三七粉专场活动，白云山三七粉双十一有没有促销活动啊

主办：囧神文化&玩意社

2018年1月13日 我的英雄学院only

2018年1月14日 囧神冬日祭

地点：西单华威商场7层-玩意社

门票：预售40元 现场45元

特典：门票+立牌=70元

摊位报名

麦客摊位申请（13-14日）：

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CPP摊位申请（13日）：

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CPP摊位申请（14日）：

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官方寄售

寄卖费用：10%

联系方式：

QQ：2265904084

微博：@零食組_寄售代理

1月13日主持：

CN：云翔国太子

现场COS：相泽消太

CN：泽颜君

现场COS：轰焦冻

1月14日主持报名：

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超人气COSER比赛

超人气coser比赛报名（可免费入场）：

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官摄：

官摄免费入场报名：

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冬日祭-橙光园游会

1月14日的冬日祭，橙光官方将带来园游会活动~

更多关于园游会的活动近期放出~敬请期待~

特典门票：

囧神联合“红星战队”店铺推出了此次特典门票

特典门票包含：门票一张+立牌一个（共三款任选）

原价立牌40元 预售门票40元 ，门票套餐=70元~

本活动将在囧神官方淘宝店进行：

特典购买：

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单独实体门票购买（邮寄）

预售门票（邮寄）

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游戏摊位招募

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舞台活动招募

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妆娘免费入场：

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志愿者招募：

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联系我们

商业合作：927716270

媒体合作：2010646684

舞台&票务合作：2896612056

摊位报名：2401626167

囧小二（其他咨询）：3562045134

找组织：

游客群：35937749

我的英雄学院only摊主群：468914918

冬日祭摊主群：557267607

官方微信：

囧囧有神动漫盛典：jjys2013

官方微博:

@帝都我的英雄学院only

@囧神冬日祭

关于展会的更多消息会在近期陆续更新

请关注我们的官方微信和微博，获取最新消息

距离2018年的首次ACT考试还有一个月的时间，同学们复习的怎么样啦?今天，小编为大家带来了学霸们的ACT高分心得，希望大家看了之后成绩可以更上一层楼哦!

满分36大神的心得：

1. 表格看似十分简单，但是作用却是无穷的。大家一定要记住分析比做题重要。

2. 不要凭着蒙，做题一定要有依据。

3. 大家一定要记住考试就两点。定位!替换!所以出问题肯定是在这两个上面。然后再细致的分析具体原因。单词不认识?句子看不懂?

4. 相比SAT，ACT替换会简单很多，时间紧定位难。这回考试告诉我如果文章看不懂一定要相信你的记忆，因为找到了就能做对。

5. 我属于歪打正着，在SAT锻炼了替换能力但是没考SAT，用这个能力攻克了ACT的阅读。

6. 考试一定要合理把握时间。结合自己的方法，看不懂就跳，不要恋战，否则你根本做不完。

7. 数学是冲高分的基础，做完题不要在那里坐着因为你交不了卷子，所以还不如检查检查。没准多了0.25分你就能进一分。

8.科学要仔细，像数学一样，对应量找好，注意力集中。

9. 语法心态最重要，总体来说根据每一部分8分钟严格计时就可以了，到8分钟的时候一定不要恋战。赶紧进行下一步，不会的余下的5min再看。记住不要恋战。

10. 休息的时候，建议别管别人，别和同学聊天要不然脑子很乱。中规中矩踏踏实实。

满分学霸的考试小Tips

1、平时要跟老师同学多交流，问问他们那里有没有什么重难点和易错题。有疑问也不要自己琢磨，尽量找老师求解，这样不容易走弯路。跟别人交换纠错本是世界上最有效的学习语言考试的方法了，特别是和自己水平相近的同学沟通，事半功倍哦。

2、针对自己的弱点进行刷题训练。

3、不要盲目刷题。盲目狂刷除了让你不想学习之外什么效果也没有的。先学系统性知识点，然后刷题巩固，第三步纠错查漏补缺，然后考前半个月多看看纠错本并进行考前适应性刷题，不需要你刷遍所有题，小心过犹不及。

4、平时多看看美剧美国电视节目脱口秀，跟英语熟悉起来。

5、考前不要紧张。要记住一场考试不代表什么。考砸了你的人生也没有结束。不要说一场考试了，大学四年也只是人生很小的一部分，你的路还很长。

6、努力不一定就能带来你想要的结果，但是不努力你一定什么也没有。

如果看了以上小Tips还是不足以让你安心，那么欢迎参加ACT考试团，ACT老师会在考前进行系统性的串讲。我们还会安排考生在考前一天到考场熟悉环境，并为考生们规划好作息时间，调节考前紧张的心理状态。

注：想要参加4月ACT考试的同学注意啦!报名时间紧迫，将于3月9日截止报名，目前仅剩2天时间。为了给自己多一次有保障的机会，即刻抓紧报名!

考试团行程

● 3天ACT澳大专场考试团

出发日期：2018年4月12日

出发地点：北京/上海/长沙/珠海/济南

考试团报名费用

报名费用含：

1、ACT考试报名费(120美金)

2、境外酒店住宿费(五星标准)

3、早餐费

4、集合地至澳门酒店/考试前一天前往澳门大学往返/考试当天前往考场交通费

5、澳门大学两次正餐

6、澳门大学活动费及场地培训费

7、境外保险费

报名费用不含：

1、出发地至集合地所产生的交通费用

2、港澳通行证办理费、签注费

3、部分午餐及晚餐

4、学员个人消费及酒店内的额外消费

5、因个人原因丢失护照证件滞留产生的一切费用

6、如遇到天气、罢工、航班取消等人力不可抗拒之因素及ACT官方取消考试所产生的费用

7、上述“费用包含”条款中未列明的一切额外费用

报名流程：

1. 点击网页链接直达官网报名页

2. 下载并准确填写“ACT澳大专场考试团报名表”

3. 请您把报名表和电子照片(照片标注姓名)发送至：info@actcircle.com

4. 咨询电话：400-617-0808

5. ACT澳大专场考试团老师收到报名表后，将在1-2个工作日内与您取得联系，请保持电话畅通!

微信公众号：国际考试圈

编者按：本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者：杨亚飞、万德乾；36氪经授权转载。

11月9日，据新经销消息，阿里已于日前完成对便利店品牌喜士多的战略入股，共出资5亿元，取得后者20%~25%之间的股权。据此估算，喜士多便利店投后估值约在20~25亿元之间。

此事如果传言为真，那也是阿里集团层面拍板敲定的合作，而非阿里下属某个事业部能够主导的重大投资决策。

新零售进入到高速推进期，阿里并未定制对细分领域合适零售资产的入股。阿里已在百货商场、超市、大卖场、生鲜店等零售各大业态资产，布局接近完善。尤其是以支付宝为代表，阿里与日系、国内各区域便利店品牌，早前已在会员营销、大数据应用等有着广泛合作基础。

但为何在这个时候选择重金入场？以及为何投资标的唯独是喜士多？仍值得寻味。

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阿里为何选择喜士多？

喜士多于2001年4月成立于上海，隶属于和大润发同为一家母公司的台湾润泰集团，业务主要分布中国华东和华南两地，主要以上海为中心。华东区于2002年成立杭州、苏州、昆山分公司，2006年成立无锡分公司，此后逐渐向宁波、绍兴、嘉兴、常州、张家港等地扩张；华南区于2003年成立广州喜士多便利连锁有限公司，此后逐步拓展至深圳、佛山、惠州、东莞、中山、肇庆、江门、珠海等地。据不完全统计，目前全国已开业门店超过1000家。

有趣的是，因为商标注册原因，华南的喜士多便利店，实际商标为喜市多。而且，从同店盈利能力和商圈覆盖度来看，华南喜市多的整体运营能力，稍好于华东喜士多。

喜士多在中国大陆市场，也长期处在一个低调的状态。零售业内任何公开论坛或会议，纵然是便利店专场活动，从未见到喜士多身影。这可能是国内唯一一家几乎完全隔绝于行业圈子的零售品牌，与未拥抱互联网之前的大润发，一摸一样。

另外，便利店差不多只有日系和本土的特殊性，也让来自台湾的喜士多便利店，显得特别形影单只。从门店运营和业态定位来看，喜士多是一家高度类似日系便利店的企业。当然，熟悉便利店市场的人都知道，华东7-ELEVEn和全家中国，也都是台湾两大快消集团在运营。

台湾企业在便利店运营能力上，确实比中国本土企业更早掌握日系便利店的优势精华。

图为华南喜市多，注意商标中间的“市”字

尽管相比日系便利店，喜士多还是有或多或少的运营问题，但喜士多如今在便利店市场还是取得的不俗成绩，且与大润发有着直接关系。作为润泰集团在国内创立的连锁零售两大支柱业态。喜士多在起步阶段，也大量借助了大润发的采购资源，可以说是赢在了起跑线上。

2017年11月20日，阿里与高鑫零售、法国欧尚、润泰集团三方达成新零售战略合作。前者投入约224亿港元（约28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%股份。而高鑫零售运营着大润发和欧尚在中国大陆的零售业务，彼时在226座城市拥有454间大卖场。

这一合作对零售业影响深远，自此开启了中国商业零售史上规模最大的数字化零售升级工程。时隔约一年之后，阿里再度出手，将大润发“兄弟公司”喜士多拿下，完成对超市大卖场、便利店两大连锁渠道的业务布局。

尽管合作手法相似，但此时非彼时。如果说，一年前新零售改造还在“摸着石头过河”的话，那一年后的今日，显然已是布入改造深水区。在这个过程中，阿里的业务动向也有了明显变化，已经从密集投资入股，转入精细化运营和改造磨合节奏当中。

前有围绕超市大卖场积累的试错和摸索经验，再以此进入便利店行业，看待视角和介入方式免不了会有细微变化。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）认为，此次阿里之所以选择喜士多，主要出于三方面原因：一是大润发与喜士多基因相似，前者积累下来的新零售解决方案，可最大程度向喜士多输出；二是看重喜士多在华东、华南地区的规模效应，便于与其他生态内企业形成联动，进一步做深区域零售市场；三是阿里看到便利店行业数字化改造仍有巨大想象空间。

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便利店的新零售价值

便利店是一个市场集中度极低的行业，区域便利店品牌竞争激烈，改造难度可想而知。也因为此，便利店过去两年与阿里、腾讯等互联网巨头的合作大多停留在移动支付及相关会员营销层面方面，后端商品管理、门店智慧化改造仍十分有限。

但这一局面在过去两个月被彻底打破：上月中旬，便利蜂被曝近期获得腾讯与高瓴资本大笔投资，估值16亿美元，腾讯与高瓴分别持股为8%。此后腾讯方面对36氪对此回应称“不予置评”。此后10月底，好邻居、中商便利又先后获得资本青睐，整个便利店行业估值也随之水涨船高。

《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）此前曾做过相关报道，好邻居新一轮投后估值2亿美元，据此估算，单店估值约在350万元，中商便利旗下南京罗森门店单店估值更是高达600万元左右。目前，喜士多全国门店数尚不得而知，我们粗略以1100家为例，此次投后单店估值约在180~230万元之间。

估值之外，从商业层面去看阿里新零售系统工程的资产配置表，便利店是迟早要纳入旗下的重要一环。《零售老板内参》对此曾有非常详细的技术型分析，（点击参见详情）。

对于阿里来说，入股一家门店数量和运营能力相对靠谱的便利店，至少对阿里系统打造本地即时生活服务有着至关重要的作用。这将帮助阿里可以利用便利店这个唯一的24小时营业门店，做更多场景和超即时需求的近场景服务。

比如，饿了么在夜市场景、旅行人群的即时需求满足；另外，作为阿里重要布局的基层社区小业态业务，阿里零售通也可以从喜士多获得来自门店运营等方面的共享支持。值得注意的是，饿了么与零售通之间，必须也是在阿里内部很早就形成联动关系的两大业务单位。

还有一方面，早在新零售没有诞生之前，即阿里尚未对传统零售作出明确拥抱态度，而彼时的传统零售业处在历史最低谷时期，便利店就是唯一逆势崛起的零售业态。这种反常现象的背后，是中国城市化进程和社会中产阶层的壮大，开始对便利店有了绝对刚需的消费需求。

也因为如此，类似便利店的整个本地即时生活，开始迎来巨大的增量爆发。阿里也将本地即时生活服务，明确作为下一阶段，准确说就是2019年的流量爆发风口。

而这，也是阿里为什么要全资收购饿了么，整合进口碑，横向联动零售通、盒马、大润发的主要原因。

以此来看，便利店行业迎确实来了春天。但仍需警惕的是，此番资本的密集进场，显然对于改造结果有着极高的预期，市场分散的现状，也给到更多企业进入的空间，但作为一个“弯腰捡钢镚”的行业，改造张力有多大，仍值得长期审视观察。

目前正值区块链行业严冬，很多项目活动没办法进行。

上周，Primas 内容平台举办了一场拉新活动，但效果并不理想，目标 500 人，实际拉新 200 人。

问题出在哪呢 ？

有人说，现在行业哀鸿遍野，这个时候做拉新不是找死吗？先别急着给行情甩锅，我们回到活动本身仔细思考下，到底是哪里出问题了。

本期话题讨论，针对 Primas 的这次拉新活动，大家一起来诊断活动问题。文末还有运营研究社@小贤 的破局建议。

诊断会说明：

这是区块链运营研究社的「第一期诊断会」，帮助@Primas@God2illa#5751同学思索这次活动为什么没有达到预期。

未来还会有第二期、第三期...第 N 期诊断会，所以只要社群成员有需要，我们就会开放专门的诊断时间，召集各板块的小能手出谋划策。

区块链运营研究社是 7 月 5 日正式组建的， 至今已经将近150 天的时间，完成了 5 期会员的招募和入群、388 位群成员、累计清退 153 位成员，共计组织了50+ 次集中的话题讨论及嘉宾分享，自发产生了上千个话题讨论，收录了上百 条群聊干货。

公众号「区块链运营指南」目前已经有 35 篇原创干货，大家在学习知识的同时，还收获了朋友。

我们的群成员虽都致力于区块链行业的发展，但又有着各自不同的专业领域和工作背景，不同角度的思考会碰撞出不同的火花。

在区块链运营研究社中，我们期待遇到更多好的案例，帮助更多人进步，期待在案例诊断中收获更好的自己。

「区块链运营研究社」的 12 月社群招募快要开始啦，想入群的小伙伴，可添加运营宝宝微信咨询哦（G15316219930）

运营宝宝二维码

如果你已经迫不及待想要加入，可以直接滑倒文章底部，或点击“阅读原文”了解更多关于【区块链运营研究社】的招募信息。

受诊资料

问诊人@Primas@God2illa#5751

在诊断开始前先给大家简单的说明下，什么是 Primas ？ 以及 Primas 平台拉新活动流程是怎样的？

1）什么是 Primas ？

简单来说，Primas 是一个原创内容平台，任何人都可以在上面发布自己的原创内容，而这些内容都可以被记录到链上，并且生成唯一的 DNA 编码，保护了创作版权。

2）Primas 平台拉新活动流程：

活动主题：圈主招募计划

活动时间：11/05-11/20

活动形式：号召用户成为圈主（圈主类似于贴吧吧主），圈主邀请好友进圈写作可固定获得好友写作收益的 3% 作为奖励。（没有限制不能邀请其他圈子的好友）

活动规则：

活动规则截图

活动规则截图

活动问题：活动后期拉不到新的用户，因为各个圈主都选择拉其他圈子的人，进入自己圈子来获取收益，没有新鲜血液的注入，平台陷入死循环阶段。

Primas 官方认为，活动在方案和策略基本上是环环相扣的，通过活动使得平台内部形成赛马机制，化解用户利益和产品发展的矛盾关系，从而达到拉新的目的。

但为什么效果未达预期呢？是主题文案的问题？还是形式不够吸引？是激励不够还是机制设计 bug 所致？活动该如何改善呢？

接下来是群内小伙伴们提出的 4 大活动致命问题。

参与诊断的嘉宾资料

「区块链运营研究社」部分群成员：

@小贤~运营研究社、话题讨论助手-扑通、@了不起的薛定谔 、Primas@God2illa#5751、@ 5 期-武汉-张绍鸣、@ 4期-上海-野火、@ 3期~上海~Liz @ 3期-北京-孙孝虎-DOS Network、@一期-BISS-张宇、@4期-上海-骡觅鸥等

他们大部分是来自于一线区块链项目的资深运营。

诊断建议

当然目前区块链大环境下，小孩伙伴们拉新的时候非常的痛苦，其实越是条件艰苦，就越要走出活动策划的几个盲区。

1）活动主题不够吸引人

主题：圈主招募计划

作为用户第一眼看到这样的主题，很容易忽略掉的，因为我从活动主题中看不出参加活动之后，我能获得什么。

活动主题的价值在于 5 秒内能够吸引目标用户的注意，清晰地告诉他们这是一场怎样的活动，并能够快速让用户参与到活动中来。

比如下面的这些活动主题，你们觉得怎样？

上面这张图，主题都是负分的。而下面这张图的主题，简单粗暴告诉你能够获得什么。

从这个角度上来看，Primas 活动主题并不能够第一时间抓住用户的眼球。圈主招募计划，成为圈主能够获得什么，并没有在活动主题中体现。

如果改成“圈主招募计划，赢取 XX 写作收益”，“圈主招募计划，瓜分XXX元奖励金。”会不会好一些？

2）活动规则太复杂，理解门槛高

尤其是新用户进来的时候，看到这个活动规则估计是很懵逼的，也不知道 Primas 是做什么的。也就存在了类似于圈主拉人的时候，都是拉现成的用户，很难拉到新的用户的问题。

很多小伙伴表示，作为一个对项目不太了解的新人，反复看了好几次活动规则都看不懂。甚至有小伙伴说即使知道 PST 是平台的 Token，但还是看不太懂规则。

3）活动流程设计 bug

规则除了复杂之外，流程上也存在很大的问题。根据现在的规则，我们发现对于圈主来说，他拉一个平台之外的新用户所付出的成本，要高于在平台内拉其他圈子用户的成本，并且可以获得同样的收益 3%。

另外，这个互相拉人互相再自立山头，怎么形成一个圈子？活动渐渐演变成内部争夺人脉，而不是聚合人脉。

久而久之，很多人就选择私下建群获取收益，这样一来，用户就不会花费经历去外面宣传，导致平台没有新鲜血液的注入。

4）用户激励不够，没有及时反馈

我们可以想象一下，用户为什么会去参与活动？归根结底还是因为这个活动有利可图。

这个利可以分为两方面：精神上的和物质上的。比如利益可以是钱，是粉丝，是流量，是乐趣。

从案例上的介绍看，更多的是物质上的利益，然而 3% 这个抽象的数字，并不能给到用户一个明确的收益。所以，这里的 3% 最好明确一下，值多少钱。

图片来自@一期-BISS-张宇

大家想一下，为什么大家喜欢在今日头条上写？

有人说因为今日头条流量高呀，你随便写个什么东西，很快就会有人给你点赞，有人粉你。

所以，对于原创写作用户来说，在平台上发文的动机主要有 2 个：

① 有钱

② 有流量，有反馈

比如我写文章，如果不能在金钱上满足我，那么你可以给我特殊身份，给个徽章，定制专属的海报，邀请我参加你们线下专场活动，我就很愿意在平台上发表文章。

并且，用户希望在平台上发布的文章，能够获得读者的反馈，读者的反馈同时也能够激励用户持续产生内容。

另外，原创写作者的转移成本其实是很高的，如果对这些人的利益诱惑不够，拉新注定会失败。

图片来自@话题助手扑通

活动如何改进？

值得肯定的是，Primas 活动的出发点跟思考逻辑还是不错的。用到去中心化的方式拉新，然后引导用户去写作。

那正确的拉新姿势是怎样的？针对以上问题有如下的对策。

1）主题明确，直接让用户感知到收益。

2）告知用户你的平台是做什么的，大家可能不知道这是个什么平台，具体奖励是什么，PST 是什么等等。在活动开始前，这些一定要介绍清楚。

3）简化活动规则，直截了当告诉用户你来我这里发文，能够获得什么好处，需要注意哪些规则。其他一些条款可以放在另外一个页面中，但要提醒用户在参与活动之前需确认好。

4）关于奖励机制，3% 的奖励不确定性太大，说清楚最低等值多少人民币，可能效果会好些。

除了物质奖励，可以给用户精神上的激励，比如荣誉感（称号），流量等。

话题讨论节选

5）关于活动的流程设计，贤哥给出了一些破局性的建议，在实现平台拉新的同时，还能扩大平台的知名度。

让用户主动去拉新和裂变的，目前做得比较成功的是知识性微商，类似的在朋友圈传播的课程裂变海报。

他们其实有一个大的前提就是，用户能够马上能够看到收益，就会主动去拉新用户了。另外，这些微商发出去的海报。也算是一个爆款产品，爆款主题了，如果说是一个非常冷门的主题，他们其实也不太愿意发。

所以在目前所处阶段来做拉新还是有一定难度的。建议可以考虑用中心化的方式去做拉新，从目前阶段来看呢，有可能是效率最高的一种方式。

中心化的方式是什么意思呢？那具体怎么去做呢？

① 去中心化招募，中心化做用户培养

就比如运营研究社前段时间做的一期创作大赛，点击查看?《「运营人创作大赛」正式启动！免费学习写作技能，还能拿iPhoneX和8888元红包！》，即用中心化的方式（奖品集中）进行统一的招募。

当时第一轮就招募到了快 2000 个，有可能成为写作的新用户。

如果想做圈主计划，我们可以先跟用户说清楚活动形式，制作海报让想成为圈主的用户主动去传播。

招募来小伙伴之后，考虑把这些小伙伴可以分配给各个圈主，让各个圈主去带“战队”，每个圈主做 PK ，看看哪些小伙伴分享海报了，发帖了，相应地给到他们一定的激励。

然后再看圈主能否将自己的圈子运营起来，如果可以，再让圈主继续招募和裂变。圈主可以帮我们把这些人教育好就很好了，然后把社群共识的教育工作给他们。

这个方式有个好处就是集结现有的圈主的力量做招募。受行情影响，目前用户战斗的信心可能不是很强，所以可以通过用一个官方的方式去做去中心化的招募。然后用中心化的方式做写作者的培养，操作行还是比较强的。

② 写作者之间 PK 达到二次拉新效果

简单来说就是，给写作者收益，通过写作者来做拉新。

之前还有小伙伴提到，在平台激励方面的一个组织框架，需要重新调整。通过圈子产出内容，统一输送到官方展示平台，接受大众的阅读检阅。

这个平台不一定需要自己公司去搭建。前期平台聚拢的一些人，大都是在区块链这个行业内的。同时呢，这些用户自己有一定产出的，但是产出了这个文章之后，谁来看是个关键的问题。

不可能在这个小圈子里就内部几个人看，如果不走出圈子，可能根本达不到一个传播的广度。

官方可以做的就是，把作者的作品输出到外部，让更多的人看到，还可以激励写作者主动传播。

如何激励呢？比如可通过对写作者的内容标准进行考核，比如点赞量，阅读量，读者投票数量等，多维度考察内容质量，然后再根据这些数据的反馈，相应地给到写作者们一定的奖励。

很多写作者为了拿到更多的奖励，可能就会找人帮忙点赞，阅读。（但要通过一定技术手段防止羊毛党刷量）

这样一来，在给用户奖励的同时，又实现了二次拉新。

诊断会小结

昨天的话题讨论，我们主要根据 Primas 平台的一场拉新活动，说出了自己对活动的看法。相信大家在挑别人家的活动毛病的同时，也学到了很多。

策划活动主要有以下 4 关键点：

1）活动主题要明确，直接了当地告诉用户参与活动能获得什么。

2）活动规则要尽可能用最少的篇幅，解释清楚。

3）活动奖励设置可从物质和精神两方面去思考，让用户感觉到超值。

4）对于圈主招募计划这类活动，可以利用中心化的方式招募，用去中心化的方式做用户培养。另外还可以通过对新的写作用户进行激励，实现二次拉新。

诊断会结语

第 05 期会员招募在 11 月 20 日已经截止，报名火爆。下月将开放第 06 期会员招募。现推出预热优惠活动。

有意向加入者请扫描下方二维码，付费 99 元预报名（定金），待报名通道正式开启时，所付定金可膨胀至 129 元（本预热优惠活动截止到 2018 年 12 月 5 日）

运营宝宝付款二维码

然后，添加运营宝宝为好友，并发送付款截图。

运营宝宝二维码

待第 06 期招募正式开启后，补齐尾款，运营宝宝会在招募截止日当晚开始拉群。有任何疑问，也可咨询运营宝宝哦。

点击

“阅读原文”了解详情。

编者按：本文来自“航通社”（ID：lifeissohappy），36氪经授权转载。

11 月的最后一天，微软公布了一个“令人眼前一亮”的新变化：我们熟悉的 Word、Excel、PowerPoint 等所有 Office 组件，都将拥有重新设计的图标。

新的设计沿用了 Windows 10 近两年开始推广的 Fluent Design（流畅设计）风格，可以看到亚克力、硬塑料等材质的凸显，图标也从平面变得立体，富有层次感。

这些修改已经让微软 Office 的用户们等待了 5 年多，上一次修改是 2013 年，当时微软的设计风格正随着 Windows 8 的发布而全面走向扁平化。

但是就在两个月以前，微软刚刚在其年度技术大会上宣布 Office 2019 正式版的推出。遗憾的是，花七百多（家庭和学生版）或一千多（小型企业版）购买 Office 2019 的用户，体验不到上述新的图标设计。

没有新界面的 Office 2019

微软早就知道这个道理——为微软工作多年的测试工程师 Raymond Chen 就曾在博客中写道：“如果你不改变外观界面，没有人会留意到（你更新了什么）。”

（ 网页链接 ）

他说，随着历代 Windows 的不断更新，计算器和记事本这两款附件都有内在功能的改进，但由于长期没改动外观，以至于用户始终觉得它们是“万年不变”的。

后来，为了鼓励某些通过盗版渠道获得内部测试版 Windows 的用户升级，以防他们陷入安全漏洞，开发团队想到的方法是——每个新版本都换一张壁纸。

既然这样，按照 Office 2016 及以前多个版本的惯例，图标或者界面的改动，理应随着新版上市而体现出来。

微软却是反其道而行之。在 2019 刚刚推出不久，微软就向 Office 365 的订阅用户推送了 Ribbon 用户界面的一波更新，该更新曾在 8 月份向一小部分参与公开测试计划（Insider）的用户放出。

如今连网使用 Office 365 服务的用户能够看到新界面，然而如果你购买了 Office 2019 ，你却无法看到新界面，而且将永远看不到。

实际上，Office 2019 的功能更新将永远的停留在今年 9 月份，往后只有必要的安全更新，而功能和界面更新将只会针对 Office 365 订户。这让 Office 2019 看上去什么都没变，似乎只有版本号是新的。

没有发布会的 Office 2019

问题还不止于此。相对于之前 Office 各代产品曾经举行的声势浩大的促销活动而言，Office 2019 可以说是完全的无声无息。新版产品的发布，仅仅用一篇文章就打发了事。

历史上，微软曾在全球多地举行不同的活动，宣传 Office 新版的功能和体验。

作为微软的两大王牌产品，Office 新版往往和同一时代的 Windows 新版组合上市，用户可以同时买到两大件的最新版本，例如 Windows 95 和 Office 95，Windows XP 和 Office XP，Windows Vista 和 Office 2007，直到 Windows 8 和 Office 2013。

所以，Office 的几个重大版本如 95、2000、2007、2010、2013 等，都赶上了同一时间新版 Windows 系统的发售，因此也可以分享盛大的、眼花缭乱的全球发布会。

在 1995 年的东京秋叶原，消费者们一等 0 点钟声敲响就涌入电器行，同时抱着两个画着蓝天白云的大纸盒子出来，一个上面是 Windows 飞翔的窗口，一个是 Office 95 的七巧板。

（ 网页链接 ）

Office XP 是该系列产品第一次进入印度市场，在新德里举办的发布会上体现出该产品橙红色的主色调，“更聪明的办公体验”的标语也分外醒目。

（ 网页链接 ）

Office 2007 更是和 Windows Vista 在同一场合亮相，盖茨亲自上台介绍了两大新版本产品，并宣传说一起都买新的，协同效应上才是最好的。

（ 网页链接 ）

Office 2010 也曾在香港租下海景房、游艇和直升飞机做宣传。

（ 网页链接 ）

而 Office 2013 发售时同步举办的 Office 365 发布会，可能是最后一次微软举办的 Office 专场发布推广活动。

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我从小到大都看着微软历次大型发布会而成长，这种华丽的活动曾经塑造了我和同龄人对电脑世界的认知，打开了很多人对未来的憧憬之门。

我记得当初，班里上语文课说长大了要成为谁谁谁，好多人都说要做比尔·盖茨。即使写了比尔·盖茨的很多人日后并没有进入电脑行业，但也就是在那个时候，微软的成就为他们埋下期待明天的种子。

但是现在，Windows 10 将不再有后续的版本号了，Office 也永远 365 了。这种见证历史般的激动，将永远不能复现。

作为配角的 Office 2019

看起来没什么变化，出生问世也没有大张旗鼓，Office 2019 生得相当“憋屈”，相对于 Office 365 实在是有一点“区别对待”的嫌疑。

实际上，微软官方也毫不讳言对 Office 365 之外的一次性购买式产品的战略弱化。

“这次 Office 2019 发布没有大动作，跟微软的云策略密切相关。” 10 月 16 日，微软大中华区 Office 产品总经理郑弘亦（Lily）对 cnBeta / 航通社说。

“不避讳地说，在 SaaS 办公领域，Office 365 是处于主导地位的。Office 2019 的推出，是适应政府机构，国有企业等没办法接入外网的机构需要，而提供的一种 On-premises 的产品。“

郑弘亦提到的 On-premises 这个术语，指的是客户”自有“，即一次性地安装在个人或组织自己拥有的机器里面，而不是云端。与之对应的自然就是云上的 SaaS 服务，简单地说，就是 On-line 。

”Office 365 会拥有微软所有最好的功能改进。我们也会优先保证 Office 365 用户享受到微软最新的研究成果。至于 Office 2019 也有这段时间内阶段性的新东西，但在很多方面会不如 365，从设计上就是这样。“

她说，”微软必须给用户一个选择，所以才有了不需要订阅的 Office 2019。但现在 Office 365 是第一优先的。有鉴于此，微软不会对 Office 2019 有很多宣传投入，更多的是告知。”

郑弘亦说，Office 365 每个月就会有 400 多个大小功能更新，就算是 365 也不会隔段时间开一个发布会。

”对云产品来说，更新是常态，是不断发生的。未来我们会减少以专门发布会形式宣传 Office 365 的新功能，而是更多利用 ignite，tech summit 等峰会的场合。“

从 2019 ”无痛“转向 Office 365

Office 2019 这种单机版产品，并不是只能给那些不能上网的单位采购。

联想与微软签订了一个长期的协议，在国内销售的笔记本电脑上预装单机版 Office 。今年大多数时候购买的联想新机都附带一个 Office 2016，而从明年元旦开始都会预装 2019。

在国内销售的部分联想电脑售价远远高于国外同款，甚至海淘含税都比国内划算。联想将预装 Office 列为国行售价相对较高的原因之一。

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如果电脑上已经装了 Office 2016 / 2019，你自己又买了 Office 365，那也不用着急，无需卸载重装。

如果你用含有 365 授权的微软账号登录，接下来就是见证奇迹的时刻——Office 将于下一次启动后自动启用 365 的新界面和新功能。

得益于Office 365 引入的”即点即装“（Click-to-run）安装方式，Office 的授权管理及激活机制也有了新的变化。现在Office 允许用户安装一个以上的许可证，这些许可证可相互叠加。用户可在其订购的任一许可证之间切换。

例如，在一台安装了 Office 2019 的电脑上，你购买了 Office 365，就能看到最新的界面；但其他并不使用你微软账号的用户，则同样可以启动 Office，但只能用到 2019 的界面和功能。

”即点即装“乍看上去，不如之前提供 MSI 安装文件那么简单直观，而且通常必须要求联网才能安装。但是它的好处是显而易见的。

如果采用传统的 MSI 格式安装文件，并且在成功安装之后还要打上截至目前的所有补丁的话，那么一个 Office 就会轻松吃掉你十余 G 大小的硬盘空间。现在，任何时间用户拿到的轻型安装程序，都可以直接下载打好所有最新补丁的版本。

你也许会问，谁能如此土豪地同时购买 Office 2019 和 Office 365？今年（已结束的）双 11 期间，购买 Office 2019 小型企业版，有机会同步获赠与产品生命周期相当的 Office 365 订阅时长。

在 2016 年双 11 期间，面向个人用户的 Office 365 个人版，曾有过从 399 元到 99 元一年的”跳楼价“。今年个人版降价不再，微软转而向个人买家赠送优酷、爱奇艺或者腾讯视频的年卡。

当年曾经用过的减价策略，今年则是用在了中小企业身上，从此可以看出微软的用心。毕竟 Office 365 的大部分功能，是平时只使用”三件套“的个人用户用不上的，那么针对中小企业主，将他们从单机版迁移到新的订阅机制上来，则成为微软中国 Office 团队的当务之急。

“云为先”战略下的 Office 2019

在 Office 365 订阅模式刚刚推出的 2013 年，它还只是作为传统的软件分发模式之外的一种补充。而现在顺序已经完全颠倒过来，微软将最主要的精力放在 365 上，而仅仅把单机的软件分发，作为一个次要的补充。

从传统授权模式走向订阅模式，现在看来似乎是不可避免的，然而在刚推出的时候则面对着诸多不理解和非议。

2014 年上任的现任微软 CEO 萨提亚·纳德拉，深知微软长期发展过程中的症结所在。在史蒂夫?鲍尔默管理下的微软，完全不愿放弃 Windows 和 Office 两个现有资产的核心位置，尾大不掉，转型艰难，管理体制也陷入僵化。

纳德拉曾常年主管云计算与企业事业部，因此提出“移动为先，云为先”的战略是自然而然的。到了2017财年，已经抛弃手机及手机操作系统业务的微软，则完全围绕“微软智能云”概念开展业务。

纳德拉在心理上没有要守护 Windows 和 Office 的心理包袱，而是将两者视为微软上云的载体和手段，并领导员工从关注产品和击打竞争对手，转为关注产品的效用，也就是如何帮助客户自我成就。这就是纳德拉反复提及的”予力“（Empowering，又译为”赋能“）。

在纳德拉的领导下，Office 可以在其他操作系统上运行，体现了微软的开放态度；后来 Windows 作为一个部门更是被”大卸八块“，Office 在转变为一项服务的道路上彻底被”松绑“。

微软始终强调，其 Azure 云服务是和 Office 结合最为自然和深入的云计算产品。Office 的高占有率，极大的帮助了 Azure 扩展市场份额。

Azure 目前在全球云计算市场份额为 13%，仅次于亚马逊 AWS。想到 Google Cloud 不温不火，而且掌门人也黯然离职，你就能发现 Azure 的成绩有多么难得。

过去 12 个月，微软的股价上涨了 30%，时隔 20 年后于近日短暂超越苹果，夺回了全球市值最大的公司头衔。

回溯 1999 年至今 20 年来，微软有 19 年排在全球市值排名前五的公司行列中，其中有 15 年保持前三名。在历史上如此稳固立于不败之地的，仅有微软一家。

大型软件甚至操作系统采用订阅模式，相比之下有很多的优点，例如授权方式更为灵活，破解也更不容易（但其实总会有办法），但这都不是重点。最重要的，是订阅制改变了用户的心智和思维方法。

既然很多轻度办公用户都认为，微软 Office 在十年前的版本现在就已经够用了，完全没必要升级，那么就给他们一个不变的版本号（永远都是 365），让他们不用再考虑是否掏钱买新版的问题。

而实质上的升级，却是在不知不觉当中完成的。这样，就利用了部分消费者不希望变化的心智模型，从而在不影响其决策的前提下，保障了微软持续的开发收入。

相比 2008 年微软不得不用”黑屏风波“来启发大家的正版意识，如今按需订购的模式更温和，也更容易让人接受。与此同时，中国的消费者也在正版意识和购买力方面有很大改善，和企业双方可以说是相向而行。

找到适合中国国情的商业模式，让微软脱离了雅虎、美国在线、Facebook、谷歌等公司的“东进魔咒”，成为美国科技企业在华开展业务最成功的范例之一。