本文目录一览
1，怎么写药品营销案例分析
1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制
2，破壁灵芝孢子粉的市场应该如何运作
一定要用专业的精神从事灵芝行业，定位好你的目标客户，开发出适销对路的产品，注重产品品质，用仁爱之心对待每一个消费者，规划长远目标，尤其要重视品牌的塑造。祝你成功。自己破壁就很困难了，要用到机器，有机械破壁，超低温物理粉碎，还有比较先进的生物酶破壁。学生物的都知道，生物酶温和无毒，应该是最好的方法。
3，销售 案例分析
金克拉赢家销售书
本书充满有趣的故事、激动人心的例证，生动地阐释了说服术的策略和技巧。本书不仅昌每位推销员应该必备的，只要你在生活中需要与人沟通，说服人由“不”变为“是”，那么本书就是为你而写。无论你是医生、家庭主妇、牧师、父母、老师，还是专业销售人员，你都需要“推销”你的观念或你自己。
到我的空间看看吧，交流一下。<> 孙全治 主编 出版社：东南大学出版社 出版日期：2004-7-1 ~~~~~~ ~~~~~~ 本书以市场营销教材体系为依据，设置了13章案例，包括市场营销观念、市场营销环境、营销信息、购买者行为、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、网络营销和综合案例分析等。 本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。 本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。
4，求助 营销案例分析
实现了成本管理，减少员工把肉馅做成肉丸工序，有效的降低了企业的人工成本，工作效率提高了。
企业以满足顾客需求的经营观念，以顾客为中心。从内部管理讲，虽然降低了后厨的压力，提高了后厨工作效率，但增加了服务及安保人员的压力，顾客烫伤的概率提高给公司带来麻烦。＠＠从顾客角度或许对于一道新菜想尝试体验，但真正的会因次吸引回头客的甚少，但也会因这道创意无形的起到了宣传作用这个案例嘛、有利也有弊啊，一方面，的确能减轻厨房工作人员的压力、缩短一部分时间，有利于提高厨房的工作效率，同时也能满足一些消费者自己动手的希望、让消费者自己能感到食品安全有保障、但另一方面、油锅直接上桌、这本身就是一个对服务员和消费者的安全有威胁的做法。如果酒店能完善该举措，保证油锅安全性极高、也许会是一个不错的方法…失败的创意，因为创意不错，想法也很好，只是没有考虑到实际情况，这道菜无论多好吃，多受欢迎，但存在安全隐患就很难推广和实行。客人和工作人员的安全第一，一丁点的安全隐患都不能留，否则因此带来的销售利益比起安全隐患引发的安全投诉不成正比。因此不做讨论。不能作为案例。
5，营销案例分析
产品观念没有结合消费者观念~ 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。2。市场营销、社会市场营销观念查下书公司坚持了“产品营销”观念（产品质量好，顾客必然会找上门），其错在（没有注意到市场形势的变化）及应用市场营销观念若我是该公司的负责人，将采取1、在坚持自己制造名贵手表的同时，迎合消费者需要，制造经济方便新颖的手表；2、传统与大中分销渠道的销售该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。1 、要树立一个品牌首先就要有一个好的品牌名称，它是品牌建设的基础。把中粮作为一个企业品牌来对待是不理智的，中粮只是一个简称，不是公司的字号，它不能成为品牌名称，也难以成为一个知名品牌。如果非要把它作一个品牌名字，把它与具有浪漫色彩的金帝巧克力和拥有浓厚西洋文化色彩的长城葡萄酒联系在一起，也很不协调。至于要与凯莱酒店挂钩，就更显得风马牛不相及。 2 、一个企业的品牌建设，第一是品牌名称建设，第二就是品牌标志建设。有了一个好的品牌名称，就要有好的商标保护。没有商标保护的品牌是没有保障的品牌。中粮公司如果用一个没有法律保证名字做品牌，在巨大的投入后，所积累的品牌资产，将因为商标无法注册而付诸流水，造成巨大的品牌损失。 品牌的市场价值是由品牌带给消费者的核心利益的多少决定的，高的附加值能让消费者清晰地识别并记住品牌，也是驱动消费者认同、喜欢乃至忠诚于一个品牌的主要力量。品牌的核心价值，不仅要分解到每一个分品牌、副品牌上，还要贯穿到品牌建设的各项活动中。“中粮”仅把品牌与产品联系起来，这只解决了品牌的认知度问题，远没解决价值认同问题，要解决价值认同，首先要确立价值。“中粮”仅把品牌运营目标放在品牌认知度上，这与目前中粮的地位极不相称，同时也不利于中粮的进一步发展。 案例分析2： 微波炉属家电业的后起之秀，而格兰仕微波炉更是其中的代表者。面对众多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和国内其它品牌微波炉市场的竞争也进入了白热化的程度，微波炉价格战爆发，价格从上千元降到 300 元左右，可谓激烈万分。面对过分的降价，格兰仕选择了退却战略，这既避免了过分降价引起的企业亏损，也保证了企业形象，更在于这种退却把竞争留给别人，自己寻找、开发新的市场。从战略上讲这更有利于格兰仕的发展，通过暂时退却，使其产品出口和技术创新都得到了极大的发展。
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