25头的三七粉卖多少钱一斤，三七粉零售价格表

铜分好几种。黄铜、青铜、白铜、紫铜、铜线、废铜等。每种价格均不一样，黄铜：18元/斤；白铜：33元/斤；青铜：30元/斤；紫铜：49-53元/斤。铜的价格在市场上不稳定。原因主要有：地域差异的因素，铜种类繁多的因素。

铜是一种耐用金属，可以多次回收。铜分好几种。黄铜、青铜、白铜、紫铜、铜线、废铜等。每种价格均不一样，下面就这几种铜的价格做个列举：黄铜：18元/斤；白铜：33元/斤；青铜：30元/斤；紫铜：49-53元/斤；烧线铜：25元/；小拔铜：23元/斤；铜管：26元/斤；亮铜：27元/斤；花线：28元/斤；废紫铜19-26元/斤；废黄铜12-16元/斤。铜的价格在市场上不稳定。原因主要有：地域差异的因素，铜种类繁多的因素。

铜的做用很大，可以回收再利用，生活中很多用品也是铜制成的。铜还广泛应用于：电力行业、电子行业、能源及石化工业、交通运输行业、机械和冶金工业、轻工业中的应用、新兴产业及高科技领域。

铜不仅是工业用途还是人体必需的微量矿物质，在摄入后15分钟即可进入血液中，同时存在于红血球内外，可帮助铁质传递蛋白，在血红素形成过程中扮演催化的重要角色。而且在食物烹饪过程中，铜元素不易被破坏掉。

本文转自微信公众号：人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：木公子，头图来自：视觉中国。

是的 ，今天中午又点外卖了，依旧是我最爱的33元烤肉双拼饭，半肥瘦叉烧搭配煎炸过的火腿，犹如鳗鱼汁的拌饭酱浸入软糯的米饭中，酥脆的花生米作为点睛之笔，妙哉妙哉！

猜猜看，这顿饭我花了多少钱？

菜品价格38元，店铺有满30减25的优惠，再加上2元包装费和3元配送费，总计18元。

比起自己下厨和外出就餐，外卖是现代人快节奏生活下的最好选择，不仅可选择品类多、方便、节约时间，关键是便宜啊！

比起外出就餐人均50+的北上广物价，外卖拯救了穷鬼、懒癌、还有单身狗（一个人去吃饭很尴尬的，好嘛）

如果你也经常点外卖，难免会和我有同样的疑问：外卖天天满25减21，商家们都是怎么挣钱的？

一、满减金额多≠满减折扣力度大

在各个外卖平台上，满减优惠都是平台排名规则的一个重要计算因子，往往商家折扣力度越大，排名靠前的可能性越大。

那么问题来了：满减金额多=满减折扣力度大吗？

比如某A外卖商家和某B外卖商家：

多数人会觉得35减15力度更大些，但笔者咨询了在美团和饿了么两个开商铺的朋友，得到确切回复如下：

折扣力度大小=满减金额/满减门槛，所以上图两个商家的折扣力度分别是0.5（10/20）和0.42（15/35），前者折扣力度更大。

A、B商家如果在销量、评价、客单价等影响排名因素上差不多的前提下，商铺A在外卖平台上的排名会高于B。

二、单档满减VS多档满减

在外卖App（这里以大众点评为例），我们会看到有的商家只有1个满减活动，而有的商家有好几个，前者称为“单档满减”，后者即为“多档满减”。

单档满减 VS 多档满减：

可能有人要问了，这两个设计的依据是什么？哪个设计看上去更划算呢？

根据我多年点外卖的经验，发现了如下规律：

单档满减商铺特点：客单价比较集中。

和合谷单人商务套餐集中在40-50元。

品牌具有粘性：

KFC的死忠，价格往往不是问题

多档满减商铺特点：菜品种类多，且价格分散。

秦门外卖菜品多达50几种，价格从9.9肉夹馍到68大盘鸡不等

只做外卖，品牌识别度不高。

如二十五块半、优粮生活、台资味等外卖品牌

总结一句话，单档满减和多档满减设计没有哪个更精明，根据商家情况而定才是王道。

三、满减会设档，利润少不了

在多档满减的外卖商铺中，我们会看到呈现递增态势的满减门槛和满减金额，比如：满20减10，满40减17，满70减29，满100减40……这些折扣档位可不是商家拍脑袋决定的，每个档位设置的背后都有着深刻的“消费心理洞察”。

第1档位：引流档位

在外卖筛选“满减优惠”条件后，会发现大多数商铺的第1个档位最为吸引人，比如：“满25减12，满25减13”，顾客稍微看一眼，就会很容易被吸引，这个档位起到的是引流，并刺激用户快速下单的作用。

但站在商家角度看，如果按“满25减12，满25减13”销售的话，毛利只有13和12，虽然成本价可以继续压缩，但盈利空间非常小。

这里，以我最常购买的烤肉饭商铺为例，就能发现：店铺里的主餐价格都比第一档位的满减门槛高出不少，减去满减金额，商家仍有利润空间。

另外一种情况，就是第一档位虚设，以呷哺为例：它的引流档位设置的是30减12，但下单必须要点锅底，锅底最低就要13，再点1份肉菜+1份素菜+1份主食就轻松超50，而且吃火锅一般是群体行为，多人点单会很容易直接到达第2档位。

还有更极端的情况，比如某些商家把“满25减25”，“满10减10”设置为引流档位，疯狂让利的背后，商家们又是怎么赚钱的？下面我具体分析两种情况：

（1）高门槛满减高金额（默认包装费1元，配送费5元）

如满25减25，一般商家会把主推餐品设置成两个价格，一个为原价，一个为限时5折的活动价，顾客购买原价餐品和活动餐品费用相差不大，商家仍有利润空间。

注：在美团和饿了么，折扣商品不能与满减共享。

（2）低门槛满减高金额（默认包装费1元配送费5元）

如满10减10，商家会提高店铺的起送价为20元，这样顾客不得不凑单，凑单的单品一般为饮料和小菜等毛利润高的菜品，虽然满10减10，但客单价提高了，商家的毛利润也得到了保证。

注：在美团和饿了么，折扣商品不能与满减共享。

第2档：凑单档位

有时候我们在点完主餐后，底部的TAB会提醒我们“再买3.2可减少22”，一般人的反应都是去小菜区或饮料区凑个单，争取更高的满减金额。这就是第2个满减档位设置的神奇之处：刺激消费者花比预计更多的钱。

有一天我特别想吃馄饨，在外卖上看中一家“满30减12，满50减22，满60减28”的商铺，心里想着可以18元吃顿馄饨，结果进入店铺后发现馄饨的价格在27~35元之间，最终我点了份鸡肉香菇馄饨（27.8元），一份海藻丝（10元），一杯酸梅汤（8元），满减后加上包装费和配送费共花了40.8元。

这种情况相信大家都遇到过，不知不觉就多点了小菜和饮料，而且还比预计花了更多的钱。

比如：这次，我就多比预计多花了22元，心痛……通常一人食顾客，为了获得更多的满减金额，通常不会买两份主餐，而是会购买小菜或饮料作为凑单，不仅丰富了菜品还避免造成浪费。只要店家在主餐价格和满减金额上设置合理，顾客就会神不知鬼不觉达到第2档位。

第3档：拼单档位

我们还会看到的满减档有“100减35”、“130减50”等，通常在商铺的第3、4、5档处，满减的门槛很高，起步就超百，这个档位针对的是2人及以上的多人食场景设计。

为什么办公室里大家经常拼着点外卖？

就是这个道理呀——拼单更优惠。

四、神助攻：满减门槛&满减力度

商家如此乐衷满减，除了能提升商铺排名外，提高客单价，提高销售额，从而实现盈利才是终极目标。

除了上面我们讲的满减分类（单档和多档），满减档位设计外，商家们在满减门槛和满减金额上的设计上堪称“玄学”，值得深扒。

Q1：满减门槛，是设计成20元起减，还是50元起减？

如果用平均客单价来定坐标的话，就很尴尬了！举个栗子，某商铺客单价分布较散，50%顾客客单价为80元，50%顾客客单价为20元，那么平均客单价就是50元。

如果把50元设置成满减门槛，对客单价低的顾客来说门槛太高，可能就放弃下单了，对客单价高的顾客来说，“我都买了那么多，你才给我优惠这么点”，也极有可能放弃下单。

A1：正确的做法是，把客单价最集中的区间设为满减门槛。

Q2：满减力度，究竟是要减多少，在我看来简直是定价玄学中的“神学”

按正常逻辑说，应该先给菜品定价，然后再决定满减力度，但实际上，这限制了满减力度的设计，高了会亏本，低了又没有吸引力。

A2：不妨我们倒过来推算，先根据区域内的竞争情况决定满减力度，然后再用成本计算法，反算菜品定价，这样既保证了利润，优惠吸引力也在。

五、总结

本文介绍了外卖商家在满减设计中的定价策略。

在设计满减活动时，会围绕满减门额、满减力度、满减档位展开设计，满减设计的目的是提高客单价，提高销售额，从而提高商家利润。

满减门槛的设计，正确的做法是：把客单价最集中的区间设为满减门槛。

满减力度的设计，正确的做法是反向推算。先根据区域内的竞争情况决定满减力度，然后再用成本计算法，反算菜品定价，这样既保证了利润，优惠吸引力也在。

满减档位的设计，分为引流档、凑单档和拼单档。

引流档负责吸引顾客，主要利用抬高单品价格和提高配送门槛来保证利润；

凑单档负责提升利润，让顾客花比预计更多的钱，而凑单商品一般多为小菜和饮料等毛利率高商品；

拼单档负责提升客单价，利用拼单能获得更大优惠的方式，鼓励顾客搭伙吃饭。

天天点外卖，你以为占了便宜？

记住那句老话：天下没有免费的午餐。

本文转自微信公众号：人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：木公子。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

“往后余生~暴瘦是我~暴富是我~ ”

hello大家好，今天跟大家分享我半年的减肥攻略。

我是从2017年12月开始正式减肥哒，到2018年5月的时候达到最高成就减了25斤。

这是减肥前 （120斤左右）

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这是减肥后 （95斤左右）

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如果纯按体重来说，120斤不算很胖（我身高166cm）。但由于工作后不注意身材管理，暴饮暴食加熬夜加不运动，日积月累后我有很严重的体态问题 圆肩、驼背、肩膀厚、脖子前倾、下半身肥大、骨盆前倾、脱发，所以就显得很胖，穿什么衣服都不好看，我超级没有自信的。

这是去年冬天拍的

我还怒骂了男朋友半天

为什么别人拍女朋友拍出大长腿小仙女

你把我拍的这么大妈！

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这是去年在东京拍的

可以看出真的肩膀很厚、驼背、脖子前倾 -，-

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说起来减肥的动机，就是去年我们大忘路做了一次签售直播嘛，镜头里的自己真的肿的没法看。当时真的很怕粉丝截图发过来说“长这么丑！取关！”后来还去参加了一次香奈儿的活动，在场的都是些颜好身材好的网红啊明星嘛 ，感觉自己真是去添堵啊 。-，-

不过压倒我的最后一根稻草，是因为我是姐弟恋，比男朋友大好几岁，有一天走在路上，有个初中生问路叫我阿姨，叫我男朋友哥哥！！！我一下就炸了。感觉自己再不捯饬一下就变成他婶婶了！！！我可不想走在路上的时候被路人心里os：“那个男的肯定是图她钱！”

所以我就开始健身减肥了。

先给大家看看成果，证明我真的有在努力并且得到了回报！

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这是看到北京天气实在好得过分拍的

瘦了之后真的会找各种各样的理由拍照

原来拍出大长腿效果真的只要瘦就可以跟摄影师没多大关系

以前真是错怪男朋友了(*￣︶￣*)

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这是健身完后的自拍

想不到我也有这一天

会看着镜子里的自己感慨“我怎么这么优秀啊”！

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这是八月份在香港拍的

可以看出我背像被削了一样薄了很多

我本来就是单眼皮容易显得没有精神

好在背直了之后变得精神很多！

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这是去玩具展的时候拍的

朋友都说我很像molly 因为都长得不高兴

但我内心是很开心的

瘦了就是容易开心 什么都不干都开心

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这是前几天遛狗的时候拍的

就觉得那天阳光树叶空气都挺美好的

许久不见的同事看见了委婉地跑来问我是不是整容了-，-

---- 下面开始进入正题----

因为比起减体重，我更需要的是改善体型，所以我选择的是通过健身来减脂。

我认为体态好了线条好看了，微胖也会很好看。

但是对于久久不运动的我来说，一开始要坚持去做健身这件事真的挺难的。

我又不想去健身房办卡，所以我就选择先去做一些我喜欢的运动，循序渐进，先让我有那种健身的状态。

我很喜欢跑步，但长时间跑步又会很无聊，我就做了很多尝试。

B站上有很多有用的课程，比如天鹅臂，我坚持做了两三个月，手臂瘦了脖子细了锁骨明显了... 这么有用的教学视频还是免费的有什么理由不跟着做呢？？？

跳操的也很有效，只要跟着视频跳，肯定都会流汗起到减脂的效果。不过就是要注意发出大的声响会被楼下住户投诉了。

我还买了这种哑铃没事就在家举一下，至于哑铃该怎么用b站上也有很多教程，选择适合你的难度就好。如果你也跟我一样，圆肩（肩膀内扣），那就赶紧举起哑铃吧，后背线条真的很影响气质！

有个健身的app叫keep，我晚上会安排半小时左右的时间去参加里面的训练。主要是锻炼腹肌这部分，只要有块瑜伽垫就能开始做，很方便。

就在那时我听说了北京有个新型的健身方式，叫猩猩健身，不用办卡，直接预约课程，有教练带着上课。于是我就去了，感觉还挺有效的，我就坚持去了大半年，那可是冬天啊，天知道我是有怎样强大的意志力坚持下来的。

健身真的不难，难的是怎么开始。我并不预祝你即将遭受什么大的打击以至于你有满满的动力去健身，但人太安逸的话确实很难逼自己去做一件不容易做到的事情。

到现在我健身也有8个月了，慢慢把它当成了是一件日常的事情，如果哪天没有运动一下，我会觉得很没有安全感。

健身带给我的，除了身材变好，更是让我变得自信了，也开始研究怎么活得更精致。

“健身、赚钱、变美”这三件事使得人生变得更美好起来。

当然啦，“三分练，七分吃”，健身初期我对饮食也很严格。

第一、二个月我吃的都是减脂餐。那时也找了很多资料，但是关于碳水化合物、蛋白质、脂肪这方面的知识太复杂了看得我很头痛，我就简化成了““不吃米饭、不吃猪肉、不吃垃圾食品”。（当然偶尔吃了也没关系 ）

而且，如果只是吃难吃的水煮鸡胸、沙拉我也是拒绝的，毕竟那样的生活会痛苦很多，肯定坚持不了多久的。

哪怕减脂餐，也有很多好吃的可以大胆放心吃的，这是我一个月的食谱：

（在社交网络上分享食谱是个不错的激励自己的方式，这样也能展示自己的减脂决心。）

因为减脂餐都卖很贵嘛，所以我都自己做的。我很爱吃面，做了各种各样的面，至于面算不算减脂餐我也不管了，反正我瘦了。比较值得划重点的是！我这个月一杯奶茶也没有喝！所以如果你也是不喝奶茶会死星人，建议你从冬天开始吃减脂餐 ，起码对奶茶没有夏天这么大的瘾，毕竟戒糖也是很重要的呐！

至于节食减肥，我这辈子都不可能做到的，因为不吃东西我会死。我连吃七分饱都做不到，每顿都要吃得饱饱的才有力气继续第二天的减肥事业。有一点要注意的是健完身很需要吃东西去让身体恢复，不然会损伤肌肉！

我也不可能会去仔细算每一餐的热量的，人生已经很累了，不想增加负担。

我上面也说了是健身初期会严格，现在我可管不住自己的嘴了。因为瘦了25斤之后，我健身是为了可以肆无忌惮地喝奶茶、吃宵夜。给大家看看我昨天的晚餐。

瘦了真是可以为所欲为！

不过因为饮食不控制了，我现在体重基本在50KG左右，我觉得挺合适的了。

----最后是一些心得分享----

1.千万不要相信身边的人说你不胖！ 我120斤的时候，只有我自己知道，我腿上肚子上全是肉。但是我晒出来的照片肯定也是修过的啊，别人自然是看不出来胖的。

2.新手千万不要运动过量！要有恢复期。我一开始太急功近利了，恨不得一天运动24小时，结果身体每天都好累啊。于是我运动三天就休息一天，状态才越来越好。

3.健身是一件长远的事情，千万不要计较眼前的几斤几两，不然你会很痛苦的！一开始我每天都记录体重，一个月过后也才轻了2斤左右，我快崩溃了！后来我不记录了，某天醒来发现不知不觉瘦了快十斤了诶！

4.要搞清楚自己的健身目的，然后对症下药！运动都是有针对性的，选择你迫切需要改变的那方面，然后全力以赴去锻炼！人只要尝到一点点甜头就能继续下去嘛，看到效果了肯定动力就来了！

想马甲线 →卷腹

想翘臀 →深蹲

想改善骨盆前倾 → 臀桥或者青蛙趴

想穿吊带好看 →去B站做那个天鹅臂的视频！

只想瘦→挨饿

5.找到动力很重要！我有个朋友，之前约她一起健身她都磨磨唧唧的，最近谈恋爱了，每天去健身比我还勤！

6.找个伴一起加油也很重要！我经常约好朋友一起健身，但她是上班族，我是自由职业，为了将就她的时间，我们都是早上七点半或者晚上十点健身。但也比我自己一个人容易坚持得多！

7.人生不管在哪个阶段都要花时间去修炼不完美的自己。特别是女孩子，只要变美了心态变好了，每天看镜子都会开心，生活就没什么过不去的了。

8.年纪越大越明白健康是最值得投资的。只要现在开始健身，十年后的你肯定会感谢当初自己的这个决定。

9.这个世界上不确定的事情太多了，只有健身是唯一一件付出了就确定有回报的事情。这种安全感，也只有自己能给自己。

10.健身还有个很神奇的功效 ，那就是我掉的头发又长回来了...我觉得可能是，生活作息正常了之后，也不焦虑了也不熬夜了，自然就不用为发量担忧了。这是“马太效应”吗，你变好了之后，好事都会围绕而来。

11.健身减肥是很难复胖的。我因为崴脚有一个多月都没有进行任何运动，而且吃的也多，但是我一斤也没有胖回去。只是好不容易隐隐约约出来的马甲线消失了而已。还是挺心痛的哈。

12.真的不要着急，只要你做好该做的努力，你想要的都会在将来的某一天得到的，做任何事都是这样。

13.原来被朋友羞辱“你怎么瘦成这个鬼样子了”真的很爽。

14.改善体型远比减轻体重重要！改善体型远比减轻体重重要！改善体型远比减轻体重重要！重要的事情说三次！

15.保持美丽会让人忘记年纪，我丝毫想不起来我已经30岁了，感觉自己还是个少女。

大家对健身减肥有什么问题的也可以到微博@废柴二代 问我哦。

文字源自｜排版002

“能减肥成功的女人什么事都干得出来。”

最好的顾客

亨利?特罗亚

厄泰尔普夫妇的花圈铺子恰好设在一个市民公墓的附近。木质的店门上涂着暗绿色的油漆，相当美观。右陈列窗的上面，写着这样的金字：

“随时可取得花圈有：珍珠的、赛璐珞的、有机玻璃的、镀锌金属的。”

左陈列窗的上面，写着四句顺口溜：

买花圈，匆匆忙，

何苦跑遍巴黎城？

厄泰尔普铺子里，

物美价廉货样丰。

这决不是空话。顾客们很快发现这家花圈铺子的价钱确实公道。厄泰尔普夫妇开业二十五年以来，生意一直兴隆不衰，同区的其它竞争者不得不一一给他们低头让路。这成功是商业和手工业卓越才能最好的运用。厄泰尔普夫妇总是考虑这如何使样品和质量让顾客满意，因而在无限哀思的寄托方面不断革新。

一天傍晚，快关店门的时候，厄泰尔普太太正在忙着结账，突然进来一个陌生人。他很瘦，看上去有七十来岁，显得很忧虑，象个真正要买东西的顾客。为了使他不感到拘束。厄泰尔普太太温和地说：

“您想要什么，先生？”

他回答道：

“我想看看花圈。”

“那么请吧，先生”厄泰尔普先生殷勤地微笑着，低声说：“花圈都在这儿，您要多大价钱的？”

厄泰尔普太太对这番开场白很满意，领着顾客去看陈列着的商品。铺子里，靠墙摆着全是花圈，象一座座小山。有金属月桂花的，有塑料花的，有不锈勿忘我草的，有防腐常春藤的；有各种价钱的；有适应各种心情的。所有这些花圈都表达出人类的无限哀思，那些鲜紫色的飘带给忧郁的花圈堆带来了某些活气。有的飘带上写着：“献给我的慈母”。有的写着：“献给我最心爱的长兄”，“献给我亲爱的父亲”，“献给我的好表兄”，“献给我最喜爱的外甥”，“献给我那由同一个乳母哺育的姐姐”，“献给我那不可取代的女婿”……什么样的个人不幸都能在这些空泛的话中找到寄托。只是很少的顾客为表示极度的悲哀而要求定制。

“您可以看出，”厄泰尔普太太说，“我们的品种是相当丰富的，您应该挑选合适的……”她考虑到既要不因为胡夸而伤害顾客的心，又要顾客注意到商品的质量，所以她在说话时，尽量不显出兴奋来，而是带着忧郁的殷勤。经验告诉她，要使顾客忘掉卖主的财产是建立在他们身上，这是多么不易呀！为礼貌起见，她假装同情顾客的不幸，谨慎地说：

“常见到其他和您一样的先生，由于悲伤过度，往往不加选择，顺手随便取一个。如果我可以向您建议的话……”

“不用您建议，”顾客说。

“勿忘我草的，起眼，结实，”厄泰尔普太太说，“但是我们制作的紫罗兰花的，做工很精致，引人注目。至于瓷玫瑰的，如果您失去的亲人是一位年轻的女性，我建议您最好把这一种的送给她。问一问您同那位仙逝的人之间的关系，也许是不谨慎的吧？”

一听这话，陌生的顾客变了相，显出痛苦的表情，双目直勾勾的，撅起了嘴唇。他深深吸了一口气，低声说：

“亲戚关系。”

“对，”厄泰尔普太太说，“是男的，还是女的？”

“男的。”

“他是您的什么人？”

顾客拉长了脸，盯着厄泰尔普太太的前额，那眼神好象是喷射而出的一股冷水。

“您的好奇心太大了，太太。”

“不是好奇，”厄泰尔普太太磕磕巴巴地说，“我不得已向您打听这方面的情况，是想知道您卖花圈是为一位表兄地，为一位老父亲，还是为一位长兄……”

那人举手制止这种不祥的列举，并且说：

“每一种要一个。”

“请原谅！”厄泰尔普太太惊得透不过气来，低声说。“每种一个，”那人气愤地重说了一遍，“当然仅限于男性的，这很清楚，在我看来！”

厄泰尔普太太咽了一口唾液，解释道：

“好的，先生，也就是说，一位亲爱的父亲，一个亲爱的兄长，一个亲爱的儿子，一个亲爱的外甥……”

“还有一个亲爱的伯伯，”那人惶惶不安地匆匆接着说，“一个亲爱的表兄，一个亲爱的岳父，一个亲爱的女婿！所有的一切。”

他眼里闪烁着傲慢不逊的光，双颧现赤。这个人无疑是个疯子，是个怪人，是个拜物教徒。厄泰尔普太太模糊地感到可怕，向柜台边退着，叫道：

“维克多！……维克多！……”

然而，维克多在商店的后间，根本听不见。

“那么，”怪人说，“行还是不行，决定下来没有？”

“您不能等到明天吗？” 厄泰尔普太太试探道。

“不，我忙，非常忙。我雇了一辆出租汽车，想把所买的花圈全部带走。您要是不同意，我就到别处去！”

他说这些话的当儿，厄泰尔普太太脑子里斗争得很厉害。难道因为顾客举止奇特，她就应该放弃这一大宗买卖的利润吗？要是她一个劲儿同他顶牛，这样古怪的家伙会轻轻绕过她吗？

“怎么样？我在等着，”顾客说。

“好吧，”厄泰尔普太太说，“我给您取。”

她吓得直冒汗，把花圈逐个装进汽车里，一个完整的家庭成员都堆在后面的横座上。父亲贴着女婿，儿子压着外甥。经厄泰尔普太太的手不知卖了多少花圈，但这次成套的交易不能不使她吃惊。她心中忽然一亮，叫道：

“我明白这是怎么一回事了！您家所有的男人在一次事故中全部遇难了！”

“一点不错，”陌生人辩白道，“但是，快一点，把那个送给伯伯的花圈放好一点，摆在这里！我坐在司机的旁边……”

他又想了一下，又说：

“给我取个献给祖父的。”

“您也失去了祖父？”

“既然我对您这样说！”

“他的岁数一定很大了！”

“他年近百岁了。”

厄泰尔普太太松了一口气，拿过来一个献给祖父的花圈和一张发票。他毫无争议地付完钱，上了出租汽车，关上车门，没有打招呼，汽车就开走了。厄泰尔普太太站在人行道边，望着这些表达极痛苦感情的花圈向一个陌生的地方运去。

回到店里，见维克多慢腾腾地扣着裤子纽扣，从店后间里踱出来。

“维克多！”她叫道。

他浑身哆嗦了一下，眨眨眼，说：

“我在听着，我的好朋友。”

于是，她把此事的经过叙述了一遍，她刚一停，维克多就皱着眉骂道：

“可恶！”

“为什么？这个可怜的人在一次事故中失去了家中所有的男性成员，而……”

“你对此信以为真，你，信他那意外事故？”维克多神经质似地说。

“不，”厄泰尔普太太说，“想了想，我也不那样认为了。既然你挺有心眼，快找出别的解释吧。也许是我们的一个同行想充实自家的商店？”

“谁会付这么一大笔款子？”维克多说，“你开玩笑！他没让你减一点价钱，而且数量又是很多。毫无疑问，他想在近几天把家中的男性逐个干掉，或者一次灭绝。我们的商品在埋葬这些受害者时就将出现。真可怕。应该不惜一切避免这样的大屠杀，需要赶紧采取措施。你问过他的名字和地址了吗？”

“我没有想到这些。”

“注意出租汽车的号码了吗？”

“说实在，没有。”

维克多打了一个舌音，不满地说：

“遗憾！应该告诉西蒙，他会给我们想些办法。”

西蒙是他们的侄子，是个警察。当晚，维克多把他叫过来，谈了谈情况。他们三人坐在商店后间的餐厅里，前面摆着一瓶白葡萄酒和一瓶陈罗姆酒。西蒙饮罗姆，他夫妇饮白葡萄。听了叔叔的叙述，这个具有笛卡尔思想的警察陷入了沉思之中。过了很久，他点着头宣称，这件事确实异乎寻常，但是据他所知，没有一条法律条文禁止一个人一次买几个花圈。那人的举动一点也不违法，对这个陌生人甚至也不能起诉。

“但是，”厄泰尔普太太叫道，“既然我们断定这个着魔的人买了我们的花圈准备搞大屠杀！”

“罪行一旦得逞并被验证后，我们就立即逮捕他，”西蒙叹息了一声说，“就这样。”

一年快过去了，那个不可捉摸的顾客并没表现出杀人的行为。许久以来，厄泰尔普太太不在让丈夫知道自己的不安了。在维克多面前，谈起过去她的害怕，他甚至假装发笑。然而，在她的内心深处，仍坚信这个悲剧在人们不太想的时候会爆发出来。

一个星期五的傍晚，维克多正忙着订一批急货，厄泰尔普太太把一块微酸的水果糖含在嘴里，头顶着一块白边的手帕，坐在店门口，想透口气，还没坐五分钟，突然看见马路对面的人行道上正走着她想要找的那个恶棍。他穿着黑衣，擦墙而过，避人视线。厄泰尔普太太心里象挨了一锤，她不假思索地站起来，穿过马路，跟上那人。他毫无觉察，慢腾腾地走着，耷拉着肩膀，双手在后面摆来摆去，眼睛东瞧西看的，同一个正常公民的举动没有两样。但是，厄泰尔普太太并没有被这样的演戏法所蒙骗。尽管有一个软弱的丈夫和一个缺乏想象力的侄子，她还是又找到了这个坏蛋的踪迹，为此他感到很自豪。即使要跟很长的路，她也不会落下半步。他要不惜一切代价迫使他供出自己可怕的企图。当她正想当街盘问他时，那人突然在一座外表寒伧的寓所停了下来。接着摘下帽子走上了楼梯头的小平台。厄泰尔普太太也走了进去。那人每上一个楼梯台阶就停下来喘口气。她跟在后面，保持一段距离。他走进了一道走廊，她蹩在墙角，远远监视着。她看近他打开了一个房门，便跳起来叫道：

“站着别动！”

他愣在门口，瞪着眼睛，张着嘴。

“让我进去，”她不容置辩的语气说。

没等他回答，她就冲到室内。这原是一个平凡的小房间，墙上衬着淡紫色的纸，纸上印着树木枝叶的图案。铜床、洗脸盆摆在竹屏风的后面。靠墙胡乱放了一圈子献给直系尊亲和晚辈以及旁系亲属的花圈。厄泰尔普太太一眼就看出葬仪器没少一件，她来的很及时，得胜似的松了一口气。

“您有什么事，太太？”那人一边关门，一边结结巴巴地说，“我不认识您。”

“我，我认识你，” 厄泰尔普太太以审问犯人的口气说，“你叫什么名字？”

“莫里斯.巴罗丹。”

“婚姻状况？”

“未婚。”

“年龄？”

“七十……但是，您有什么权力问我这些？”

莫里斯.巴罗丹站在这位来访者的对面。他脸上的皮肉松弛下垂，面色发灰，鼻子窄长。忧郁的眼里含着泪水。插在短上衣内的左手不停的颤抖。然而，厄泰尔普太太曾读过优秀的文学作品，知道某些老家伙虽然外表老朽，但实际上却很有力气，而且象老虎一样灵活。由于意识到自己的危险处境，所以她的一双眼总是看着那人的手。见那人往门边迈了一步，她就叫道：

“不许动！”

“不要这样，太太，我是在自己家里，我有权……”

“你什么权也没有。你得听我的，是我卖给你的这些花圈！”

一听这话，莫里斯.巴罗丹用双手捂起了脸，双膝略微弯曲了下来。厄泰尔普太太看到她正击中了那人的疼处，接着说：

“是的，当时我没有弄清你买那么多花圈的用意。但是，我很快就明白过来了。你是一个坏人，倒是想得出谋害亲人的鬼点子。我已经报告了警察……”

“已经报告了警察？”莫里斯.罗巴丹低声说。

他坐在一把椅子上，仍捂着脸，哽咽了起来。在厄泰尔普太太听来，这种哭泣声是十分悦耳的。

“不应该报告警察，”他呜咽着说，“我没有害人的心，我向您发誓……”

“我很想相信你，”她嘲弄似的驳斥道，“但是，请你解释一下，你从我这里买一整套花圈究竟是为了什么！”

他抬起了头，苍老多皱的脸上挂满了泪水，象被雨水打湿的破布。嘴唇在黄牙上哆嗦着，磕磕巴巴地说：

“这是……这是一个秘密……我全给您说了吧……是这样，我老了……有心脏病……医生们都说我还能活几个月，也许只能活几天……简单地说，我总是想着死，想着自己的葬埋。在这个世界导上，我茕茕孑立，形影相吊。没有亲人，没有朋友。什么人也没有。因此……可以想象出我那穿街而过的柩车，没有一个花圈，没有一束鲜花，默默无闻，光秃秃，孤零零。为了避免这沮丧的结局，我想给自己造出所有的亲人来。我买的那些花圈的飘带表示出为失去我这样的父亲、祖父、兄弟、儿子、伯伯、表兄、女婿、丈夫等等而感到的痛苦……我事先置身于这所有假造的同情中，被这多种的亲属关系所缠绕。从此之后，我心安理得了，感到生活在亲人们的中间，被人爱着，心里很温暖。好象人们确实怜惜我……”

厄泰尔普太太激动得喉咙哽咽，注视着这个男人，一个曾被她怀疑为罪犯的人，原来是个多愁善感的家庭诗人。他微微动着嘴唇，喃喃道：

“我在您眼里是荒诞可笑的，请原谅……”

“请求原谅的应该是我，” 厄泰尔普太太叹息道。

她抓起莫里斯.巴罗丹的一只手，紧紧握着，那只手几乎被她那强有力的手指捏成了粉碎。这当儿，他们的目光紧紧地勾连在了一起。厄泰尔普太太突然高声说道：

“明晚清到我家吃晚饭，我们将加深了解。”

莫里斯.巴罗丹就这样成了厄泰尔普一家最好的朋友。正如他所预见的那样，几个月之后，他死了。他的葬礼惊动了所有爱看热闹的人。

虽然只有厄泰尔普夫妇并肩跟在柩车后面，但柩车上却堆满了玻璃球、钢丝和塑料花制作的花圈，看上去真象巍峨的高山。一条条紫色的飘带显示出一个繁茂而忠实地家族的痛苦。在花圈堆中，有一个由厄泰尔普夫妇献的特大花圈，飘带上写着一行金字：“献给我们最好的顾客。”

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