理

作为一个交互设计师或产品经理，都避免不了去宣讲一个设计方案或产品方案，都会遇到一个虽然不是核心内容，但却不可或缺的部分，就是项目背景分析。

小到一个课堂作业，大到一个项目融资，开篇起始第一眼要看到的，内容体量比不上项目主体，但又比项目主体还重要的一页，就是背景分析。

它就像是一个立项声明，如果它指错方向，那么产品方案本身无论多好，都是本末倒置、南辕北辙的东西了。

写好一个项目背景分析，一方面可以清晰的梳理你自己的思路，找准自己的标杆，降低风险和成本；另一方面可以准确的将支撑项目价值的理论依据展现给读者，传递有利的信息，让你的老师、老板、或投资人，快速的理解你，从而支持你的项目。

那么，我们就来看一下，如何写好一个项目背景分析。

首先，要建立一个意识，用户都是懒的；即使不是懒的，他们也是忙的；即使不忙，也不是有足够耐心和时间来care你的项目；即使他们care，如果他们真的care，那你完蛋了，如果你的背景分析有漏洞的话。

所以背景分析的介绍，不是抛给大家一个你发现的一个点，也不是展现你项目思路的一条线，更也不是铺陈概述你项目资料的一个面。它是包裹你项目的立体空间，多维度的组合与交集，让人觉得多角度成立，有章可循，有理可依，是一个完整的体系。

但这并不难，只要做好两点：一是搜集到尽可能多且准确的背景资料；二是掌握思维模型构建立体空间。

它的打开方式是这样的：

一、了解模型，建立背景体系

第一步，先了解一下有哪些模型可以帮助我们建立背景体系。

1. SET模型

社会Sociocultural、经济Economic、技术Technological，三要素的塔型分析。

S：社会与文化的趋势和驱动力，旧潮流的复兴等社会因素。

E：现有经济状况、消费重点的转移、可自由支配收入的多少等经济影响因素。

T：现金的和新兴的技术、重新评价现有技术等技术因素。

2. PEST分析

政治环境Political Factors、经济环境Economic Factors、社会文化环境Sociocultural Fators、技术环境Technological Factors，四个维度的立体分析。

P：政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

E：经济环境包括一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

S：社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。

T：国家对科技开发的投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究开发费用总额；技术转移和技术商品化速度；专利及其保护情况，等等。

3. SWOT分析

其中S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。

S ：优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

W ：劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

O ：机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

T ：威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

4. 行业吸引力矩阵

根据“行业、环境、目前优势、持久性”四个吸引力主要要素分析。

行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等；

环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等；

目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等；

持久性:成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。

5. 波特五力模型

同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

同行业内现有竞争者的竞争能力（直接竞争对手）：现有企业之间的竞争常常表现在质量、价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

潜在竞争者进入的能力（新进公司）：进入门槛主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面。

替代品的替代能力（替代品）：两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为；替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。

供应商的讨价还价能力（供应商）：供应方投入要素价格与降低单位价值质量的高低，影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

购买者的讨价还价能力（用户）：购买者压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，影响行业中现有企业的盈利能力。

横-国内外现状；纵-历史情况与未来趋势；（更适合研究性项目）。

横：国内外的理论研究、实践结果、主要言论、主流趋势等。

纵：当前研究对象的历史里程碑、生命周期的变化阶段、已经出现的萌芽状况、未来可能的发展方向。

7. diy模型

这个是我自创的~~ 如果以上模型都无法满足你，那可以根据你自己的项目特点，找出你觉得能够充分论述背景的角度，然后多角度出击，将背景论述完整。

比如：看行业（传统还是现代）看自身（有哪些资源或能承担多少风险）看用户（想为谁服务 或用户的质量 数量）

再比如：看社会热点（用户关注度）看搜索指数（得出趋势预测）看竞品（市场缺口）

二、搜集背景资料

第二步，搜集背景资料。

以上每个模型，都是由点出发开始辐射，最终形成立体空间体系的。以每个点为关键词，再加上你想要去研究的领域，就可以去检索背景资料了。

比如，如果你研究的是“医疗”领域，如果选择SET模型，就可以分别以“社会+医疗”“经济+医疗”“技术+医疗”，作为原始关键词开始检索时，就会衍生出相关的更多词汇（如下图），以此深入，就能挖掘出更多相关资料文献。

检索关键词延展

三、整理资料、形成可读文件

第三步，整理资料、形成可读文件。

当你获得足够多的资料时，把这些资料按照所选模型的要素进行分类，分类后把庞杂的资料总结归纳，并把有准确数据的信息提取分析，最后按照模型要素，输出可读性强的文本或图示。

图示来自《创造突破性产品》

常见错误：

资料的单纯累计，长篇大论。

口语化，或语言风格的不一致。

关键句的总结累计，句与句之间逻辑性差。

小技巧：

一句话总结，两句话解释。

擅用数据、擅用行业报告结论。

利用信息图，数据可视化，或数据类比。

总结一下（敲黑板）撰写背景分析的步骤：

掌握思维模型 → 根据思维模型锁定关键词 → 根据关键词搜集各种资料 → 整理资料进行模型匹配 → 选取最合适的模型进行背景阐述 → 避免常见错误 → 综合运用小技巧。

本文由 @劲草蒹葭 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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