如何在超市卖三七粉，三七粉药店有卖吗

三七粉是很常用的中药，一般中药店都有卖的

中药店、医院药房有卖三七粉。

各种俄罗斯必买清单，好物推荐，

是不是看的大家眼花缭乱？

为什么网红推荐的平价好物

轮到自己买的时候反而不平价？

小编亲自去俄罗斯最大的超市之一：

Ашан （欧尚）

帮大家盘点了那些所谓的俄罗斯本土好物

到底在俄罗斯卖多少钱！

所有商品价格仅做参考，大家自行换算哈

No.1 老奶奶面膜

Маска для лица Банька Агафьи

“老奶奶”这个牌子在中国很火，旗下也有许多品牌分类。

广为人知的当属她家的面膜啦，

网上评价很高，价格根据不同的功效而不一样

小编用过，但是感觉嘛……一言难尽……

不过也有人反馈好用，可能用的不是一个系列叭

（价格来自官网）

除面膜之外，还有一些其他热销品牌。

比如沐浴露之类~

No.2 俄罗斯AE或维E系列

小编没用过，不知道效果咋样，大家可以试一下。

(价格来自官网)

No.3 天鹅绒护手霜

Крем для рук питательный Бархатные Ручки

小编的朋友用过

有两款，味道都很好闻，也很好推开，

比较推荐，关键是便宜啊！

（价格来自Ашан超市）

No.4 Teana玻尿酸精华

里面是小玻璃瓶装，据说是化妆品界的劳斯莱斯（emmm），贴在脸上的软黄金，一年连续使用12盒相当于做一次15万的拉皮。（我妈就喜欢用……）

类型很多，针对不同的皮肤问题，A系列：补水，保湿；B系列：祛痘控油；C系列：美白淡斑；D系列：祛皱抗皱；E系列：改善暗沉，提亮修复。

（价格来自官网）

No.5 大头娃娃巧克力

Шоколад ?Аленка?

这个巧克力就不多介绍了，家喻户晓，口味很多。

（价格来自Ашан超市）

No.6 紫皮糖

巧克力夹心果仁，网上特别火的一款糖果，

评价也很高。

估计没学俄语的人都吃过的哈哈哈

（价格来自Ашан超市）

No.7 俄罗斯蓝莓护眼片

Черника форте с лютеином содержит антоцианы черники, витамины и цинк, необходимые для ежедневного поддержания зрения, особенно при повышенных нагрузках на глаза, также дополнительно усилена лютеином – каротиноидом, выполняющим защитную функцию для сетчатки глаза.

蓝莓果实含有含有叶黄素和蓝莓花青素，维生素和锌，它们是日常维持视力的必需品，尤其是当眼睛负荷增加时，叶黄素也是一种对眼睛视网膜起保护作用的类胡萝卜素。

这个护眼片只能在药店买到，毕竟是保健品，

所以大家吃的时候也要小心谨慎一点。

药片是紫色的，有种蓝莓+药片儿的味道，

没有坚持吃所以不确定效果如何~

（价格来自官网）

No.8 Чудо酸奶

这酸奶分瓶装和盒装，瓶装质地稍微稀，盒装内分两层，上面一层类似酸凝乳或者酸奶，底下是加水果粒的果酱，口味很多，偏甜，很好吃也很长肉！下图只是一部分口味。

（价格来自foodap.com）

你觉得俄罗斯还有什么好用的好吃的东西呢？

狂欢来袭！

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编者按：我们在逛超市的时候很容易就会发现，自己又买多了，但这一切似乎都是在不经意之间发生的，购买的东西数量总会超过原计划。我们在此时已经沦为“超市消费心理”的受害者了。本文提出了7个小妙招，帮助你在超市购物时，省力省时省钱。本文作者Brianna Steinhilber，原文标题7 tricks for saving time and money at the grocery store。

我们每周都会把很长的时间花在逛超市上。而且在这段时间里，我们会花费大量的金钱，做出了许多（通常是草率的）决定，这些决定在我们离开超市很久之后仍会对我们的健康产生后续影响。

但不管我们去了多少次当地的杂货店、大型连锁超市和便利店，很少有人真正考虑过我们是怎么实现下面的流程的——我们找到自己需要的订书钉，然后盲目地在自己例行的路线上徘徊，从货架上拿下来一堆东西，最后找一个最短的结账队伍。

但如果我告诉你，你买的东西全错了呢？

“当你走进超市，你的目标是尽可能地少花钱，而超市的目标是让你尽可能地多花钱”，TopCashback的个人理财专家Natasha Rachel Smith表示，“从植入式广告到各种战略，超市营销设计的初衷就是为了让你更多的东西，然后花更多的钱。”

现在是时候开始你的新型购物之旅了，下面是一些合理的建议，可以让你更有效地逛超市，做出更好（更便宜）的选择，并尽快从这个乡要掏空你钱包的地方离开（回到你预先计划好的周末中去）。

排在买东西最多的人的后面

这个似乎听上去有点反直觉，但这其实是真的。排在那些看上去搬空了整个超市的人后面，实际上会让你最快结账。

这一情况背后的科学原理，被称为利特尔定律（Little’s Law），该定律指出，排队的长度等于每次互动所花费的时间乘以进来的人或物的数量。所以,如果你选的队伍有很多人，但每个人带的东西都不多，固定成本（即每位顾客结账所花的时间）随着排队的人数而上升。但如果你选择了排队的人更少但拿了更多东西的队伍，由于固定成本很低，所以你可以更快地结完账。

在货架的上下都找找，不要只看平视高度的货架

当我们在过道两边的货架上寻找要买的商品的时候，我们倾向于平视前方，然后把首先映入眼帘的东西拿走。但其实货架空间的分布也大有学问，所以那些吸引你注意力的商品不一定是最划算的商品。其他品牌的往往更便宜，虽然成分几乎相同，但被放在底部的货架上。

“货架上，目光所及的地方是东西销量最好的地方。摆在你面前的产品可能会卖得更好，所以一定要把货架上下的商品都对比一下，这样才能找到最划算的东西。”

不管你在哪家商店，货架安排的办法都是一样的。在最下面的货架上，你会发现其他普通品牌和大宗商品。中间的架子是为主要品牌和畅销书预留的（这一块的位置通常会向制造商收费出售），最上面的架子是典型的本地美食和小品牌。

“还有，别让货架上的商品数量欺骗了你！看上去的数量其实也是计划好的。商店想要最大化它们的销售和利润，为最畅销的品牌和产品提供更多的空间。想要多省点钱，最好的办法就是购买不太受欢迎的品牌的产品。”

Smith建议，在购买普通品牌的产品之前，先检查一下成分或材料清单，以确保产品类型都差不多。

要求延期付款

当你漫不经心地走在卫生纸的货区时，一个亮黄色的标志映入你的眼帘。今天你的运气还算不错——你的首选品牌正在打折。但是当你靠近架子的时候，你发现货架上空空如也。看来其他粉丝比你先下手为强了。

难道你就这么心甘情愿地接受失败，去买另一个品牌的（全价）卫生纸？说实话，你不如要求延期付款。延期付款，这是什么意思？

Smith说：“当超市或商店销售大多数人使用的物品时——比如洗涤剂——很快就会售罄。不要犹豫，让超市的工作人员帮你把售完的商品延期付款。当打折的商品恢复到正常价格时，延期付款商品可以帮你省钱。”

说到省钱，一定要弄清楚超市里是否有面包和肉的特别折扣。

“大多数食品店和超市在特定的日子和时间里都会减价出售他们的肉和新鲜面包。你要弄明白这天是哪天（如果经理不愿意直接告诉你日期和时间，那就需要你自己多跑几趟弄清楚了），然后在这天把你需要的所有肉和面包都买下来”，The Penny Hoarder的储蓄专家Justin Cupler表示道，“当然，它们可能会离保质期比较近，但你可以通过冷冻来延长肉的保质期，面包的话即使过了保质期几天也不要紧。通过等待折扣日，你能在肉类上节省50%的钱，在面包上节省75%的钱。”

检查“单位成本”

那些经常出现在购物清单上的东西有一条经验法则可以遵循：大量购买就是了。

“像酸奶、纸巾、纸巾、茶、土豆和苹果这样的东西可以分开购买，也可以装在袋子里或多包里购买。这些东西要是单买的话，会让你的花费增加40%甚至更多”，Flipp app的储蓄专家Lisa Lee Freeman说。

你怎么知道批量购买真的更划算？

“检查一下你正在比较的商品的单价。你没准就会发现某件商品的单位成本可能低于另一件商品，这对你来说自然就是划算的”，VFG Associates的财富管理顾问Tiffany Welka如是说道。

别买什么便利品

我们知道，那些小鹰嘴豆泥和小胡萝卜的完美混搭是老天爷在疲惫不堪的周一早晨送给我们的礼物。但是你要为这种便利品多花很多钱——如果你有一点先见之明（和一个特百惠的瓶瓶罐罐），那你要自己做这种便利品简直易如反掌。

与其花更多的钱买那么一丁点的东西，不如买尽可能大的，这种买卖才划得来。

Freeman说：“举个例子吧，一盎司普通的花生酱比包装好的便宜40%。你完全可以买普通的花生酱然后自己做就行。你可以用同样的方法做酸奶、松软干酪和水果杯，可以用小塑料袋来装薯片、椒盐脆饼、糖果和其他零食，这些东西通常都是一次性包装，价格相当之昂贵。”

其他方便食品也一样，比如预先洗好的袋装沙拉、切好的蔬菜和切好的鸡肉，价格都要飞上天了——所以，这些事情完全可以自己做。

不要被营销策略给骗了

你知道在排队结账时可能会顺手捎带上一份杂志或者一点糖果。但这并不是商店里唯一需要你高度警惕的地方。

“每个人都知道结账排队的时候是最容易掉进陷阱的时候。糖果，苏打水，薄荷糖和杂志——这些高利润的商品就是为了让我们在最后一刻能添加到自己的购物车里的”，FitSmallBusiness.com的金融分析师Ian Atkins说，“不过不太为人所知的是，整个杂货店的设计方式都是一样的。温度、音乐、显示器——一切都是为了鼓励你购买更多、购买利润率更高的产品，以及那些不在你的购物清单上的商品的。千万记得坚持按照你的购物清单来，否则你就会陷入结账排队的陷阱。”

Deakin Business School市场营销部消费者行为学主任Paul Harrison博士说，除了坚持按照你的购物清单来之外，还要小心商店周边和过道尽头的商品。这些品牌的东西被战略性地放在人流往来繁忙的地区，因为人们倾向于在此停留和经过的几率更大（这就是为什么农产品货架上会随机摆放饼干的原因了）。哈里森说，那些利润率最高的产品，或者那些已经支付了溢价的产品，将会被放在货架末端的末端。

忽视样品的诱惑

那些免费品尝的乳肉蛋奶和水果可不仅仅是出于超市经理或者商店店主的好意，有强有力的科学证据证明样品有能力从你的口袋里骗到更多的钱。

Duke University行为经济学家Dan Ariely对The Atlantic表示：“互惠是一种非常非常强烈的本能。如果有人为你做了什么，你真的会感到一种非常强烈的义务想要为他们做些什么。”

他说：“样本的作用是让你对某种东西产生特定的欲望。如果我给你一小块巧克力，它会突然提醒你巧克力的确切味道，并增加你对巧克力的渴望。”

2011年发表在《British Food Journal》上的一项研究考察了发放免费样品的做法。他们发现，我们大多数人在购物时都不善于拒绝优惠。事实上，75%的受访者在提供免费样品时选择了尝试一下，一旦上钩，如果这东西在你的购物清单上，你可能会买更多；如果这东西不在你的购物清单上，你也有很大可能再买点儿（注意了，这是超出了你计划的钱）。研究还发现，如果是有员工在专门推销样品的话，你购买的可能性会更大——这就支持了Ariely的假设，即当有人免费给我们做尝尝什么东西的时候，我们的负罪感就会油然而生。

所以，下次你发现有员工在提供巧克力曲奇饼，千万记得捂紧钱包直奔出口。

编译组出品，编辑：郝鹏程

美国有一家神一样的超市：

每天思考的不是多赚钱，而是尽可能少赚钱；

收到最多的投诉是排队太久，老板要经常出来道歉；

退货从不问原因，吃过、穿过、用过的东西一个字，退！退！退！

简直可以称得上是超市界的一股清流。

这家超市名叫 Costco，别的超市都是靠卖货挣钱，而它偏偏靠卖会员挣钱。

2017 年会员收入 26 亿美元，高达全年净利润的 67%。

雷布斯曾夸过它：

“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买”。

甚至小米的“极致性价比”，也是向 Costco 学的。

除了小米，Brandless、京东、网易考拉海购，也都是它的学徒。

为什么它这么牛？其实还要从它的奇葩服务说起.......

这家超市到底有多奇葩？

全世界的老板都在追求利润，只有 Costco 整天在想：如何少赚一点！

今年毛利 10%，明年能不能降到 9.5%？后年 9% 就更好了！

Costco 的毛利率低得你无法想象——平均不到 10%，如果高于 14%，就要经过 CEO 批准。

举个例子，进价 10 美元的T恤，Costco 只卖 11 美元，简直是业界良心。

再来说说开头提过的无理由退换货，人家 Costco 才真正做到无理由。

绝大部分超市或专卖店，退货是 7 天内。如果超过 7 天，对不起，您超时了，不退。

但在 Costco，退货从不问原因、不限时间，只要你不满意，随时可以退换。

甚至连吃一半的饼干，穿过的衣服，用过的电器，一言不合，退退退！

很多人担心 Costco 被欺负，但人家压根不带怕的。

Costco 是这么说的：

“退货多并不糟糕，相反，退货有利于产品质量的提高。因为被退货太多的供应商，肯定会感觉压力山大，以后就会更注重品质。”

还有，这家超市的业务十分广泛。比如它还有加油站，会员加油超便宜；

又比如它还卖车，去年卖出 46.5 万量汽车，贵为全美第二大汽车经销商。

其实小编认为，最最奇葩的还要属它的会员卡。

如果登机、出国身份证忘记带了怎么办？Costco 告诉你：这都不是事儿！

Costco 把会员的照片和姓名，印在会员卡上。它和北美政府部门合作，拿到了符合 TSA，允许乘客提供除了护照以外的其他证件，来证明自己身份的许可。

简单来说，就是它的会员卡，无论是加拿大边境管理局，还是美国海关，都可以当身份证使用的。

当然，它还有很多奇葩属性，比如它还设立医疗中心，会员可以免费做检查， 不收取任何费用。

又比如它要把畅销的东西藏起来，因为这些产品销量大，一不小心就买完了。所以要捂起来卖，细水长流......

还有很多，这里就不一一列举啦。

看到这里，是不是有很多小伙伴会有疑问，东西卖这么便宜，又有那么多超值服务，它怎么赚钱？

神奇的会员制度

接下来我们就来说说 Costco 这个“心机 boy ”的赚钱模式吧！

在开头我们就提过，这是一家靠会员赚钱的超市。

做那么多服务，Costco 的目的只有一个——引流，把路人甲乙丙丁，全部引到会员体系里来。

Costo 会员制度比较另类，它实行完全会员制，什么意思呢？

如果你连会员都不是，对不起，你没有资格进入 Costco 的大门购物。

所以为了褥羊毛，首先就要成为会员（的确能省不少）。

而要成为会员，你得先交一笔入会费。Costco 的会费分两档：60 美元/年和 120 美元/年。

60 美元的是白卡，120 美元的是黑卡。两者有什么区别呢？

每年年底，黑卡会员可以获得全年购物 2% 的返现。

官方宣称：

“只需要多付 60 美元，成为黑卡会员，每年年底即可返现 2%，且最高返现高达 1000 美元。”

总之，你要是想要返现，你就得多花 60 美元，成为黑卡会员。

多花了钱，如果不买多不划算？而且还有 2% 返现，一不小心还能拿到 1000 美元返现，于是你又会不断买买买。

这算是 Costco 在会员卡上，做的第一个小心机，提升用户单次购买金额，消费频率，从而提升自己的利润。

这一打法也确实奏效，小编看到一在美国的华人表示：

“美国很多中产阶级，不仅买菜买日用品，还买保险买车买装修”....

如何运营会员？

不过 Costco 会员发展到如今规模，价格低、质量优，加上服务好，的确其会员制成功的前提。

不过 ，它在会员运营上的一些手段，也有独到之处，同样值得借鉴。

1）拉新手段

因为不是会员，没法进入 Costco 购物。所以即便是别人吹的再好，也没法打消我们的疑虑（毕竟我不知道东西好不好，总不能盲目买会员卡吧）。

没关系，Costco 是这么做的，一开始就对顾客说，如果你觉得 Costco 有任何违约行为，都可以单方面终止，拿回会费。

当然，这是打消疑虑，吸引新用户的第一步。

Costco 还有一个独特的拉新裂变手段，会员在购物时，可以额外带一个人。

这样，那些不是会员的人，就会被吸引到店去购物，一旦体验到 Costco 的好处，他们很可能就直接转化为会员了。

2）用户留存手段

引流只是第一步，关键还得想办法将这些会员留下来，让他们一直做 Costco 的会员，才能给 Costco 贡献最大的收益来源——会员费。

据说，Costco 北美地区的会员留存率为 91%，而全球的会员留存率为 87%。这样的留存率是什么概念呢？

Facebook 有一个著名的 4-2-1 法则，即对于一款产品来说，新用户次日留存率为 40%，七日留存率为 20%，三十日留存率为 10%，有此表现的产品已经属于数据比较好的了。

Costco 一整年下来还能保持 80% 以上的留存率，简直逆天！那么，Costco 都用了什么手段，才能实现如此惊人的用户留存呢？

① 产品迭代升级的利益刺激

首先，自然要回归到产品层面给用户带来的惊喜。Costco 带给会员的惊喜可以概括为：价格不变 + 产品不断迭代更新。

乍一看，我的表述似乎很矛盾，哪里有产品不断迭代更新，价格还能保持不变的商家呢。

Costco 价格不变，其实是指它通过其他手段（比如大规模采购将进价压低、SKU 策略等），在会员心中保持超低价的形象，让用户觉得使用 Costco 始终是超值、划算的选择。

当然啦，低价不是万能的手段。

人们会渐渐把一些常态的东西看得理所当然，当 Costco 会员能一年到头享受低价商品，他们也会很快对“低价”变得疲劳。

Costco 非常懂得人的这种喜新厌旧心理，于是放出另一个大招——给用户带来产品迭代升级的利益刺激。换句话说，就是不断给用户制造惊喜，保持用户对 Costco 的新鲜感。

Costco 里的新书和新电影上架神速，完全不输专业书店。试想，能同书店一起上新，又有更便宜的价格，人们当然会首选 Costco 。

如果你觉得书籍和电影只是小手笔，那 Costco 不定期售卖奢侈品的行动，就有些震撼了。

Costco 会不定期的售卖奢侈品，比如：钻石，折扣奢饰品 LV、Burberry、Prada 等，并且价格相当划算。

② 设置返利小心机

除了产品迭代升级带给用户的利益刺激外，持有黑卡的 Costco 用户有 2% 的返现，上限为 $1000 。

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Costco 会把上一年的返现以 Reward Gift Certificate （礼品券） 的形式发放，Reward Gift Certificate 只能用于 Costco 消费，不能取现。

好比你在淘宝上买东西，获得了一张优惠券，只能用于淘宝消费，不能提现，很多人就会为了使用这张券，继续使用淘宝购物。

当然，Costco 要比淘宝多一道门槛。

想要获得淘宝优惠券很容易，大多数情况下只要买东西，都会获得一定的优惠券。

但是 Costco 2% 的返利仅限于黑卡会员，非黑卡会员，无论你怎么剁手，都没有机会获得返利。

于是，这一招就会引诱那些高额消费的非黑卡会员，升级为黑卡会员。

Costco 向消费者保证：如果你拿到的返现不足 $60（两种不同会员年费的差价），就会以支票形式在年底将差额返还给你，你不会有任何损失。

③ 感人的线下活动

我们前文已经说过，Costco 不靠卖商品盈利，但可以将商品看作它连接用户的一个媒介。

Costco 会举办各类线下试吃活动，让会员进行大量体验式消费，提升消费体验，构建与用户之间的联系。

我们逛普通超市，常常看到试吃的小样太寒酸啦！小杯、小块，都不够塞牙缝！

但是 Costco 规定，在它这里试吃的分量要够大，用户可以放开胃口吃。只要举办试吃活动，当天商品的销售额能大幅增长 2 到 3 倍。

如此感人的线下试吃活动，表面上看，商家要给用户提供足够量的食物，有些吃亏，但是这样的举动给用户超出常规的心理体验，塑造了好口碑。

Costco 经常举办这样的试吃活动，培养了用户对产品的忠诚度。

总结

今天，我们介绍了超市会员制开山鼻祖：Costco。

它的会员发展到如今规模，甚至几乎靠会员赚钱，产品质量、价格、服务，显然起到了关键作用。

但是它的会员运营策略也同样值得我们借鉴：

1) 从产品质量、退货机制等方面消除用户顾虑，能为拉新打下好基础。

2) 给非会员开放特权，让他们体验 Costco 的优质服务，从而转化为会员。

3) 用产品迭代升级的利益刺激，不断给用户新鲜感，从而留住用户。

4) 消费越多，能获得的返利越高，从而刺激用户高额购买。

5) 在线下活动中给用户一些小甜头，对提升口碑有不错的效果。

最后再说一句：踏踏实实，积累付费用户，虽然看似漫长，但这才是稳定的、可持续的。

参考来源：

互联网品牌官、朱思码记。文章原文目前找不到

陈文中小站，《新零售之会员进化论》，@陈文中

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